读书笔记——文案投放渠道及吸睛标题的6个套路
互联网时代，我们每天要花大量的时间在手机和电脑上，网络提高了社交、学习、办公、娱乐的获取速度， 让世界变得触手可及。
没时间逛商城，可以上淘宝，点击进各大电商页面，在商品详情的文案里就有你关心的商品信息。
上下班的路上，地铁中和户外都能看到形形色色的海报广告牌。
回到家打开电视，屏幕上播放着一则广告。
拿出手机刷微信，朋友圈疯传某品牌的H5页面……
上面的场景你一定很熟悉，它们都是文案的发生场景，但并不是全部场景。 文案通过网络的触角进入我们的生活，包裹着五颜六色的色彩和各式各样的声音成为了我们生活的一部分。
在前面的笔记中，在文案创作前要从4个方向去思考，形成一个文案创作的大概思路。
4个方向分别是 说什么 （文案的目标）、 对谁说 （目标人群有哪些）、 在哪说 （文案表现形式？）、 怎么说 （文案方法和技巧）。
一、在哪说（文案的应用场景）。
1.文案的应用场景大体可以分为 线上 和 线下 。首先从线上来说，在电视台投放广告、在网站、视频节目上植入广告、在各大手机APP进行广告推送、通过微信微博发软文等都属于文案在线上的应用。
2.从线下来说，地铁上的海报、户外的巨型广告牌、印在公交车上的广告图案、甚至街头发放的传单等都属于广告在线下的应用。
应用场景在线上符合现代人们喜欢网上冲浪的习惯，其网络时效性强、快速便捷的属性也 便于文案的传播 。
应用场景在线下则是利用生活场景中的碎片化时间来 建立起人们对品牌的认知。
两种应用场景之下又细分了不同的应用场景，那么如何来决定我们的文案应用场景，也就是投放渠道呢？
这里可以参考谈恋爱，如果你要追求你的男神或女神，你需要了解对方的喜好，比如他/她喜欢什么，他/她空余时间喜欢做什么，如果他/她喜欢看电影、逛科技馆，那你就不要优先选择约他/她喝咖啡。这叫 投其所好 。
同样的，基于我们的文案目标，根据目标人群的特点，我们才能针对性地选择文案的应用场景。
回忆前面的笔记内容，目标人群的特点可以从 人群标签和行为标签 进行分析。
人群标签包括性别、年龄、地域、受教育水平、职业、收入水平等。
行为标签包括习惯爱好、价值偏好、崇尚什么、拒绝什么等。
二、怎么说（文案方法和技巧）
念书的时候，老师会教你议论文的框架，解答数学题的公式。进入到现实世界，你会发现商业社会有自己的规则，说话做事有技巧，甚至恋爱也有“套路”。
这些技巧和方法的背后蕴含的是更深层次的原理，但是抽象的概念或者道理不便于理解和应用，于是人们才对其总结和提炼，变成 具体的方法论。
文案的基本组成元素是文字和图片， 文字和图片的属性即是传达信息，这也是文案的目的。
随着科学技术的发展，文字和图片的组合形式开始多样化起来，表现出来的形式可以分为静态和动态，也可以分为长文案和短文案。
静态的就是文字加图片的形式， 比如商品详情的文案以及户外的广告牌，不过由于网络技术的发达，现在很多此类文案都配有音乐甚至声音的旁白，比如一些H5页面。
动态的表现形式即是视频的形式， 比如很多品牌的广告宣传片，其内容多为连续的故事，诸如品牌的发展历史、品牌创始人的故事。
长文案和短文案更容易理解，文字多、篇幅长的文案是长文案，反之则是短文案。
针对短文案，例如海报文案，我们在前面的笔记中提供了3种创作思路，可以应用在标题上，它们分别是： 与你相关、用户有感、表达想法。
1.与你相关 有两个可以应用的句式框架：1.卖点+收益点。2.运用标签（人群标签、行为标签）。
2.解决痛点 有两个可以应用的句式框架：
1.痛点+解决方案。2.数字+解决方案。
3.表达想法 有两个可以应用的句式框架：
1.借用人物形象（客户形象、员工形象）。
2.金句表达(名人名言、经典歌词、经典电影台词、固定复句等)。
以上3个框架同样也可以运用到软文的标题上，下面再来介绍针对标题的其余3种思路，它们分别是： 制造对比、满足好奇、激发情绪。
4.制造对比 有3个可以应用的句式框架：1.常态+非常态。例如“他热爱美食，家里却没有厨房”。
2.之前+之后。例如“学会这5种超级整理术，项链、戒指……再多我也能一秒找到”。
3、目标人群+同类。例如“你还在微信聊天，他们都在用手机学英语”。
制造对比的重点在于制造强烈的反差，让标题充满戏剧性，冲突越强烈，就越能吸引人们的关注。
5．满足好奇 有3个可以应用的句式框架：
1.全新概念，主要是用一些陌生的词汇引起人的直觉性好奇。
2.用“如何”、“为什么”的句式引起人的认识性好奇。
3.“你知道……你未必知道”的句式引起人的信息缺口好奇。
6.激发情绪 主要激发的是四种情绪，分别是喜、怒、哀、惧。激发情绪，引起读者共鸣，从而刺激促使人们转发。
在之前的笔记中曾经提到过广告常常利用喜悦和恐惧这两种情绪，前者是通过让用户感到产品传达的美好喜悦的情绪而买单，而后者则是通过调动用户的恐惧心理，不买这个产品就可能会出现不好的情况来刺激用户。
哀伤和愤怒两种情绪运用的较少一些，但是在很多热点事件发生时，可以适当运用，视具体情况而定。
以上6点是针对文案标题的六种思考方向，具体又对应了2种或3种句式框架。
但是请注意，技巧是为内容服务的，标题也应该与正文保持一致，不然就是在欺骗用户的感情，浪费用户的时间，也会给用户留下不好的印象。
文案背后的商业目的是销售，但无论销售的是产品还是服务，都要尊重我们的用户，对我们的用户诚实，才会与用户建立起信任，这对品牌的发展至关重要。
针对长文案，标题写好之后，正文该写些什么内容，从哪些角度入手呢，明天的读书笔记将继续进行分析。
最后，今天分享来自夏目漱石的一句话：
人世虽然难居，但尽量选择自己最喜欢的方式生活吧。明天见~
答：1.文案的应用场景大体可以分为 线上 和 线下 。首先从线上来说，在电视台投放广告、在网站、视频节目上植入广告、在各大手机APP进行广告推送、通过微信微博发软文等都属于文案在线上的应用。2.从线下来说，地铁上的海报、户外的巨型广告牌、印在公交车上的广告图案、甚至街头发放的传单等都属于广告在...
