做保险行业怎么去开发自己的陌生市场呢？出不了单子着急
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-07-05
保险营销从陌生拜访开始
陌生拜访的定义：在陌生的环境中，寻求拜访机缘，从许多初访、复访中搜集出少数准主顾的种途径与方法。（偶尔为之）陌生拜访的方法：扫街、扫楼法；个人随机法；电话开发法；信函敲门法；特定市场法。陌生拜访的步骤：1.调查分析--调查即将开发的客户群，分析群落中是否有适合的持性，有没有保险需求，跟我有共通适性。设定目标：在大量的调查群中，确定适合自己特性的目标——楼、街、特定对象岗位。准备工作：初步了解特定目标的兴趣、嗜好、工作性质、大概收入、保障等基本情况，检查拜访工具(公司简介、理赔案例、调查问卷、投保单、暂收收据、签字笔等)做好心态调整(预期可能的拒绝及因应措施，开门的话术)
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答：（偶尔为之）陌生拜访的方法：扫街、扫楼法；个人随机法；电话开发法；信函敲门法；特定市场法。陌生拜访的步骤：1.调查分析--调查即将开发的客户群，分析群落中是否有适合的持性，有没有保险需求，跟我有共通适性。设定目标：在大量的调查群中，确定适合自己特性的目标——楼、街、特定对象岗位。准备...
答：您好？看了您说的问题，您是一位保险新人对吧？你从事保险不久，您平时认识的人很少，所以您必须从陌生拜访开始，咱要知道陌生拜访并不是很容易的事情，您现在最重要的事，要做缘故市场，只要您认识一个人，那么背后就会有很多的转介绍市场，现在都流行电话销售啦，最后想告诉您的是，不管做什么拜访，...
答：1、陌生开拓。陌生开拓就是开发陌生客户。可以通过活动调查问卷的方式，去和陌生人谈保险。(传统的扫楼、扫区、街道宣传都属于陌生开拓)。陌生开拓的关键点于，收集客户信息，建立第一印象。留下联系方式,与客户建立联系才是关键。有了联系方式，再慢慢开发或邀约。2、缘故市场。即自身的资源人脉。包括你...
答：做保险，人脉很重要，如果没有人脉，可以通过多种渠道去开拓，比如住房的房东、超市、吃饭的地方等，另外也可以通过摆摊咨询的方式获得人脉等，具体内容如下：1、房东 比如我们一个朋友可能到一个城市去陌生拜访，到一个城市去认识自己的邻居，其实房东就是自己的第一个人脉。我们去租房子，我们的房东可能...
答：做保险乃至做其他行业的销售工作都需要开发陌生市场，存量市场的开发毕竟潜力有限，想要做大市场的话必须开拓新的客户，也就是向陌生市场进军。开发陌生市场首先是要有渠道，有渠道才能有接触新客户的机会。譬如，保险业务员通过在银行、商场等人流集中的地方进行展业，尽可能多的收集陌生客户的信息。扩展阅读...
答：1、陌生开拓 陌生开拓就是开发陌生客户，这些客户对你不了解、不认识，你对他们也是一样。通过活动、调查问卷的方式，去和陌生人谈保险。（传统的扫楼、扫区、街宣都属于陌生开拓）这种效果不是很好，但是非常锻炼人。见的人多了，被拒绝的多了，你就不再害怕拒绝。虽然现在人们的戒备心挺强的，但顶...
答：1、熟悉产品特色，特色就是优势；2、对比其他家同类产品，找出产品主要优势；3、根据产品优势，确认适合的市场和客户需求；4、从客户角度出发，分析产品利弊，总结客户的顾虑，并针对性的答复。5、以诚信为基石，积累客户；
答：第一是缘故，你列一张表，把你认识的所有人都写下来，可以从分类考虑，比如说原来的同学、同事、邻居、亲戚等等；第二是转介绍:就是你把自己从事的工作性质告诉身边的人，然后让他们介绍认识的人给你；第三是社团开拓:多参加一些社团，多参加一些活动，有利于积累人际关系；第四是开拓陌生市场:目前比较...
答：我所有的保单没有做亲戚的一张，全部是陌生拜访。或者是客户开拓，可以说，客户只要从我这里购买了保险，我保证他不需要跑一趟保险公司，只要在家准备好材料，然后去银行打卡查看理赔到账没就可以。如果楼主有兴趣，可以加Q：1240222315 注明情况。如果你以上5点做的好，可以告诉你，你可以在保险行业干一...
答：我对做保险有自己的一个看法,我想如果真正想要把保险当做一生的事业来做的话,就必须从陌生市场开始,因为缘故市场总有一天会做完,更重要的是,在你刚刚进入这个行业,专业知识和技能都很欠缺的前提下,为了急于签单,就盲目地从身边亲戚朋友口袋中“掏钱”,我觉得这既是对亲戚朋友的不负责任也是对自己的不负责任,到时候...
