商务谈判的成功要素是什么？
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-07-12
商务谈判的成功要素?
商务谈判的成功因素：“五大基本功”因素
1、保持沉默
在紧张的谈判中，没有什么比长久的沉默更令人难以忍受.但是也没有什么比这更重要.另外我还提醒自己，无论气氛多么尴尬，也不要主动去打破沉默.
2、耐心等待
时间的流逝往往能够使局面发生变化，这一点总是使人感到惊异.正因为如此，我常常在等待，等待别人冷静下来，等待问题自身得到解决，等待不理想的生意自然淘汰，等待灵感的来临…一个充满活力的经理总是习惯于果断地采取行动，但是很多时候，等待却是人们所能采取的最富建设性的措施.每当我怀疑这一点时，我就提醒自己有多少次成功来自关键时刻的耐心，而因缺乏耐心又导致了多少失败.
3、适度敏感
莱夫隆公司的创始、已经去世的查尔斯·莱夫逊，多少年来一直是美国商业界人士茶余饭后的话题.
数年前，广告代理爱德华·麦克卡贝正在努力争取莱夫隆的生意.他第一次去莱夫隆总公司去见莱夫逊，看到这位化妆品巨头富丽堂皇的办公室显得华而不实，并且给人一种压迫感.
麦克卡贝回忆道：“当莱夫隆走进这个房间时，我准备着听他来一通滔滔不绝的开场白”.可是莱夫隆说的第一句话却是：“你觉得这间办公室很难看，是吧?”
麦克卡贝完全没有料到谈话会这样开始，不过总算咕咕哝哝地讲了几句什么我对室内装修有点有同看法之类的 ......
一：什么是成功的谈判
�8�3 什么是谈判
�8�3 谈判三要素
�8�3 谈判的三个层面
�8�3 双赢的态度
�8�3 成功谈判者的特征
二、商务谈判的八大要素
�8�3 各要素的要点分析与练习
三、商务谈判的准备流程
�8�3 情绪的三大陷阱目标设立
�8�3 了解你的对手
�8�3 对谈判项目进行优先级排序
�8�3 列出选择项
�8�3 就每个谈判问题设定界限
�8�3 结束会议
�8�3 检验界限的合理性
四、谈判的策略制定
�8�3 原则谈判法的含义
�8�3 原则谈判法的四项法则
�8�3 寻找可变因素
商务谈判的基本要素是什么?
答：商务谈判要素通常由谈判当事人、谈判议题和谈判背景三个要素组成。第一，谈判当事人。谈判当事人是指参与交易的双方派出的洽谈人员。有些商务谈判是一种代理或委托活动，代理人充当买卖人的发言人，等于充当第三方的中介，在这种情况下代理人也成为商务谈判的当事人。当事人是商务谈判的主体。第二，谈判...
商务谈判的要素及特点
答：在商务谈判中,谈判者都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。所以,人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。 以价值谈判为核心 商务谈判涉及的因素很多,谈判者的需求和利益表现在众多方面,但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。这是...
商务谈判的成功要素是什么?
答：谈判策略：预防性策略：投石问路策略、沉默寡言策略、声东击西策略、欲擒故纵策略、浑水摸鱼策略。进攻性策略：针锋相对策略、以退为进策略、最后通牒策略、以柔克刚策略。综合性策略：软硬兼施策略、权力有限策略、货比三家策略。
商务谈判的三要素是什么?
答：商务谈判的三个要素：谈判当事人、谈判议题、谈判背景。谈判当事人是指参与商务双方派出的人员。另外，有些商务谈判是一种代理或委托活动，代理人充当卖方（或买方）的发言人，在买卖双方中起中介作用，在这种情况下代理人也成为商务谈判的当事人。当事人是商务谈判的主体。所谓谈判议题，是指谈判需商议...
