急求商务谈判案例分析的答案“最低可接纳的价格”？
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-08-10
急求商务谈判案例分析的答案
通过这个案例我们可以总结让步有如下技巧：
1、不要头重脚轻或者头轻脚重，否则使对方期望值很高；
2、不要等额让步，否则使对方期望值不变；
3、让步要越来越少，最后非常少，使对方的期望值越来越小；
4、要有耐心的让步；
5、逐步提高让步的精度；
6、让步要越来越慢，最后非常慢；
7、让步不要有规律；
8、不要整数让步；
9、画饼让步。意思就是可以通过“许愿”来让步，比如“这次就这样了，下次你要再买，我再给你多点优惠啊”或者“这次你就给我多点优惠，下次我再来照顾你啊”；
10、让对方先接受非重要利益的条款，把对方核心利益条款放到最后谈，不同意分开的条款；
11、不要首先提出折中，引导对方先提出。比如“甲要卖200元，乙还价100元，甲就提出：那我们就一人让一步，150元吧。这样的话甲就比较被动了，乙就可以在150元的基础上再行杀价了”；
12、设立谈判期限，给对方制造压力，促使对方让步；
苦想没盼头，苦干有奔头。
急求商务谈判案例分析的答案“最低可接纳的价格”?
答：11、不要首先提出折中，引导对方先提出。比如“甲要卖200元，乙还价100元，甲就提出：那我们就一人让一步，150元吧。这样的话甲就比较被动了，乙就可以在150元的基础上再行杀价了”；12、设立谈判期限，给对方制造压力，促使对方让步；
商务谈判案例分析解答~~急求~~给做下!!
答：2、破解之道:饲料加工厂应该加强对采购人员的反腐倡廉教育;商务谈判时应该有监督部门参与,加强采购比价工作,并设有专门的比价监督部门监审;采购岗位应该采用轮岗制度,不应由一个人长期负责,这样经常更换采购负责人,使得粮油贸易商的关系网络不会那么顺畅,从而保证饲料加工厂的利益尽可能不受损失。以上是个人对此案例的...
商务谈判案例分析2 急!
答：显然，第一目标是达成谈判协议的最起码要求，也是三个目标中最基本的一个，它的选定一定要拿准。领导者应设法了解对手的各种情况，摸清谈判对方的底细，包括对方的目的、意图、策略及相关的各种材料。情报的积累和分析易使领导者在谈判中胸有成竹、占据优势。商务谈判计划书的要素 I “会听”要尽量鼓励...
急求商务谈判案例分析答案
答：（1）我方厂长在谈判中运用了进攻性的谈判技巧，谈判中态度强硬，从容不迫。使谈判主动权始终掌握在我方的手中。（2）原因1我方事先掌握了日方编织袋生产线的准确的市场价格，使得日方难以利用信息不对称性来谋取暴利。2我方故意做出同另一家西方公司的洽谈联系，使得日方在心理上产生竞争压力。3我方态...
商务谈判案例分析
答：1.商人运用了对方的心理弱点,对方在当时的环境中,看到了商人的还价单,便一下就先入为主,没有怀疑过此还价单的真实性.孰不知此还价单正是商人伪造的诱耳,最终以远高出真正还价单的价格而成交.2.熟悉对方的心理,制造适合的环境是前提条件.破解方法:一要保持头脑冷静,查实单据的真实性.二是同样的方法...
商务谈判课程能力目标
答：谈判目标是一种在主观分析基础上的预期与决策,是谈判所要争取和追求的根本因素。 国际商务谈判 谈判的目标有哪些 商务谈判的目标层次有三:() 1)最高目标,是已方在商务谈判中所追求的最高目标;( 2) 可接受目标,是指在谈判中可努力争取或作出让步的范围; 3)最低目标,是商务谈判必须实现的目标,是谈判的最低...
商务谈判案例分析,请帮忙写一下答案好吗
答：朋友你好，我的看法是：1，这是联合竟标的结果，是联合的胜利。2，系统的组织，合理的方按是成功的坚实的基础。3，合作伙伴之间整体意识和民族意识的提高，是我们胜利的良好保证。下来要寻求国家和行业协会等部门的支持，对大家进行统一管理，以防被鬼子个个击破。。。
商务谈判案例分析 急!!! 加分!
答：1。我方用的是“攻心为上”的技巧。优点是：避开正面冲突，寻找对方感兴趣的话题，以此来消除心理上的敌对情绪，具有迂回的特点。2。疲劳战术。采取这种战术，要求己方事先要有足够的思想准备，并确定每一回合的战略战术，要求更有效地击退对方的进攻，争取更大的进步。
商务谈判案例分析,跪求答案,要详细点的回答。。。
答：商务谈判案例分析,跪求答案,要详细点的回答。。。 10 1、阅读下述案例,并指出案例中应聘者的失误在哪些方面?假如你是这位应聘者,你应该如何与招聘者对话?请重新设计应聘者的回答?2、如果你是案例中的应聘者,(1)请你给这家企业写一... 1、阅读下述案例,并指出案例中应聘者的失误在哪些方面?假如你是这位应...
