做轴承销售，应该知道些什么？
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-06-29
做轴承的销售工作，有关基本的轴承知识要掌握什么
一、 开发新市场须做“五心上将”
现在的市场是一个“心”的市场，有人说，未来的世界也是有“心”人的世界。成功开发新市场，须做“五有心人”。
1、信心。营销人员开发新市场首先要有信心，有信心不见得会成功，但没信心一定输到底。曾有一个广告公司的营销员给笔者发来邮件，说谈客户时本来进行了充分的准备，但临场却因为心理因素而表达不足，以致谈判失败，他本人分析失败的原因时，归结为一句话，那就是缺乏自信心。开发新市场，要面临很多的失意和挫折，其所遇到的拒绝和难堪，超过任何一个行业，因此，要想成功开发新市场，首先必须要“苦其心志”，坚定信心。
日本有一所特殊的培训学校，在日本被称为“地狱”、“经济斗士训练所”，该校的宗旨就是把日本的企业领导者造就成最强大最优秀的人才，校旗是一只象征力量的黑鹰，座右铭是：“100升汗水和眼泪”，它的课程很特别：每日数次走上大街高呼：“我是最优秀的分子，我能胜，我能胜。”其次，接受紧张的体格训练，夏天让热焰般的太阳暴晒，冬天则领受刺骨寒风的冷冻。到校以后，教练就宣布：“你们到这里来是为了今后的工作，你们需要勤奋、汗水和眼泪来完成科目，你们的解决办法只有一条：合作，让地狱变成天堂。”第四天是地狱日，按小组分散，跑40公里路程。10点钟分散出发，1点半集合，并要求，：每个人都要回来，哪一组有一个人在行军中丢了，全组测验不及格，团结是首要的。有人指责该校的训练方法摧残企业干部的精神，学校创始人兼校长本桥年代反驳道：今天对学生来说，需要的不是知识，而是别的东西，对那些即将破产的人来说，他们对于各种事情了如指掌，但在生活中却缺乏足够的抵抗力和自信心。我们想唯一教会学生的，是让他们如何摆脱困境，把每个学生推到极限，然后战胜极限。虽然学校教给他们的东西很简单，然而每个人都说获得了内在的动力。
这座位于富士山脚下的“经济斗士训练所”之所以深受欢迎与厚爱，就是因为它独特的训练方式，以及在“炼狱”之后所给学员带来的自信。要想成功开发新市场，充满自信，首当其冲。
2、耐心。有这样一个故事，有一个推销新手工作了一段时间后，因找不到客户，自认为干不下去了，所以向经理提出辞呈，经理问：“你为什么要辞职呢？”，他坦白地回答：“我找不到顾客，业绩很差，只好辞职。”经理拉他到面对大街的窗口，指着大街问他：“你看到了什么？”推销员回答：“人啊！”，“除此之外呢，你再看一看”，“还是人啊”，经理说：“在人群中，你难道没有看出很多的准顾客吗？”推销员恍然大悟，马上收回了辞呈。
这个故事给了我们一个什么样的启示呢？顾客来自准顾客，而准顾客满街都是，问题是如何找出来。很多营销人员给笔者谈心诉苦，说一方面我们找不到好客户，而另一方面却是好客户主动找上门，这难道不是一种“阴差阳错”和选择“错位”么？
乔.吉拉德，世界上最伟大的推销员，他连续12年保持全世界推销汽车的最高记录。他在《我用我的方式成功》一文中介绍他成功的心得时说，只要是他遇到的任何一个人，他都会毕恭毕敬地递上自己的名片，把他看作自己的潜在客户，他成功的方式就是以积极的心态，“把生活业务化，把业务生活化”，随时发现和寻找潜在的客户。
对于我们开发新市场来说，就必须有一种耐心，此处不成功，自有成功处，这家谈不成，就谈另一家，只要有一线希望，我们就尽120%的努力争取，只要你有耐心，随处发现“准顾客”，“柳暗花明又一村”的时刻很快就会到来。
3、恒心。人贵有恒，开发新市场就必须要有一颗坚韧不拔的“恒心”。
蒲松龄曾有名言：“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”通过两个历史典故，昭示了“恒心”无坚不摧的恒久魅力。
