快消品的经销商如何管理？？？
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-06-27
快速消费品行业经销商管理的重点有哪些？如何管理经销商？
司益文建议对于成功的经销商，我们是锦上添花，争取更大成功，对于失败的经销商需要落井下石，寻找新的经销商淘汰它（类似银行对贷款人态度）；但是也有人认为对于成功的经销商，我们要釜底抽薪，给经销商盲目乐观情绪降温，做到稳打稳扎，对于失败的经销商需要雪中送炭，给予他们东山再起的机会。公说公有理，婆说婆有道。天下没有绝对的真理。我认为在不同状况下需要不同策略，只有实事求是，才能解决碰到的各种问题。这要求对经销商碰到不同状况建立不同管理关系
釜底抽薪战略
一、
经销商销售我们产品取得了很大成功，要是建立在当地缺乏同类竞争产品，而我们产品又非常适合当地需要情况下，我认为应该釜底抽薪思路，但是这不是说打击经销商销售热情，而是要不时告戒经销商成功背后可能的风险，比如售后是否跟上，同类竞争对手是否进来，其他宏观环境是否变化，不能让他一味盲目乐观中。
锦上添花思路
二、
经销商销售也是很成功，但是他是通过不断分析竞争对手，不断推出新的营销手段，在激烈的市场中抢占不易的份额，这我们就要锦上添花，继续鼓励支持他们的工作，提供必要的支持。
雪中送炭策略
三、
我们需要给予经销商雪中送炭，我们要带领经销商迅速转型，扭转不利因素，而不是一味重新开发经销商。经销商不能取的我们满意成果，对我们来说是失败的经销商，要是他们原因是由于整个宏观环境变化，（比如前年俄罗斯推出针对中国车的不利政策）或者竞争对手推出比我们明显更具有性价比产品，彻底把我们现有产品淘汰掉时（主要发生高科技产品比较多，比如2000年的传呼机，伴随着手机新起，不淘汰也难）。
落井下石寻找替代
四、
经销商也是不能达到厂家要求，成为一个失败着，但是原因是由于经销商内部管理不善，公司缺乏明确目标，不愿意花心思提升业绩，抱着有卖一天算一天，老板缺乏雄心壮志，针对这样经销商，我们必须痛下心来，来个落井下石，早日寻找替代对象。
在司益文看来，厂家与经销商合作过程，其实也是一种搏弈过程，双方既有共同目标，又有各自利益关系，管理经销商也就是管理这种搏弈关系。
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商品经济社会，一个产品要销售到千家万户销售者手中，离不开经销商的辛勤耕耘，因此可以说离开了经销商，就离开了市场，这样如何建立与经销商之间密切配合尤其重要，经销商成为了企业的衣食父母。经销商的成功与失败关系到厂家的切身利益。正所谓水可以载舟，也可以覆舟；成也萧何，败也萧何，
司益文建议对于成功的经销商，我们是锦上添花，争取更大成功，对于失败的经销商需要落井下石，寻找新的经销商淘汰它（类似银行对贷款人态度）；但是也有人认为对于成功的经销商，我们要釜底抽薪，给经销商盲目乐观情绪降温，做到稳打稳扎，对于失败的经销商需要雪中送炭，给予他们东山再起的机会。公说公有理，婆说婆有道。天下没有绝对的真理。我认为在不同状况下需要不同策略，只有实事求是，才能解决碰到的各种问题。这要求对经销商碰到不同状况建立不同管理关系
釜底抽薪战略
一、
经销商销售我们产品取得了很大成功，要是建立在当地缺乏同类竞争产品，而我们产品又非常适合当地需要情况下，我认为应该釜底抽薪思路，但是这不是说打击经销商销售热情，而是要不时告戒经销商成功背后可能的风险，比如售后是否跟上，同类竞争对手是否进来，其他宏观环境是否变化，不能让他一味盲目乐观中。
锦上添花思路
二、
经销商销售也是很成功，但是他是通过不断分析竞争对手，不断推出新的营销手段，在激烈的市场中抢占不易的份额，这我们就要锦上添花，继续鼓励支持他们的工作，提供必要的支持。
