您好，我是个做医械代表的新手，想向您学习一下如何去跟主任和设备科科长医院院长去打交道？谢谢！
我从事过医疗器械相关行业，尽管没做过销售，但经常和销售同事接触，有些意见你可以参考下：
你所在的公司应该就是直接接触院方客户的小代理商，鉴于你刚入职，
首先要做的就是尽快熟悉所卖产品的相关知识，主要是仪器的一些功能参数，优点，拿厂家的宣传册多记下就好了。
其次，根据自己所卖的产品，定位自己的潜在客户，例如你说公司有检验设备，对应的肯定是医院的检验科，同时注意下所卖设备在行业中的地位：低端，中端或者高端？（三甲以上医院不会考虑国内的低端产品的，而太高端的产品，小院也买不起）这样有助于你尽快梳理所在区域的符合自己的客户。建议按照三甲或三甲以上，一级二级，民营医院这样来分，筛选出适合自己的客户。
第三，然后要做的就是去各个医院摸意向了，还是举检验科例子，带上自己的产品宣传单去潜在客户那里摸底。先去检验科，查看科室设备的情况，用的什么牌子，用了多久，是否有意向要购买新的，见见科室主任，介绍下自己的产品，留个名片，只要有购买仪器的意向就要继续跟进，拉关系，吃饭，洗澡等，你懂的。然后是医院的设备科，采购一般都要通过这个科室，所以也要去拜访下设备科长，也可以问点采购意向的东西。（这个是销售最重要的环节，过程中，抓住关键人，就是说话顶事的人，一个是科室主任，他主要提供采购意向，一个就是设备科长，仪器进入医院必经过的此人之手，有时候还有院长之类的，看情况而定。总之，可以利用各种各样关系去达到目的，当然要成功一般是要许诺一定的好处的，你懂的）
第四，拜访客户的同时，也要注意自己的竞争对手的动向，比如他们拿什么产品跟自己竞争，他的仪器跟自己的比较如何，价格如何，他的回扣，他关系等等一切，知己知彼，方能xx不说，也好有的放矢。
最后关于你实际提出的那个医院的问题，既然以前卖过仪器的医院，说明以前业务员关系不错，最好能请教下以前那个业务员有关这个医院的一些情况，比如主任，科长的爱好，禁忌等等，然后你可以借这个业务员的名义进去认识院方的人，这样会顺利的多。
您好;建议您到南京市第一医院里去咨询最好！
现在都是先找到关系才去干医械代表的网络时代，各种信息很容易获得，所以医药械代表都已经落伍了
那就只能靠关系，没有关系，正常人家凭啥和你打交道？直接和厂家公司打交道，还能省一笔费用。
答：现在都是先找到关系才去干医械代表的 网络时代，各种信息很容易获得，所以医药械代表都已经落伍了 那就只能靠关系，没有关系，正常人家凭啥和你打交道？直接和厂家公司打交道，还能省一笔费用。
答：最好是拜个师傅，找个人带带，具体问题具体分析。关键是眼耳脑子要活要懂人事，情商要高，其次专业上的东西再懂点就好了
答：麻醉科主任确实很难见除非有熟人直接打电话开门，陌拜只能等，并且只有两个时间，八点之前五点之后。
答：想规划自己的前途，建议可以给自己做一个职业生涯规划。首先，你必须设定一个职业目标，还要对发展路线进行评估，选择一条适合自己发展的路线。唯有发展路线选择对了，才有可能顺利达成既定目标。否则，前进的道路必将受到阻碍。其次，要进行目标需求分析。你可以根据公司的岗位说明书，也可以从人才招聘网发布...
答：首先产品知识，其次商务关系！
答：这个得看他自己 是否对这块感兴趣呢，如果感兴趣，用心学肯定学得会，如果不感兴趣，再怎么努力可能也学不会，最重要是看他个人爱好，做感兴趣的事，做不好，就会自己想办法把他做好，所以一定能学会。
答：医药代表和医疗器械那里有要有经验的人，至于发展前途，这个需要分人，做什么事情，都是一样的，勤奋的人比懒惰的人能挣钱，医药代表和医疗器械更是，其次就是选对公司，有经验去大一点的，比如华润、张仲景、超亚医药等等
答：德医双馨，形容这家医院重医德、重医技。
答：有泡沫是因为母乳中的碳水化合物含量过高。可以在医院查个大便常规，如果没有脓细胞则不用担心。注意给宝宝保暖，特别是不能凉肚子。母乳喂养的话，母亲饮食结构要合理，不可以吃太过油腻的食物。如果是吃奶粉的宝宝，一定要注意卫生。奶瓶奶嘴及时消毒。并且要注意不能频繁更换奶粉品牌。
答：你说的管理层是什么级别的？院长的话有时候未必说话算数的，一般大型医院都有分管院长，比如业务院长什么的，建议还是具体看一下这家医院里面谁有实权。和真正有实权的人私人关系好，好做事那是不必说的。至于下面的科室主任，设备科都是顺带过一遍的事。
