国外展会电话营销如何做好？
国际展会，特别是一些国际性的大的行业展会，绝对是一个获取高质量订单的好机会，关键是会不会利用。为什么呢?
首先，参加展会的经销商都是档次比较高的，也是有诚意做成买卖或者急需某种产品的。这种大的展会一般都收取数额不菲的费用，门票，住宿加上出差的时间，算起来在人力物力上的投入相当大，所以要不是想做成买卖，谁也不会溜达到那里去。好多人在来之前就已经有了购买意向和计划，所以，如果各个方面非常合适，甚至有人在会上就下了订单(当然这种情况不是很多)。
其次，很多国际性的展会用高会费和语言的门槛把很多没有实力的小经销商和厂家挡在了门外，减少了同行间恶性竞争，盲目压价的行为。这样很多经销商也就不会象在国内的广交会那样有很多比较压价的机会，很多经销商甚至也没有到过中国，对价格的敏感程度还停留在跟自己国家的产品进行比较的阶段。打个通俗的比方，就象钓鱼，到了偏远的很少有人去过的地方，鱼多，又傻，当然容易有收获。
那么中国很多企业为什么收获不大?也有几个原因：
1、不专业。很多参展的具体人员在语言和专业方面存在缺陷，
外语好的专业不行，懂专业的外语难以交流。外商谈了半天，交流不到点子上，连当面沟通都有问题，谁知道回去以后会产生多大的障碍。这样一来，外商下单子自然就不会那么痛快。经常看到有人在展会上连比带划说得对方一连茫然。或者就是摊位上的几个人一起东翻西找，对客商的一些问题不能正确流利地进行解答。外语是一方面，但是对于自己做的产品，一些基本的技术指标和参数都搞不明白，还要时时借助于资料就有点准备不够充分了。
2、不敬业。很多老板对出国参展的员工挑选的时候觉得会说外语就可以了。
找一些没有什么经验的刚毕业的学生来参加，给的待遇也很低，这些人当然干劲也不大。如果老板不在，有人也就放羊了，甚至离开自己的摊位跟别的公司的员工聊天。在摊位张贴的广告里看到了一个自己有意向的产品，等了半天看不到人，任谁都要对这个摊位代表的公司的服务意识打折扣。
另外，有经验的推销人员和没有经验的不管是在态度上还是在服务意识上都是不同的，
这一点上外贸和内贸没有什么本质的区别。解决的办法：
作为参战人员要提高自己的外语水平和专业水准，与外商的接触要自然，大方，得体。作为公司，要花钱招聘真正能发挥作用的员工，
对于现有的员工的培训要舍得投入，提高他们的待遇，增强其责任感和敬业精神。一句话，外贸已经不是以前只会说几句外语就可以坐地赚钱的时代了。
要想在国际市场上一展身手，需要更多的技巧和专业精神。
展会电话招商要抓牢企业心理\x0d\x0a电话招商是展会成功的一部分，组展就如同销售人员将一种有价值产品推荐给顾客使用一样。在推销之前，只有销售人员站在企业的角度考虑产品所带来的价值延伸有效性。其实，只有真正地了解企业的心理，在电话招商中才能最终获得组展的成功。\x0d\x0a企业需要展会，希望在展会上获得好处。而对企业这种心理的把握对招商是否成功有着很大的影响。从企业心理的角度看，他们首先对展会能否做成功抱有犹疑心态，如果我们在招商时与企业隔得太远，则成功率就会大大降低。所以，在进行招商时，要很好地把握企业的心理距离。\x0d\x0a\x0d\x0a那么，如何抓住企业心理呢？电话沟通正是将信息传达给企业，所以在电话与企业交流时首先要了解客户，将展会招商信息变成有效的帮助策略，真正打动企业。第二是信息跟踪以及深入诱导是招商成功的关键。及时询问企业对该展会的想法，根据企业反馈信息不同，招商人员应该做出不同解答。切勿强行的灌输。\x0d\x0a\x0d\x0a长期从事招商工作又善于思考的人总结出这样一个规律：没经验的电话招商人员总是向客户阐述自己的展会如何好，其实客户真正关心的问题并不是展会如何好，而是展会如何能让他赚钱、受益，招商所要说的内容也就是如此。招商电话要想打动经销商，关键是要了解企业，了解他现在需要什么、怀疑什么以及企业所面临的难题是什么，在此基础上，针对性地告知，才能打动经销商的心。\x0d\x0a而其中招商成功的关键就是对企业要真诚，沟通中对展会的推广要有切实可行的策略与计划，不能不切实际地胡吹乱侃，让企业在听了详细的分析计划后，感受到这是一个非常好的赚钱机会。那么，招商的成功也就是顺理成章的事了。假如企业认可展会，但由于企业没有研发出新产品或对这个展会抱有举棋不定的态度，作为招商人员应该耐心告知企业参展不仅仅是为了新产品推广，更重要的是拓展原有的市场等，纠正企业错误的观念