雪中送炭策略
三、
我们需要给予经销商雪中送炭，我们要带领经销商迅速转型，扭转不利因素，而不是一味重新开发经销商。经销商不能取的我们满意成果，对我们来说是失败的经销商，要是他们原因是由于整个宏观环境变化，（比如前年俄罗斯推出针对中国车的不利政策）或者竞争对手推出比我们明显更具有性价比产品，彻底把我们现有产品淘汰掉时（主要发生高科技产品比较多，比如2000年的传呼机，伴随着手机新起，不淘汰也难）。
落井下石寻找替代
四、
经销商也是不能达到厂家要求，成为一个失败着，但是原因是由于经销商内部管理不善，公司缺乏明确目标，不愿意花心思提升业绩，抱着有卖一天算一天，老板缺乏雄心壮志，针对这样经销商，我们必须痛下心来，来个落井下石，早日寻找替代对象。
在司益文看来，厂家与经销商合作过程，其实也是一种搏弈过程，双方既有共同目标，又有各自利益关系，管理经销商也就是管理这种搏弈关系。
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推荐梅明平老师的《经销商管理》一书，里面提供了很多实战的经销商管理方法，中国企业经销商培训网上也有，你可以先看看！本人买过一本，感觉还不错！里面讲到的方法很多都可以拿来用
不难，用快消宝来管理
快消品经销商如何做好仓库的货位管理?
答：快消品经销商要做好货位管理，通过对货位编号的制定、编排、管理来提高库存商品的管理水平，货位管好了不仅能够对拣货有一定的帮助，更重要的是一件SKU对应一个货位对商品溯源有重要作用，这样能保证库存商品数据的精准性。想要库房内的作业效率提升，货位规划是一件必不可少的事情，因为货位规划后可以对应...
快速消费品行业如何管理好经销商和二批商
答：6、账单管理 账单管理让经销商都非常关心与企业的对账单等情况变得清晰可见。7、库存管理 经销商的库存信息是所有快速消费品企业都非常关心的数据，借助销路通平台，经销商或负责经销商的销售人员可以管理库存，让快消企业快速了解经销商的库存信息
快消品的经销商如何管理
答：三、我们需要给予经销商雪中送炭，我们要带领经销商迅速转型，扭转不利因素，而不是一味重新开发经销商。经销商不能取的我们满意成果，对我们来说是失败的经销商，要是他们原因是由于整个宏观环境变化，（比如前年俄罗斯推出针对中国车的不利政策）或者竞争对手推出比我们明显更具有性价比产品，彻底把我们...
快消品的经销商如何管理???
答：三、我们需要给予经销商雪中送炭，我们要带领经销商迅速转型，扭转不利因素，而不是一味重新开发经销商。经销商不能取的我们满意成果，对我们来说是失败的经销商，要是他们原因是由于整个宏观环境变化，（比如前年俄罗斯推出针对中国车的不利政策）或者竞争对手推出比我们明显更具有性价比产品，彻底把我们...
如何做好快消行业管理
答：1、研究消费者，抓住消费者需求 2、解决消费者需求 三、销售的收获 信任！在我的生活中又多了一个信任的人。销售就是取得客户信任，成交建立在信任的基础上，所以这两个字是我们一辈子需要做的事，也是我们所有人一生所要做的课程。四、销售中最大的敌人 最大的敌人就是我们自己，如果我们一直抱怨、...
快消品团队管理方法
答：快消品团队管理方法1 1、销售团队的管理之先对事后对人,明确责任,事事有人负责。 人的管理是最难的,尤其对有一定阅历的销售人员。销售团队管理的目的是做好事情,达成公司的目标,也就是说管理好事情,让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管理的目的。所以包括销售目标在内的所有目标必须分解到责任人,人人...
