我是一名展会设计搭建的电话销售员新手？该怎么打电话
任何销售工作都是一样的
关键在于积累
做销售能留下来的很少
如果能坚持到有一批老客户的话
不管以后到哪个公司
都是非常抢手的
展会电话招商要抓牢企业心理\x0d\x0a电话招商是展会成功的一部分，组展就如同销售人员将一种有价值产品推荐给顾客使用一样。在推销之前，只有销售人员站在企业的角度考虑产品所带来的价值延伸有效性。其实，只有真正地了解企业的心理，在电话招商中才能最终获得组展的成功。\x0d\x0a企业需要展会，希望在展会上获得好处。而对企业这种心理的把握对招商是否成功有着很大的影响。从企业心理的角度看，他们首先对展会能否做成功抱有犹疑心态，如果我们在招商时与企业隔得太远，则成功率就会大大降低。所以，在进行招商时，要很好地把握企业的心理距离。\x0d\x0a\x0d\x0a那么，如何抓住企业心理呢？电话沟通正是将信息传达给企业，所以在电话与企业交流时首先要了解客户，将展会招商信息变成有效的帮助策略，真正打动企业。第二是信息跟踪以及深入诱导是招商成功的关键。及时询问企业对该展会的想法，根据企业反馈信息不同，招商人员应该做出不同解答。切勿强行的灌输。\x0d\x0a\x0d\x0a长期从事招商工作又善于思考的人总结出这样一个规律：没经验的电话招商人员总是向客户阐述自己的展会如何好，其实客户真正关心的问题并不是展会如何好，而是展会如何能让他赚钱、受益，招商所要说的内容也就是如此。招商电话要想打动经销商，关键是要了解企业，了解他现在需要什么、怀疑什么以及企业所面临的难题是什么，在此基础上，针对性地告知，才能打动经销商的心。\x0d\x0a而其中招商成功的关键就是对企业要真诚，沟通中对展会的推广要有切实可行的策略与计划，不能不切实际地胡吹乱侃，让企业在听了详细的分析计划后，感受到这是一个非常好的赚钱机会。那么，招商的成功也就是顺理成章的事了。假如企业认可展会，但由于企业没有研发出新产品或对这个展会抱有举棋不定的态度，作为招商人员应该耐心告知企业参展不仅仅是为了新产品推广，更重要的是拓展原有的市场等，纠正企业错误的观念
1.克服自我的心理恐惧我想可能绝大多数进入电话销售这个行业的人，都经历过这个过程。如何做好电话销售？刚开始，有人会觉得每天就是打电话，这有什么好恐惧的，打一百个两百个电话你可能没啥感觉，要是这一百个两百个都拒绝你呢？要是让你天天都打一百两百个多数会拒绝你的电话呢？那到时候我们就会害怕看见电话了，会盯着电话号码发呆，而不敢把这个号码拨出去，即使鼓足勇气号码拨出去了，心里也在暗暗期盼对方千万不要接听。等这一系列反应过后，我们就会开始恐惧了，会害怕、会疑惑，为什么这个行业这么难做，为什么客户都不接受我？
其实不光你个人会有这种想法，人人都有，但是我们必须知道二八法则、知道大数法则。只要你坚持打下去，成交的就可能是下一个。有的人可能会觉得这是自我安慰，但其实这是前人总结的经验，换句话说，如果打电话没有收益，那公司还招我们来打电话干嘛呢？公司招我们来不是为了折磨我们的，而是因为他们能赚到钱，他能赚到钱，你不就能赚到钱吗？
2.提高电话销售技巧和话术
如果你已经克服了自己的心理恐惧，那恭喜你，你已经比60%的电话营销员优秀了，因为很多电话营销员不能克服自己的心理恐惧，在这个时候已经辞职了。或者由于一直没起色被公司劝退了。
那我们这40%的电话营销员留下了，下面就是要提高自己的电话销售技巧和话术了。这个时候，即使我们打电话没有像以前那种胆怯的心理了，但是由于业务不熟练，经常会被客户的各种各样的问题给问倒。
其实也没关系，这很正常，如果你待的公司是正规的电话销售公司，公司会主动积极的组织这批员工进行话术培训和技巧训练的，你需要做的，就是在每次培训时用点心，把讲师布置的作业都给完成，那基本问题就不大了。如果你待的公司没有类似的专业培训，那也没关系，我们可以找前辈讨教经验，整理他们的客户疑异处理话术，自己熟记于心，那多实战几次这些话术就是你的了，时间一长，自己的打电话技巧也是会提高很多的。
一定要记得的是，只有在实践中你进步的才是最快的，不要怕把你的客户给说跑了，客户有的是，而你的能力现在不提高，而又更待何时呢？
3.和客户面对面交流
电话只是一个工具，如果你觉得你和你的客户发展的不错了，那完全可以面谈，即使你能在电话里把客户搞定，让其下单了，那你总要去给客户送发票送合同吧？这个时候就需要我们能很好的和客户面对面沟通了。
可是很多销售员到了客户面前就和电话里判若两人了。客户问什么，他就答什么，完全变为了一个解说员，客户没问题了，他也就不知道该说什么了。这个时候我们还是要多练，当然了，如果你的客户快成交了，或者已经成交了，那你就尽量别拿这样的客户练手了，毕竟成交一单不容易。前辈如果要拜访客户的时候，我们可以跟在后面，假装当个帮手，实则是去学习经验的，这样就好多了。我以前最喜欢跟着老员工后面去和客户见面了，当“小二”有什么不好的呢？
4.客户成交
