房地产销售有哪些渠道可以拓客?

kuaidi.ping-jia.net  作者:佚名   更新日期:2024-08-02
请问房地产销售有哪些渠道可以拓客?

房地产销售拓客渠道有以下几个:
1、资源置换方式,可以和培训公司、银行、通讯等有大客户资源的公司进行客户资料置换;
2、通过互联网来搜索客户资料,拓展自己的客户资料库;
3、根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客;
4、开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客;
5、开展房产体验活动的方式来拖等。

1、 商业圈派单
商业圈派单是房地产公司最常见的拓客技巧之一,通常公司会在蓄客期或者是强销期,在楼盘项目周边或者是繁华区域,派遣工作人员派单。在派单前会对拓客人员进行培训,时间一般都是节假日或者是周末的时候。因为繁华区域人流量大,这样可以广泛地传递楼盘项目的信息。
2、 动线堵截
动线堵截通常是指房地产公司在项目的周边的主要干道和路口,或者是目标客户的沿途必经之路,主要消费场所的沿途,派遣工作人员派单,或者是采用户外广告的方式进行楼盘宣传。

3、 展会爆破
展会爆破通常是指房地产公司在大型展会现场如说房展会等,派遣精英销售人员和参观的客户沟通,完成客户信息登记等工作。公司尽量争取到有利的展会,设计出众的形象,这样可以吸引更多的用户。房地产公司还可以和目标客源相同的相关商家进行联动,比如说车展会之类的,以此达到资源共享的目的。
4、 油站夹报
房地产商也可以和到客率高的加油站工作人员合作,对其进行简单的培训,通过派发夹报、小礼物等宣传项目信息。这种方法能够快速有效地将项目信息传达给高端客户。
5、充分利用亲朋好友资源
买房大多都喜欢凑热闹,比如你的好友也在这里买了,你的谁谁谁亲戚也买在这里,那么通过亲朋好友的推广介绍来做宣传。现在的网络宣传效率极高,比如通过朋友圈发布后免费领礼品等等,让大家都能够参与进来,提高拓客目的。

房地产销售拓客渠道有以下几个:
1、资源置换方式,可以和培训公司、银行、通讯等有大客户资源的公司进行客户资料置换;
2、通过互联网来搜索客户资料,拓展自己的客户资料库;
3、根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客;
4、开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客;
5、开展房产体验活动的方式来拖等。

房地产的销售去进行相关的拓客,而且一般的房地产在里德助手中去进行这般的渠道中,而且拓客方面或去进行维系还是可行的

做房地产销售的话,首先你要及时的发布你的楼盘信息,才能吸引更多的客户。渠道的话主要就是线上和线下两种方式。线上的话你可以通过里德助手的群发给好友或者群聊进行发布,也可以通过微博,贴吧这类的进行。线下的话也可以通过张贴海报的方式,进行宣传。从而进行拓客的效果

一般来说,房地产行业的精英都是很会拓客引流的,所有行业的客户都需要进行维系,而如何维系就是一个问题。要经常的和顾客进行互动,在顾客面前刷脸,从而让顾客熟悉你。如果客户太多的话,一个个进行维系又过于麻烦,你可以直接试试(里德助手)的亲密群发功能。它的带称呼群发信息的功能,可以让客户感觉到亲切,从而维护与顾客之间的关系。希望我的回答可以帮你。

张峰和刘强都是公司2年的老业务员了,两个是同时进入一家经纪公司的, 张峰每天早九晚九,从来不迟到、业务工作上也蛮努力的,一周带看7组带看。
刘强,平时在公司也不怎么看到人,三天两头不是在房东家,就是在客户那,只是一周下来带看只有两三个,可是一到月底的时候,刘强的业绩比张峰要高出2万……
在我们的工作中,不乏看到这样的案例和场景,那为什么会出现这样的情况? 刘强的秘诀是什么?