商务谈判的基本要素有哪些
答：商务谈判的基本要素有三个：1谈判主体，就是指在谈判中通过主动了解对方并影响对方，从而企图使对方认可自己经济利益的一个方面；2谈判客体，就是指在商务谈判中谈判主体要了解并施加影响的一方，谈判主体企图通过某种影响，促使对方能够认可自己的经济利益；3谈判议题，就是指在谈判中双方共同关心的 ...
商务谈判的要素是什么?
答：1.商务谈判的主体，由行为主体和关系主体构成。2.商务谈判的客体，是指谈判的议题和各种物质要素结合而成的内容。3.商务谈判目标，是人们的一种目标。商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和...
商务谈判胜负的决定性因素在于
答：1、谈判当事人 谈判当事人是指参与商务双方派出的人员。另外，有些商务谈判是一种代理或委托活动，代理人充当卖方(或买方)的发言人，在买卖双方中起中介作用，在这种情况下代理人也成为商务谈判的当事人。当事人是商务谈判的主体。2、谈判议题 所谓谈判议题，是指谈判需商议的具体问题，是各种物质要素...
商务谈判有什么基本要素?
答：2.商务谈判的主体,由行为主体和关系主体构成。行为主体是实际参与谈判的人。关系主体是在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人,社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利,承担义务的各种实体。3.商务谈判的客体,是指谈判的议题和各种物质要素结合而成的内容。4.商务谈判目标,是人们的一种目标。谈判...
商务谈判的基本要素有哪些
答：追问： 谢谢，但这是“商务谈判三部曲”的概念!请问捏？ 回答： 真是咬文嚼字啊.. 追问： 额...寻仙的答题里面就说是商务谈判的基本要素，什么谈判背景，什么谈判当事人什么的，！！真的很想知道是商务谈判的基本要素是什么？当然了，你的回答也让人受益匪浅哦！
商务礼仪与谈判考试要点
答：1. 最后一次到位的让步方式 2.均衡式让步方式3.递增式让步方式4. 递减式让步方式 5.有限式让步方式 6.快速式让步方式7. 满足式让步方式 8.一次性让步方式 六、培训 1.培训的重点是谈判技能训练。2.培训的方式：A.职务轮换 B.预备实习 C.自我开发 例题：1. 商务谈判的要素由ABD构成。A.议题 ...
商务谈判的成功因素：“五大基本功”因素
1、保持沉默
在紧张的谈判中，没有什么比长久的沉默更令人难以忍受.但是也没有什么比这更重要.另外我还提醒自己，无论气氛多么尴尬，也不要主动去打破沉默.
2、耐心等待
时间的流逝往往能够使局面发生变化，这一点总是使人感到惊异.正因为如此，我常常在等待，等待别人冷静下来，等待问题自身得到解决，等待不理想的生意自然淘汰，等待灵感的来临…一个充满活力的经理总是习惯于果断地采取行动，但是很多时候，等待却是人们所能采取的最富建设性的措施.每当我怀疑这一点时，我就提醒自己有多少次成功来自关键时刻的耐心，而因缺乏耐心又导致了多少失败.
3、适度敏感
莱夫隆公司的创始、已经去世的查尔斯·莱夫逊，多少年来一直是美国商业界人士茶余饭后的话题.
数年前，广告代理爱德华·麦克卡贝正在努力争取莱夫隆的生意.他第一次去莱夫隆总公司去见莱夫逊，看到这位化妆品巨头富丽堂皇的办公室显得华而不实，并且给人一种压迫感.
麦克卡贝回忆道：“当莱夫隆走进这个房间时，我准备着听他来一通滔滔不绝的开场白”.可是莱夫隆说的第一句话却是：“你觉得这间办公室很难看，是吧?”
麦克卡贝完全没有料到谈话会这样开始，不过总算咕咕哝哝地讲了几句什么我对室内装修有点有同看法之类的 ......
