【正奇说：】为什么有些人做销售不行但做管理行
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-07-05
其实这篇文章的主题原本是情商低的人做销售很难成功，经过研究发现，很多人做销售不能获得成功，尤其是直销、微商或保险等销售行业；但自己做个小生意或者在企业上班能够获得基本的成功，那是因为对于销售业务而言，当你的情商比较低时，就很容易使客户从内心里讨厌你，由此就不能获得销售业绩，自然就不能获得成功的结果，由此得出结论：你的情商高低决定客户是否向你购买产品。但是当你在做小生意时或上班时，你的行为与你的客户购买决策基本上没有直接关系，因为有其他销售员在帮助你维护客户，从而你能够在大家共同的努力下获得一部分成功结果。此处说的情商是指你对别人的态度，但从情商全面角度而言，情绪控制力、专注力和创新力等方面是一名管理者必须要具备的，从而就会产生一种背论现象，即所谓的情商高的人一般专注力不太高。
【正奇说:】为什么有些人做销售不行但做管理行
答：其实这篇文章的主题原本是情商低的人做销售很难成功，经过研究发现，很多人做销售不能获得成功，尤其是直销、微商或保险等销售行业；但自己做个小生意或者在企业上班能够获得基本的成功，那是因为对于销售业务而言，当你的情商比较低时，就很容易使客户从内心里讨厌你，由此就不能获得销售业绩，自然就不能...
【正奇说:】第727期:设计销售话术需要遵循的四大原则
答：由于设计销售话术是为了便于销售员能够更快速、更精准、更长久的获得销售业绩的结果；所以当你在设计话术时，也要遵守这样的规律，否则即使你在短期内获得了一定的销售业绩，也可能是违背了你的长期利益，从而就会给你的后期销售事业产生艰难的路程，由此导致你的整个销售事业不能获得更快速、更精准、更长久...
怎么样执行销售业务才比较科学
答：当你在执行销售业务时,你首先最想要获得的就是潜在客户名单;其次是从这些名单中开发出,对你的产品感兴趣的那些意向客户;然后就是对那些你感觉有意向的客户进行跟进并预约其交谈;最后就是通过你的沟通达到激活对方当场购买产品的目的。 你是不是看到别人在执行销售业务时,不管采用什么方式销售产品,都会感觉很轻松、很...
【正奇说:】第625期:如何分析客户的消费动机
答：所谓消费动机是指促使消费个体产生消费行为的心理动因或内部动力。简单讲消费动机就是指消费个体拥有产品之后所能获得的感受。在一项销售业务中，客户存在主动与被动两种行为，当客户主动时，其消费动机就比较明确，此时则需要先满足其动机才便于接下来的销售业务开展；而当客户被动时，则需要销售员通过展示产品...
【正奇说:】第374期:判断潜在客户的三大标准
答：你正在从事销售工作，但销售业绩不是很乐观，同时你也不知道问题出在哪个方面。第3点、对方已使用产品但问题未解决：是指对方已经使用相关产品来解决问题，但该产品还是有不足的地方，没有解决掉客户的问题。比如：你报名了某某老师的销售课程，但该课程未能解决你的实际问题，所以你感觉还是不足。
【正奇说:】第671期:跟进客户的七个步骤
答：其次再判断对方是不是真的对产品没有需要，也就是说对方不是你的目标客户，当确定后可以放弃跟进，毕竟没有一个产品能够销售给所有人。第三步就是要判断对方，是不是真的过一段时间就有可能购买产品。那么，你从对方需求角度分析，在未来一段时间内，对方是由于具备了什么条件，而使其需要使用到你的...
【正奇说:】第442期:销售员能够提供给客户的三种服务
答：所谓份内的服务是指与你销售的产品完全有关的服务。你不做就会给客户给予你们售后服务差的评价，做了就会得到客户的认同。给客户提供份内服务的目的：一是为了让客户获得应有的服务与产品，因为有些产品是需要提供售后安装等服务；二是为了让客户及时、再次使用你们的产品，例如给原有净水器产品更虑芯等...
【正奇说:】第431期:客户已购买了你推销的产品时,此时你该怎么销售
答：当你向客户推荐某款产品时，而对方跟你说，我已经在别人家买了！说明对方确实是你的目标客户，只是你来迟了。那么你首先需要做的不是推荐任何产品，而是与对方建立一定的人际情感关系，以待接下来的销售行为的开展！其次要询问对方，为什么要买这种产品，主要是想解决什么问题，以及使用这个产品后，有没有...