革命的先行者孙中山曾有一个外号叫孙大炮，你知道他为什么叫孙大炮吗？孙中山在一生的革命生涯中，历经十次大的的战斗，但前九次都失败了。在每一次的战斗失利之后，孙中山召集部下说：“同志们，革命尚未成功，吾辈仍须努力，这次战斗我们一定能够成功”。可战斗一打响，又失败了。如此反复失败了九次，到了第十次，革命才取得了成功，也即历史上有名的辛亥革命。由于孙中山的恒心以及屡败屡战的打不垮的精神，因此，孙大炮的外号由此被叫开来。
曾经看过一个15年卖掉一个保单的感人而真实的故事，一个保险公司的营销员，连续15年，向一个潜在的客户不断推销他的保险，直到有一天，这个准客户再也听不到他的推销了，因为他去世了。然而，这个看似“失败”的推销却因为这个准客户的死而发生转机，这个客户的家人被营销员的执着而深深打动，他们继承遗愿，买下了保单，从而成为一起跨时最长的营销“经典”。
开发新市场，要面对很多的新情况、新问题，对此，我们不能“蜻蜓点水”，“浅尝辄止”，而应该有持久的恒心。开发新市场，就象打一场新战役，比拼的不仅是企业的实力和规模，更重要的是有时比的是营销员的恒心与毅力。开发新市场，只有我们具备了打苦仗、打硬仗的恒心准备，我们才能运筹帷幄，决胜千里。
4、诚心。有一句话叫“心诚则灵”，开发新市场亦是如此。
笔者在一次走访市场的过程中，曾听到了这样一件让人感慨的营销案例，一个区域经理为了开发一个新市场，在客户没有明确表态经销其产品的情况下，在该市场“死缠硬磨”，整整“泡”了15天，在这半个月的时间里，该区域经理每天都随客户下到基层一线，帮助客户推销其代理的产品，详细调研市场，并积极与客户及其营销人员沟通、交流，但就是“只字不提”代理事宜。后来，客户感其诚心，主动提出经销该厂家产品，并集中人力、物力、财力，重点推广该产品，使产品在该市场很快就打开了局面。
开发新市场，面对新客户，我们要以诚相待。诚心能够缩短你与新客户之间的心理距离，能够架起你与客户相互沟通的桥梁，促使谈判、合作的完美成功。
5、爱心。营销事业是一种爱心事业，开发新市场，我们要抱有一颗爱心。开发新市场不是去“求”客户，而是去“救”客户，营销人员就是“上帝”，我们要“传播”爱心，爱自己、爱客户、爱分销商，爱消费者，我们通过我们的智慧与策略，为公司创造效益，为经销商创造财富，为消费者创造满意。
正如《爱的奉献》一歌中所唱的，“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。”
二、开发新市场的前奏
古人有云：凡事预则立，不预则废，演绎过来就是不打无准备之仗。要想成功开发新市场，仅仅具备了良好的心理素质还不行，还要做些充分的“战前”准备。
1、自我形象设计。人的形象分为外在形象和内在形象。
外在形象就是指一个人的仪态、服饰、举止等外在表现。作为营销人员，要仪态端详：头发要梳理整齐，胡子要刮净，领带要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，如是女士，可适当化些淡妆。作为服饰，应得体大方，服饰不见得名贵，但一定要干净整洁，比如要尽量穿职业装打领带，领带夹要放在领带的1/3处等。营销人员的举止，要坐如钟，坐着象钟一样纹丝不动；站如松，站着象松树一样坚定挺拔；行如风，行走要象刮风一样，有生气、有活力。
内在形象是一个人内在气质的外在表现。作为营销人员，应该遵循“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸”的处世原则。礼在先，表现的是一个人的文化内涵，能够让你很快就被接受；赞在前，体现一个人的谈吐水平，它会让你深受客户“喜欢”；喜在眉，笑在脸，则会让你如沐春风，左右逢源。“推销之神”原一平不是有一张价值百万以致让人无法拒绝的笑脸吗？
幽雅的谈吐，翩翩的风度，将让你的谈判如鱼得水，而给新客户留下美好的印象，并将促成交易的成功。
2、相关资料的准备。
曾经见过这样的开发新市场的营销人员，经销商问其相关系列产品的价格、政策，营销员竟然给忘记了，并当场翻起了笔记本查看，让人“大跌眼镜”。很难想象这样的营销人员能够成功开发新市场。
