新人做保险，应该怎么起步做啊？？
熟练度：对建议书内容不够熟练易导致客户产生困扰。
不与客户争辩应强调不同的人生阶段，会产生不同
避免使用专业术语如果客户听不懂你的专业术语，彼此间容易产生隔阂，所以解说时应尽量生活化。
简明扼要重点说明即可，不必每个条款都提
避免忌讳用语少用“你死的时候”、“你发生事情时”，以婉转口气代替。 如：“当有一天，我们懒得呼吸了……”，注意，中国人不喜欢谈到死。
避免制造问题如果客户未提出的较为繁琐的问题，如红利计算方式，责任准备金等， 不必主动解说，以免自己制造困扰。
解说具体化尽量以故事或真实事件做例子，引导至保单。
数字功能化具体化的最好表现是数字，可以将保障的利益明示。如：谈费用时，要用便宜的暗示。
我位朋友说的很好，新人需要的是鼓励和肯定，这个行业不错，只要用心去做，陌生成功的例子太多了，我转帖一个给你参考罢 保险行业有一句话叫“寿险行业无低谷，拜访数量定乾坤”。也就是说要想在寿险行业有所发展，必须坚持大量拜访。这话我赞同，但前提是必须自己的专业过硬，否则，只会不断的碰壁，只到头破血流的离开，然后再骂：靠，保险真不是人干的。：） 总结起来，我觉得新上岗的代理人必须做到以下几点才有可能跟更老的代理人竞争取胜。：） 一、外在的包装： 1、提高自身的形象。这个不用多说了，眼球都习惯被鲜亮的吸引哈。总之头发和衬衣要每天洗，并且吹干净烫整齐的保持干净清爽。给人利索大方得体的感觉。自身的精神面貌要好，不能衣服穿得那么回事儿，但整个人怏不啦叽的没有精神。：） 2、包装自己的展业行头。展业包是很重要的。不要拎一些看上质地不好没精神的包出去。或者打开包，又是资料又是自己日用品的。给客户的感觉非常不好。保险营销发展到现阶段，已经不是光听人天南海北地忽悠就能签出去保单了。而是注重用事实说话。有条件的可以带上自己的电脑笔记本，做一些PPT给客户演示。没有条件的，也要注意剪报等资料的收集。理性帮客户分析会显得你的专业。：） 3、鞋子的重要性。有句俗话怎么说我忘了，意思就是强调鞋的重要性。鞋子的问题是一个细节的问题，但客户正是喜欢从这些细节里来看出一个人的本质。所以一条有精神的鞋或者有特色的鞋也非常重要。当然，整洁是必须的，我就看见有些同仁啥都挺体面的，就是鞋子看上去突然掉价甚至沾有泥土。：） 二、内在的修养 1、心态的调整。刚上岗的时候，不要急着想签单，因为一旦你内心有这种想法，为人处事就会自动的表现出来被客户看穿。前半年应该抱着学习的态度，签单了固然好，没签单是帮助你成长。所以平和的心态非常重要，要不患得患失的人会感觉非常的辛苦。：） 2、专业知识的学习。这是胜过老代理人最直接有效的方法。专业的学习可以分两个部分，一部分是坚持开晨会，这是非常重要的。开晨会意味着你在分享老代理人的经验，这些都是他们实战中得来的，只要你学到位了，是非常宝贝的。 另一部分就是自己找机会学习。我自己这方面又分了几个小部分： 比如《保险原理与实务》《保险法》这些专业的东东，不要考试完了就不看了，而是应该坚持看，并注意研究理解，做到知其然并知其所以然，到了客户那里开口就能讲出个所以然。：） 比如别的公司的条款学习，每个公司都有自己的网站，上他们的网站了解是最直接有效的办法。尤其是每个公司都有自己的特色产品，对其特色产品应该分透彻。学会用自己公司的产品去破解，也就是见招拆招吧。这样面对客户不至于显得你单薄。：） 比如营销书本的学习，各行各业的营销方法、营销心态、营销技巧、营销案例等都要注意收集并领悟，做到能举一反三，复制成功会使自己更快的进步。虽然这些不一定能直接立马用到保险的营销，但会给自己增加大气的感觉，一有机会就可能迅速成功：） 比如励志类书本的学习，《成功学》《成功的二十二个好习惯》《没有任何借口》等等，保险是一个需要改变自己的，不断完善自己的行业，所以改变自己不良习惯，学习成功的理念是非常重要的。：） 比如修身养心的学习。当今社会，竞争大，生活压力大，很多人为名为利的浮躁。如果能保持一分怡然的心情，自己的气质自然会与从不同。在此推荐《论语》以及名人的传记。：） 三、有机会见更多的优秀的人 读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。多跟积极的人优秀的人人缘好的人在一起，自己也会变得更优秀。：） 最后，祝愿我们所有新上岗的代理人，一定要有自信，一定要坚持，一定要凭自己的努力做到早日完成自己的心愿。：）