解决渠道冲突的最佳实践-快消品渠道的窜货/冲货控制方法
答：在快消品行业，渠道冲突如同一场隐形的战争，如何有效控制窜货/冲货，是品牌和经销商共同面对的挑战。首要任务是明确角色定位与决策权，是物流商还是动销商？目标一致性是关键，品牌与渠道双方需共享利益，避免因价格策略冲突影响市场稳定。“流通养终端”与“小店养大店”策略背后，隐藏着渠道冲突的复杂性。
快速消费品行业的组织管理模式
答：即一个县一个总经销、一个助代，助代主要功能是拉订单，维护市场产品的铺市、陈列及反馈信息，经销商主要负责打款、进货、仓储、配送及与终端结帐。2、模式特点 县级市场一般归属于地级市场的营业所或办事处来管理。大的县级市场也可采用上述的营业所或办事处模式，具体因情况而定。3、适应范围 三四级...
快消品行业销售如何管理? 陈列管理
答：1、为在激烈的市场竞争中取得领先地位，提升终端掌控能力、精细化业务管理。 2、增进经销商了解，提高终端销售网点的铺货率。 3、加强终端网点销售情况的监控，减少终端网点在旺季的缺货情况。 4、及时掌握竞争对手的产品信息、客户反馈等市场信息。 5、深度协助经销商拓展业务，优化终端销售网点的产品销售。
快销品经销商面临的困境与如何自我提升发展
答：在淡季，重点是确保新产品的铺市和市场的维护工作，这需要一支有战斗力的销售团队。他们应该能够在终端零售商和二级代理商面前独立作业。此外，一个信誉良好的仓储管理团队也至关重要。仓储管理掌握着快消品经销商的生杀大权。库存积压的处理、临期产品的快速调拨、过期产品的报废处理等，对企业有着重大影响...
计划、发运、回款、库存、流向，不一而足，看是那一类企业，企业自身规模、商业模式，与经销商的合作关系等。
快消品的特点是购买便利性，快消品经销商的类型不仅仅要规模势力大，更重要的是数量多，大型超市的目的是强塑快消品的品牌，小型便利商店，目的是增加购买的便利性，每家店面都有明确的服务范围，规划好渠道布局。
快消品经销商合作后，不仅仅是管理，更重要的是做好服务工作，控制好货源的质量和数量，做好库存的周转管理，根据经销商出货量设定好铺货量，以免铺多了卖不掉。
针对经销商管理，做到公司管理和个人交情的相得益彰，把握好尺度，不然，顾此失彼就不好了。 来自职Q用户：刁先生
通路、铺货陈列、库存、周转率…
严格的准入标准，严格指标管理，弹性运维 来自职Q用户：王世国
司益文建议对于成功的经销商，我们是锦上添花，争取更大成功，对于失败的经销商需要落井下石，寻找新的经销商淘汰它（类似银行对贷款人态度）；但是也有人认为对于成功的经销商，我们要釜底抽薪，给经销商盲目乐观情绪降温，做到稳打稳扎，对于失败的经销商需要雪中送炭，给予他们东山再起的机会。公说公有理，婆说婆有道。天下没有绝对的真理。我认为在不同状况下需要不同策略，只有实事求是，才能解决碰到的各种问题。这要求对经销商碰到不同状况建立不同管理关系
釜底抽薪战略
一、
经销商销售我们产品取得了很大成功，要是建立在当地缺乏同类竞争产品，而我们产品又非常适合当地需要情况下，我认为应该釜底抽薪思路，但是这不是说打击经销商销售热情，而是要不时告戒经销商成功背后可能的风险，比如售后是否跟上，同类竞争对手是否进来，其他宏观环境是否变化，不能让他一味盲目乐观中。
锦上添花思路
二、
经销商销售也是很成功，但是他是通过不断分析竞争对手，不断推出新的营销手段，在激烈的市场中抢占不易的份额，这我们就要锦上添花，继续鼓励支持他们的工作，提供必要的支持。
雪中送炭策略
三、
