简述商务谈判过程中还价时使用的策略
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-08-10
1. 投石问路策略
在商务谈判的价格讨论阶段，为了探测对方价格的灵活性，可以提出这样的问题：“如果我方增加购买数量，贵方能否考虑提供价格优惠？”这样的提议能够使对方倾向于给出进一步的信息，从而为后续的讨价还价提供依据。通常，这种策略能够有效地启动价格谈判，并且对方较难直接拒绝。
2. 报价策略
在交易谈判中，报价是一个不可或缺的环节。只有通过报价，双方才能开始就价格进行交涉。报价时，应考虑市场行情、成本、预期利润以及对方的接受程度等因素，合理制定出自己的报价。
3. 抬价与压价策略
在谈判过程中，很少有情况是一方报价后另一方立即接受，双方迅速达成交易的。通常，双方需要经过多次的抬价和压价过程，才能找到一个双方都能接受的折中价格。抬价时，应充分考虑对方的底线，而压价则需要技巧，要在对方愿意让步的临界点上施压。这一策略的有效运用，需要基于对市场、成本和对手心理的深刻理解，同时，谈判者的耐心、经验、分析能力和信心也是至关重要的。
商务谈判作业,讨价还价时应该遵循哪些原则?
答：1、不要做无谓的让步。2、在我方认为重要的问题上要力求对方先让步。3、让步要三思而后行。4、一次让步的幅度不能过大。
商务谈判中,如何讨价还价?
答：首先，要清楚的知道自己的底线，这样就可以保证谈判时不会谈成亏本生意 其次，要了解对方的底线，作为一个公关业务人员，你一定有一些隐形渠道来了解对方的底线范围，这样就可以保证不被对方牵着鼻子走 再次你要考虑两个底线之间的利润空间如何来决定什么样的要价既可以让公司的生意成功又可以让自己从中获得...
...写出过程,并说明运用了哪些商务谈判策略!谢谢了~
答：讨价还价是谈判中一项重要的内容，一个优秀的谈判者不仅要掌握谈判的基本 原则、方法，还要学会熟练地运用讨价还价的策略与技巧，这是促成谈判成功的保 证，讨价还价的一些技巧有：(一)投石问路 要想在谈判中掌握主动权，就要尽可能地了解对方的情况，尽可能地了解掌握 某一步骤，对对方的影响以及对方的...
如何理解喊价要高还价要低的策略
答：高报价为磋商留有余地。在商务谈判过程的还价阶段，高报价是很有用的交易筹码。一般情况下高报价会获得较多的回报。采用这个策略，谈判人员一开始就能削弱对方的信心，同时还能乘机摸清对方的实力和立场。“还价要低”与“喊价要高”的道理是相同的，但立场是相反的。商务谈判的实践表明：倘若供方喊价较...
商务谈判的技巧和策略
答：任何谈判都是一个不断思考、交换意见和彼此让步的过程。在把握己方利益目标的基础上，只要不放弃基本原则，可以考虑采用多种途径、多种方法，灵活多样地处理各种变化，确保谈判协议得以签署。商务谈判的技巧和策略 4 了解并关注对外商务谈判要特别注意的事项 4.1 保险问题 国际贸易风险较大，为了化解风险，...
商务谈判还价前的筹划包括
答：商务谈判涉及很多因素，而在还价之前的准备很重要。首先要考虑的是对方的立场、目标和利益。了解对方的动机和期望，可以帮助你制定谈判策略。其次需要考虑自己的目标和底线，在进行谈判时要有自信和决心。除了考虑利益和目标，还需准备一个清单，列出希望得到的一些东西，以便在谈判时引用。在准备清单时，需要...
国际商务谈判中的报价技巧及其相应案例分析
答：“白脸”则态度和蔼，语言温和，处处留有余地，一旦出现僵局，便于从中回旋挽回。2、 拖延回旋 在商务谈判中，对态度强硬、咄咄逼人的对手，可采取拖延交战、虚与周旋的策略，通过多回合的拉锯战， 使趾高气扬的谈判者感到疲劳生厌，逐渐丧失锐气，等对手精疲力竭的时候再反守为攻，这样可使自己的谈判...
商务谈判技巧有哪些
答：摘要:商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,把可能的商机确定下来的活动过程。商务谈判的技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判,同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等。下面就来看看商务谈判的技巧和策略。1、商务谈判前的准备所谓“知己...
在商务谈判讨价还价的交锋阶段你认为如何才能削弱对方优势?
答：2.商务谈判4p：目标（Purpose）、计划（Plan）、进度（Pace）、人员（Person）3.谈判气氛：谈判气氛就是谈判双方人员进入谈判场所的方式、目光、姿态、动作、谈话等一系列有声和无声的信号在双方谈判人员大脑中迅速得到的反映。4.一致式开局策略：一致式开局策略，是指在谈判开始时为使对方对己方产生好感...
商务谈判中的策略?