保险是一个神圣的职业，是一个传播爱的职业，是一个肩负着巨大责任的职业。从选择保险的那一天，我们每天就在与时间竞赛，赶在不幸的风雨来临之前，把保险这把保护伞送到每一个家庭、每一个需要的人手中。我们要让社会理解和认同，这才能真正成为爱心天使。在这个神圣而又区别于其他行业的领域，我们可以尽情地展现自己，但是在开始自己保险职业生涯的时候，我们需要从以下几个方面做好准备。首先要在思想和心态上做好准备。心中要有个规划，在保险行业我们要有自己的职业生涯规划，也就是进入到保险行业之后，自己的目标是什么。也许这个规划是肤浅的，但是至少它是个方向，要经过不断地修正，努力去实现。
在这个行业中要做好面对困难的心理准备，保险行业和其他行业有很大区别。在这个充满竞争的市场要把有形的商品销售出去，需要面对很多挑战，而保险这一无形的商品销售的难度会更大，销售的道路会充满荆棘和坎坷，所以要有面对困难的勇气和战胜困难的决心。既然我们选择进入到一个新的工作模式之中，任何一项工作交给你独立完成，你只能拼命干好。老子说：“天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜，以其无以易之。弱之胜强，柔之胜刚，天下莫不知，莫能行。”无论我们在前行的道路上遇到什么样的挫折、挑战，我们都要有如水般平和的心态。
其次要在知识上做好准备。从一个领域到另一个领域我们往往是从头开始，所以新人需要加强学习，培养自己在专业上的能力。销售无形的商品靠的是我们的销售能力，而销售能力中最重要的是具备保险专业知识的能力。在保险行业常常会听到这样一句话：培训是最大的福利。由此我们也可以了解到保险公司对专业能力的重视。
当然要在这个行业里面稳健地走下去，自我教育是最直接的，养成良好的自我学习的习惯，积极参与公司的早夕会及各类培训会议，吸取专业上的知识，阅读专业的报纸和杂志，了解业内信息。需要提醒的是，专业能力不仅仅是狭义的保险专业，作为金融行业的重要组成部分，保险业起到了构建和谐金融“三驾马车”的作用，能否对于金融行业有个宏观的认识也很重要。
我们不只是要学习书本上的知识，还要虚心向专家和身边的伙伴们学习，学人之长，补己之短，不断丰富自己的知识，以综合素质的提高奠定职业生涯螺旋上升的坚实基础。
最后要在习惯上做好准备。我们先来谈谈生活习惯。保险行业针对营销员没有特别的时间要求，有人会把工作安排得紧凑高效，也有人会把工作搞得稀稀拉拉，对于目标达成的差距就出来了。所以我们讲没有硬性的时间要求不代表我们可以松松垮垮的生活，还是要有良好的作息时间，保证自己能够有良好的精神状态面对客户和身边的伙伴。另外，在着装上也应该注意自己的职业形象。以商务装作为日常着装，会见不同客户的时候根据会面的环境做调整，但是整体风格要代表自己的职业风格。
再来看看工作习惯，良好的工作习惯包括参加早夕会的习惯、学习的习惯、计划和总结的习惯、拜访的习惯等等。有良好的生活习惯加上良好的工作习惯，就一定能成为一个优秀的营销员。
做好了以上三点，基本上我们可以在保险行业里面稳步前行。希望新人能够在良好的心态基础上不断提升综合能力，并在良好习惯的养成中逐渐成为一名优秀的营销员。
第一 听话照做就可以了
第二 你有团队 有老师
第三 不必舍近求远 找你身边的辅导老师 和你主管多沟通 他们会教你的
第四 保险不干一年以上 不能算入行的 希望你坚持下来
第五 祝你工作顺利 事业发达 生活进步
业务员的展业方式无非就是，地推跑商户，缘故法，插卡片，微信每天都发发鸡汤等等
今天我就来你给你分析一下：