我们需要给予经销商雪中送炭，我们要带领经销商迅速转型，扭转不利因素，而不是一味重新开发经销商。经销商不能取的我们满意成果，对我们来说是失败的经销商，要是他们原因是由于整个宏观环境变化，（比如前年俄罗斯推出针对中国车的不利政策）或者竞争对手推出比我们明显更具有性价比产品，彻底把我们现有产品淘汰掉时（主要发生高科技产品比较多，比如2000年的传呼机，伴随着手机新起，不淘汰也难）。
落井下石寻找替代
四、
经销商也是不能达到厂家要求，成为一个失败着，但是原因是由于经销商内部管理不善，公司缺乏明确目标，不愿意花心思提升业绩，抱着有卖一天算一天，老板缺乏雄心壮志，针对这样经销商，我们必须痛下心来，来个落井下石，早日寻找替代对象。
在司益文看来，厂家与经销商合作过程，其实也是一种搏弈过程，双方既有共同目标，又有各自利益关系，管理经销商也就是管理这种搏弈关系。
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商品经济社会，一个产品要销售到千家万户销售者手中，离不开经销商的辛勤耕耘，因此可以说离开了经销商，就离开了市场，这样如何建立与经销商之间密切配合尤其重要，经销商成为了企业的衣食父母。经销商的成功与失败关系到厂家的切身利益。正所谓水可以载舟，也可以覆舟；成也萧何，败也萧何，
司益文建议对于成功的经销商，我们是锦上添花，争取更大成功，对于失败的经销商需要落井下石，寻找新的经销商淘汰它（类似银行对贷款人态度）；但是也有人认为对于成功的经销商，我们要釜底抽薪，给经销商盲目乐观情绪降温，做到稳打稳扎，对于失败的经销商需要雪中送炭，给予他们东山再起的机会。公说公有理，婆说婆有道。天下没有绝对的真理。我认为在不同状况下需要不同策略，只有实事求是，才能解决碰到的各种问题。这要求对经销商碰到不同状况建立不同管理关系
釜底抽薪战略
一、
经销商销售我们产品取得了很大成功，要是建立在当地缺乏同类竞争产品，而我们产品又非常适合当地需要情况下，我认为应该釜底抽薪思路，但是这不是说打击经销商销售热情，而是要不时告戒经销商成功背后可能的风险，比如售后是否跟上，同类竞争对手是否进来，其他宏观环境是否变化，不能让他一味盲目乐观中。
锦上添花思路
二、
经销商销售也是很成功，但是他是通过不断分析竞争对手，不断推出新的营销手段，在激烈的市场中抢占不易的份额，这我们就要锦上添花，继续鼓励支持他们的工作，提供必要的支持。
雪中送炭策略
三、
我们需要给予经销商雪中送炭，我们要带领经销商迅速转型，扭转不利因素，而不是一味重新开发经销商。经销商不能取的我们满意成果，对我们来说是失败的经销商，要是他们原因是由于整个宏观环境变化，（比如前年俄罗斯推出针对中国车的不利政策）或者竞争对手推出比我们明显更具有性价比产品，彻底把我们现有产品淘汰掉时（主要发生高科技产品比较多，比如2000年的传呼机，伴随着手机新起，不淘汰也难）。
落井下石寻找替代
四、
经销商也是不能达到厂家要求，成为一个失败着，但是原因是由于经销商内部管理不善，公司缺乏明确目标，不愿意花心思提升业绩，抱着有卖一天算一天，老板缺乏雄心壮志，针对这样经销商，我们必须痛下心来，来个落井下石，早日寻找替代对象。
在司益文看来，厂家与经销商合作过程，其实也是一种搏弈过程，双方既有共同目标，又有各自利益关系，管理经销商也就是管理这种搏弈关系。
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不难，用快消宝来管理
答：快消品经销商要做好货位管理，通过对货位编号的制定、编排、管理来提高库存商品的管理水平，货位管好了不仅能够对拣货有一定的帮助，更重要的是一件SKU对应一个货位对商品溯源有重要作用，这样能保证库存商品数据的精准性。想要库房内的作业效率提升，货位规划是一件必不可少的事情，因为货位规划后可以对应...
