销售主管如何做好团队管理
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团队管理的3个要点
1、明确架构
建立或管理任何一个团队，最重要的事情就是明确、重新调整组织架构。而其中的关键就是：明确谁在什么位置，负责什么内容。
当然，所谓的明确是管理者要做到不允许两个人交叉负责一个岗位，也不允许集体领导或者团队中有模糊的工作领域。我们常说要管好自己的一亩三分地，那么如何管？怎么管？最简单的方法就是分清楚团队成员的职责，出了问题，让大家都清楚谁应该出来承担责任。取得了成绩，谁的功劳也能明确，奖罚分明。
2、明确目标
无论是业务岗还是职能岗，我们在管理团队时都要注意明确目标，落地执行。
作为管理者，我们需要明确团队的走向，为团队里的成员搭好梯子，向全员传达。如果这个没有做好，再优秀的团队也不会拿出好的结果。而我们的成员则需要分阶段定下落地执行的目标，以结果为导向，一步步的去达成。
3、可视化
做管理，不能一把抓，也不能完全的放任不管。
因此我们要学会“看”，通过一个可视化的流程和管理制度来帮你“看到问题”。通过这个制度，我们的团队老大也许不需要真的跟踪团队的每一个人，每天在干什么，但我们仍然可以在出问题的时候掌握第一手的材料。
而团队成员知道他的东西“可能会被看见”，执行的效率和质量，也会有提升。
这是团队组织架构中基础的管理技巧，在此基础上，我们再来明确几个团队管理过程中的禁忌。看看哪些东西是我们绝对不能触碰的。
团队管理的四个禁忌
1、借口
管理团队，别为自己找借口，也别为你的团队成员找借口。
我们始终要记住，工作上的事情只有“搞定”和“搞不定”两种答案。能搞定是你的能力，搞不定你应该明确的是损失如何？是否有办法补救？你自己或下属需要什么帮助？
至于你为什么搞砸了，中间有什么狗血？就不必说了，你自己清楚，学会总结就可以。
2、过程无控制
当然我们也要注意，虽然以结果为导向是对的，但在过程中，也要注意对过程的管理。
因为经验不足，我们很多的管理者往往会走向极端，真的“粗放”到除了结果啥也不管。把代理、销售或者其他员工往任务上一放，就等着他给团队交出一份份订单、开辟一片片市场。
这样造成了一系列的问题：团队失去监管和控制。你作为一个管理者，不知道成员在得到这个结果的过程中，运用了哪些方法？他自己有没有进步？他为什么会得到或者得不到结果？
如果我们的管理者真的除了结果以外的一切都放任不管，那么你的团队离“崩”掉也不远了。
3、信息无反应
微商也属于互联网行业的一员，所以我们一定要学会让自己的思想、行为都走在最前沿。
尤其是一线的代理，我们的管理者要帮助我们的成员开阔眼界，了解市场动向、消费者的需求特点、竞争对手的变革，将这些信息实时地反映给自己的成员，对他们在日常工作中提出建议有着非常重要的作用。
另一方面，管理者在管理过程中发现的问题，也要敏捷地向成员陈述，以便实时做出对策，做到对信息有反应。
4、无考核
定KPI虽然看上去有点无情，但职场就是职场，我们不需要养闲人。
因此，我们的团队管理者在管理过程中需要注意进行定量和定性的考核。定量考核的内容可以包括：销售成果（如销售额、回款率、总利润和客户数）和销售过程（如平均每天跟进的客户数、每次所用时间、每天产品销售的平均支出、特定时间内开辟的新客户数、特定时间内得到的老客户数等），定性考核：如合作精神、事业热情、对团队的忠诚度、责任感等。而且通过数据和指标来管理团队，是最公平的方法。
原阿里中国事业部大区总经理-阿里只用了几招，就能让销售主管心甘情愿的为公司培养更多的优势主管
管理表格：
好的表格基本上能浓缩一个销售代表一天、一周、一月的工作过程，其次，管理表格的推行和督导，使其形成团队习惯，最后根据实际情况不断完善调整。
二、
做好销售协访。
1．
要有一定的单独出访量，听听不同层次的客户对产品对销售代表最真实的想法和看法（分级分层）。
2．
协访要让销售代表说话，主管不要大包大揽。
3．
不要急于指点，如有问题，先记录下来，普遍性问题例会时强调出来，个别问题闲时再谈不迟。
4．
多看多听多记多总结。
三、
开好销售例会，开会前充分准备控制时间，避免批评个体，不要展开提意见式的大讨论，最后一定要形成会议纪要。
四、
做好述职谈话。
单独的述职谈话，主管对代表的督促或批评，没有旁人在场，易于被接受和理解，事前应充分准备事先按排，创造平等的谈话气氛，千万不要演变成轮流汇报。
五、
提高团队战斗力，加强过程监控。
主管是管什么，是业绩还是拜访量，其实拜访量的活动管理是日常管理的最重要的方面，一分耕耘，一份收获，拜访量决定成交量，所以平时要加强日常行为过程的监控，成交量从来都是大数法则。
经营企业的过程就是不断解决问题的过程，在企业的发展过程中，企业队伍会越来越大，那么该如何更好的管理业务团队呢？
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答：三、 管好重点问题，抓关键，以点带面，实现销售管理工作整体推进 一个销售团队，每天，每月将面临很多需要解决的问题，如产品质量问题、市场串货、客户心态不稳定、客户引进了其他厂家的产品等等。很多销售主管，面对这些问题时千头万绪，不知从何下手。因此，要求销售主管应该保持清醒的头脑，分析、判断...
答：真诚的交流，可以了解很多他们所想和以前团队的成功与失败经验 2、了解其他区域 3、了解竞争对手 4、吃透公司政策，了解公司管理层雇佣你的初衷，规避公司的弱点，寻找自己的有力武器 5、终端市场或者客户走访，了解情况 。。。一切一切，都是为了你提升业绩做的准备，你是领导拿业绩说话，没业绩就不用谈...
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