抖音直播带货怎么运营好一些？
电商抖音网红直播带货，应该规避几个坑不然会血本无归
短视频直播室2020年开年就启动了一个原点，从直播睡觉到直播云蹦迪，虽然现在很少有直播睡觉的，但是上段时间直播睡觉上百万能观看，云蹦迪一场收入200多万，这无疑透露着一个信号，直播产业会进入发展周期，以前爆发过一次，主播平台大战，但是跟上一次不同的是，这次是更精细化操作，以前是多平台竞争，现在是单平台操作。
一，一片红海，满眼红利
如今看直播成为人们的一种生活方式。
据QuestMobile数据显示，截至2019年6月，已有4.3亿的网民观看直播。而在这些用户里，24岁及以上到30岁以下的年轻人占了直播用户50%以上。
此外，越来越多的年轻人选择主播作为自己的职业。报告显示，从事主播职业的人群都非常年轻，90后主播占68.4%，95后主播占15.7%。据最新报告显示，2019年三季度，直播的平均薪酬为9423元/月。
如今直播显然被年轻人所接受。这也意味着在抖音里有着海量的潜在观看直播的用户。
年轻人将会是未来消费的主力，未来抖音的机会则是在抖音直播。
一、背靠抖音，抖音直播不缺流量
截止今年7月，抖音的日活超过3.2亿，这也为抖音的发展提供了流量的支持。
然而如何利用好流量始终一个难题。据抖音负责人介绍，抖音直播广场将优化个性化推荐，提高流量利用效率，让流量配比更合理，更稳定。
二、解决人与人的弱关系
当前习惯于刷推荐流的用户将会发现，视频流里将更多地出现已关注账号的内容。解决了人与人弱关系的问题，这对直播来说无疑是个利好的消息。
在针对新人主播方面，抖音推出“黑马计划”，该计划包含流量成长扶持、平台服务、变现模式等内容。据抖音直播相关负责人介绍，抖音直播将从流量补贴、成长扶持和极致服务三个方面，为创作者们搭建健康、可持续的直播创作生态，在服务好每一位创作者的同时让平台和创作者取得双赢。
此外，抖音直播一直在完善公会服务体系，构建公会生态共同体，抖音直播对于公会的重视不言而喻，新公会可以在其中获得很大的发展空间。
三、直播内容升级，去迎合更多年轻人
当前90后、95后其实是伴随着泛娱乐大浪成长起来两代人，这批年轻用户对直播的需求也是越来越旺盛。
随着对直播内容的探索，其边界也在不断外扩。如果不重视内容打造、升级，就会错失这些年轻用户的青睐，也很快被淘汰。
如今直播面临对优质内容需求和劣势内容淘汰的趋势，如何打造直播内容升级成为关键。据抖音直播负责人介绍，在抖音直播上的直播内容很丰富，不再是简单的游戏、舞蹈等标签，取而代之的是文教、美妆、时尚二次元、萌宠等多元化标签。这些直播标签也会和用户产生共鸣。
重视直播内容升级，丰富直播内容，也成为抖音直播的有力的武器。
可以先观摩一些带货力比较强的直播间，看看他们的直播有什么可以套用的技巧。比如这个播主，她直播间观众主要是来源于视频推荐和直播广场，而她的视频和直播封面主要就是展示直播间热推商品，吸引的用户比较精准。
从实时的直播带货达人榜上，可以找到带货力比较强的播主，然后直接通过抖音扫码就可以进入播主直播间，比较方便。
对于很多企业而言，想要触电带货直播，冷启动期往往是最难熬的。那么，怎样可以快速突破冷启动呢?播豹传媒这就为您支两套在实战中非常有效的招。
1.福利三连炸起爆法
对于客单价在19-59元的直播间，我们策划了一套可以起爆直播间的产品策划，主要可以分成以下几个单品。
超值福利A：锁定一个在目标群体中大受欢迎的产品，放出震撼最低价赔本销售;每次放单在线人数的10%。在秒杀福利A的过程中可以预告：下一个福利B和福利C人人有份，也是同样的超值和实惠。
补偿福利B：微赔品或无利品，一定要是经过验证的大爆品，超低价(比A价格高)，价值感比A更高，作为A的补偿款;人人有份，但仅限拍一单。秒的间隙同时提醒点赞到XX开秒A款。
补偿福利C：无利品或微利品，也一定要是经过验证的大爆品;客单比AB高，数量上买一送一/拍一发三，每次充足放单。
要点：真实放库存;不断穿插提醒福利ABC是循环秒的;憋单时间3-8分钟。
2.福利配合憋单起爆法
对客单价在59-299元的直播间，可以用下面这套福利款的策划来起爆。
超值福利款A：最低价赔本销售，定价29-59，亏损成本在20-50元，用来拉极致的停留数据;
补偿福利B：超低价，定价9.9-19.9，亏损成本5-10元，用来无限放量，拉转化率。
憋单流程：先用A款带节奏，引导互动、留人，留住后告知数量有限，运营需要统计库存后再上，但B款人人有份，限拍一件;开始带B款节奏，引导互动和转粉;秒完B款后，开始带A款的节奏，强调数量有限、没秒到的可以等下一轮，每5分钟一轮。按照这个流程无限循环。
