如何推销轴承
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-07-03
轴承销售的方法？
在工业品销售过程中，找对人比说对话更重要；如果不能有效地找到关键决策人，甚
至客户的需求也没有结合，而只是一味找关系，靠吃、拿、卡、要、送等灰色营销的手段，
长远来看是非常危险的；所以，我们针对市场化运作的机制，提出了九字诀。
1、找对人
找对人就是在了解客户采购流程的基础上，在客户采购的每一个阶段找到该阶段的关键人。
优秀的销售人员能够在与采购方人员进行接触的有限时间内，迅速地识别出那些对推进销售
进程具有影响力的关键人物，并努力与之建立良好的业务与个人关系。例如，在发现需求阶
段，此时的关键人是使用者，而不是高层决策者；而在技术标准确定阶段，关键人就是技术
人员；高层决策者在购买承诺阶段才起到决定作用，是这个阶段的关键人。
2、说对话
说对话是建立客户关系的基础。从开始的寒暄到观念认同，再到价值观达成一致，这些都需
要销售人员说对话。没话题找话题；找到话题聊话题；聊完话题没问题，这是销售人员说对
话的最高境界。
3、做对事
做对事就是指了解客户的需求，有针对性制作方案或标书，关系固然重要，但是方案与标书
也要不比竞争对手差才行。在实际项目销售的过程中，不可能只是在乎关系，而忽略你产品
的性能。所以，人要做好，事情也要做对。
好的轴承公司其实也不能说推销了 就想广州八颂轴承一样 都已经形成一种口碑了 人家靠得就是自己的品牌形象吖 质量好 价格合理 服务周到 客户自然就来了
首先要了解客户需求的数量、用途、质量要求等，推荐适应客户要求的轴承型号、精度等级、价格范围等。抓住时机介绍所推销轴承的品牌、所获得的荣誉及市场影响和评价，出示样本或手头有的生产商资料、加工设备、检测仪器及售后服务等。
白送，然后再给一些小礼品。
请客 送礼加回扣
如何推销轴承
答：九字诀：找对人，说对话，做对事 在工业品销售过程中，找对人比说对话更重要；如果不能有效地找到关键决策人，甚 至客户的需求也没有结合，而只是一味找关系，靠吃、拿、卡、要、送等灰色营销的手段，长远来看是非常危险的；所以，我们针对市场化运作的机制，提出了九字诀。1、找对人 找对人就...
做轴承销售,应该知道些什么?
答：首先你先了解自己的产品、销售方向、目标性，最主要的是你对产品的应用方向的知识很重要，这样你才能更好的去往哪个方向去发展
初入进口轴承销售这个行业,我需要主意哪些方面。请各位大大不吝赐教...
答：4、你要对轴承认知度要深、也就是专业知识要多学，这样才会有信任力。5、千万记住不可急于行事。即使客户和你合作也考擦他们厂家是否有实体。以防上当受骗。6、用不锈钢螺丝找 天津斯姆特五金有限公司--史先生
我是卖轴承的(新手),电话销售,想知道回访客户时需要问些什么问题,怎么...
答：当然是先问轴承的使用情况（使用环境、装配后的运行情况使用寿命），然后迂回探知客户还在使用哪个公司的轴承，与你的轴承相比较怎么样（价格、性能），再发挥你的口才介绍你的新产品或是说明你的轴承怎样使用，重复你推销时的一些介绍但要换下言词和介绍顺序。
电话销售的开场白该怎么说才能更好?我是新手,刚踏入电话销售这行,我是...
答：5. 如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么营销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好？”6. 如果客户说：“抱歉，...
我瓦轴销售员,怎么样去推销轴承才可以卖出去啊?ZWZ轴承绝对保真。
答：熟悉轴承的特性，价格，与其他轴承品牌的可比性。熟悉轴承的使用范围，对优势产品选择适用厂家重点进攻。保持良好心态。最后一句，销售要靠时间去累计的
怎样推销轴承?
答：首先，你要拿到你推销品牌在你经营当地的有效代理证。其次，你要找当地轴承用量较大的客户，并想办法把他争取过来。争取最难的过程就是找到进入客户的突破口，每个客户都有个体差异。突破口中所谓送礼，走后门。这条路不该是主流；关键是对方目前使用的轴承，它的软肋是什么，你能不能解决？如果能，...
刚开始做轴承销售,该怎么去找客户,如何快速出单
答：你最快的两种方法，一种网络，一种自己出去跑 网络就是做优化，做竞价的，然后等着电话，这种投资多，但是看到的人也多。自己出去跑，在你们当地印彩页，然后找你的客户群体，直接上门推销即可，这种成本也不算低，所以你选择出去跑的时候，一定要有目标城市的。
轴承怎么推销
答：首先让客户了解公司的规模，产品质量，类似的客户群体，最好是邀请客户到公司实地考察。
问个250的问题!我是做滚针轴承的,我因该...
答：比如推销大学生用的教材与文化用品，选择大学校园为寻找区，推销处方药品，选择医院或诊所作为寻找区，并对这些地方加强拜访。在这些地区，可以先选择非客户进行情报搜集，如所推销的药品为胃药，可以先拜访比较空闲的科室或进修或实习医生，向他们了解该医院与消化科的信息。也可以到医院的挂号厅或候诊室去...
