讨价还价中的八种让步方式
还价
【基本释义】买方因嫌货价高而说出愿付的价格。
·第一种让步策略 [1]
这是一种在让步的最后阶段一步让出全部可让利益的让步方法。该策略给对方的感觉是一直没有什么妥协的希望，因此也有人称之为坚定的让步策略。如果买方是一个意志比较软弱的人，当卖主采用此策略时，买主可能早就放弃讨价还价了，因而得不到利益；如果买主是一个意志坚强、坚持不懈、不达目的不罢休的人，那么买主只要不断地迫使对方让步，即可达到目的，获得利益。这种策略在运用时，买卖双方往往都要冒着形成僵局的危险和可能。
·第二种让步策略
这是一种一次性让步的策略，即一开始就拿出全部可让利益的策略。
·第三种让步策略
这是一种等额地让出可让利益的让步策略。此种方法只要遇到耐心等待的买主，就会不断鼓励买主期待进一步的让步。
·第四种让步策略
这是一种先高后低，然后又拔高的让步策略。
·第五种让步策略
这是一种从搞到低的，然后又微高的让步策略。这种让步策略往往可以显示出卖主的立场越来越坚定，表示着卖主愿意妥协，但是防卫严密，不会轻易让步；也告示买主，可挤的东西越来越少了，到最后，以一个适中的让步结束洽谈。
·第六种让步策略
这是一种由大到小、渐次下降的让步策略。即先让出较大的利益，然后再逐期减让，到最后一期让出较小的利益。
·第七种让步策略
这是一种开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略。此种是在初期让出绝大部分可让的利益，以表示自己方的诚意的一种技巧。
·第八种让步策略
这是一种在起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分的洽谈策略。此种策略在洽谈种是最具有特殊性的一种让步策略，也是最富有戏剧性的一种策略。
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2.迂回法，漫漫和他绕，让对方知道你的苦衷
3.真情感动法
4.捆绑法，与其他的产品绑在一起，间接谈价格
八种让步方式如图所示
答：1. 直接表达困难：坦诚地说明自己在交易中遇到的难题，采用直截了当的方式，让对手了解你的立场。2. 迂回策略：通过绕圈子，逐渐引导对方理解你的困境，使对方在不知不觉中接受你的立场。3. 以情感人：用真挚的情感打动对方，让对方在情感上产生共鸣，从而更容易接受你的要求。4. 捆绑销售：将多个产...
答：回答：1.说出自己的难点,直截了当法 2.迂回法,漫漫和他绕,让对方知道你的苦衷 3.真情感动法 4.捆绑法,与其他的产品绑在一起,间接谈价格
答：4. 第四种让步策略：这是一种先高后低，然后又拔高的让步策略。5. 第五种让步策略：这是一种从高到低，然后又微高的让步策略。这种策略表现出卖主的立场越来越坚定，愿意妥协，但防卫严密，不会轻易让步；同时也告诉买家，可让步的空间越来越小，最后以一个适中的让步结束洽谈。6. 第六种让步策略...
答：(4)递减。这是一种让步幅度逐轮递减的方式。这种方式的优点在于：
答：2、阶梯砍价法 要声东击西在店里发现了一件要买的时，不要马上与店主讨价还价，无要多打听几种另外物品的价格、质量等，待老板、不厌其烦讲了一大堆话之后，再“ 随便” 打听一下要买之物的价格，使对方摸不着自己的消费心理。3、试探砍价法 要无情地评论其把货物捧在手上时，不忙鉴赏，先不...
答：价格让步的方式幅度直接关系到让步方的利益,理想的方式是每次作递减式让\x0d\x0a步，它能做到让而不乱，成功地遏止了对方能产生无限制让步的要求. 点评:很有效,淘宝不讨价还价那是不可能的拉.. \x0d\x0a(四)买卖家策略:最后报价\x0d\x0a 最后出价的时间应掌握好时机和方式，和气...
答：1. 投石问路策略 在商务谈判的价格讨论阶段，为了探测对方价格的灵活性，可以提出这样的问题：“如果我方增加购买数量，贵方能否考虑提供价格优惠？”这样的提议能够使对方倾向于给出进一步的信息，从而为后续的讨价还价提供依据。通常，这种策略能够有效地启动价格谈判，并且对方较难直接拒绝。2. 报价策略 在...
答：把对方核心利益条款放到最后谈，不同意分开的条款；11、不要首先提出折中，引导对方先提出。比如“甲要卖200元，乙还价100元，甲就提出：那我们就一人让一步，150元吧。这样的话甲就比较被动了，乙就可以在150元的基础上再行杀价了”；12、设立谈判期限，给对方制造压力，促使对方让步；...
答：1. 提前做好准备：在购买前，了解商品的市场价格和常见的优惠力度，可以通过网上搜索或者咨询其他人来获取这些信息。2. 谈判态度：在和销售人员协商时，保持友好和谈判的态度。表达对商品的兴趣，但也要表达自己期望的价格。同时，要注意维护双方的面子和尊重对方。3. 对比价格：如果你在多个商家或者平台...
答：这种策略常常在谈判双方争执不下、对方不愿作出让步以接受己方交易条件时使用,以逼迫对方让步。 最后通牒常常证明是一种行之有效的策略。在谈判中人们对时间是非常敏感的。特别是在谈判的最后关头,双方已经过长时间紧张激烈的讨价还价,在许多交易条件上已经达成一致,只是在最后的某一、两个问题上相持不下,如果这时...