通过这样的方式，相信你的抖音直播将不再难做。尤其是品牌自播，现在，品牌自播已经成为抖音平台的主流风向，资源也在向品牌归拢，这就为品牌直播带货提供了良好的大环境。
1、打造主播人设
在主播初期做直播的时候，一个鲜明的人设会让用户更容易记住你。能够吸引更多的粉丝，提高粉丝的粘性。但是我们一定不要打造与自身性格完全相反的人设，不然很容易翻车，造成账号发生大批掉粉的情况。
2、直播前准备要充分
很多直播间会请专业主播来进行直播，也有店铺直接自己亲自上阵。不管是哪种方式，都要在直播前做好充分的准备。写直播方案，管理个人形象等等。
3、保证直播时长
如果是新人主播，最好每天直播2个小时以上。头部主播一般每天都会直播4-8个小时。另外，尽量按时直播，保证直播频率的输出，这样更容易让用户产生定时观看直播的习惯。
4、准备商品信息及推荐话术
如果是带货主播，在开播前，需要列好商品清单，清单里要包含商品报价、库存、名称等信息。还要对每一个产品进行卖点分析，至少列出2-3个核心卖点。因为只有对产品非常了解，才能说服观众，赢取他们的信任，从而提高购买转化率。
抖音直播带货，只要你能找到颜值比较高的主播，而且选好台本儿就可以直播带货，直播带货是靠你的流量和一些话术促成成交的过程。
答：在抖音这个短视频与直播融合的新时代，素人想要成功开展直播带货运营，确实需要一套策略和方法。首先，签约合适的平台是打开大门的关键。正如你所提及的，选择一个像群量这样的专业平台，能够为你提供全面的支持和保障，让你在不必担心尾款问题的同时，避免与不良商家的纠缠。群量平台的优势在于它不仅提供签...
答：根据你直播账号的粉丝画像和粉丝需求，选择直播带货产品。例如李佳琦带货主线是美妆，因为他的粉丝群体主要都是女生。2.“低价高质”选品策略 简单说，就是高性价比，符合赛道的客单价，确保你给到粉丝的价格是“全网最低价”。3.有颜、有趣、有用，至少占其二 好看的产品设计，独特的产品创意点，有...
答：1. 精准定位，目标导向开始之前，首先要明确直播的定位和目标，弄清楚你的直播能提供什么，目标受众是谁，以及如何解决他们的需求。在KOL时代，粉丝的信任源于主播本人，因此明确产品定位和受众至关重要。2. 团队分工，高效协作直播带货并非一人之力，而是团队协作的结果。主播、选品、排品、策划、场控等角...
答：以下是一些抖音直播带货的运营技巧：1.策划好直播内容：提前准备好直播内容，确定主题和目标，确保内容有吸引力和互动性。可以选择热门产品、实用技巧、品牌故事等作为直播内容。2.引人入胜的开场：开场时要吸引观众的注意力。可以使用有趣的开场白、互动问题或抽奖活动，让观众积极参与并留在直播间。3....
答：1、播前准备：人员-脚本-视频-设备自检 一场优秀的直播电商运营并不是一个人的狂欢，而是一个团队的配合。每个环节的人员应该像是齿轮一样紧紧咬着，在哪个环节应该做什么事，应该给予团队中什么样配合是至关重要的，最后才是主播上场。2、开播暖场：粘人-锁粉-本次直播活动 通过粘人+锁粉+活动预告，...
答：可以利用微博、微信、抖音等平台，与粉丝互动，分享直播预告、产品信息等。6. 合作与联动：与其他主播、品牌或平台进行合作，共同推广产品。可以通过合作直播、跨界合作等方式，扩大观众范围，增加曝光度。以上是一些常见的带货方式，当然还有很多其他的方法。关键是要根据自己的特点和目标受众，选择适合自己的...
答：抖音直播带货是当前电商营销的热门方式，受到众多品牌和商家的青睐。通过直播展示商品、与观众互动和分享使用体验，企业能够提升品牌知名度、销售业绩和客户忠诚度。要想在抖音直播带货中取得成功，掌握一定的技巧至关重要。以下是抖音直播带货的一些关键技巧：1. 精选商品 选择合适的商品是直播带货的基础。
答：1. 精选商品-蝉选（抖音免费选品平台）选择好的商品至关重要。精选商品应该符合当前市场需求和用户偏好，同时具有吸引力和实用性。在选择商品时，还应考虑产品本身的特点、优惠促销和营销策略等方面。2. 做好直播前准备 在进行直播之前，需要做好各种准备工作。例如确定时间、主题和内容，准备好相应的道具...
答：在抖音上开直播带货需要具备一定的条件，具体如下：实名认证：需要完成抖音实名认证，确保用户的真实性。商品上架和排序：主播可以在直播中上架和排序商品。商品讲解：可以介绍商品和说明产品优点。展示优惠券：在直播间内展示优惠券，吸引更多的客户。影响力：利用自身的社交影响力，吸引更多观众观看直播。
答：2. 直播带货的成功，首先依赖于短视频内容的质量。只有当短视频制作精良，积累了足够的粉丝量，直播时才能获得较高的流量。在直播中可以创造一些噱头，但必须注意不能过度夸大，因为网友并不容易被欺骗。3. 给短视频贴上合适的标签非常重要。抖音的视频投放机制是将视频放入一个流量池中，根据点赞数量来...
