医药代表面试：医生说你这产品这么贵谁买啊？这个问题怎么回答啊？
医药代表其实就是医药行业的销售人员，销售代表。我想你要应聘这个岗位的工作，你应该是医学方面或者市场营销相关专业毕业的学生吧。
首先，给你说一下面试的过程吧：
面试过程一般为：
1.做测试题。不同单位可能有所不同，有的可能会做一些行测题目，如果时间充裕可以看一看公务员考试行测试题，时间不足不看也无所谓，因为这个短时间也提高不了多少，对面试结果影响也不大。也有的是做一些性格测试题。这个需要你提前了解一下岗位要求，思考一下这个岗位需要什么样的性格，答题的时候一般根据自己的真实性格来填写，对于一些明显是缺点的选项就不要选择了。此岗位的面试的测试题还有可能是专业测试，不过现在企业很少有笔试专业能力的了。专业测试题，可能会包括一些医药方面相关知识（这个我就不懂了）和一些市场营销专业知识，可以百度一下市场营销基本概念，如4p，4s之类的，准备一下。还有可能出一些具体案例题目，比如如何推广你的产品，或者在销售过程遭到拒绝等情况的处理等。这些都是考验你销售能力的。
2.自我介绍。这个是任何单位面试必须的。
建议：
自我介绍时间不要超过3分钟。
介绍内容，姓名，毕业学校，所学专业。也可以简单说一下自己的籍贯。如果是应届毕业生，介绍自己在学校内参加的学生会啊，社会实践活动啊，曾经参加或者组织过的活动和实践经历。如果工作需要某些专业技能，介绍一下自己获得的专业证书及自己具有的专业能力。如果非应届毕业生，有工作经验，着重介绍一下自己之前的工作经验，包括工作单位，工作职位，具体工作职责，以及自己在该岗位取得的成绩。之后可以简单介绍一下自己的性格特点，要有优点和缺点，但是要注意，优点要说对工作有利的，缺点要说对工作影响不大的。。。
建议，如果怕紧张将自己要做的介绍内容写在纸上，然后对着空气或者对着朋友试着说一下，多练几次，要注意，练到自己的自我介绍不要像背书一样，要像平时说话一样很自然的说出来。
3.面试官提问。提问内容可能包括你的性格方面，兴趣爱好等，这个可以如实回答，但是尽量贴近工作需要。再就是问一些专业性比较强的问题，比如，专业知识，这个提前稍微准备一下。或者问一些实际工作中会出现的问题，问你应该怎么处理，这个需要靠你自己的经验和阅历了。如果在面试过程中，有问题自己实在不知道怎么回答，就如实说自己不会，不记得了的专业知识就说忘记了，千万不要胡说，因为他们能问出这样的问题，他们自己肯定是很懂得的了，不要胡说，说不知道会让人觉得你是个诚实的人。当然，如果所有问题都不会，那么，人家会认为你能力不足，面试就失败了。
如果有时间的话，可以再网上搜一些医药，或者医疗设备销售的相关案例，对医疗相关产品的销售模式有一定了解之后，对这些问题的应对就可以得心应手了。
我没有做过医疗行业，我所了解的医疗行业的销售，一般是针对大型医院，也有的是针对小诊所，针对大型医院，可能遭客户拒绝情况很常见，销售过程中可能也要搞一些灰色的东西，比如回扣，送礼之类的。
4。无小组讨论。
如果去面试的时候，安排好几个人面试，有的单位可能会安排无小组讨论。
无小组讨论的题目，一般是，比如：你们小组这几个人，飞机失事了，到了一个荒无人烟的地方或山崖下之类的，只有几种工具，让你们几个人想办法求救或逃生。你们小组几个人讨论，你需要表现的是，团队精神，讨论过程让面试官看到你很有团队合作意识，能跟小组成员搞好关系，很合作，同时，可以适当的表现出自己的能力，尤其是领导能力，但是要注意火候，表现太多了则会显得你没有团队意识，太独了，自己把握。还有可能小组讨论的问题是实际工作中的问题。
好了，如果不是世界五百强企业，面试内容基本就这么多了。。。一般单位的话，准备好第二项，自我介绍就够了。。。
对了，面试过程中，要注意一下礼仪和仪表，尽量穿着正式一点，（不一定非要西装，干净整洁就好），不要太休闲，太花哨。面试离开的时候，把桌子上自己的东西收拾好，垃圾拿走，椅子归为，给人留个好印象就行了。
面试的时候不要紧张，没什么，就像跟朋友聊天一样，积极应对，阳光灿烂，就没问题了。
最后，祝你面试成功。
1.请先谈谈你自己的情况（自我介绍）？
答：回答这个问题有两个方法：⑴是直接回答所问的问题，可回答自己最大的长处、特色，所具备的专业技术等；⑵是简单地自述后，很快地把答案转到自己的技能、经验和为得到目前这份工作所接受的培训上来。⑶最后，以上就是我个人的简单介绍，您看还有哪些方面没有介绍清楚或者不够详细的吗？
2.你为什么会离开原单位？你觉得你的原单位在操作上有些什么不妥之处？
答：我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。为了更新知识，他们渴望获得教育和培训机会，因此他们希望到更多更优秀的企业学习新的知识。缺乏一个完整的培训体系。跳槽动机：⑴离职原因；⑵目前考虑新机会的原因；⑶自己的职业规划。〔公司对客户的承诺经常不能兑现,搞的你们总是要对客户进行解释。〕
如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。”
3.你为什么会来本公司应聘或者你对本公司有多少了解？
答：例如：而贵公司在业界的成绩也是有目共睹的，而且对员工的教育训练、升迁等也都很有制度。
4.对这个职务的期许或者你认为这个业界的现况怎么样？你怎样看待回扣问题？
答：。例如：⑴希望能藉此发挥我的所学及专长，同时也吸收贵公司在这方面的经验，就公司、我个人而言，缔造「双赢」的局面。⑵对于业界状况，我认为现在可能存在一些不好的东西，我相信以后医药销售的发展方向是以学术促进销售。
5.对这项工作，你有哪些可预见的困难?
