【正奇说:】第374期：判断潜在客户的三大标准

当你在从事销售业务，准备向客户推荐产品前，首先要明确你的产品潜在客户判断标准，即你认为有可能买你产品的那些人群的分析方法。那么，怎么样判断一个对象是否是你的潜在客户呢？相关分析标准归纳为以下三点：1、对方有使用产品的场景行为，2、对方存在产品可解决的问题，3、对方已使用产品但问题未解决，具体各个标准的概念如下所述。

第1点、对方有使用产品的场景行为：是指对方存在使用你的产品的相关画面或感觉。比如：《科学化销售训练营》课程潜在客户的行为就是对方正在从事一线销售工作。

第2点、对方存在产品可解决的问题：是指对方正在从事的行为已经产生相关问题，并且对方可能未感知到，或者没有意识到问题。比如：你正在从事销售工作，但销售业绩不是很乐观，同时你也不知道问题出在哪个方面。

第3点、对方已使用产品但问题未解决：是指对方已经使用相关产品来解决问题，但该产品还是有不足的地方，没有解决掉客户的问题。比如：你报名了某某老师的销售课程，但该课程未能解决你的实际问题，所以你感觉还是不足。

【正奇说:】第374期:判断潜在客户的三大标准
答：第1点、对方有使用产品的场景行为：是指对方存在使用你的产品的相关画面或感觉。比如：《科学化销售训练营》课程潜在客户的行为就是对方正在从事一线销售工作。第2点、对方存在产品可解决的问题：是指对方正在从事的行为已经产生相关问题，并且对方可能未感知到，或者没有意识到问题。比如：你正在从事销售工...