我刚开始做业务，很迷茫，不知道该怎样去下手，请赐教。谢谢！！！你找客户的方式是？
试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。 前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么在拜访客户中如何去培养你的客户呢很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力，这样的客户你最好不要那么的去关心他。那么你去拜访客户该做些什么呢，每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。认识那些人才是你去拜访客户的目的。那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人。只要他们愿意介绍给你，那么你还怕没有客户做吗？每个工厂或公司的产品，在生产过程中都要采购很多材料，这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来，生产那些材料的公司如何的多你应该很明白，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不愿意和你做朋友，当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户推荐你的产品和你，当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了！ 说到最后，做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换，再把从A。B那交换到的客户去和C交换，你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。 除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户--就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友，因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢，要是没有那么他就不是一个成功的老板了。做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。 最后这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了，当然如果你做不到那个程度你可以不用去运用，掌握好上面的那些方法，你已经是一个很成功的业务员了。我曾经在这个方法中丢掉很多客户，但我相信他是存在的并可以执行，就是让你的竞争对手给你介绍客户。做业务做的就是一个运转，业务做到最后就可以灵活得做，因为你的公司所生产的产品不一定都可以满足整个市场，那么当你遇到你不可以满足的客户时，比如你的价钱太高，质量太高客户不可以接受时，那么你可以找一家生产和你相同的产品的厂家，把客户介绍给他。相同道理当那家厂家遇到符合你产品要求但他自己又无法生产时，就会把客户介绍给你。虽然道理是可以行得通，可是操作起来并不容易，很可能你遇到的那个厂家的想法和你想得不一样，这样你会很吃亏。
你是销售经理或者业务经理，老被客户忽悠怎么办？我来给你支一招
其实业务是一件很简单,同时也是很复杂的工作;简单就是把你的成功经验一直复制下去就可以,复杂是因为你知道不到比较好的方法;
在我刚开始做的时候看了很多有关营销或是销售或是成功等等方面的书籍,到后来才发现那其实是自己在耽误自己的时间:产品都不知道怎么去用;于是我就开始钻研我们的产品,等我把产品彻底的学会以后,发现又不知道去哪里找客户了!郁闷啊!
其实现在的有关销售或是业务或是市场营消方面的书出的很多,但是真正有几个是销售精英写的呢?世界顶级销售大师乔·吉拉得好象都没有写过有关销售方面的技巧的东西，而国内公认的成功学大师陈安之先生好象执行能力也不是很强的！
所以我建议刚刚开始进入这个行业的同仁们，不要被市场或是书店里那些优秀的书商或是优秀的促销员迷惑，因为大家都是做业务的，书，是个好东西，但是要分怎么去看，如果你一天或是一周或是一个月背下来一本书，你认为你会成功的成为一个商人或是成为安东尼·罗宾吗？不会，成为公司第一吗？也不会，那么怎么才能成为公司第一呢？很简单：熟悉你的产品，成为一个专家，因为：要想成为赢家，必须先成为专家；熟悉你的行业，成为一个分析家，只有你了解你的行业足够深刻的时候，你才知道更需要你的产品的客户在什么地方，并且他们为什么需要你的产品，减少你做无用功的时间同时也节省你的精力；
忠告：不要以为业务靠的是努力＋坚持＋技巧＝成功同时还应该有的是：态度，方向，目标！
希望大家在以后做工作的过程中能多联系沟通，问题出现的时候我们因该寻求的是解决方案，而不只是逃避的手段！
答：5.不要买书。买回来不看也是浪费。现在网上什么资料都能找到，但上网也是要花钱的，所以下班后和周末休息的时候自己去书店看书，那是免费的。自己带着白开水和面包和纸和笔过去，看到不懂的地方，记下来，记得多了统一去网上查。不带纸笔的话，用手机的照相功能也行。6.如果对电子行业真的不感兴趣。
答：1、选择人物标杆。人在迷茫的时候，总是容易怀疑自己，说明没有建立正确的自我认知。可以选择一个人物标杆。这个标杆对象可以是你的朋友、亲人、偶像、长辈等，从标杆身上看到希望，通过自身的努力兴趣，逐渐向对方靠拢，学习标杆的长处和优点。这样就有了目标。2、打开社交圈。打开社交圈，多结实一些新朋友...
答：1、跑业务本身是靠跑而不是靠等。2、您只是打个电话聊个QQ就想拉到业务，那么不妨观察一下同事，他们都是有客户的吧，他们的客户是怎么培养起来的呢？仔细从侧面了解一下，你就知道门道了。3、我以前做过电话营销，记住了一句话“一天打1000个电话能有一个人感兴趣我就算很成功了。”确实，做营销...
答：很简单：熟悉你的产品，成为一个专家，因为：要想成为赢家，必须先成为专家；熟悉你的行业，成为一个分析家，只有你了解你的行业足够深刻的时候，你才知道更需要你的产品的客户在什么地方，并且他们为什么需要你的产品，减少你做无用功的时间同时也节省你的精力；忠告：不要以为业务靠的是努力＋坚持＋技...
答：1、你看中了这个行业的发展前景，希望在这个行业发展，那么不管有多困难，有多么的迷茫，请你坚持下去。坚持+努力+信心，你就可能会成功，每个人都是在不断的接触新的行业、新的人和物的过程中成长的。我自己也经历过几个不同的行业，把心态调整好，从头开始，慢慢摸索，你会成功的。2、刚毕业，工作...
答：10.2．如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。经比较，选择价格优惠，信誉好，船期合适的船公司，并告诉业务员通告给客人。如客人不同意时要另选客人认可的船公司。开船前两周书面定仓，程序同上。10.3．如果货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位...
答：销售这份工作，是和你的付出成正比的，用网络方式找客户只是其中一部分，不知道你做什么产品，还可以有很多方式找到客户， 首先要看你的产品是什么，可以通过走访市场，调查了解，但刚开始你会感觉到有些面子上过不去，其它把一些事情想开些，你是靠自己的努力赚钱，不偷不抢。放正你的心态，其它做...
答：2.给自己找点事儿做，充实一下 当你感到迷茫的时候，有可能是因为工作任务太轻或者自己最近太闲，使得自己不知道一天都干些啥好，慢慢地就会发愁、郁闷。所以，要给自己找点事儿做，坚持每天完成一个既定的任务，比如学英语，每天读几篇文章、记几个单词、学几个语法。一旦有事儿做了，就不会闲...
答：新人最怕的就是浮躁，宁静方可致远。多与人沟通，不要怕别人给你脸色看。要立足就得胆大心细脸皮厚。
答：兄弟。我虽是一个女流之辈，但曾经也跑过业务，做业务给我最大的心得就是：坚持！坚持到底才会有胜利的可能，其实做什么都需要用时间来积累经验的，你现在有点心急，不要太着急，多对自己问几个为什么，然后列出几种解决问题的办法，等做得时间久了，你自然有处理问题的办法了，相信你会成功的！