成功的营销人员在开发新市场以前，一定要弄清公司的发展历史，产业结构，产品价格、营销政策等。并带齐所需的资料、名片、样品等，并要熟记在心，知道什么时候该去进行哪一项工作。
三、详细、具体的市场调研
孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。营销人员要想成功地开发新市场，除了要进行充分的相关准备后，还应对所计划开发的新市场进行周密的调查和了解。那么，营销人员应该调研些什么内容呢？
1、风土人情。包括当地的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。
2、市场状况。主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位通路促销、竞品销售量（月度、年度）等。
首先你先了解自己的产品、销售方向、目标性，最主要的是你对产品的应用方向的知识很重要，这样你才能更好的去往哪个方向去发展
1、深沟球轴承
1）产品特征：
▲结构简易，使用维护方便，用途广泛。低摩擦扭距、噪声小，适用于高速度；可承受径向负荷与双向轴向负荷（主要是径向载荷）。
2）结构形式：
▲可分为单列及双列设计和开口密封设计。带防尘盖和带密封圈的深沟球装配时已填入适量的润滑脂，安装前不必加热或清洗。使用过程中不需再润滑。
3) 主要用途：
▲适用于精密仪表、高速旋转及要求低噪声、低振动的场合。
▲汽车：后轮、变速器、电气装置部件
▲电气：通用电动机、家用电器
▲其他：仪表、内燃机、建筑机械、铁路车辆、装卸搬运机械、农业机械、各种产业机械
2、角接触球轴承
1）产品特征：
▲转速高，精度高；噪声、振动小。套圈与球之间有接触角，标准的接触角为15°、30°和40°；接触角越大轴向负荷能力也越大，接触角越小则越有利于高速旋转。可承受径向负荷与双向轴向负荷。另外，角接触球轴承的自调心范围很小。
2）结构形式：
▲常用的有单列角接触球轴承、双列接触球轴承以及四点接触球轴承。
▲单列角接触球轴承只能承受一个方向的轴向负荷，可成对使用。组合示意图见图1。
▲双列角接触球轴承结构上为类似O形布置的两个单列角接触球轴承的背面组合，它们共用内圈与外圈，但结构比这种背对背组合的轴承更为坚实。
▲四点接触球轴承是径向单列角接触球轴承，设计的滚道用来支撑作用于两个方向上的轴向载荷。其内圈为拼合内圈。
3）主要用途：
▲适用于高速及高精度旋转。
▲单列：机床主轴、高频马达、燃汽轮机、离心分离机、小型汽车前轮、差速器小齿轮轴
▲双列：油泵、罗茨鼓风机、空气压缩机、各类变速器、燃料喷射泵、印刷机械
3、调心球轴承
1）产品特征：
▲该轴承具有自动调心性，不受轴相对于轴承座的不对中的影响，其外圈是球面滚道，而其弧度内部正好与轴承内部相吻合，因此内圈的轴、球与保持架可在轴承中间发生一定偏差，但其内、外圈相对倾斜度不得超过3度。
▲另外，自调心球轴承在所有的滚动轴承中摩擦最低，这样，即使在高转速下也能保持较低的温度。
2）结构形式：
▲调心球轴承是由两列球、带有凹型的实心外圈、带有圆柱或圆锥形孔的内圈和保持架组件组成的双列单元。
▲这些轴承可以是开口式的，也有密封式的。
3）主要用途：
▲它特别适用于那些可能产生相当大的轴挠曲或不对中的轴承应用场合。
4、推力球轴承
1）产品特征：
▲轴承是可分离的，所以安装简单，因为垫圈和球与保持架组件可以分开安装。
2）结构形式：
▲根据轴承座圈的形状，推力球轴承可分为带平面座垫和球面座垫形两种。后者由于座圈的安装面呈球面形，故轴承具有调心性能，可减少安装误差的影响。二者均不能承受径向负荷。
▲根据其结构开工分为单向推力球和双向推力球轴承。单向推力球轴承由一个轴圈、一个轴承座圈、以及一个球与保持架推力组件所组成，其只能承受单面轴向负荷，并能单向固定机轴；双向轴承双向推力球轴承由一个轴圈、两个轴承座圈、以及两个球与保持架推力组件所组成，可承受双面轴向负荷，可双向固定机轴。
我是卖轴承的(新手),电话销售,想知道回访客户时需要问些什么问题,怎么...
