新入行外贸行业，求指导
上外贸指南针，让你了解最真实的外贸
你是财政局工作还是招标代理啊？还是一般委托单位
首先你要认真学习中华人民共和国招标投标法（2000年实施），以及11年底颁布的《中华人民共和国招标投标法实施条例》，因为是政府采购，所以涉及到工程类的相对少；还有《政府采购货物和服务招标投标管理办法》，另外涉及的评标委员会相关的你不用着急看，
你是哪个省的，以广东省为例 你要认真研读《广东省政府采购培训教材》，还有所在市一般也会汇编一本法规，这5本法规是最基本的了；法律不通 你都不知怎么样进行工作，怎么做才是符合规定的，
当然还要跟部门的其他同事请教学习了，看看之前人家做的文件做的工作记录之类的，看看工作存档资料，然后再自己实操跟项目 就很快上手了；政府采购主要是走程序，工作流程熟悉了就轻松很多，具体的操作都是有一套规定的流程的。这个行业要学习的很多，压力还是有的。
你所在的部门是主要跟哪方面项目业务的？？ 一般都要跟采购方、招标代理公司接触的，我是招标代理公司的，有兴趣的话可以加我私聊，共同学习进步！
我从事外贸工作三年了。希望帮到你
如今的外贸不是广义上的外贸了，因为以前的外贸包含物流，报关，商检，退税等等一系列的东西，而现在这些流程全部可以花钱外包出去。
现在的外贸业务员需要的能力：
平台操作 具体就是B2B平台的操作，优化。
外贸电函， 如何有效沟通客户，达成交易
网络开发，这涉及到google等搜索引擎的运用。
自我管理能力，这是最重要的。长远规划自我职业生涯，这比技术层面的东西更重要
充分熟悉产品，了解客户群体。作为一个业务员，不要理会那些杂七杂八的证证，让货代还有单证员去操心吧，你要研究的是怎么找客户然后怎么谈成。找客户呢，有的公司做着一些付费平台像阿里巴巴、MIC之类，如果有并且老板给你负责了，你就好好把平台研究透吧，毕竟是花钱的东西，值得下点时间。没有平台那就得从网上找邮箱然后发开发信啦，去各种B2B平台找，各种黄页找，各种搜索引擎搜，发挥你的想象力去找吧，无限发，日复一日年复一年地发。还有电话比邮件效果好的多，练好口语，看老外有点意思直接skype打过去。
外贸很看行业的，有的行业确实不好做。刚开始选好行业，别浪费了时间。有工厂最好，有价格优势。
有些不良老板就指望做一票生意，货里放次品，赚个大的。这样没有回头客你辛辛苦苦谈的客户只能拿一次提成，如果公司是这样的，果断走人。全靠积累了，谈个客户不容易啊。
给你几个网站吧，可能有用也可能你早就知道。福步论坛、龙之向导、alexa
从事外贸工作5年了，给你点建议吧。
其实外贸简单来看就是销售的外语版，首先你口语一定要过关，这是沟通的基础。其次你要对自己的产品了解，生产流程，价格在市场上的定位。这2点OK了，才是外贸术语，谈判技巧，销售平台，单证制作等。
外贸术语你可以自己百度搜；谈判技巧这个买书看或者多跟老同事身边学；销售平台你公司会指派给你的，最低级的是alibaba，madeinchina，globalsource了，后面高级的自己领悟；单证制作这个不一定要学，也不建议你学，知道有这个步骤就好了。（如果贵司是自营进出口，出口量大，那你们老板会请一个专门报关员和报检员回来，单证不用你做；如果贵司出口量不大，那你们老板会直接找代理做进出口，单证也不用你去做）
当然，普通的QUOTATION SHEET,PROFORMAN INVOICE, Commercial Invoice, packaging list，这些，你必须要会。 做出口最重要细心，以及多点注意同行犯的错误，陷阱很多，老外很狡诈，小心为上。本人就曾经因为LC上面一项老外没打勾，当时经过代理和我看过，也没想到有这种可能性，导致公司损失了将近20万rmb，虽然最后老板没追究，但自己心里也不好受。
答：1. 对于外贸新入行者，选择大公司可能更为合适。大公司通常拥有更完善的培训体系和更多经验丰富的员工，能够为新员工提供指导和帮助。在这样的环境中，你可以接触到更多的业务类型，有利于快速学习和成长。2. 另一方面，小公司可能提供更多的个人发展空间。但在小公司工作，你需要具备更全面的能力，包括客...
