读书笔记|手把手教你如何卖爆一款产品！您只需掌握这4大步骤
作为一名运营人员，如何打造一款爆款产品一直是心中逾越不了的鸿沟。尤其是近年来爆款产品层出不穷，引得运营人员疯狂效仿、学习。
估摸大家对此深有感触，隔不了多久，我们的朋友圈就被某款产品刷屏了，为了不让自己格格不入，我们也会跟风般地参与其中，看着高手们如何一波波割韭菜，心中只有艳羡的份儿。
还记得新世相爆款课程刷屏的时候，事后我还专门进行了一番分析，自己亲身摸索了下里头的套路，细节可谓一环扣一环。当然最先吸引我们关注、点击、购买，最大的功臣莫过于文案。因此，对于付费产品，如何写好营销文案是运营人员必须修炼的一门功夫。
首次接触到《爆款文案》这本书时，还是从前同事的朋友圈看到的，当时就被书名深深地吸引，决定一睹它的芳容，感受爆款文案迸发出来的神奇力量。
俗话说：“好艺术家会模仿，伟大的艺术家会偷”，我们只有先通过“偷窥”高手的思维路径，看他们如何一步步把产品卖爆，才能逐渐运用于自己的实际工作中来。
因需要平衡家庭，工作，生活，学习这4大关系，如何把握各个时间的分配比例对于我个人显得尤为重要。每天，我基本只能上下班路上的时间来做点自己的事情，开始放飞自我，喜欢在路上的赶脚。
《爆款文案》这本书也是我每天利用上下班，花了大概一周时间才把本书深度阅读完。通过研读了爆款文案的技巧，让自己心潮澎湃，同时也体会到自身的不足。
《爆款文案》这本书主要从销售型文案铺述开来，主要帮助读者如何通过文案卖掉产品，赚取更多的钱，实现企业业绩增长，证实“好文案就是印钞机”这句格言。
之前，我一直以为一个好的文案只要产品内过硬、标题吸引人就行，看完这本书后发现并不是如此。要想真正攻占用户心智，必须有所章法，在整个文案中穿插各类技巧，将用户的顾虑、担忧、疑惑等一一打消，刺激用户进行下单、购买、建立情感信任，其中还要运用到心理学原理。
相信你们也迫不及待地想看看本书到底有何魔力？为了节省大家的阅读时间，我特把本书的精彩内容摘录，并加入个人的想法，方便你我他，日后我们可以将这些方法运用到自己的实际工作中，不断复用和再总结。
本书作者针对爆款文案技巧进行了实战精炼，将走心文案拆解为以下4个步骤：
标题是第一步吸引我们眼球的动作，如果连第一步都不吸引人，更别说后面的点击、购买和二次购买了。但是如果仅仅是标题吸引人，点击进去后没有任何吸引力也不行，这就像大家嘴中说的“标题党”，文不对题。
目前，大家对于标题党开始有点厌恶了。我个人认为，不管是一款文案，除了需要好标题，内容才是王道。
《爆款文案》书中关于标题如何吸引人总结了5种技巧：
①新闻论社：因新闻显得更权威，更及时也更有趣，作为营销人，我们可以穿上记着的马甲，把广告“化妆”成新闻，激发更高阅读量。
②好友对话：想象你是读者的闺蜜或者死党，你正在和他聊天，聊得热火朝天，让他感受到你的热情。
③使用锦囊：使用锦囊=具体问题+圆满结局/破解方法。
④惊喜优惠：惊喜优惠=产品亮点+具体优惠+限时限量。
⑤意外故事：顾客证言=糟糕开局+完美结局。
用户被标题吸引点击后，如何吸引用户购买，这是这关键的一个环节，毕竟运营的最终目的就是通过拉新、留存、激活最终达到转化这个终极目标，一款产品如果没法实现变现，就不存在商业价值。其中，变现是检验产品价值的最好方式。
适用范围：省事型、预防型和治疗型产品
* 描述产品：产品差——利益少；
* 描述我们：产品好——利益大，适用范围成熟品类产品，在某些方面“更好”。
洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里。
精选几条生动的顾客证言，证明产品好，击中顾客的核心需求。
刺激用户购买后还需要适时打消顾客心中的疑虑，要对用户的疑虑点做到心中有数，并通过一定的技巧来赢得用户的信任。
权威奖项，权威合作单位，权威企业大客户等，如果找不到权威来推荐你的品牌，描述哪些权威认同你的产品理念。
先搞清楚产品性能的精确数据，再将这个数据链接到熟悉的事物上。
主动提出读者最担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者放心。
做好以上工作后，我们往往以为就OK了，其实也不然。任何事情在真正执行之前都会存在很多变数，我们唯有趁热打铁，在用户脑子发热的时候就一招击中才能防止夜长梦多。
当用户疑虑打消后，通过一些引导下单的技巧，帮助用户立马做出选择，那该如何做呢？
上进、送礼、健康、孩子
当然，这四个步骤并不是单一存在，需要互相连接才可以实现文案营销的最大功效。有些步骤在一个文案中还可以多次复用，只为实现终极目的。
如果你正在做销售型产品，这本书真不愧一个最佳选择，本人强烈推荐，相信你看完后会深有启发。
答：用户被标题吸引点击后，如何吸引用户购买，这是这关键的一个环节，毕竟运营的最终目的就是通过拉新、留存、激活最终达到转化这个终极目标，一款产品如果没法实现变现，就不存在商业价值。其中，变现是检验产品价值的最好方式。适用范围：省事型、预防型和治疗型产品 * 描述产品：产品差——利益少；...
答：其次是分销:创新的产品,必须通过分销手段卖到大众手里,否则就是白搭。可复制就是戒律四要有规模的具体实现,复制一方面降低了研发成本,另一方面可最大化扩大规模,提高财富公式中乘数的数值。 快速致富的原理与基本方法作者都在前文中讲透了,本书实在的是他还总结了一些方向给读者,比如说:“ 最后,回答一个很重要的...
答：产品的快速迭代(在未来的智能企业中,无论你提供的是实体产品还是某种服务,你都需要一个互联网产品作为其中的重要组成部分。这个互联网产品提供了你与客户产生联结、持续互动的界面。只有通过这个界面和客户发生互动,才能真实地了解他们的需求和反馈,有的放矢地迭代优化你的产品和服务) 转变思维:将C2B落到实处 一家公...
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答：你更适合哪种销售方式 直接销售; 间接销售; 贴近式销售。定律五:产品差异定律——如何发现产品的附加值? 定律六:产品复购定律——跟客户建立关系,最有效率地使用营销费用。 定律七:组织成本定律——做企业是有代价的,要找到投入和收益之间的平衡。 所有的成本都要找到收入的来源,组织也同样要找到相应的收入来...
答：找到跟你合适的企业,通过他的流量把你的产品分销出去。 1、把自己的流量IP化 借助明星打造IP,如王祖蓝×天猫:明星IP换流量,90分钟综艺式卖车秀; 或者开发打造自有IP,比方说自己的企业家很有名,或者打造企业网红形象,如小米雷军、网易考拉虚拟员工形象茱莉亚。 2、寻找外部可合作的IP 寻找好的IP资源,特别是有...
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