急求一份商务谈判案例分析答案
答：若你校准备建设5～60人的多媒体教室，由你负责该项目的谈判工作，请你在调查研究的基础上编写一个谈判方案
第一个案例的关键在于寻找共同点 曾经学过沟通技巧中 其中一个就是明确对方喜好（也叫寻找共同点）如果你想跟一个人交谈 就要知道他喜欢谈论什么方面的问题 彼此有了共同语言后 再谈及其他问题 也就事半功倍了
第二个案例的技巧在于，魄力，实力。 为什么把魄力放在前面 因为没有魄力的公司领导是做不出这样的决策的 之后之所以日方多家制鞋厂签约 是看中了上海鞋厂的实力 跟这样的公司做生意能不放心么 。
1、这个商人很精明，他故意创造对买方有利的交易条件，成功运用策划公共关系的营销技巧，有计划和目的的在饲料加工厂负责人心中建立起信誉，以注重长期效应为目标，达到长期促进销售玉米和占领市场的目的。
通过吃饭，注重双向沟通，左右逢源还拉近了彼此之间的关系，实现顾客满意度。这一点他成功运用了“顾客亲情营销”手段，培养忠诚的顾客。所谓“忠诚营销”是企业发展忠诚顾客的策划过程。企业的忠诚顾客越多，那么公司收入越多。
这位“大智若愚”的粮油商人，是关系营销的高手，他把现代关系营销的理论和实际紧密结合起来，与关键的饲料加工方负责人建立良好的关系网后，让他自己的利润滚滚而来！
2、破解之道：饲料加工厂应该加强对采购人员的反腐倡廉教育；商务谈判时应该有监督部门参与，加强采购比价工作，并设有专门的比价监督部门监审；采购岗位应该采用轮岗制度，不应由一个人长期负责，这样经常更换采购负责人，使得粮油贸易商的关系网络不会那么顺畅，从而保证饲料加工厂的利益尽可能不受损失。
以上是个人对此案例的一些观点，见笑了！！
通过这个案例我们可以总结让步有如下技巧：
1、不要头重脚轻或者头轻脚重，否则使对方期望值很高；
2、不要等额让步，否则使对方期望值不变；
3、让步要越来越少，最后非常少，使对方的期望值越来越小；
4、要有耐心的让步；
5、逐步提高让步的精度；
6、让步要越来越慢，最后非常慢；
7、让步不要有规律；
8、不要整数让步；
9、画饼让步。意思就是可以通过“许愿”来让步，比如“这次就这样了，下次你要再买，我再给你多点优惠啊”或者“这次你就给我多点优惠，下次我再来照顾你啊”；
10、让对方先接受非重要利益的条款，把对方核心利益条款放到最后谈，不同意分开的条款；
11、不要首先提出折中，引导对方先提出。比如“甲要卖200元，乙还价100元，甲就提出：那我们就一人让一步，150元吧。这样的话甲就比较被动了，乙就可以在150元的基础上再行杀价了”；
12、设立谈判期限，给对方制造压力，促使对方让步；
苦想没盼头，苦干有奔头。
答：11、不要首先提出折中，引导对方先提出。比如“甲要卖200元，乙还价100元，甲就提出：那我们就一人让一步，150元吧。这样的话甲就比较被动了，乙就可以在150元的基础上再行杀价了”；12、设立谈判期限，给对方制造压力，促使对方让步；
答：2、破解之道:饲料加工厂应该加强对采购人员的反腐倡廉教育;商务谈判时应该有监督部门参与,加强采购比价工作,并设有专门的比价监督部门监审;采购岗位应该采用轮岗制度,不应由一个人长期负责,这样经常更换采购负责人,使得粮油贸易商的关系网络不会那么顺畅,从而保证饲料加工厂的利益尽可能不受损失。以上是个人对此案例的...
答：显然，第一目标是达成谈判协议的最起码要求，也是三个目标中最基本的一个，它的选定一定要拿准。领导者应设法了解对手的各种情况，摸清谈判对方的底细，包括对方的目的、意图、策略及相关的各种材料。情报的积累和分析易使领导者在谈判中胸有成竹、占据优势。商务谈判计划书的要素 I “会听”要尽量鼓励...
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答：谈判目标是一种在主观分析基础上的预期与决策,是谈判所要争取和追求的根本因素。 国际商务谈判 谈判的目标有哪些 商务谈判的目标层次有三:() 1)最高目标,是已方在商务谈判中所追求的最高目标;( 2) 可接受目标,是指在谈判中可努力争取或作出让步的范围; 3)最低目标,是商务谈判必须实现的目标,是谈判的最低...
答：朋友你好，我的看法是：1，这是联合竟标的结果，是联合的胜利。2，系统的组织，合理的方按是成功的坚实的基础。3，合作伙伴之间整体意识和民族意识的提高，是我们胜利的良好保证。下来要寻求国家和行业协会等部门的支持，对大家进行统一管理，以防被鬼子个个击破。。。
答：1。我方用的是“攻心为上”的技巧。优点是：避开正面冲突，寻找对方感兴趣的话题，以此来消除心理上的敌对情绪，具有迂回的特点。2。疲劳战术。采取这种战术，要求己方事先要有足够的思想准备，并确定每一回合的战略战术，要求更有效地击退对方的进攻，争取更大的进步。
答：商务谈判案例分析,跪求答案,要详细点的回答。。。 10 1、阅读下述案例,并指出案例中应聘者的失误在哪些方面?假如你是这位应聘者,你应该如何与招聘者对话?请重新设计应聘者的回答?2、如果你是案例中的应聘者,(1)请你给这家企业写一... 1、阅读下述案例,并指出案例中应聘者的失误在哪些方面?假如你是这位应...
答：若你校准备建设5～60人的多媒体教室，由你负责该项目的谈判工作，请你在调查研究的基础上编写一个谈判方案
