商务谈判的基本要素有哪些

商务谈判的基本要素有哪些

商务谈判的基本要素有三个：
1谈判主体，就是指在谈判中通过主动了解对方并影响对方，从而企图使对方认可自己经济利益的一个方面；
2谈判客体，就是指在商务谈判中谈判主体要了解并施加影响的一方，谈判主体企图通过某种影响，促使对方能够认可自己的经济利益；
3谈判议题，就是指在谈判中双方共同关心的 并希望解决的问题。在商务谈判中，这种议题是经济利益方面的。

扩展资料：

商务谈判能帮助企业增加利润。对于一个企业来说，增加利润一般有三种方法：1、增加营业额；2、降低成本；3、谈判。
第一种方法，增加营业额，它最直接，但也最难。因为在市场竞争日趋激烈的今天，争夺市场份额本身就是一件很难的事情；而且增加营业额往往也会增加费用，比如员工工资、广告费、业务员提成等等。所以可能企业的营业额增加很多，但扣除费用以后发现，利润却没怎么增加。
第二种方法，降低成本。一般来说，企业降低成本的空间是有限的，降到一定程度就再也没法降了；而且降低成本还有可能降低产品的品质，反而损害了公司的长远利益。
第三种方法，谈判。通过谈判，尽量以低价买进，高价卖出，一买一卖之间，利润就出来了。它是增加利润最有效也是最快的办法，因为谈判争取到的每一分钱都是净利润！比如企业的某产品通常售价是一万元，如果业务员谈判水平提高了，售价提高到一万一千元，则提高的一千元完全是净利润；同样，企业在采购时所节省的每一分钱也都是净利润！
参考资料：商务谈判 百度百科

1、申明价值。此阶段为谈判的初级阶段，谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要，申明能够满足对方需要的方法与优势所在。此阶段的关键步骤是弄清对方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向对方提出问题，探询对方的实际需要；与此同时也要根据情况申明我方的利益所在。因为你越了解对方的真正实际需求，越能够知道如何才能满足对方的需求；同时对方知道了你的利益所在，才能满足你的需求。 2、创造价值。此阶段为谈判的中级阶段，双方彼此沟通，往往申明了各自的利益所在，了解了对方的实际需要。但是，以此达成的协议并不一定对双方都是利益最大化。也就是，利益在此往往不能有效地达到平衡。即使达到了平衡，此协议也可能并不是最佳方案。因此，谈判中双方需要想方设法去寻求更佳的方案，为谈判双方找到最大的利益，这一步骤就是创造价值。创造价值的阶段，往往是商务谈判最容易忽略的阶段。 3、克服障碍。此阶段往往是谈判的攻坚阶段。谈判的障碍一般来自于两个方面：一个是谈判双方彼此利益存在冲突；另一个是谈判者自身在决策程序上存在障碍。前一种障碍是需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益；后者就需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方顺利决策。 追问： 谢谢，但这是“商务谈判三部曲”的概念!请问捏？ 回答： 真是咬文嚼字啊.. 追问： 额...寻仙的答题里面就说是商务谈判的基本要素，什么谈判背景，什么谈判当事人什么的，！！真的很想知道是商务谈判的基本要素是什么？ 当然了，你的回答也让人受益匪浅哦！

商务谈判有哪三个基本要素?
答：1. 商务谈判的首要基本要素是追求经济利益。双方参与谈判的目的在于实现各自的财务目标，寻求最大的经济效益。2. 谈判的核心在于价值谈判。价值谈判涉及双方对商品或服务价值的评估和协商，旨在确保双方都能感到交易是公平和有利的。3. 商务谈判还必须关注合同的严密性与准确性。确保合同条款详尽无遗，且...

如何把握商务谈判的概念
答：商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。把握商务谈判可以从以下方面入手：1、商务谈判的基本要素：商务谈判的主体、客体、目标。2、商务谈判的特征：谈判对象的广泛性和不确定性、谈判双方的冲突性和合作性、谈判的多变性和随机性...

商务谈判发生的基础
答：商务谈判其基本要素包括谈判的主体，谈判的客体，谈判的目标。1.商务谈判的主体，由行为主体和关系主体构成。2.商务谈判的客体，是指谈判的议题和各种物质要素结合而成的内容。3.商务谈判目标，是人们的一种目标。

商务谈判的基本要素
答：商务谈判的基本要素 一个成功的谈判,仅8%取决于专业知识,37%取决于沟通过程,而最大的55%部分取决于人!商务谈判的基本要素有哪些?下面我整理了商务谈判的基本要素,供你阅读参考。 商务谈判的基本要素:风格 谈判风格无外乎五类,即迁就、妥协、规避、合作、竞争五个类型。 迁就型十分乐于解决对方困难,善于建立关系,...

如何把握商务谈判的概念
答：把握商务谈判的概念可以从以下几方面入手：1.商务谈判的基本要素 1） 商务谈判的主体：指参与谈判的当事人。 可以是一个人,也可以是一个合理组成的群体。主体必须是具有商务谈判可续知识和能力、拥有相应权利、从事谈判活动的人。2） 商务谈判的客体 第一类客体：人；第二类客体：议题。3） 商务谈判的...

商务谈判的风险,基本要素,准备工作各是什么啊?
答：商务谈判的基本功可以总结为：沉默、耐心、敏感、好奇、表现。1、保持沉默 在紧张的谈判中，没有什么比长久的沉默更令人难以忍受。但是也没有什么比这更重要。另 外我还提醒自己，无论气氛多么尴尬，也不要主动去打破沉默。2、耐心等待 时间的流逝往往能够使局面发生变化，这一点总是使人感到惊异。正...

什么不属于商务谈判的基本要素
答：谈判的环境不属于商务谈判的基本要素。根据查询相关公开信息显示:商务谈判基本要素包括谈判的主体，谈判的客体，谈判的目标，谈判的环境不属于商务谈判的基本要素，商务谈判可以在任何环境下进行。

商务谈判的要素及特点
答：商务谈判就是一场进行交易的活动,在谈判中,谁会获取利益更多?有哪些?下面我整理了,供你阅读参考。 商务谈判的要素:谈判十要素 风格 谈判风格无外乎五类,即迁就、妥协、规避、合作、竞争五个型别。 迁就型十分乐于解决对方困难,善于建立关系,但对情景的关注较少。 妥协型急于达成协议,尽量去弥补双方差距,但...

商务谈判思维包含哪几个基本的要素
答：谈判的主体，谈判的客体，谈判的目标。一商务谈判的方法 （1）我们在商务谈判中，我们可以运用黑白脸来进行谈判，一般来说也就是一个人说自己无法接受这样的结果，表示太夸张了，而自己一方另外一个人似乎在劝说自己来接受这个方案，从而获得最大的利益化。（2）我们在商务谈判中，我们还可以选择使用沉默...

国内外谈判定义的共同点有哪些?
答：1商务谈判其基本要素包括谈判的主体，谈判的客体，谈判的目标。2商务谈判的主体，由行为主体和关系主体构成。行为主体是实际参与谈判的人。关系主体是在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人，社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利，承担义务的各种实体。3商务谈判的客体，是指谈判的议题和各种物质...