抖音直播带货运营手册
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-07-04
·I.直播前o1.直播团队架构§主播·主播：主要活动介绍、介绍产品、统筹全场、粉丝互动·副播：带动气氛、介绍促销活动、提醒活动、卖点提醒、引导关注·助播：实时了解销售额、订单数、提醒主播，画外音互动·主要辅助主播介绍产品特性、特点、种草产品同时协助主播与用户互动§中控·负责现场产品秒杀改价、库存核对、活动优惠设置、小店后台设置、PC直播端产品讲解配合§运营·负责直播数据运营、推广，全盘节奏等，§拍摄剪辑·负责直播前，视频拍摄及剪辑工作§客服及售后·负责直播过程中客户售后问题、产品解答、售前咨询等o2.选品§引流款：又名“钩子款”、“秒杀福利”，一般指价格低的产品，帮助直播间拉新。§利润款：又名“高价款”，产品以盈利为出发点，利润高。§主推款：有利润，有性价比，或者有数据依据的款式§次推款：搭配用，或是直播间为迎合客户群体，季节等所产生的款式o3.直播脚本策划撰写§直播流程图：包括时间安排、直播内容、主播安排§产品卖点：团队一起沟通，寻找产品卖点§优惠措施：发放红包、优惠券等促销措施§口播话术：主播要讲的话整理成小卡片o4.直播预告：可以给直播间引流§账号昵称：直播前添加直播时间预告；§短视频预热：提前2小时发；§日常短视频：时长20-30秒以内，§预热短视频：直播前制作预告短视频，增加直播日期、时间点，但是要避免提及秒杀、折扣、福利、优惠价等营销信息。§数量：2-3条预热短视频；§评论：评论区维护直播时间、引导其他用户发起评论；§花絮短视频：第三视角拍摄的花絮短视频§字幕：添加字幕信息，如职场白领必备等，增加用户直播间点击率§数量：直播过程中发布2-5条；§短期：通过发花絮短视频，增加直播间流量；§长期：固定直播，逐步增加直播推荐流量占比o5.直播dou+：助推直播上热§投放时间：开播就投放dou+，前期增加直播间人气；§观众类型：投放给男性还是女性、选择合适的年龄段，引导精准下单群体进入直播间；§短视频选择：手动选择近1个月内播放高的短视频进行投放，提升直播dou+投放效率；§期望曝光时长：结合直播时长选择时间o6.直播场景搭建§背景·挑选多直播背景备用，避免某些背景曝光。需配合品牌或直播主题·搭建货架背景：商品在场景前方，有重点的陈列商品（在屏幕中央的醒目位置），背景增加纵深展示更多商品§灯光·灯光确保均匀，不会造成过度曝光，增加移动补光灯进行灯光调节§收音·背景曝光：提前测试，确保背景不会过度曝光·确保话筒收音清晰§网络·确保网络稳定性，提前测试好，避免直播中断情况，备用网络卡§画面·建议多个角度直播，例：近景讲解商品，远景放置站台，增加全身角度（根据品类制定）§直播设备·建议用iphone8及以上手机进行直播或者摄像头、单反、摄像机§道具·活动提示板：时刻提醒吸引人的活动主要内容，字体尽量大、醒目，增加产品秒杀成单量。·产品手卡，直观告知用户如何选择SKUo分支主题·突出产品优势的展示o7.开播前网络测速及硬件检查§使用正式开播设备和正式网络环境，登录低粉账号，将账号设置为私密，开播进行以下测试，避免产生未知影响。§硬件要求（手机满足以下两项之一即可）：ios：建议iPhonex以上；Android：建议使用品牌旗舰机。PC：系统：建议Windows10、内存：8G以上、CPU：intell7，测试不卡即可。§上传带宽要求>=10Mbps，如果有网络主备方案，主备网络上行均需要测试。§同一网络状况下保持仅有主播设备连接，不要有其他设备抢占网速o8.直播测试：账号开播测试，POC进观众端直播间走查直播效果§测试账号开播，观众端观察是否可以正常看到直播；§测试主播活动中会用到的直播间功能，观察直播基础功能是否正常；§测试主播露出人像，观察直播清晰度（关注环境光线和主播画质）是否满足活动需求；§测试主播说话、放音乐，观察直播声音（关注音量、音质）是否正常；§主备网络（如果有）切换1次，观察直播间是否有卡顿线上，容灾效果是否可接受；§保持当前直播测试状态10分钟（含前序步骤耗时），观察直播是否有卡顿现象o9.连麦测试：完成步骤8后，需要额外一名测试同学继续与主播连麦§主播连线是否可以正常连接，无黑屏、无流、连麦失败等问题；§连麦双方下麦一次，再重新连线，观察是否有连麦上下麦卡顿；§双方测试主播露出人像，观察连麦清晰度是否满足活动需求；§双方测试主播对话，观察直播声音是否正常（关注音量、回声）；§主备网络（如果有）切换1次，观察直播间是否有卡顿线上，容灾效果是否可接受；§保持当前连麦测试状态10分钟（含前序步骤耗时），观察连麦是否有卡顿现象；§如无其他测试项，可以下播·II.直播中o1.直播过程循环强调以下因素：引户关注、评论、活动§贯穿整场直播，每xx分钟进行简单循环，需要流程化、标准化设计。§互动话术：增加主动性互动引导、话题引导、关注引导，话术需要简单循环、增加疑问句的口头神，尽量选择疑问句，多用是不是？对不对？有没有？等§发红包、福袋：还有几分钟就发出了，还有几分钟开抢；§促单话术：一定要买，手速一定要快，慢了就抢不到§循环提示话术：宝宝们，原价XX的产品，今天直播间只需要xxx元......o中控，助播§全程观看直播情况，确保用户端观看正常，需要关注的点包括但不限于：上述直播场景包含全部的重点，尤其重点确认收音、网络、灯光等基本点。§电脑操作上下架商品：直播过程中通过PC后台§需要与主播分工明确，比如主播讲商品，助理循环提示关注主播；§需及时提醒主播节奏，相关产品情况及时配合；§主播空档时候，助播说话；§时刻提醒关注主播；§直播间改价；§直播间控评：提前设置管理员，敏感词提前设置屏蔽§直播内容合规：提前了解直播规范，确保直播过程中话术符合直播规范·III.直播后o1.按时发货及处理售后§如果没有按时发货，可能会收到平台处罚。详细处罚标准可以参考《小店虚假发货处理标准》o2.二次沉淀推广§可将直播的业绩数据、精彩花絮等做成视频，发到抖音、朋友圈、社群等进行二次宣传o3.数据复盘§下播后复盘数据，根据数据不断优化直播内容，主要复盘数据包括：UV、PV(*uv直播收看人数，pv直播收看人次）是否达标、转化率是否达到预期、产品结构是否合理、主播话术是否熟练、促销策略是否成功、场控配合是否到位等
抖音直播带货运营手册
答：o8.直播测试：账号开播测试，POC进观众端直播间走查直播效果 §测试账号开播，观众端观察是否可以正常看到直播；§测试主播活动中会用到的直播间功能，观察直播基础功能是否正常；§测试主播露出人像，观察直播清晰度（关注环境光线和主播画质）是否满足活动需求；§测试主播说话、放音乐，观察直播声音（关注音...