答："于是，你便很得体地赢得了五分钟的思考时间。恰当地使用无声语言 商务谈判中，谈判者通过姿势、手势、眼神、表情等非发音器官来表达的无声语言，往往在谈判过程中发挥重要的作用。在有些特殊环境里，有时需要沉默，恰到好处的沉默可以取得意想不到的良好效果。：化解僵局的策略 一是诚恳对待，耐心说服 ...
在商务谈判的价格讨论阶段，为了探测对方价格的灵活性，可以提出这样的问题：“如果我方增加购买数量，贵方能否考虑提供价格优惠？”这样的提议能够使对方倾向于给出进一步的信息，从而为后续的讨价还价提供依据。通常，这种策略能够有效地启动价格谈判，并且对方较难直接拒绝。
2. 报价策略
在交易谈判中，报价是一个不可或缺的环节。只有通过报价，双方才能开始就价格进行交涉。报价时，应考虑市场行情、成本、预期利润以及对方的接受程度等因素，合理制定出自己的报价。
3. 抬价与压价策略
在谈判过程中，很少有情况是一方报价后另一方立即接受，双方迅速达成交易的。通常，双方需要经过多次的抬价和压价过程，才能找到一个双方都能接受的折中价格。抬价时，应充分考虑对方的底线，而压价则需要技巧，要在对方愿意让步的临界点上施压。这一策略的有效运用，需要基于对市场、成本和对手心理的深刻理解，同时，谈判者的耐心、经验、分析能力和信心也是至关重要的。
答：1、不要做无谓的让步。2、在我方认为重要的问题上要力求对方先让步。3、让步要三思而后行。4、一次让步的幅度不能过大。
答：首先，要清楚的知道自己的底线，这样就可以保证谈判时不会谈成亏本生意 其次，要了解对方的底线，作为一个公关业务人员，你一定有一些隐形渠道来了解对方的底线范围，这样就可以保证不被对方牵着鼻子走 再次你要考虑两个底线之间的利润空间如何来决定什么样的要价既可以让公司的生意成功又可以让自己从中获得...
答：讨价还价是谈判中一项重要的内容，一个优秀的谈判者不仅要掌握谈判的基本 原则、方法，还要学会熟练地运用讨价还价的策略与技巧，这是促成谈判成功的保 证，讨价还价的一些技巧有：(一)投石问路 要想在谈判中掌握主动权，就要尽可能地了解对方的情况，尽可能地了解掌握 某一步骤，对对方的影响以及对方的...
答：高报价为磋商留有余地。在商务谈判过程的还价阶段，高报价是很有用的交易筹码。一般情况下高报价会获得较多的回报。采用这个策略，谈判人员一开始就能削弱对方的信心，同时还能乘机摸清对方的实力和立场。“还价要低”与“喊价要高”的道理是相同的，但立场是相反的。商务谈判的实践表明：倘若供方喊价较...
答：任何谈判都是一个不断思考、交换意见和彼此让步的过程。在把握己方利益目标的基础上，只要不放弃基本原则，可以考虑采用多种途径、多种方法，灵活多样地处理各种变化，确保谈判协议得以签署。商务谈判的技巧和策略 4 了解并关注对外商务谈判要特别注意的事项 4.1 保险问题 国际贸易风险较大，为了化解风险，...
答：商务谈判涉及很多因素，而在还价之前的准备很重要。首先要考虑的是对方的立场、目标和利益。了解对方的动机和期望，可以帮助你制定谈判策略。其次需要考虑自己的目标和底线，在进行谈判时要有自信和决心。除了考虑利益和目标，还需准备一个清单，列出希望得到的一些东西，以便在谈判时引用。在准备清单时，需要...
答：“白脸”则态度和蔼，语言温和，处处留有余地，一旦出现僵局，便于从中回旋挽回。2、 拖延回旋 在商务谈判中，对态度强硬、咄咄逼人的对手，可采取拖延交战、虚与周旋的策略，通过多回合的拉锯战， 使趾高气扬的谈判者感到疲劳生厌，逐渐丧失锐气，等对手精疲力竭的时候再反守为攻，这样可使自己的谈判...
答：摘要:商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,把可能的商机确定下来的活动过程。商务谈判的技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判,同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等。下面就来看看商务谈判的技巧和策略。1、商务谈判前的准备所谓“知己...
答：2.商务谈判4p：目标（Purpose）、计划（Plan）、进度（Pace）、人员（Person）3.谈判气氛：谈判气氛就是谈判双方人员进入谈判场所的方式、目光、姿态、动作、谈话等一系列有声和无声的信号在双方谈判人员大脑中迅速得到的反映。4.一致式开局策略：一致式开局策略，是指在谈判开始时为使对方对己方产生好感...
答："于是，你便很得体地赢得了五分钟的思考时间。恰当地使用无声语言 商务谈判中，谈判者通过姿势、手势、眼神、表情等非发音器官来表达的无声语言，往往在谈判过程中发挥重要的作用。在有些特殊环境里，有时需要沉默，恰到好处的沉默可以取得意想不到的良好效果。：化解僵局的策略 一是诚恳对待，耐心说服 ...
