保险怎么开出第一单
第一份具有现代意义的典型保险契约是1384年签定的比萨保单。这张保单承保了从法国南部的阿尔兹运到意大利比萨的一批货物。第一家海上保险公司1424年在意大利热那亚问世。第一部有关海上保险的法律是1601年伊丽莎白女王颁布的。法律规定在保险商会内设立仲裁法庭，以解决日益增多的海上保险纠纷。第一家皇家交易所是1568年12月22日经伦敦市长批准开设的。这为当时海上保险提供了交易场所，从而取代了从伦巴第商人沿袭下来的一日两次在露天广场交易的习惯。第一部比较完整的保险条例是1523年意大利佛罗伦萨市制定的，条例规定了标准保险单的格式。第一张船舶保单是意大利热那亚商人乔治·勃克维纶于1347年10月23日签订的。这张保单是目前世界上所发现的最古老的保单。第一起人寿保险出现在1536年的英国。当年6月18日，英国人马丁为一个名叫吉明的人承保了2000英镑的人寿险，保险期限为12个月，保费为80英镑。第一个火灾保险组织是德国汉堡46家合作社联合成立的市营公众火灾合作社。第一张防盗保险单是19世纪末由英国劳合社设计出来的。第一家被公认为世界上真正的人寿保险组织是1699年成立的英国孤寡保险社。第一个飞机承保团是劳合社和白十字保险协会共同组建的，他们起草了最早的航空保险条款。第一份分保合同是1821年法国巴黎国民保险公司和布鲁塞尔业主联合公司签订。第一家保险学术团体是1873年在曼彻斯特成立的“英国特许保险学会”。第一张完整科学的生命表是1693年英国著名数学家、天文学家哈雷制订的。第一个开办航空保险的是1914年至1918年间英国和美国。而世界上第一架飞机于1903年在美国试飞成功。第一张汽车保险单于1898年问世。而之前只有一种专门承保因马匹而引起的责任。第一张盗窃保险单是1887年劳合社设计的。他它为世界上第一辆汽车和第一架飞机出立保单。第一家专门承保火灾保险的营业所是由英国一个名叫尼古拉斯·巴蓬的牙医独自创办的。他是1666年9月2日伦敦大火中第一个醒来的人。第一个以股份公司出现的保险组织是1710由英国人查尔斯、波文创办的"太阳保险公司"。它是英国迄今仍存在的最古老的保险公司之一。第一家独立的专业再保险公司是德国创立的科隆再保险公司。世界上第一份人身保单是伦敦皇家交易所的16个属于保险行会的商人于1583年共同签发的。第一份正规的汽车险保单是劳合社于1901年签发的。它借鉴海上保险的做法，将汽车视为在陆地上行驶的船，保费按汽车马力的大小来确定，每一马力收取保费一镑。第一件航空失事保险大赔案为5亿美元，是1985年日本航空公司的一架波音747客机在东京飞往大阪途中坠毁。
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每一个行业都一样，要做好很不容易。从事保险行业的也一样。要想成为一名好的销售员，一定要站在客户的需求角度帮客户进行需求分析，想客户之所想，只有这样，才会让客户感受到我们对它的服务以及对它的关爱，这样持之以恒，一定会做得很好。所以说，保险好不好做最关键的还是在于自己。
如果本身就有一定的人脉和资源，而且平时为人和口碑都还不错，那么进入保险初期无疑是会发展非常顺利的；如果没有一定资源或者有资源开发到一定程度后，如果不能持续开发新客户，也会面临保险职业生涯的一个困境期。至于如何寻找新客户，除了持续拜访并没有捷径可以走的！
1、利用公司现有资源
个人代理渠道目前分两条线（也有的公司分得更细致有三条线如太平洋），一条是纯粹地营销，需要自己去开发客户，还一条是走区域经营服务，公司会根据自己所在的生活区域分配一定的客户。如果是后者的话，那就比较简单了，因为我们是公司派遣给客户的服务人员，可以直接跟客户联系进行上门服务，多服务几次建立一定的信任度之后再去推荐保险就容易很多了！
2、利用缘故资源
这个自不必说其实，每个加入这个行业的新人身边肯定都会有几个亲戚、朋友、同学、老乡等认识的人，我们称之为缘故，既然都是要买保险，也肯定还是会有人更加愿意照顾熟人生意的，当然也有客户就是不愿意在熟人那里买，宁愿选择专业的在这个行业做的时间比较长的人去购买，所以这就要求新加入的伙伴能够快速成长，并且告诉亲朋好友自己在这个行业会长期做下去的决心，但决心也不能代表结果，毕竟市场是惭愧，肯定会淘汰不少新人，而且比例不低。
3、要求转介绍
如果已经有客户在自己手里买了保险，说明这个客户认可了你推荐的产品甚至你这个人，那么很自然就可以要求客户为我们转介绍了，一般来说转介绍的客户还是比较好接触和签单的，只要保持跟前一个客户一样的专业和热情，持续服务。
总的来说，这中间当然离不开持续不断地拜访，行业有句老话，叫：
每日一访，就地阵亡；
每日两访，摇摇晃晃；
