商务谈判的基本要素是什么?
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-08-09
商务谈判要素通常由谈判当事人、谈判议题和谈判背景三个要素组成。
第一，谈判当事人。谈判当事人是指参与交易的双方派出的洽谈人员。有些商务谈判是一种代理或委托活动，代理人充当买卖人的发言人，等于充当第三方的中介，在这种情况下代理人也成为商务谈判的当事人。当事人是商务谈判的主体。
第二，谈判议题。指谈判过程中商议的具体问题。谈判议题是谈判的起因、内容和目的并决定双方参与谈判的人员组成及其商业策略，是谈判活动的中心。
第三，谈判背景。指谈判所处的环境，也就是进行谈判的客观条件。任何谈判都不可能孤立地进行。因此，谈判背景对谈判的发生、发展、结局均有重要的影响，是谈判不可忽视的要件。
商务谈判的基本要素包括：
谈判的主体：即谈判的参与者，包括买方和卖方。
谈判的客体：即谈判涉及的议题或交易的内容，包括商品、服务、价格、支付方式等。
谈判的目标：即谈判各方希望通过谈判达成的结果，包括满足各自的需求、争取最大的利益、解决争议等。
谈判的策略：即谈判各方为达成各自的目标而制定的方法和手段，包括开场的陈述、协商议题的先后顺序、妥协和让步的方式等。
谈判的环境：即谈判发生的背景和条件，包括市场环境、政治环境、文化环境等。
这些要素是构成商务谈判的基本框架，对商务谈判的成功与否具有重要影响。
答：商务谈判要素通常由谈判当事人、谈判议题和谈判背景三个要素组成。第一，谈判当事人。谈判当事人是指参与交易的双方派出的洽谈人员。有些商务谈判是一种代理或委托活动，代理人充当买卖人的发言人，等于充当第三方的中介，在这种情况下代理人也成为商务谈判的当事人。当事人是商务谈判的主体。第二，谈判...
答：1.商务谈判其基本要素包括谈判的主体,谈判的客体,谈判的目标。2.商务谈判的主体,由行为主体和关系主体构成。行为主体是实际参与谈判的人。关系主体是在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人,社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利,承担义务的各种实体。3.商务谈判的客体,是指谈判的议题和各种物质...
答：商务谈判其基本要素包括谈判的主体，谈判的客体，谈判的目标。1.商务谈判的主体，由行为主体和关系主体构成。2.商务谈判的客体，是指谈判的议题和各种物质要素结合而成的内容。3.商务谈判目标，是人们的一种目标。商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济...
答：基本要素：1、以获得经济利益为目的。2、以价值谈判为核心。3、注重合同的严密性与准确性。商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。
答：商务谈判的基本要素有三个：1谈判主体，就是指在谈判中通过主动了解对方并影响对方，从而企图使对方认可自己经济利益的一个方面；2谈判客体，就是指在商务谈判中谈判主体要了解并施加影响的一方，谈判主体企图通过某种影响，促使对方能够认可自己的经济利益；3谈判议题，就是指在谈判中双方共同关心的 ...
答：谈判要素是指构成商务谈判活动的必要因素，它是从静态结构揭示经济谈判的内在基础。谈判要素，通常由谈判当事人、谈判议题和谈判背景三个要素组成。1、谈判当事人 谈判当事人是指参与商务双方派出的人员。另外，有些商务谈判是一种代理或委托活动，代理人充当卖方（或买方）的发言人，在买卖双方中起中介...
答：商务谈判涉及三个基本要素：1. 谈判主体：指的是在谈判过程中，主动了解对方并试图影响对方以期望对方认可自己经济利益的一方。2. 谈判客体：即商务谈判中另一方，是谈判主体需要了解并试图施加影响的目标对象，目的是使对方认可自己的经济利益。3. 谈判议题：指的是双方在商务谈判中共同关注并希望解决的...
答：商务谈判的要素有以下几个方面：一、谈判主体 谈判主体即参与谈判的双方或多方。谈判主体是谈判存在的基础，没有主体就没有谈判。谈判主体可以是组织，也可以是个人。在商务谈判中，谈判主体扮演着至关重要的角色，他们的背景、经验、技能和态度等都会影响到谈判的进程和结果。二、谈判议题 谈判议题是谈判...
答：商务谈判其基本要素包括谈判的主体，谈判的客体，谈判的目标。 商务谈判的主体，由行为主体和关系主体构成。行为主体是实际参与谈判的人。关系主体是在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人，社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利，承担义务的各种实体。商务谈判的客体，是指谈判的议题和各种...
答：前一种障碍是需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益；后者就需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方顺利决策。 追问： 谢谢，但这是“商务谈判三部曲”的概念!请问捏？ 回答： 真是咬文嚼字啊.. 追问： 额...寻仙的答题里面就说是商务谈判的基本要素，什么谈判背景，什么谈判当事人什么的，！！真的...