我也不太懂电话营销，只不过想给你一些自己的亲身体验。我现在已经不做这行了。变数太大。但是还是很喜欢这行的。还有，如果没有什么毅力就尽早别做这行了。下面说一下我的工作流程。1、寻找客户源（有可能你们是单位发的），把客户分类，按他们的工种不同类别来打电话。因为你这些客户里肯定是有1~2个可以算上“龙头”，你可以跟他们说某某公司已经跟你合作了。
2、调整好心态，因为电话营销被拒绝在正常不过了。如果，你打了一个电话，对方什么都答应你，你敢跟他合作吗？
3、开始打电话，注意语气、语速吧！不要太快也不要太慢，要根据对方情况而定。要让对方跟着你走。 当你对他的介绍，能让他有反应，会对你提一些问题的时候，就好办了。也基本算是准客户了。
4、就是在打电话的时候，找一些犹豫不决的。或者比较有意向的，筛选出来见面。因为我不了解你这个国外展会的性质，不过我相信不管是什么再小的东西，也是要见面成交的。不可能在电话里边就能成交的。
总结：
反正就是努力吧！其实做销售就是毅力+运气+努力的结合，其实还有很多技巧的，但是不了解你的产品的性质也不知道通不通用。也可以加我qq的，280675809！再见！
还有就是突出公司资质。
答：1、寻找客户源（有可能你们是单位发的），把客户分类，按他们的工种不同类别来打电话。因为你这些客户里肯定是有1~2个可以算上“龙头”，你可以跟他们说某某公司已经跟你合作了。2、调整好心态，因为电话营销被拒绝在正常不过了。如果，你打了一个电话，对方什么都答应你，你敢跟他合作吗？3、开始...
答：以下是一点建议，一些常规的外贸推广方式：\x0d\x0a1.首先要有一个自己公司的中英文网站，上面有公司介绍，产品介绍，联系方式等，最好弄的好点，正规点，客户会有个好印象。\x0d\x0a2.选择一到两个好的外贸推广网站做推广（推荐公司的主打产品，介绍公司的优势，最重要的是留下公司的联系方式...
答：定制广告和宣传： 针对特定市场和受众制定广告和宣传策略，以确保你的信息能够有效地传达给目标受众。定期分析和调整： 定期评估你的市场传播策略的效果，根据反馈和分析结果进行调整。灵活性和反馈很重要，以适应市场的变化。整合营销传播需要一体化的战略和协调的执行，确保在不同渠道和媒体上传递一致的品牌...
答：第二是信息跟踪以及深入诱导是招商成功的关键。及时询问企业对该展会的想法，根据企业反馈信息不同，招商人员应该做出不同解答。切勿强行的灌输。\x0d\x0a\x0d\x0a长期从事招商工作又善于思考的人总结出这样一个规律：没经验的电话招商人员总是向客户阐述自己的展会如何好，其实客户真正关心的问题并不...
答：三、突破前台 这是一个古老的话题，销售公司最让人难过的是我以前在互联网公司做过这件事，互联网公司在天津和全国各地都不是很好，很多公司对互联网公司很有抵抗力，这太令人印象深刻了。声音是前台。小姐可能是你最大的障碍。但是，作为一个会展销售，我认为应该是他的信心，因为几乎没有任何公司会...
答：外贸企业可以通过技术手段让网站关键词排名谷歌首页，为企业获得源源不断的流量资源，因此做好外贸独立站优化非常重要。不要以为优化只是发发文章、传传产品这么简单，这是需要有优化技术的。02 展会营销 展会营销是传统营销手段之一，因为可以面对面和外商进行交流而被众多外贸企业所认可。但是这两年疫情的...
答：果断促单吧。5.维护客户 东西卖好了，不是说就没事了，经常打打电话拜访一下，问问对方东西用的怎么样？隔的时间稍微一长，可以再登门拜访一下，经常维护感情，为客户转介绍再做好铺垫。当然了，如果你和这个客户已经成为好朋友了。成功的电话销售 楼主可以看一下这个，希望对你有所帮助。
答：那么，企业应如何把握“展会营销”呢？如何做好参展的各项工作？ 当企业决定报名参展后，就必须马上选定有利的展位，做好展会费用预算，同时拟定一份详细的参展方案，并围绕展会策划方案仔细认真地完成各项工作： 1、展会前工作：（1）设计、制定展位布置方案；（2）展会设计与展会包装展品；（3）宣传展会...
答：一天一个人打电话可以打十通，你就要把编制给他们，把名单分给他们。假设有当地客户也去参展，你要边续几天，去访问他们。所以会后的跟进这个部分，你必需求控制住。战略同伴销售技巧 最后一种技巧，叫战略同伴销售技巧。这是客户关系管理的最高一个境地，就是树立长期的同伴关系。在这里面有一个动机点...
答：广告应与直销紧密结合。无论直销做什么，广告都要做:直销做什么，做广告的地方。首播广告是为展会直销铺平道路，广告后直销工作应全面。面对面展开。广告和直销在时间上相互分离:广告直销跟不上，或者直销广。无法跟上广告，都会影响广告或直销的效果。简而言之，在营销过程中，要等待广告。一般手段与直销...