每日三访，还算正常；
每日四访，有车有房；
每日五访，黄金万两；
每日六访，走向辉煌！
其实很简单，客户来自于源源不断的拜访，毕竟保险是个销售行业，需要有意向客户才能谈得上有可能成交！
当然仅有这还远远不够，还需要足够的专业和热情的服务（售后服务远比售前服务更重要），要做好保险就好比两条腿走路，专业是左腿，服务是右腿！
最后：以客户的利益为先，不必太急功近利和抱有目的性！
你好！你这样的经历在各保险公司都很普遍！我觉得有以下几个问题你得思考。首先你得问问自己，将近这一个月自己付出了多少？有没真正用心的努力过？（练话术，列客户名单，拜访客户，打陌生电话，向老业务员虚心请教和学习）在职业的规划上是否还有更好的选择？其次，你现在对保险的认同程度有多高？觉得它除了是谋生的工具之外，能否实现更大的价值？（这个决定你的第一单可以是自己给自己设计的保障）再次，你的主管对你的重视程度，有否花时间培训你，陪你去见客户，在你气馁的时候给你鼓励？最后，在目前的公司有否找到归宿感？希望这些建议能给你帮助。
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答：1、足够认识自己要卖的保险。险种、期限、算法、适用人群、甚至自己的提成算法等等。2、确定群体。把保险推销给谁是很重要的。3、很强的说服力。口才要好，知识面要广，在于对方交谈时内容不要仅仅限于保险。4、亲和力、理解力都要发挥作用。5、当你在规定期限还没有搞定第一单时，只好自己先尝试—...
答：1、利用公司现有资源 个人代理渠道目前分两条线（也有的公司分得更细致有三条线如太平洋），一条是纯粹地营销，需要自己去开发客户，还一条是走区域经营服务，公司会根据自己所在的生活区域分配一定的客户。如果是后者的话，那就比较简单了，因为我们是公司派遣给客户的服务人员，可以直接跟客户联系进行上...
答：首先必须根据客户的需求设计适合他的险种，就如同我们穿衣服一样，好衣服不一定穿在谁的身上都好看，而是看适不适合他穿，保险也是一样，站在客户的角度思考问题，了解客户的需求与有待解决的问题。无论缘故市场还是陌生市场，都要让客户搞明白自己所投的是一份什么样的保险，是不是符合自己的需求。让...
答：第一单是一位朋友。当时讲的时候是从她的利益切入的，她听了觉得对自己有好处（有保障又能当存私房钱）就投了。还有一单是通过团队的产说会由主管出面谈成的。这个经验告诉我找对人，借对势，非常重要。感觉要干好这个行业，就得放下自己的面子和身段。接受自己选择的这个行业，用平常的心态对身边...
答：可以换一家，也可以在原来的公司续保。很简单，找个保险业务员，他就会帮你搞定。提供一下你的驾驶证，行驶证，身份证的复印件。然后他就会给你报个价，你觉得合适，就可以买了。如果觉得不够详细，可以问我 扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
答：说实话，我刚进保险公司也是没签单，就是出去跑跑啊，陌拜。首先从车险开始做起，一般去外面找那些车子停在路边车上有人的地方，和他们沟通。再次就是缘故客户了，主打感情方面的，签小单子，卖个人情。去公园，小区设点介绍保险，要把产品了解清楚才能跟各户沟通交流，明确产品的优点，就是缺点都要想成...
答：再次，你得删选好客户，最好能做到黄金一百，也就是至少选出100个准客户，再根据他们的收入、职业、对保险的认知度以及和你的相处程度来进行一个评估。这样你就从评估分数最高的开始。总之，最为一个新人要多学多问，胆大心细。最好能从亲戚、朋友、同学开始做起。这样即使他们不和你买保险，也不...
答：着重归纳总结以下几点：第一、在保险营销过程中，让销售人员熟练掌握保险业务知识及内容，以销售经理并组织销售人员进行营销课程的实践和深入学习，让销售人员扎实苦练基本功，以完善激励和约束员工岗位薪酬制度的改革，为保险人才做好储备的后备力量。第二、在保险营销过程中，以销售经理定期开展保险知识技能的...
答：6、往来的银行7、公共的诉讼记录8、企业的发展前景四、呈现说服客户购买自己的产品如果把客户比做是锁，第三个过程比做是锁上的保险，第四个过程则是开这把锁的钥匙，没有对客户的呈现说服就没有产品的销售。如何和客户建立信任度呢？客户的信任度包含以下四个要素：1、行为方式商务化的穿着商务化的...
答：一、努力学习 总结经验 因为你刚刚进入保险这一行，保险专业知识和推销产品的实践经验几乎等于零。所以，你是否可以：一方面在最短的时间内，努力学习并掌握尽可能多的专业知识，并将这些知识合理的运用到实践中去，在实践中不断提高自己的工作能力。另一方面汲取、总结自己和他人的实践经验，不断提高...