答：当然是先问轴承的使用情况（使用环境、装配后的运行情况使用寿命），然后迂回探知客户还在使用哪个公司的轴承，与你的轴承相比较怎么样（价格、性能），再发挥你的口才介绍你的新产品或是说明你的轴承怎样使用，重复你推销时的一些介绍但要换下言词和介绍顺序。
做轴承业务需要了解些什么?请高手赐教,感激不尽
答：做业务员啊？这个？唉，中*国的事情和国外不同，这种制造业主要靠人脉，专业知识反而显得不怎么重要了。不过，楼主如果只想简单地了解，又没人培训的话，自己去书店买一两本轴承基本知识的书看看，免得跟客户技术人员沟通的时候闹笑话哈。
如何才能做好轴承销售啊?
答：首先你要对轴承的使用、维护等知识有充足的了解，然后就跟着长辈门多跑跑，多见识轴承经常出现的问题，做好总结，最终能达到对客户出现的问题能第一时间给予解决，那么你就成功了。当然，在个人的行为规范、仪表方面也要重视些！
怎么做好轴承业务员啊?愁死了,请大神教教吧!
答：我已经从事轴承销售12年了 轴承销售其实不简单 需要至少掌握以下几门课程 懂开车 懂财务 懂轴承基础知识 对机械行业外感兴趣 有个好口才适量的饮酒基本就可以了。望采纳，谢谢。可以私我
如何销售轴承?
答：“销售原本就是在概率中实现”“永远不要相信客户主动来找你”这都是老业务口口相传的武功心法，落实到动作就是自己首先要心中有数，客户的拒绝一定有原因，然后百折不挠多次拜访。去干什么呢？从专业上要执行标准拜访步骤，从细节上记录客户资料、送小礼物、贴客户联系卡、做库存管理、处理不良品、...
女人不懂轴承怎么去销售轴承?
答：并且结合市场行情来销售轴承。例如，可以先与客户沟通，了解客户的需要和目标；然后根据市场行情分析出最适合用户的产品。有时可能会面临一些难以回答的问题，此时可以请教一位有经验的工程师对这些问题进行回答。此外，也要注意加强对客户的服务水平，保证用户能够得到快速、优质、周到的服务。
我是做轴承的,我应该怎样去找客户怎样去销售我的产品?请高手指点_百度...
答：做轴承最主要的是有主打的牌子，首先要选一种你能接受并比较了解的牌子，质量要过关、被认可的轴承，其次，要让自己的轴承品种齐全，这样客户可以一次在一个地方购齐，让客户省时间省金钱，客户才愿意在你这里回头。自己找客户首先要了解这个单位使用轴承的量和牌子，不过说白了，你有关系最好。最重要的...
怎样在佛山做轴承生意?轴承生意好做吗?利润空间怎样?怎样定位?
答：你是做传动件的，应该知道传动件的利润，和你的链轮齿轮一样，恰恰轴承属于传动件的序列，把他当做你的一个副业还是很有前途的，关键你得知道轴承的基本知识以及轴承的国标价格，国标价格是决定你利润的天平，想赚多少就能赚多少，比如按出厂价加10，15,20,30...或按出厂价下浮10,15，20，下浮30%...
一个做轴承贸易的新手,如何加快了解轴承和销售知识,车间去过几天_百度...
答：首先你轴承的基础知道的补充下，什么轴承用在什么地方必须清楚。找些书看看，网上资料也很多。销售知识还是和前辈请教，销售主要看意识。
怎么做轴承销售?如何得到客户群?没有人带我的情况下面,那些公司里又...