一、地推跑商户：
每天就是跑去和那些商户谈买不买保险，特别在保险公司范围3公里，每天都有不同的业务员去派发宣传单，宣传自己的产品。好的问题来了，既然自己能想到，别人都肯定能想到，在到自己展业的时候，前面都有数不清的业务员联系过，留过卡片，商户已经被逼讨厌保险业务员。好多人死在这条路上，你觉得自己是第几个呢，细品
二、缘故法：
当自己做保险的时候，第一样团队长或者师傅就会跟你说“把自己的关系网络列一下，发掘身边的客户”这样做是可取的公司都鼓励你做，从而给你灌输的观念：
1、你身边的好友没有保障，你要为他们灌输保险观念让他们认识保险的重要性，拜访他几次让他知道你现在是在做保险的，从朋友角度来说，保险究竟需要吗？保险骗人吗？我亲戚都是做保险的我都还没有跟他买
各个思想问题一堆，还有就是这个人好几年都没有找我，一找我就谈保险没意思。以后还是少联系好
2、亲戚，对亲戚可以直白的跟他谈保险的保障，如果他有需要就会第一时间咨询你，是不是很好成交呢？错的首先找亲戚出单这种想法没错，但不少业务员会遇到一种情况，亲戚会不看条款直接信任你，如果产生有理赔纠纷的时候因为理赔情况与实际报销不相符不能进行理赔，到头来只会产生一个效果亲戚不再信任你，而且你们还有相同亲戚，现社会利益往往大于亲情。所以我从来都不做亲戚的保险，会转介绍给相熟的同事，最多交换业绩。现在我的亲戚都会咨询我关于保险的问题，我都会详细一一解答他们
插卡片的方式：
插卡片成本低，一盒5百张卡片25块钱，是不是想想都好过瘾呢，每天看见有车啊就插车，没车就平时使用，一盒能用1-3个月划算。
呵呵！你觉得现在还有人使用卡片进行展业有多少作用，有公司LOGO，有自己电话号码都可以等客户主动咨询我啊，然而实际的插车卡片先不说其他人就我而言
1、 插在我车挡风玻璃的上车，我会拨动雨刮让它随风飘扬，挡我开车视线你还有理了？路面有灰尘还脏了我的手。
2、 插在驾驶位玻璃处，我看都不看就给扔了，没办法不能用其他工具弄掉，只能用手掰掉脏了手；最可恨的是插在其他座位玻璃上，一开窗卡片就会跑到车门里面，想杀人的心都有还说让我看你的卡片，想都别想。
三、微信朋友圈营销
“今天我来跟大家科普一下保险对于你自身的作用。。。。。”
“保险的小知识。。。。。。”
“今日签了多少客户，成交了年缴10万保单。你买了吗。。。。。。。。。。。。。”
每天就发鸡汤，保险知识，客户签单成交，在你而言这不错啊。能提供有用的保险意识给朋友看，说不定哪天就还会找到你买保险。天天发，日日发肯定有效果的。
你的朋友看到后：点击头像——点击右上角“…”——弹出对话框找到倒数第二个“删除”
打扰式展业，每天什么讲师，保险大咖教如何微信展业，真正有用客户，你觉得有多少用。
现在还有什么公众号可以设置个人形象主页可以发到朋友圈，好，这可以算又是一种新展业形象展示。
反问你一句，你遇到这也的链接会不会打开，打开的时候一看还要获取个人微信头像授权，反正就不看的。
正所谓一个池塘的鱼，你拿青草做鱼饵上钩的有多少
四、所谓抖音快手大法
最近我发现其实都好多业务员都注册抖音快手进行视频讲解保险让客户咨询
找相对应的保险广告，在评论区：广州的私聊我、湖南的私聊我、河南的私聊我、北京的私聊我。
我想问有用吗？你的保险广告发在评论区，不断有其他业务员评论一路推后，你觉得你的“私聊我，有多少人看到”细品吧少年。真正客户除了吐槽保险贵，你觉得还有多少人打开评论区。
一排钓鱼人，急水流，什么时候轮到自己有鱼上
综合上面几点，成功人有，死在成功路上的人更多接下来我谈谈一个新型展业。展业神器保之助版印象营销
“印象营销，即英文Impression of marketing(简称IMM)，是指一个品牌通过视、听、触、思、动多维角度影响消费者并形成对深刻印象的过程。它是区别于传统VI、Ci的一个全新的营销方式。”
保险新人我觉得你应该去保之助看看，他里面的知识比较全面