原来刘强平时去房东家和客户去串门,维护的很好,每个月老客户介绍给他的客户占他业绩的80%,自然平时看过去没什么事情做,相当于他下面有一个销售团队,只是销售人员是客户或房东。
这就是客户转介绍带来的价值,让你的客户变成编外的销售人员。
客户转介绍的优点
1、更容易获取更精准的客户
社交讲圈子,物以类聚,人以群分。
身价100万的人身边,身价100万的人多;身价1000万的人的社交圈,非富即贵。
有能力跟你买房的客户,介绍的朋友购房能力自然不会差,这样的客户更加精准。

2、可信度强,销售成交概率更高
客户介绍的客户,有信任状背书,信任度自然会高。好比我们上美团上吃饭,喜欢看别人评价,是一个道理。
3、获得再次转介绍的几率高
客户都有从众心理,身边的都说你好,形成口口相传,大家都会过来找你。
客户为什么要帮你转介绍?
试想一下,生活中你是否有过帮人转发产品的场景,没有的话,总转过文章至朋友圈的吧。
你可能是因为文章内容写的好对自己有用,你认同,或者内容很有趣,你自然而然分享,又或者,你长期关注的这个人是某一领域的权威,只要是他说的话你就相信, 再或者,文章里有活动,转发的话你就可以得到优惠之类的等等。
简而言之,你之所以转发这篇文章可能是因为它对你有用,有利,信任,触动。

客户转介绍的理由:
1.转介绍者的立场:帮助朋友解决问题和争取福利
2.转介绍者的风险:风险极低
3.转介绍者的代价:操作要非常简单
4.转介绍者的收益:有些人出于交情、有些人因为利益
我们很大一部分经纪人,给客户佣金打折能得到转介绍的客户就多,但不是所有的客户都是为了利益,有的人可能只是单纯的喜欢分享好的东西,有的人可能是为了炫耀自己,彰显自己厉害,有的人只是纯粹帮自己朋友一个忙,为了人情世故。
所以你要了解客户是哪种类型的,不同的客户类型,转介绍的动机是不一样的,那么我们业务员做的事情就不一样。
例如当老客户转介绍是为了利益的需求,我们在设计利益需求点的时候,就要去满足他的需求;当老客户去转介绍是好面子,我们在设计转介绍机制时,就要让客户觉得有面。

推荐转介绍失败原因
原因1、不好意思开口让客户进行转介绍。
很多的销售人员不好意思开口要求已有客户为自己进行客户介绍,其原因可能是害怕丢面子,可能是因为怕开口遭受拒绝;也可能担心这个动作会给客户带来麻烦等等,反正表现在实际中就是对已有的客户绝口不提转介绍的事情。
其实我想对这样的销售人员说,如果你正在这样做,你就走进了误区,这个误区的关键就是我们用我们的想法代替了客户的想法,实际客户根本不是这样认为。
那客户真实的想法如何呢?
A、客户都希望为自己服务的销售人员绝对优秀,甚至比自己周围朋友的服务人员都要优秀,是最优秀的,也正是基于这一点,客户在一定条件下会帮助我们实现优秀。
B、如果你的服务令客户满意,客户会期望把他的朋友也介绍给你服务,这不光会给你带来好处,也会给客户带来荣誉(对原有客户进行良好服务是客户转介绍关键基础,如果这一点你都做不到,转介绍就不要提了; 提了对你反而是伤害,你此时最重要的工作就是通过服务让客户对你认可和信任。
C、客户周围的朋友一定有需求,关键是他们需要一个值得信任的人,作为客户而言做这样一件有意义的事会令其非常开心。换一句话说,你是否可以使用转介绍来开拓新客户,客户的想法不是最重要的, 最重要的是你对客户的服务是否能够得到客户的认可,客户对你是否足够信任,如果你认为做到了以上两点,恭喜你,你可以要求客户为你进行转介绍了。
原因2、我们开口要求客户转介绍了,可是效果却不好。
如果你开口让客户转介绍,效果却不好,其主要原因是我们在转介绍时技巧的欠缺、转介绍工具的缺乏。
转介绍是对客户提要求的过程,是要求客户按我们动作行为的过程,带有一定的强制性,在这一点上我们必须做到简单再简单, 让客户很容易操作、让推荐进展很容易跟踪,才可以达到良好效果。