【正奇说:】第4445期:怎么样消除客户担忧的安全隐患
答：例如：楼宇这样一个大型建筑，当客户认为是高层楼宇就会倒塌，并且你们这个楼宇也是高层建筑，所以他就会有倒塌的安全风险，不管你用什么样的方法来证明其不会倒塌的安全性时，客户就是怀疑它会倒塌。此处只是为了举例，让你明白如何消除具有类似顾虑的客户。那么对于这类型的产品销售，当你遇到类似客户时，你...
正奇五度:当一个人的格局越来越大,人生会发生什么变化?
答：让人立于不败之地的往往不是能力、人脉、财富，而是你的思维高度。而所谓的格局，很多时候就是经历与思维的表现。技术可能会过时，你的思维能力，却终究会让你突破重围，在平庸之众里脱颖而出，散发出耀眼的光芒。2 为什么说每个人，都该学习MBA？很多人会有疑问，商学课的内容，对普通人的思维也有...
答：其实这篇文章的主题原本是情商低的人做销售很难成功，经过研究发现，很多人做销售不能获得成功，尤其是直销、微商或保险等销售行业；但自己做个小生意或者在企业上班能够获得基本的成功，那是因为对于销售业务而言，当你的情商比较低时，就很容易使客户从内心里讨厌你，由此就不能获得销售业绩，自然就不能...
答：由于设计销售话术是为了便于销售员能够更快速、更精准、更长久的获得销售业绩的结果；所以当你在设计话术时，也要遵守这样的规律，否则即使你在短期内获得了一定的销售业绩，也可能是违背了你的长期利益，从而就会给你的后期销售事业产生艰难的路程，由此导致你的整个销售事业不能获得更快速、更精准、更长久...
答：当你在执行销售业务时,你首先最想要获得的就是潜在客户名单;其次是从这些名单中开发出,对你的产品感兴趣的那些意向客户;然后就是对那些你感觉有意向的客户进行跟进并预约其交谈;最后就是通过你的沟通达到激活对方当场购买产品的目的。 你是不是看到别人在执行销售业务时,不管采用什么方式销售产品,都会感觉很轻松、很...
答：所谓消费动机是指促使消费个体产生消费行为的心理动因或内部动力。简单讲消费动机就是指消费个体拥有产品之后所能获得的感受。在一项销售业务中，客户存在主动与被动两种行为，当客户主动时，其消费动机就比较明确，此时则需要先满足其动机才便于接下来的销售业务开展；而当客户被动时，则需要销售员通过展示产品...
答：你正在从事销售工作，但销售业绩不是很乐观，同时你也不知道问题出在哪个方面。第3点、对方已使用产品但问题未解决：是指对方已经使用相关产品来解决问题，但该产品还是有不足的地方，没有解决掉客户的问题。比如：你报名了某某老师的销售课程，但该课程未能解决你的实际问题，所以你感觉还是不足。
答：其次再判断对方是不是真的对产品没有需要，也就是说对方不是你的目标客户，当确定后可以放弃跟进，毕竟没有一个产品能够销售给所有人。第三步就是要判断对方，是不是真的过一段时间就有可能购买产品。那么，你从对方需求角度分析，在未来一段时间内，对方是由于具备了什么条件，而使其需要使用到你的...
答：所谓份内的服务是指与你销售的产品完全有关的服务。你不做就会给客户给予你们售后服务差的评价，做了就会得到客户的认同。给客户提供份内服务的目的：一是为了让客户获得应有的服务与产品，因为有些产品是需要提供售后安装等服务；二是为了让客户及时、再次使用你们的产品，例如给原有净水器产品更虑芯等...
答：当你向客户推荐某款产品时，而对方跟你说，我已经在别人家买了！说明对方确实是你的目标客户，只是你来迟了。那么你首先需要做的不是推荐任何产品，而是与对方建立一定的人际情感关系，以待接下来的销售行为的开展！其次要询问对方，为什么要买这种产品，主要是想解决什么问题，以及使用这个产品后，有没有...
答：例如：楼宇这样一个大型建筑，当客户认为是高层楼宇就会倒塌，并且你们这个楼宇也是高层建筑，所以他就会有倒塌的安全风险，不管你用什么样的方法来证明其不会倒塌的安全性时，客户就是怀疑它会倒塌。此处只是为了举例，让你明白如何消除具有类似顾虑的客户。那么对于这类型的产品销售，当你遇到类似客户时，你...
答：让人立于不败之地的往往不是能力、人脉、财富，而是你的思维高度。而所谓的格局，很多时候就是经历与思维的表现。技术可能会过时，你的思维能力，却终究会让你突破重围，在平庸之众里脱颖而出，散发出耀眼的光芒。2 为什么说每个人，都该学习MBA？很多人会有疑问，商学课的内容，对普通人的思维也有...