保获客里面展保易群发是一款硬件，内置微型网页服务器和虚拟36个路由（名称直接霸屏手机展示广告），通过强制推送手机热点与弹窗网页进行业务展示。通过大范围的信号发射并展示网页内容，客户可以通过一键拨号联系您。
1.信号范围是多少？
无阻挡条件下可以实现信号覆盖一个足球场。信号不是平面和线，而是球形的。一层楼约3米，最远有效果直径约100层楼高。PS:有阻挡需要实测，不同介质对信号减弱不同。
2.设置专属个人形象或产品图片显示
支持JPG静态图GIF动态图，大小不超过100KB。像素支付800X800和480X800两种形式（其它像素在手机上显示会变形），图片内容无限制。
3.供电方式
采用USB供电，2V可发挥神器最高功率。可以在电脑、充电器、充电宝等USB插口上正常使用。
4.弹出的效果
当手机打开了WIFI而没有链接的时候，进入了范围内，手机检测到新的可能网络就会发出提示，这是所有手机都拥有的功能，而且是默认是打开的。同时不同手机弹出形式不一样，发出的提示音也不一样。PS:在进入范围内手机只会弹出提示一次，不会骚扰到用户正常使用。
通过这样的方式，到开不了口的场景但有高端的客户，例如酒楼，医院等等场景来一场无声的印象营销，离客户签单还会远吗？
新人进入保险行业，首先要在思想和心态上做好准备。心中要有个规划，在保险行业我们要有自己的职业生涯规划，也就是进入到保险行业之后，自己的目标是什么。也许这个规划是肤浅的，但是至少它是个方向，要经过不断地修正，努力去实现。
在这个行业中要做好面对困难的心理准备，保险行业和其他行业有很大区别。在这个充满竞争的市场要把有形的商品销售出去，需要面对很多挑战，而保险这一无形的商品销售的难度会更大，销售的道路会充满荆棘和坎坷，所以要有面对困难的勇气和战胜困难的决心。既然我们选择进入到一个新的工作模式之中，任何一项工作交给你独立完成，你只能拼命干好。老子说：“天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜，以其无以易之。弱之胜强，柔之胜刚，天下莫不知，莫能行。”无论我们在前行的道路上遇到什么样的挫折、挑战，我们都要有如水般平和的心态。
其次要在知识上做好准备。从一个领域到另一个领域我们往往是从头开始，所以新人需要加强学习，培养自己在专业上的能力。销售无形的商品靠的是我们的销售能力，而销售能力中最重要的是具备保险专业知识的能力。在保险行业常常会听到这样一句话：培训是最大的福利。由此我们也可以了解到保险公司对专业能力的重视。
当然要在这个行业里面稳健地走下去，自我教育是最直接的，养成良好的自我学习的习惯，积极参与公司的早夕会及各类培训会议，吸取专业上的知识，阅读专业的报纸和杂志，了解业内信息。需要提醒的是，专业能力不仅仅是狭义的保险专业，作为金融行业的重要组成部分，保险业起到了构建和谐金融“三驾马车”的作用，能否对于金融行业有个宏观的认识也很重要。
我们不只是要学习书本上的知识，还要虚心向专家和身边的伙伴们学习，学人之长，补己之短，不断丰富自己的知识，以综合素质的提高奠定职业生涯螺旋上升的坚实基础。
最后要在习惯上做好准备。我们先来谈谈生活习惯。保险行业针对营销员没有特别的时间要求，有人会把工作安排得紧凑高效，也有人会把工作搞得稀稀拉拉，对于目标达成的差距就出来了。所以我们讲没有硬性的时间要求不代表我们可以松松垮垮的生活，还是要有良好的作息时间，保证自己能够有良好的精神状态面对客户和身边的伙伴。另外，在着装上也应该注意自己的职业形象。以商务装作为日常着装，会见不同客户的时候根据会面的环境做调整，但是整体风格要代表自己的职业风格。
再来看看工作习惯，良好的工作习惯包括参加早夕会的习惯、学习的习惯、计划和总结的习惯、拜访的习惯等等。有良好的生活习惯加上良好的工作习惯，就一定能成为一个优秀的营销员。
做好了以上三点，基本上我们可以在保险行业里面稳步前行。希望新人能够在良好的心态基础上不断提升综合能力，并在良好习惯的养成中逐渐成为一名优秀的营销员。
你的主管和你的公司培训部一定会教你怎么起步的,关键要听话照做,坚持!!!