  • 房地产销售有哪些渠道可以拓客?
    答:2. 互联网搜索:利用互联网平台,搜集潜在客户的资料,构建自己的客户信息数据库。3. 本地企业调查:通过查阅企业名录和黄页等本地资源,寻找潜在的购房客户。4. 媒体宣传:通过报纸、杂志、电视、广播以及社交媒体等渠道进行广告宣传,吸引潜在买家。5. 房产体验活动:组织看房团、开放日活动等,吸引客户...
  • 房地产拓客的方式
    答:1. 发送宣传单 这是最常见的方式,销售人员可以在菜场、超市或居民区附近发放传单,让更多人了解房地产公司。2. 场外培训 房地产公司可以对销售人员进行室外培训,吸引更多消费者前来观看,同时在当地设立多个培训点,布局整个城镇。3. 开展大型活动 在楼盘销售点举办节目活动,免费供大众观看,如马戏表演...
  • 房地产销售有哪些渠道可以拓客?
    答:房地产销售拓客渠道有以下几个:1、资源置换方式,可以和培训公司、银行、通讯等有大客户资源的公司进行客户资料置换;2、通过互联网来搜索客户资料,拓展自己的客户资料库;3、根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客;4、开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客;5、开展房产体验活动的方式来拖等。
  • 请问房地产销售有哪些渠道可以拓客?
    答:房地产销售拓客渠道有以下几个:1、资源置换方式,可以和培训公司、银行、通讯等有大客户资源的公司进行客户资料置换;2、通过互联网来搜索客户资料,拓展自己的客户资料库;3、根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客;4、开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客;5、开展房产体验活动的方式来拖等。
  • 房地产拓客有什么技巧
    答:1、 商业圈派单 商业圈派单是房地产公司最常见的拓客技巧之一,通常公司会在蓄客期或者是强销期,在楼盘项目周边或者是繁华区域,派遣工作人员派单。在派单前会对拓客人员进行培训,时间一般都是节假日或者是周末的时候。因为繁华区域人流量大,这样可以广泛的传递楼盘项目的信息。2、 动线堵截 动线堵截...
  • 房地产销售有哪些渠道可以拓客?
    答:房地产销售拓客渠道有以下几个:1、资源置换方式,可以和培训公司、银行、通讯等有大客户资源的公司进行客户资料置换;2、通过互联网来搜索客户资料,拓展自己的客户资料库;3、根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客;4、开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客;5、开展房产体验活动的方式来拖等。
  • 房地产中介必看,五大渠道最有效拓客方法,特别是最后一种
    答:在房地产市场中,寻找有效的方法来吸引潜在客户至关重要。让我们一起探索这五大不可或缺的拓客策略,让你的业务如虎添翼。1. 网络力量的崛起互联网已经成为房地产中介的黄金通道。利用58同城、赶集网等分类信息平台,以及各大房产专业网站,精准推送房源信息,让潜在客户无需离开家门就能了解你的房源。
  • 地产渠道12种拓客方式有哪些
    答:一、地产渠道12种拓客方式有哪些 地产行业是一个高度竞争的行业,拓客是每个地产从业者必须掌握的技能。以下是地产渠道12种拓客方式:1、个人品牌营销:通过个人品牌的建立和维护,提高自己在行业内的知名度和影响力,吸引更多的客户。2、线上推广:通过社交媒体、搜索引擎等线上渠道,进行广告投放和内容...
  • 房地产八大拓客渠道
    答:房地产八大拓客渠道主要来源于业主上门客户以及精耕商圈,小区驻守和网络端口。很多人其实都是在拥有刚需住房之后,想要改善自己的居住条件,所以才会进行房屋的更换,可以和当地的中介公司搞好关系,基本上此类型的客户在卖掉房屋之后都会立马买房,成交率还是比较高的,还有一些人属于老客户,维护好老客户之间的...
  • 房地产线上拓客的方法
    答:1. 当前,房地产行业流行利用网络平台拓展客户资源。例如,通过加入与房地产相关的QQ群,可以接触到大量潜在客户。在QQ群内,可以通过搜索相关关键词,如“房地产”,来寻找目标群体。2. 贴吧平台也是一个有效的拓客渠道。通过在贴吧中发布与房地产相关的帖子,可以吸引潜在客户的注意。3. 自媒体平台在当前...