答：先学好专业知识，轴承行业是一个知识型行业，没有充足的机械知识，很难做好销售，没人带，可以偷学，没听说有谁全部是别人带会的。
1、轴承（Bearing）是当代机械设备中一种重要零部件。它的主要功能是支撑机械旋转体，降低其运动过程中的摩擦系数，并保证其回转精度。按运动元件摩擦性质的不同，轴承可分为滚动轴承和滑动轴承两大类。其中滚动轴承已经标准化、系列化，但与滑动轴承相比它的径向尺寸、振动和噪声较大，价格也较高。滚动轴承一般由外圈、内圈、滚动体和保持架四部分组成，严格的说是由外圈、内圈、滚动体、保持架、密封、润滑油 六大件组成。主要具备外圈、内圈、滚动体就可定意为滚动轴承。按滚动体的形状，滚动轴承分为球轴承和滚子轴承两大类。
2、轴承分类
滑动轴承
滑动轴承不分内外圈也没有滚动体，一般是由耐磨材料制成。常用于低速，重载及加注润滑油及维护困难的机械转动部位。
关节轴承
关节轴承的滑动接触表面为球面，主要适用于摆动运动、倾斜运动和旋转运动。
滚动轴承
滚动轴承按其所能承受的载荷方向或公称接触角的不同分为向心轴承和推力轴承。其中径向接触轴承为公称接触角为0的向心轴承，向心角接触轴承为公称接触角大于0到45的向心轴承。轴向接触轴承为公称接触角为90的推力轴承，推力角接触轴承为公称接触角大于45但小于90的推力轴承。
按滚动体的形状可分为球轴承和滚子轴承。滚子轴承按滚子种类分为：圆柱滚子轴承、滚针轴承、圆锥滚子轴承和调心滚子轴承。
按其工作时能否调心分为调心轴承----滚道是球面形的,能适应两滚道轴心线间的角偏差及角运动的轴承和非调心轴承(刚性轴承)----能阻抗滚道间轴心线角偏移的轴承。
按滚动体的列数分为单列轴承、双列轴承和多列轴承。
按其部件（套圈）能否分离分为可分离轴承和不可分离轴承。
按其结构形状(如有无装填槽,有无内、外圈以及套圈的形状,挡边的结构,甚至有无保持架等)还可以分为多种结构类型。
按其外径尺寸大小分为微型轴承（440mm）。
按应用领域分为电机轴承、轧机轴承、主轴承等。
按材料分为陶瓷轴承、塑料轴承等。
首先你要对轴承的使用、维护等知识有充足的了解，然后就跟着长辈门多跑跑，多见识轴承经常出现的问题，做好总结，最终能达到对客户出现的问题能第一时间给予解决，那么你就成功了。
当然，在个人的行为规范、仪表方面也要重视些！
一、 开发新市场须做“五心上将”
现在的市场是一个“心”的市场，有人说，未来的世界也是有“心”人的世界。成功开发新市场，须做“五有心人”。
1、信心。营销人员开发新市场首先要有信心，有信心不见得会成功，但没信心一定输到底。曾有一个广告公司的营销员给笔者发来邮件，说谈客户时本来进行了充分的准备，但临场却因为心理因素而表达不足，以致谈判失败，他本人分析失败的原因时，归结为一句话，那就是缺乏自信心。开发新市场，要面临很多的失意和挫折，其所遇到的拒绝和难堪，超过任何一个行业，因此，要想成功开发新市场，首先必须要“苦其心志”，坚定信心。
日本有一所特殊的培训学校，在日本被称为“地狱”、“经济斗士训练所”，该校的宗旨就是把日本的企业领导者造就成最强大最优秀的人才，校旗是一只象征力量的黑鹰，座右铭是：“100升汗水和眼泪”，它的课程很特别：每日数次走上大街高呼：“我是最优秀的分子，我能胜，我能胜。”其次，接受紧张的体格训练，夏天让热焰般的太阳暴晒，冬天则领受刺骨寒风的冷冻。到校以后，教练就宣布：“你们到这里来是为了今后的工作，你们需要勤奋、汗水和眼泪来完成科目，你们的解决办法只有一条：合作，让地狱变成天堂。”第四天是地狱日，按小组分散，跑40公里路程。10点钟分散出发，1点半集合，并要求，：每个人都要回来，哪一组有一个人在行军中丢了，全组测验不及格，团结是首要的。有人指责该校的训练方法摧残企业干部的精神，学校创始人兼校长本桥年代反驳道：今天对学生来说，需要的不是知识，而是别的东西，对那些即将破产的人来说，他们对于各种事情了如指掌，但在生活中却缺乏足够的抵抗力和自信心。我们想唯一教会学生的，是让他们如何摆脱困境，把每个学生推到极限，然后战胜极限。虽然学校教给他们的东西很简单，然而每个人都说获得了内在的动力。