答：首先要在思想和心态上做好准备。心中要有个规划，在保险行业我们要有自己的职业生涯规划，也就是进入到保险行业之后，自己的目标是什么。也许这个规划是肤浅的，但是至少它是个方向，要经过不断地修正，努力去实现。在这个行业中要做好面对困难的心理准备，保险行业和其他行业有很大区别。在这个充满竞争的...
答：2、利用缘故资源 这个自不必说其实，每个加入这个行业的新人身边肯定都会有几个亲戚、朋友、同学、老乡等认识的人，我们称之为缘故，既然都是要买保险，也肯定还是会有人更加愿意照顾熟人生意的，当然也有客户就是不愿意在熟人那里买，宁愿选择专业的在这个行业做的时间比较长的人去购买，所以这就要求新...
答：保险有业务和管理两条线，你想走那条？想快速出成绩就走业务线，但是你要有一定社会资源，如果是新人展业你会很困难。
答：五、沟通沟通比什么都重要，构建一个好的销售团队，领导人就要想办法让大家齐心协力把工作做好，沟通是最好的工具。销售团队是由每个人组成的，这些人可能是因为利益目标而聚到一起来的，但是到一起后就不是简单的利益关系了。每个人都有自己的思想和处事原则，如何让他们放弃自己的一些棱角，把他们糅合...
答：真相一：人寿保险的营销对有的人来说很难，对有的人来说并不难，人寿保险好不好做，不在于这个行业，完全在于你。真相二：每个人其实都已投保，关键是把钱放在哪里既能投资又确保安全。如果你向自己的钱包投保，你将以十赔十，如果你向保险公司投保，你将以一赔十。真相三：我们不要为自己去卖保险...
答：1：注重外表 仪表端正，仪容整洁，能自觉维护公司形象。譬如着职业装，至少是穿适合大众场合，适合商务谈判场所的着装。2：热情友好 必须有乐于助人，主动示好的行为习惯，在部门或职场环境内需要有人做一些非具体指定事情时，你要积极热情，主动参予，譬如做卫生，早到，帮同事递东西等力所能及的细节。...
答：销售保险太深奥了，一句两句是说不清楚的。不过我可以告诉你方法：1。每天按时参加公司的早会、不迟到、不早退、做好笔记。2。听师傅和主管的话、简单、照做。3。经济基础决定上层建筑。选择大公司、平台很重要。例如：平安人寿、中国人寿等。4。干什么像什么，注意着装。装相、装相、装着装着就像了...
答：第一 新人做保险 简单就是 听话照做 第二 跟着你主管走 你主管很重要 第三 团队 公司 其次 氛围很关键 第四 找对领导者很重要 你看看你主管是否优秀 第五 你自己盲人过河 瞎子摸像的找客户很累 会吃亏 浪费时间的 第六祝福你工作顺利 事业发达 生活安康 ...
答：第一你必须有坚定的从业意愿，所谓意愿百分百，方法无穷大 第二你要做好保险，必须要有一定的学习力。因为保险行业是一门通过专业赚钱的行业，需要扎实的基础，这点保险公司都会给新人培训，掌握好每次培训的知识就行了，培训涉及的东西很多，基本所说的这几点都能从培训中获得，一定要珍惜每次培训。不要...