抖音直播带货怎么做(直播带货的详细流程)
答：1. 精准定位，目标导向开始之前，首先要明确直播的定位和目标，弄清楚你的直播能提供什么，目标受众是谁，以及如何解决他们的需求。在KOL时代，粉丝的信任源于主播本人，因此明确产品定位和受众至关重要。2. 团队分工，高效协作直播带货并非一人之力，而是团队协作的结果。主播、选品、排品、策划、场控等角...
抖音直播带货应该怎么运营?
答：1. 抖音短视频的核心并不在于内容的短暂，而是在于能够在短时间内提供多个刺激点，激发观看者的大脑反应，从而吸引他们继续观看。例如，视频中的卡点、音乐和视频特效等视觉冲击力，都是让视频更受欢迎的关键因素。2. 直播带货的成功，首先依赖于短视频内容的质量。只有当短视频制作精良，积累了足够的粉...
吐血整理!史上最全抖音直播实操手册
答：后台-渠道管理-新增绑定抖音账号选择抖音并验证绑定验证成功后，如遇问题，可在抖音APP创作者服务中心-注销店铺后重新绑定橱窗功能生效后，搜索“电商小助手”获取更多帮助蓝V认证选择：企业蓝V（600元）或feed账户免费认证直播模式分为达人模式（个人带货，团队至少两人）和商家模式（自播盈利，团队配置随业...
抖音直播带货怎么运营
答：抖音直播带货的运营流程：明确直播定位、确定直播人员分工、直播间搭建、直播内容策划、直播复盘。1、明确直播定位 做直播带货首先搞清楚，直播能提供什么，主要目标人群和要给目标人群解决的问题。2、确定直播人员分工 做一场直播，要主播，要选品，要排品，要策划福利活动，要准备话术。要做好这些事情，...
抖音直播带货流程,做抖音运营必备知识(抖音卖货怎么开通)
答：大家只能添加小店的商品到橱窗进行直播带货，或者自己开通抖音小店。纯新人主播没有货品渠道，只需要开通橱窗添加精选联盟的商品即可。一，准备在要直播前，我们要完善好直播内容、真人照片，有助于用户进入直播间，反应我们这次直播的内容，这样才能让人知道我们这次直播的什么内容，要卖什么东西。我们要把...
全面了解抖音直播带货运营和注意事项(怎样找抖音网红带货)
答：1.抖音直播带货的注意事项,你get到了吗?抖音直播带货近两年是非常火热,除了企业品牌开始了直播带货,还有自媒体等个人商户开直播间带货。我们可以看到,不同的直播间内观看人数差距是非常大的,而这又是影响直播间收益的很重要的因素,那么,为什么有如此差距?如何改善?抖音直播带货是个经验积累的过程。任何事都有第一...
抖音直播带货怎么运营
答：抖音直播带货运营技巧如下：1、抖音账号要有明确的定位。抖音很重视垂直度这个因素，垂直度可以代表账号在这个领域的专业程度。所以抖音直播带货的定位要明确，要符合账号的垂直度。如果抖音账号短视频都是和美食相关的，而直播间带货却是服装，这就显得主播很不专业，会影响消费者的信任，也会降低账号的...
抖音直播带货怎么运营好一些?
答：可以先观摩一些带货力比较强的直播间，看看他们的直播有什么可以套用的技巧。比如这个播主，她直播间观众主要是来源于视频推荐和直播广场，而她的视频和直播封面主要就是展示直播间热推商品，吸引的用户比较精准。从实时的直播带货达人榜上，可以找到带货力比较强的播主，然后直接通过抖音扫码就可以进入播主...
抖音直播带货应该怎么运营?
答：不是大佬，但对抖音短视频有自己的看法，第一，短视频精髓其实不是内容短，而是在短时间有不同的刺激点，让观看者大脑有反应才会愿意看下去，像视频卡点基本都是靠音乐视频特效造成的视觉冲击力让视频更受人喜欢；第二，直播带货前提是视频做好，粉丝量上去直播流量才能上去。可以制造噱头但不能太过...