答：6、账单管理 账单管理让经销商都非常关心与企业的对账单等情况变得清晰可见。7、库存管理 经销商的库存信息是所有快速消费品企业都非常关心的数据，借助销路通平台，经销商或负责经销商的销售人员可以管理库存，让快消企业快速了解经销商的库存信息
答：三、我们需要给予经销商雪中送炭，我们要带领经销商迅速转型，扭转不利因素，而不是一味重新开发经销商。经销商不能取的我们满意成果，对我们来说是失败的经销商，要是他们原因是由于整个宏观环境变化，（比如前年俄罗斯推出针对中国车的不利政策）或者竞争对手推出比我们明显更具有性价比产品，彻底把我们...
答：三、我们需要给予经销商雪中送炭，我们要带领经销商迅速转型，扭转不利因素，而不是一味重新开发经销商。经销商不能取的我们满意成果，对我们来说是失败的经销商，要是他们原因是由于整个宏观环境变化，（比如前年俄罗斯推出针对中国车的不利政策）或者竞争对手推出比我们明显更具有性价比产品，彻底把我们...
答：1、研究消费者，抓住消费者需求 2、解决消费者需求 三、销售的收获 信任！在我的生活中又多了一个信任的人。销售就是取得客户信任，成交建立在信任的基础上，所以这两个字是我们一辈子需要做的事，也是我们所有人一生所要做的课程。四、销售中最大的敌人 最大的敌人就是我们自己，如果我们一直抱怨、...
答：快消品团队管理方法1 1、销售团队的管理之先对事后对人,明确责任,事事有人负责。 人的管理是最难的,尤其对有一定阅历的销售人员。销售团队管理的目的是做好事情,达成公司的目标,也就是说管理好事情,让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管理的目的。所以包括销售目标在内的所有目标必须分解到责任人,人人...
答：在快消品行业，渠道冲突如同一场隐形的战争，如何有效控制窜货/冲货，是品牌和经销商共同面对的挑战。首要任务是明确角色定位与决策权，是物流商还是动销商？目标一致性是关键，品牌与渠道双方需共享利益，避免因价格策略冲突影响市场稳定。“流通养终端”与“小店养大店”策略背后，隐藏着渠道冲突的复杂性。
答：即一个县一个总经销、一个助代，助代主要功能是拉订单，维护市场产品的铺市、陈列及反馈信息，经销商主要负责打款、进货、仓储、配送及与终端结帐。2、模式特点 县级市场一般归属于地级市场的营业所或办事处来管理。大的县级市场也可采用上述的营业所或办事处模式，具体因情况而定。3、适应范围 三四级...
答：1、为在激烈的市场竞争中取得领先地位，提升终端掌控能力、精细化业务管理。 2、增进经销商了解，提高终端销售网点的铺货率。 3、加强终端网点销售情况的监控，减少终端网点在旺季的缺货情况。 4、及时掌握竞争对手的产品信息、客户反馈等市场信息。 5、深度协助经销商拓展业务，优化终端销售网点的产品销售。
答：在淡季，重点是确保新产品的铺市和市场的维护工作，这需要一支有战斗力的销售团队。他们应该能够在终端零售商和二级代理商面前独立作业。此外，一个信誉良好的仓储管理团队也至关重要。仓储管理掌握着快消品经销商的生杀大权。库存积压的处理、临期产品的快速调拨、过期产品的报废处理等，对企业有着重大影响...