一：什么是成功的谈判
�8�3 什么是谈判
�8�3 谈判三要素
�8�3 谈判的三个层面
�8�3 双赢的态度
�8�3 成功谈判者的特征
二、商务谈判的八大要素
�8�3 各要素的要点分析与练习
三、商务谈判的准备流程
�8�3 情绪的三大陷阱目标设立
�8�3 了解你的对手
�8�3 对谈判项目进行优先级排序
�8�3 列出选择项
�8�3 就每个谈判问题设定界限
�8�3 结束会议
�8�3 检验界限的合理性
四、谈判的策略制定
�8�3 原则谈判法的含义
�8�3 原则谈判法的四项法则
�8�3 寻找可变因素
答：商务谈判要素通常由谈判当事人、谈判议题和谈判背景三个要素组成。第一，谈判当事人。谈判当事人是指参与交易的双方派出的洽谈人员。有些商务谈判是一种代理或委托活动，代理人充当买卖人的发言人，等于充当第三方的中介，在这种情况下代理人也成为商务谈判的当事人。当事人是商务谈判的主体。第二，谈判...
答：在商务谈判中,谈判者都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。所以,人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。 以价值谈判为核心 商务谈判涉及的因素很多,谈判者的需求和利益表现在众多方面,但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。这是...
答：谈判策略：预防性策略：投石问路策略、沉默寡言策略、声东击西策略、欲擒故纵策略、浑水摸鱼策略。进攻性策略：针锋相对策略、以退为进策略、最后通牒策略、以柔克刚策略。综合性策略：软硬兼施策略、权力有限策略、货比三家策略。
答：商务谈判的三个要素：谈判当事人、谈判议题、谈判背景。谈判当事人是指参与商务双方派出的人员。另外，有些商务谈判是一种代理或委托活动，代理人充当卖方（或买方）的发言人，在买卖双方中起中介作用，在这种情况下代理人也成为商务谈判的当事人。当事人是商务谈判的主体。所谓谈判议题，是指谈判需商议...
答：商务谈判的基本要素有三个：1谈判主体，就是指在谈判中通过主动了解对方并影响对方，从而企图使对方认可自己经济利益的一个方面；2谈判客体，就是指在商务谈判中谈判主体要了解并施加影响的一方，谈判主体企图通过某种影响，促使对方能够认可自己的经济利益；3谈判议题，就是指在谈判中双方共同关心的 ...
答：1.商务谈判的主体，由行为主体和关系主体构成。2.商务谈判的客体，是指谈判的议题和各种物质要素结合而成的内容。3.商务谈判目标，是人们的一种目标。商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和...
答：1、谈判当事人 谈判当事人是指参与商务双方派出的人员。另外，有些商务谈判是一种代理或委托活动，代理人充当卖方(或买方)的发言人，在买卖双方中起中介作用，在这种情况下代理人也成为商务谈判的当事人。当事人是商务谈判的主体。2、谈判议题 所谓谈判议题，是指谈判需商议的具体问题，是各种物质要素...
答：2.商务谈判的主体,由行为主体和关系主体构成。行为主体是实际参与谈判的人。关系主体是在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人,社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利,承担义务的各种实体。3.商务谈判的客体,是指谈判的议题和各种物质要素结合而成的内容。4.商务谈判目标,是人们的一种目标。谈判...
答：追问： 谢谢，但这是“商务谈判三部曲”的概念!请问捏？ 回答： 真是咬文嚼字啊.. 追问： 额...寻仙的答题里面就说是商务谈判的基本要素，什么谈判背景，什么谈判当事人什么的，！！真的很想知道是商务谈判的基本要素是什么？当然了，你的回答也让人受益匪浅哦！
答：1. 最后一次到位的让步方式 2.均衡式让步方式3.递增式让步方式4. 递减式让步方式 5.有限式让步方式 6.快速式让步方式7. 满足式让步方式 8.一次性让步方式 六、培训 1.培训的重点是谈判技能训练。2.培训的方式：A.职务轮换 B.预备实习 C.自我开发 例题：1. 商务谈判的要素由ABD构成。A.议题 ...
