商务谈判胜负的决定性因素在于
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-08-09
商务谈判胜负的决定性因素在于商务谈判人员的素质。
谈判的三要素是谈判的主体，谈判的客体，谈判的目标。商务谈判的主体，由行为主体和关系主体构成。
1、谈判当事人
谈判当事人是指参与商务双方派出的人员。另外，有些商务谈判是一种代理或委托活动，代理人充当卖方(或买方)的发言人，在买卖双方中起中介作用，在这种情况下代理人也成为商务谈判的当事人。当事人是商务谈判的主体。
2、谈判议题
所谓谈判议题，是指谈判需商议的具体问题，是各种物质要素结合而成的各种内容。谈判议题是谈判的起因、内容和目的并决定当事各方参与谈判的人员组成及其策略，所以，是谈判活动的中心。没有议题，谈判显然无从开始和无法进行。
3、谈判背景
谈判背景是指谈判所处的环境，也就是进行谈判的客观条件。任何谈判都不可能孤立地进行，而必然处在一定的客观条件之下并受其制约。因此，谈判背景对谈判的发生、发展、结局均有重要的影响，是谈判不可忽视的要件。
答：谈判信息是商务谈判的决定性因素 这句是对的 谈判谈判 就是要谈出对双方都有利的来
答：- 优势在谈判中扮演重要角色，它来源于需求、顾虑和BATNA（最佳替代谈判协议）。- 然而，优势并不总是决定性的，因为谈判是一个主观的过程，谈判者的感知和感性反应同样重要。商务谈判的特点：1. **以获得经济利益为目的 - 商务谈判的最终目标是实现经济利益的最大化，尽管其他非经济因素也可能影响谈判...
答：商务谈判的胜负往往取决于双方的有效沟通，通过阅读这本书，你将洞察商务谈判的本质，掌握谈判的基础法则，从而在激烈的商业竞争中游刃有余，收获成功。它不仅是知识与口才的比拼，更是实力与智慧的较量，是谈判者个人魅力的展现舞台。从理论到实践，从心理到行为，再到实战策略和应用技巧，本书全方位地...
答：例如，在一场涉及产品采购的商务谈判中，买方和卖方可能在价格问题上存在分歧。经过多轮协商，双方可能决定暂时搁置价格问题，而在交货时间、付款方式等其他方面达成一致。这样的部分协议允许双方在某些关键问题上取得进展，同时为未来的进一步协商奠定了基础。总的来说，商务谈判的结果取决于多种因素，包括双方...
答：谈判有两种基本方法,“零和谈判”和“双赢谈判”。“零和谈判”就是有输有赢的谈判,一方所得就是另一方所失。“双赢谈判”就是通过谈判找到一种双方都赢的方案。本文即将展开介绍的就是“双赢谈判”。 商务谈判是经济贸易工作中不可缺少的重要环节,它的显著特点是商业性和对抗性。商务谈判过程的本质是双方(或多方...
答：商务谈判原则是指在谈判过程中,谈判双方必须遵守的思想和行为规则。笔者认为商务谈判应当坚持平等自愿原则、真诚守信原则、知己知彼原则、维护利益互惠互利原则、确定目标原则、灵活变通原则、时效性原则、依法办事原则。 一、平等自愿原则 谈判是智慧的较量,谈判桌上,唯有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术的手段,...
答：这一原则的核心在于，当双方在谈判中提出各自的条件，且没有一方明确表示反对，那么最后提出条件的一方，其条件将被视为最终的决定性因素，合同即以此为依据订立。这一规则的巧妙之处在于，它鼓励了谈判双方积极表达自己的立场，同时又避免了冗长的讨价还价过程。在实际操作中，这意味着当双方无法达成一致时...
答：商务谈判具有强烈的对抗性,这一特征决定了谈判双方的语言对彼此之间的人际关系具有重大的影响。由于谈判双方各自的语言都表现了自己的愿望、要求,当双方的愿望与实际所得相一致时,双方可以维持并发展某种良好的人际关系;当一方的愿望与其实际所得不一致时,如果处理不当,双方所构成的某种人际关系就有可能解体,甚至破裂。
答：在有目的的寻找关键问题的同时要对这些问题作出明确的界定和陈述,弄清这些问题对谈判成功的影响,在思考出解决方法后,要对这些解决方法进行深度分析,从而制订出体的谈判策略。 商务谈判的技巧和策略2 商务谈判策略的运用 在谈判进入实质性阶段时,谈判人员要根据谈判的进程和发展状况全面、灵活地运用各种策略,使谈判在...
答：谈判语言技巧 成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。 1、针对性强; 2、表达方式婉转; 3、灵活应变; 4、恰当地使用无声语言。 技巧二:在谈判中旗开得胜 谈判就像下棋,开局就要占据有利位置或战略性位置。 谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中,一个要榨橘子汁,而另一个要用橘子皮烤 ...