答：现在的外贸业务员需要的能力：平台操作 具体就是B2B平台的操作，优化。外贸电函， 如何有效沟通客户，达成交易 网络开发，这涉及到google等搜索引擎的运用。自我管理能力，这是最重要的。长远规划自我职业生涯，这比技术层面的东西更重要
答：首先，无论是企业老板还是业务新手，都必须清楚两个事实：1．外贸公司不是工厂的敌人而是朋友。在企业发展的很长一段时间里，离不开外贸公司的合作。通过外贸公司把货物卖到国外（还不是代理出口，因为客户是外贸公司的），当然会损失不少潜在的利润---这也正是很多工厂老板耿耿于怀的---但却是多数中...
答：作为外贸新人，可能会遇到以下几个常见的坑：不了解目标市场：在进行外贸时，了解目标市场的文化、法律法规、消费习惯等是非常重要的。如果缺乏对目标市场的了解，可能会导致产品定位不准确、市场推广不到位等问题。不熟悉国际贸易规则：国际贸易有一系列的规则和条款，如国际贸易术语（INCOTERMS）、国际支付方...
答：1. 外贸的工作流程:接订单---排船期---找工厂生产---生产中公司验货---出货验货---出货---收钱 2.外贸报价工作流程:先与工厂check好价格,与样品一起给负责成本分析的主管审核,ok后,再交样品室管理人员入档做资料,再根据公司规定之针对特定客人的毛利比,做出报价单,交给主管审核后,就可以传给客人了. 以下...
答：1. 如果你立志成为外贸业务员，建议你从外贸业务员助手开始做起。多数业务员都是通过这个起点开始的，其中一个原因是业务员为了减轻自己的工作负担，通常会主动教你，这可以看作是一种师徒关系。相比之下，做跟单可能不会这么容易得到别人的指导，接触的事情也有限，至少贸易流程的核心部分你是接触不到的...
答：如果你刚刚开始做外贸的话，我建议你还是去大公司的好，毕竟从理论到实践的这个过程中，有指导你带你的人非常重要，一般大公司聚集着大批优秀的人才，而且培训机制会比较完善些，再者平时能接触到处理的业务内容会比较多一些，这样会有利于真正学到东西。小公司的话可能你发展空间会大一些，但是前提是你...
答：外贸开发客户方法：1，开始简单的了解所在公司的产品优势，价格(报价和趋势)，产品特点(卖点)。这点很重要，因为接下来的工作都会围绕这个来展开的。很多新人一开始就想着要开发客户，但是越着急开发客户就越开发不到，基本的东西还是要先在掌握的，不然就算把意向客户送给你你都开不了单，这是必然的，...
答：随后的章节分别探讨了外贸会计基础、外汇相关的预备知识，以及出口商品销售业务、进口业务和税金的详细核算方法。对于技术进出口业务的处理，书里也有详尽的讲解。最后，财务报表的编制和解读是必不可少的一环，让读者能够全面掌握外贸企业的财务状况。无论是希望步入外贸行业，还是已经在行业内的新手，这本书...
答：大专毕业,学市场营销的,最近想换一份工作,有意涉足外贸这个陌生的领域,虽然是做销售的但不曾做过外贸,英语自问不是很好(哑巴英语),请问行内人士可否指导下几个问题:1、如果要... 大专毕业,学市场营销的,最近想换一份工作,有意涉足外贸这个陌生的领域,虽然是做销售的但不曾做过外贸,英语自问不是很好(哑巴...