这个阶段其它地方还好，有一个问题要说下，很多业务员和客户关系发展好了，也是时候让客户签单了，这时候他们却犹豫了，不好意思开口了。这种情况经常发生，特别是新手，其实我们要知道，我们费这么大劲是干什么的？如果你卖的东西确实对你的客户有益，那就完全无需苦恼了，你这是在帮助他，而且交易归交易，感情归感情，不搭嘎的，客户也很聪明，他既然决定在你这儿买了，肯定也是深思熟虑过的，所以这个时候就无需瞻前顾后了，果断促单吧。
5.维护客户
东西卖好了，不是说就没事了，经常打打电话拜访一下，问问对方东西用的怎么样？隔的时间稍微一长，可以再登门拜访一下，经常维护感情，为客户转介绍再做好铺垫。当然了，如果你和这个客户已经成为好朋友了。
成功的电话销售 楼主可以看一下这个，希望对你有所帮助。
告诉别人你干嘛的，然后你可以做到其他公司做不到的什么
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来新动力展览吧，可以手把手教你学习展会设计搭建的电话销售。。
答：销售新人工作总结范文(三) 我负责电话销售展台的设计,工作也有一个多星期了,这几天的努力工作也让我收获很多,下面谈谈这段时间对电话销售工作总结及经验。 一:总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务,电话一般情况下不转接进主要负责人,这种情况一般会出现以下这几种: 1、你们搭建公司的,我们不需要,...
答：2、如果不知道找谁，请问对方大名（如：请问您贵姓）3、简洁（越简越好）介绍自己的业务（我公司是做展台设计的）4、请问：会议活动（或展览、促销）等是否由您负责（如果是就直接下一步，如果不是，就得问对方的相关负责人）5、请问对方在近期是有什么活动或参加什么展会（因为活动也需要搭建的，给...
答：我负责电话销售展台的设计,工作也有一年了,这些日子的努力工作也让我收获很多,下面将这段时间的工作做一总结: 总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务,电话一般情况下不转接进主要负责人,这种情况一般会出现以下这几种: 1、你们搭建公司的,我们不需要,直接挂电话。 2、喔,我们今年不参加会展,然后挂...
答：也可以通过侧面打听到竞争企业当前主攻的客户群体是哪些。3、利用老客户的关系寻找客户，电话销售人员经常一段时间工作肯定会拥有自己的一批老客户，例如老客户知道他的朋友也需要这样的产品，那邀请新客户也可以获得一些奖励之类的，这种方式有效的减少了寻找新客户的盲目性。
答：展览设计业务员主要是前期找到展会会坎名单，找到之后电话沟通，有参展的客户，添加扣扣跟他拿设计资料，设计资料到手转交设计部画图，做好的方案发给客户，客户比较喜欢的情况下你需要做报价，报完价客户会跟你讨价还价，一段时间后定好价格你要准备好合同签订合同，合同签完要催首付款，首付款到了要在...
答：我想 我得给你说些中肯的话，而不是凭借个人想象说一些废话。环球资源在B2B外贸这块，确实是个老牌企业，公司也知名。环球资源西安这块，主要招聘三大块，第一内贸网站电话销售，第二外贸展会电话销售，第三外贸网站销售。我去面试了，内贸外贸网站销售底薪1800，展会销售底薪1600，扣除五险一金大概500，不管...
答：2023年电话销售工作计划(篇3) 为了手机销售工作的完成让我在以往付出不少努力,我明白业绩的提升本就与销售人员在工作中的努力息息相关,若是不肯改变自己的话只会面临完不成绩效指标的危机,所以我很用心地做好手机销售工作并为了绩效的提升而努力,虽然严格意义上在手机店工作的时间并不长却能够很好地体现自身的价值...
答：电话销售工作计划2 一、工作交接 在本项目做销售已有半年之久,积累了一定的客户群体,包括已成交客户和未成交的潜在客户,把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务,移交给一名替代自己的新员工手里,给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链,已达到能够快速的上手接任自己的工作。 二、优秀销售员的认定及培养 对于...
答：我负责电话销售展台的设计,工作也有一个多星期了,这几天的努力工作也让我收获很多,下面谈谈这段时间对电话销售工作的理解和 经验 。 一:总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务,电话一般情况下不转接进主要负责人,这种情况一般会出现以下这几种: 1、你们搭建公司的,我们不需要,直接挂电话。 2、喔...
答：4)培养对于展会过程中的一些突发状况的应急措施。 在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变...2,配合负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行。 3,搭建销售部框架,制定基本制度及...d、做业务的基本知识和公司规章及要求,财务请款及报销规定(我负责,财务协助) e、新老业务员的交流,...