这座位于富士山脚下的“经济斗士训练所”之所以深受欢迎与厚爱，就是因为它独特的训练方式，以及在“炼狱”之后所给学员带来的自信。要想成功开发新市场，充满自信，首当其冲。
2、耐心。有这样一个故事，有一个推销新手工作了一段时间后，因找不到客户，自认为干不下去了，所以向经理提出辞呈，经理问：“你为什么要辞职呢？”，他坦白地回答：“我找不到顾客，业绩很差，只好辞职。”经理拉他到面对大街的窗口，指着大街问他：“你看到了什么？”推销员回答：“人啊！”，“除此之外呢，你再看一看”，“还是人啊”，经理说：“在人群中，你难道没有看出很多的准顾客吗？”推销员恍然大悟，马上收回了辞呈。
这个故事给了我们一个什么样的启示呢？顾客来自准顾客，而准顾客满街都是，问题是如何找出来。很多营销人员给笔者谈心诉苦，说一方面我们找不到好客户，而另一方面却是好客户主动找上门，这难道不是一种“阴差阳错”和选择“错位”么？
乔.吉拉德，世界上最伟大的推销员，他连续12年保持全世界推销汽车的最高记录。他在《我用我的方式成功》一文中介绍他成功的心得时说，只要是他遇到的任何一个人，他都会毕恭毕敬地递上自己的名片，把他看作自己的潜在客户，他成功的方式就是以积极的心态，“把生活业务化，把业务生活化”，随时发现和寻找潜在的客户。
对于我们开发新市场来说，就必须有一种耐心，此处不成功，自有成功处，这家谈不成，就谈另一家，只要有一线希望，我们就尽120%的努力争取，只要你有耐心，随处发现“准顾客”，“柳暗花明又一村”的时刻很快就会到来。
3、恒心。人贵有恒，开发新市场就必须要有一颗坚韧不拔的“恒心”。
蒲松龄曾有名言：“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”通过两个历史典故，昭示了“恒心”无坚不摧的恒久魅力。
革命的先行者孙中山曾有一个外号叫孙大炮，你知道他为什么叫孙大炮吗？孙中山在一生的革命生涯中，历经十次大的的战斗，但前九次都失败了。在每一次的战斗失利之后，孙中山召集部下说：“同志们，革命尚未成功，吾辈仍须努力，这次战斗我们一定能够成功”。可战斗一打响，又失败了。如此反复失败了九次，到了第十次，革命才取得了成功，也即历史上有名的辛亥革命。由于孙中山的恒心以及屡败屡战的打不垮的精神，因此，孙大炮的外号由此被叫开来。
曾经看过一个15年卖掉一个保单的感人而真实的故事，一个保险公司的营销员，连续15年，向一个潜在的客户不断推销他的保险，直到有一天，这个准客户再也听不到他的推销了，因为他去世了。然而，这个看似“失败”的推销却因为这个准客户的死而发生转机，这个客户的家人被营销员的执着而深深打动，他们继承遗愿，买下了保单，从而成为一起跨时最长的营销“经典”。
开发新市场，要面对很多的新情况、新问题，对此，我们不能“蜻蜓点水”，“浅尝辄止”，而应该有持久的恒心。开发新市场，就象打一场新战役，比拼的不仅是企业的实力和规模，更重要的是有时比的是营销员的恒心与毅力。开发新市场，只有我们具备了打苦仗、打硬仗的恒心准备，我们才能运筹帷幄，决胜千里。
4、诚心。有一句话叫“心诚则灵”，开发新市场亦是如此。
笔者在一次走访市场的过程中，曾听到了这样一件让人感慨的营销案例，一个区域经理为了开发一个新市场，在客户没有明确表态经销其产品的情况下，在该市场“死缠硬磨”，整整“泡”了15天，在这半个月的时间里，该区域经理每天都随客户下到基层一线，帮助客户推销其代理的产品，详细调研市场，并积极与客户及其营销人员沟通、交流，但就是“只字不提”代理事宜。后来，客户感其诚心，主动提出经销该厂家产品，并集中人力、物力、财力，重点推广该产品，使产品在该市场很快就打开了局面。
开发新市场，面对新客户，我们要以诚相待。诚心能够缩短你与新客户之间的心理距离，能够架起你与客户相互沟通的桥梁，促使谈判、合作的完美成功。
5、爱心。营销事业是一种爱心事业，开发新市场，我们要抱有一颗爱心。开发新市场不是去“求”客户，而是去“救”客户，营销人员就是“上帝”，我们要“传播”爱心，爱自己、爱客户、爱分销商，爱消费者，我们通过我们的智慧与策略，为公司创造效益，为经销商创造财富，为消费者创造满意。
正如《爱的奉献》一歌中所唱的，“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。”