开店铺，做网站，自己去各地跑客户，参加各类需要轴承的设备的展览会====
其实这是一个很难的问题。轴承分为很多种，大部分人讲只要能转的东西都用得着，但是，转的方向有很多种，受力程度也会不一样，从中的过盈也会不一样。首先：找好自己的目标，确认他们用的是什么轴承。比如滚珠轴承一般是指深沟球轴承，再问客户，需要什么样的质量要球。轴承中的每一个字母都会代表轴承的一个质量等级。比如国外的精度叫法是P几级，目前，国内市场最低的精度是P0级，然后，P6，P5，等等，然后就是噪音。轴承里面一般的客户都会对噪音有所要求。他们的字母代号是V字开头的，比如V3.V4.等等。再就“游隙”游隙跟转速有着很大的联系…………
九字诀：找对人，说对话，做对事在工业品销售过程中，找对人比说对话更重要；如果不能有效地找到关键决策人，甚
至客户的需求也没有结合，而只是一味找关系，靠吃、拿、卡、要、送等灰色营销的手段，
长远来看是非常危险的；所以，我们针对市场化运作的机制，提出了九字诀。
1、找对人
找对人就是在了解客户采购流程的基础上，在客户采购的每一个阶段找到该阶段的关键人。
优秀的销售人员能够在与采购方人员进行接触的有限时间内，迅速地识别出那些对推进销售
进程具有影响力的关键人物，并努力与之建立良好的业务与个人关系。例如，在发现需求阶
段，此时的关键人是使用者，而不是高层决策者；而在技术标准确定阶段，关键人就是技术
人员；高层决策者在购买承诺阶段才起到决定作用，是这个阶段的关键人。
2、说对话
说对话是建立客户关系的基础。从开始的寒暄到观念认同，再到价值观达成一致，这些都需
要销售人员说对话。没话题找话题；找到话题聊话题；聊完话题没问题，这是销售人员说对
话的最高境界。
3、做对事
做对事就是指了解客户的需求，有针对性制作方案或标书，关系固然重要，但是方案与标书
也要不比竞争对手差才行。在实际项目销售的过程中，不可能只是在乎关系，而忽略你产品
的性能。所以，人要做好，事情也要做对。
好的轴承公司其实也不能说推销了 就想广州八颂轴承一样 都已经形成一种口碑了 人家靠得就是自己的品牌形象吖 质量好 价格合理 服务周到 客户自然就来了
首先要了解客户需求的数量、用途、质量要求等，推荐适应客户要求的轴承型号、精度等级、价格范围等。抓住时机介绍所推销轴承的品牌、所获得的荣誉及市场影响和评价，出示样本或手头有的生产商资料、加工设备、检测仪器及售后服务等。
白送，然后再给一些小礼品。
请客 送礼加回扣
答：九字诀：找对人，说对话，做对事 在工业品销售过程中，找对人比说对话更重要；如果不能有效地找到关键决策人，甚 至客户的需求也没有结合，而只是一味找关系，靠吃、拿、卡、要、送等灰色营销的手段，长远来看是非常危险的；所以，我们针对市场化运作的机制，提出了九字诀。1、找对人 找对人就...
答：首先你先了解自己的产品、销售方向、目标性，最主要的是你对产品的应用方向的知识很重要，这样你才能更好的去往哪个方向去发展
答：4、你要对轴承认知度要深、也就是专业知识要多学，这样才会有信任力。5、千万记住不可急于行事。即使客户和你合作也考擦他们厂家是否有实体。以防上当受骗。6、用不锈钢螺丝找 天津斯姆特五金有限公司--史先生
答：当然是先问轴承的使用情况（使用环境、装配后的运行情况使用寿命），然后迂回探知客户还在使用哪个公司的轴承，与你的轴承相比较怎么样（价格、性能），再发挥你的口才介绍你的新产品或是说明你的轴承怎样使用，重复你推销时的一些介绍但要换下言词和介绍顺序。
答：5. 如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么营销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好？”6. 如果客户说：“抱歉，...
答：熟悉轴承的特性，价格，与其他轴承品牌的可比性。熟悉轴承的使用范围，对优势产品选择适用厂家重点进攻。保持良好心态。最后一句，销售要靠时间去累计的
答：首先，你要拿到你推销品牌在你经营当地的有效代理证。其次，你要找当地轴承用量较大的客户，并想办法把他争取过来。争取最难的过程就是找到进入客户的突破口，每个客户都有个体差异。突破口中所谓送礼，走后门。这条路不该是主流；关键是对方目前使用的轴承，它的软肋是什么，你能不能解决？如果能，...
答：你最快的两种方法，一种网络，一种自己出去跑 网络就是做优化，做竞价的，然后等着电话，这种投资多，但是看到的人也多。自己出去跑，在你们当地印彩页，然后找你的客户群体，直接上门推销即可，这种成本也不算低，所以你选择出去跑的时候，一定要有目标城市的。
答：首先让客户了解公司的规模，产品质量，类似的客户群体，最好是邀请客户到公司实地考察。
答：比如推销大学生用的教材与文化用品，选择大学校园为寻找区，推销处方药品，选择医院或诊所作为寻找区，并对这些地方加强拜访。在这些地区，可以先选择非客户进行情报搜集，如所推销的药品为胃药，可以先拜访比较空闲的科室或进修或实习医生，向他们了解该医院与消化科的信息。也可以到医院的挂号厅或候诊室去...
