轴承怎么推销

轴承绝大多数属于标准件，所以竞争很厉害。
首先，你要拿到你推销品牌在你经营当地的有效代理证。
其次，你要找当地轴承用量较大的客户，并想办法把他争取过来。
争取最难的过程就是找到进入客户的突破口，每个客户都有个体差异。
突破口中所谓送礼，走后门。这条路不该是主流；
关键是对方目前使用的轴承，它的软肋是什么，你能不能解决？
如果能，那么要找这个客户哪层负责人才能解决。
这一点最难，要靠你的人际关系和个人魅力。
如果对方的轴承没有所谓软肋，那可能要靠你的轴承的性价比取得优势，但同样要得到
相关负责人的认可，你才能进入。
最后，要保证你自己进货渠道，做好对客户的售后服务。并长期保持客户相关人员的人际关系良好。

九字诀：找对人，说对话，做对事


在工业品销售过程中，找对人比说对话更重要；如果不能有效地找到关键决策人，甚
至客户的需求也没有结合，而只是一味找关系，靠吃、拿、卡、要、送等灰色营销的手段，
长远来看是非常危险的；所以，我们针对市场化运作的机制，提出了九字诀。


1、找对人
找对人就是在了解客户采购流程的基础上，在客户采购的每一个阶段找到该阶段的关键人。
优秀的销售人员能够在与采购方人员进行接触的有限时间内，迅速地识别出那些对推进销售
进程具有影响力的关键人物，并努力与之建立良好的业务与个人关系。例如，在发现需求阶
段，此时的关键人是使用者，而不是高层决策者；而在技术标准确定阶段，关键人就是技术
人员；高层决策者在购买承诺阶段才起到决定作用，是这个阶段的关键人。


2、说对话
说对话是建立客户关系的基础。从开始的寒暄到观念认同，再到价值观达成一致，这些都需
要销售人员说对话。没话题找话题；找到话题聊话题；聊完话题没问题，这是销售人员说对
话的最高境界。


3、做对事
做对事就是指了解客户的需求，有针对性制作方案或标书，关系固然重要，但是方案与标书
也要不比竞争对手差才行。在实际项目销售的过程中，不可能只是在乎关系，而忽略你产品
的性能。所以，人要做好，事情也要做对。