二、开发新市场的前奏
古人有云：凡事预则立，不预则废，演绎过来就是不打无准备之仗。要想成功开发新市场，仅仅具备了良好的心理素质还不行，还要做些充分的“战前”准备。
1、自我形象设计。人的形象分为外在形象和内在形象。
外在形象就是指一个人的仪态、服饰、举止等外在表现。作为营销人员，要仪态端详：头发要梳理整齐，胡子要刮净，领带要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，如是女士，可适当化些淡妆。作为服饰，应得体大方，服饰不见得名贵，但一定要干净整洁，比如要尽量穿职业装打领带，领带夹要放在领带的1/3处等。营销人员的举止，要坐如钟，坐着象钟一样纹丝不动；站如松，站着象松树一样坚定挺拔；行如风，行走要象刮风一样，有生气、有活力。
内在形象是一个人内在气质的外在表现。作为营销人员，应该遵循“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸”的处世原则。礼在先，表现的是一个人的文化内涵，能够让你很快就被接受；赞在前，体现一个人的谈吐水平，它会让你深受客户“喜欢”；喜在眉，笑在脸，则会让你如沐春风，左右逢源。“推销之神”原一平不是有一张价值百万以致让人无法拒绝的笑脸吗？
幽雅的谈吐，翩翩的风度，将让你的谈判如鱼得水，而给新客户留下美好的印象，并将促成交易的成功。
2、相关资料的准备。
曾经见过这样的开发新市场的营销人员，经销商问其相关系列产品的价格、政策，营销员竟然给忘记了，并当场翻起了笔记本查看，让人“大跌眼镜”。很难想象这样的营销人员能够成功开发新市场。
成功的营销人员在开发新市场以前，一定要弄清公司的发展历史，产业结构，产品价格、营销政策等。并带齐所需的资料、名片、样品等，并要熟记在心，知道什么时候该去进行哪一项工作。
三、详细、具体的市场调研
孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。营销人员要想成功地开发新市场，除了要进行充分的相关准备后，还应对所计划开发的新市场进行周密的调查和了解。那么，营销人员应该调研些什么内容呢？
1、风土人情。包括当地的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。
2、市场状况。主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位通路促销、竞品销售量（月度、年度）等。
首先你先了解自己的产品、销售方向、目标性，最主要的是你对产品的应用方向的知识很重要，这样你才能更好的去往哪个方向去发展
1、深沟球轴承
1）产品特征：
▲结构简易，使用维护方便，用途广泛。低摩擦扭距、噪声小，适用于高速度；可承受径向负荷与双向轴向负荷（主要是径向载荷）。
2）结构形式：
▲可分为单列及双列设计和开口密封设计。带防尘盖和带密封圈的深沟球装配时已填入适量的润滑脂，安装前不必加热或清洗。使用过程中不需再润滑。
3) 主要用途：
▲适用于精密仪表、高速旋转及要求低噪声、低振动的场合。
▲汽车：后轮、变速器、电气装置部件
▲电气：通用电动机、家用电器
▲其他：仪表、内燃机、建筑机械、铁路车辆、装卸搬运机械、农业机械、各种产业机械
2、角接触球轴承
1）产品特征：
▲转速高，精度高；噪声、振动小。套圈与球之间有接触角，标准的接触角为15°、30°和40°；接触角越大轴向负荷能力也越大，接触角越小则越有利于高速旋转。可承受径向负荷与双向轴向负荷。另外，角接触球轴承的自调心范围很小。
2）结构形式：
▲常用的有单列角接触球轴承、双列接触球轴承以及四点接触球轴承。
▲单列角接触球轴承只能承受一个方向的轴向负荷，可成对使用。组合示意图见图1。
▲双列角接触球轴承结构上为类似O形布置的两个单列角接触球轴承的背面组合，它们共用内圈与外圈，但结构比这种背对背组合的轴承更为坚实。
▲四点接触球轴承是径向单列角接触球轴承，设计的滚道用来支撑作用于两个方向上的轴向载荷。其内圈为拼合内圈。
3）主要用途：
▲适用于高速及高精度旋转。
▲单列：机床主轴、高频马达、燃汽轮机、离心分离机、小型汽车前轮、差速器小齿轮轴