答：1. 借助新闻写标题 大家对新奇的事物感兴趣，可以借助某一领域知识，实事新闻，知名行业品牌等，把标题与其联系，从而提高关注度。2. 用好友对话的方式写标题 同一件事，如果是好朋友告诉你的，可信度会更高，把书面语言替换成日常用语，就像我们平时和朋友对话一样，比如“你”“靠谱”等词。3. 给...
答：文案的卖点挖掘：独特的销售主张”（Unique Selling Proposition），简称USP理论。文案创意思考及思维输出的方法 发散思维树状图让创意出其不意；创意表格思考法让创意如泉涌；元素组合法让创意天马行空；运用金字塔原理将文案输出。第4篇 新媒体文案的写作技巧 文案如何吸引注意力 标题在大部分广告中都是重要...
答：三、洞察人心的能力。文案要求拥有用户思维，所以我们需要研究用户的消费心理， 比如哪些因素会影响消费者的决策？大家可以从消费者心理、消费者能力、消费者行为等方向查阅相关书籍。四、创意能力。 尽管不是所有的文案都文采飞扬、妙趣绝伦，但充满想象力的文案却总能让人眼前一亮，过目不忘，让观者直呼...
答：标题是第一步吸引我们眼球的动作，如果连第一步都不吸引人，更别说后面的点击、购买和二次购买了。但是如果仅仅是标题吸引人，点击进去后没有任何吸引力也不行，这就像大家嘴中说的“标题党”，文不对题。目前，大家对于标题党开始有点厌恶了。我个人认为，不管是一款文案，除了需要好标题，内容才是...
答：1.标题: 获取你的注意,引领你去看副标题。 2.副标题: 给你更多的信息,进一步解释抓住了你眼球的标题。 3.照片或图画: 攫取你的注意力,全面说明产品。 4.图片说明: 照片或者图画的说明文字。这是一个非常重要的元素,经常会被阅读。 5.文案: 传达有关产品或服务的主要销售信息。 6.段落标题: 将整个文案...
答：一般人都喜欢引人入胜的标题，提问是吸引注意力的一个方法。写长文案时，就要注意藏起构建的过程，即使信息量大，但要学会利用连接词或短语。2.约翰·贝文斯 他的观点是：不能干坐着冥思苦想。写文案就是由语言的催化，把那些东西融汇于产品和潜在消费者之中。而我们，了解用户比了解产品更加重要。
答：这篇算不上文章的文章,是《全栈市场人》这本书的读书笔记,6000多字,是我上下班路上在嘈杂拥挤摇晃的公交车上用手机打出来的,没什么逻辑,语言也不连贯,仅用于记录。 虽然工作已满七年,早已属职场老人,然而,却是个很新的市场新人。上半年的学习重点主要放在与本职工作密切相关的微信运营和文案写作上,学了一些线...
答：工作内容:我相信很多小伙伴在接触运营的时候,都会与用户接触,不管你是做内容运营、还是活动运营,亦或是渠道运营,你的目标都是用户,只不过是具体的目标不同而已。 所以,这里的用户指的是以用户为中心,通过制定运营策略与确定运营目标(拉新、留存、促活、转化),达到与用户产生强关系的一种运营手段。 核心技能:沟通表...
答：第1篇 新媒体文案基础 >> 美国零售广告公司总裁朱迪思·查尔斯对于文案写手的定义:“文案写手,就是坐在键盘后面的销售人员”,这直接说明了文案工作人员的作用。>> 1.2 新媒体文案的特点 >> 新媒体较传统媒体具有发布成本低、传播渠道及形式多元化、互动性强、目标人群更精准、文案易被用户再创作传播等特点。 >> ...