▲双列：油泵、罗茨鼓风机、空气压缩机、各类变速器、燃料喷射泵、印刷机械
3、调心球轴承
1）产品特征：
▲该轴承具有自动调心性，不受轴相对于轴承座的不对中的影响，其外圈是球面滚道，而其弧度内部正好与轴承内部相吻合，因此内圈的轴、球与保持架可在轴承中间发生一定偏差，但其内、外圈相对倾斜度不得超过3度。
▲另外，自调心球轴承在所有的滚动轴承中摩擦最低，这样，即使在高转速下也能保持较低的温度。
2）结构形式：
▲调心球轴承是由两列球、带有凹型的实心外圈、带有圆柱或圆锥形孔的内圈和保持架组件组成的双列单元。
▲这些轴承可以是开口式的，也有密封式的。
3）主要用途：
▲它特别适用于那些可能产生相当大的轴挠曲或不对中的轴承应用场合。
4、推力球轴承
1）产品特征：
▲轴承是可分离的，所以安装简单，因为垫圈和球与保持架组件可以分开安装。
2）结构形式：
▲根据轴承座圈的形状，推力球轴承可分为带平面座垫和球面座垫形两种。后者由于座圈的安装面呈球面形，故轴承具有调心性能，可减少安装误差的影响。二者均不能承受径向负荷。
▲根据其结构开工分为单向推力球和双向推力球轴承。单向推力球轴承由一个轴圈、一个轴承座圈、以及一个球与保持架推力组件所组成，其只能承受单面轴向负荷，并能单向固定机轴；双向轴承双向推力球轴承由一个轴圈、两个轴承座圈、以及两个球与保持架推力组件所组成，可承受双面轴向负荷，可双向固定机轴。
答：当然是先问轴承的使用情况（使用环境、装配后的运行情况使用寿命），然后迂回探知客户还在使用哪个公司的轴承，与你的轴承相比较怎么样（价格、性能），再发挥你的口才介绍你的新产品或是说明你的轴承怎样使用，重复你推销时的一些介绍但要换下言词和介绍顺序。
答：做业务员啊？这个？唉，中*国的事情和国外不同，这种制造业主要靠人脉，专业知识反而显得不怎么重要了。不过，楼主如果只想简单地了解，又没人培训的话，自己去书店买一两本轴承基本知识的书看看，免得跟客户技术人员沟通的时候闹笑话哈。
答：首先你要对轴承的使用、维护等知识有充足的了解，然后就跟着长辈门多跑跑，多见识轴承经常出现的问题，做好总结，最终能达到对客户出现的问题能第一时间给予解决，那么你就成功了。当然，在个人的行为规范、仪表方面也要重视些！
答：我已经从事轴承销售12年了 轴承销售其实不简单 需要至少掌握以下几门课程 懂开车 懂财务 懂轴承基础知识 对机械行业外感兴趣 有个好口才适量的饮酒基本就可以了。望采纳，谢谢。可以私我
答：“销售原本就是在概率中实现”“永远不要相信客户主动来找你”这都是老业务口口相传的武功心法，落实到动作就是自己首先要心中有数，客户的拒绝一定有原因，然后百折不挠多次拜访。去干什么呢？从专业上要执行标准拜访步骤，从细节上记录客户资料、送小礼物、贴客户联系卡、做库存管理、处理不良品、...
答：并且结合市场行情来销售轴承。例如，可以先与客户沟通，了解客户的需要和目标；然后根据市场行情分析出最适合用户的产品。有时可能会面临一些难以回答的问题，此时可以请教一位有经验的工程师对这些问题进行回答。此外，也要注意加强对客户的服务水平，保证用户能够得到快速、优质、周到的服务。
答：做轴承最主要的是有主打的牌子，首先要选一种你能接受并比较了解的牌子，质量要过关、被认可的轴承，其次，要让自己的轴承品种齐全，这样客户可以一次在一个地方购齐，让客户省时间省金钱，客户才愿意在你这里回头。自己找客户首先要了解这个单位使用轴承的量和牌子，不过说白了，你有关系最好。最重要的...
答：你是做传动件的，应该知道传动件的利润，和你的链轮齿轮一样，恰恰轴承属于传动件的序列，把他当做你的一个副业还是很有前途的，关键你得知道轴承的基本知识以及轴承的国标价格，国标价格是决定你利润的天平，想赚多少就能赚多少，比如按出厂价加10，15,20,30...或按出厂价下浮10,15，20，下浮30%...
答：首先你轴承的基础知道的补充下，什么轴承用在什么地方必须清楚。找些书看看，网上资料也很多。销售知识还是和前辈请教，销售主要看意识。
答：先学好专业知识，轴承行业是一个知识型行业，没有充足的机械知识，很难做好销售，没人带，可以偷学，没听说有谁全部是别人带会的。