答：工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”
6.如果我录用你，你将怎样开展工作?
答：⑴学习好产品知识；⑶了解市场情况，搜集情报及竞争产品信息等；⑶听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。
7.与上级意见不一是，你将怎么办？
答：对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。
8.我们为什么要录用你？请讲三个理由？
答：⑴××公司在这个行业是领头羊，而我正希望在这个行业有更大的发展。销售代表是非常具有挑战性的工作，他要求很好的交流能力和人际处事技巧。我性格外向，能与人交流并建立良好的人际关系是我的强项，而此前积累的经验和人际关系网也能给公司带来好的东西。所以我想这份工作很适合我，能让我学到更多的知识和更好的施展拳脚。⑵我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！
9.你希望与什么样的上级共事？
答：做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。
10.你为什么选择做医药代表？
答：例如：⑴我花了很多时间来设计自己的职业生涯，我认为这方面的工作适合我，原因是这项工作要求的许多问题都是我所爱好的，也是我的所长。⑵这一直是我的兴趣和专长，经过这几年的磨练，也累积了一定的经验及人脉，相信我一定能胜任这个职务的。销售是一种令人自我骄傲的职业，你必须喜欢自己所从事的这项工作，这样才能为工作神魂颠倒
13.你觉得一名合格的医药代表需要哪些方面的素质？
答：⑴沟通交流能力；⑵组织能力；⑶学习能力；⑷倾听能力；⑸处理分析问题能力。
17.重点区域是哪些，如此分配的依据是什么，通常会收集哪方面的数据来判断？
答：重点区域： 分配的依据：考察门诊量，公司遗留的历史原因等，综合考虑投入产出率。
19.平时拜访医生的大致流程？什么时间见什么客户？
答：分配的依据。
20.怎么去判断VIP客户，判断的依据是什么，如何管理自己的VIP客户？
答：对医院情况和患者群体进行分析和归类，找出共性和区别
21.如何去做关系，学术支持/情感投入？
答：更多的体现自己学术上的专业性。
22.开发医院的过程，维护客户的细节？
23.你的工作观是什么？
答：。例如：⑴找一份适合自己的工作和发展平台，更好的学习和提高自身的能力，就公司、我个人而言，缔造「双赢」的局面。⑵ 希望通过自己的努力工作，能获得可观的一份经济收入，更好的回报自己的家人和朋友。
25.你希望的待遇是什么？
答：。例如：钱不是我唯一关心的事，我对工资没有硬性要求。我相信贵公司在处理我的问题上会很合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。而且像这么大的公司，相信在财务管理和薪酬等制度上都比较完善，在同等的岗位上给公司做出同样的贡献，我的待遇也不会相差很远的。
26.除了薪水，你希望还能得到什么福利？
答：如果你作好了充分的准备，就该知道你所应聘的公司能提供什么福利，真实回答即可。如果你觉得你自己该得到更多，也可以多要一些，不过最好说明原因。
27.你有想过创业吗？
答：那就一定要附带说明是想先在企业工作，积累一些必要的社会经验后再打算之类的计划。
28.你有什么规划吗？
答：短期目标：进入一家规范的，正在不断发展的企业，得到一份有挑战性，同时又能让我充分学习成长的工作，而××企业正是我的选择。脚踏实地的做好每一件事情，认真的对待自己的工作，积累自己的经验。希望能长久的在公司工作，通过自己的努力表现能完成指标。长期目标：几年后能得到提升，更高的职位相对来说要求也更高，所以会努力提升自己各方面的能力。能成为一名职业经理人。从当前的这份基础工作做起，不断地磨练自己，与公司共同进步，最终进入管理层，成为在相应领域有能力独当一面的领导者。当然了，事物是不断发展变化的，无论人生目标还是职业规划都要根据当时情况调整才可以。
29.你定过什么目标，你又是怎样达到那些目标的？
答：这一问题在考查你预先计划和 以具体行动完成计划的能力。例如：去年在为我们乐队旅行集资而开展的一家杂志促销活动中，我定下的目标是比我前一年达到的再多20％。我知道促销将于9月份展开，于是我在8月份就开始联系人。我请求我前一年的顾客给我提供一个或两个可能会买杂志的新客户。我不仅达到了目标，还成为促销活动中销售量最高的人员。总之，不管你在面试中被问到什么问题，回答都要诚实而简明。雇主大都希求明确的陈述，表达良好的想 法，有说服力的言谈和压力之下清晰的思路。
30.你有哪些优点？
答：。 例如：⑴我身边的朋友曾这样说，××是一位工作认真负责，为人诚恳诚实、对家庭和朋友都很关心。⑵工作认真；善于学习；敢于创新。⑶我认为我最大的优点 是能够执着地尽力把事情办好。当做完一件工作而其成果又正合我的预想时，我会有一种真正的成就感。我给自己定了一些高目标。比如说，我要成为出色的毕业生。尽管在硕士一年级时我启动慢了些，但最终我以优等论文完成了学业。
31.你认为你自己有什么缺点？
答：许多应聘者把自己的缺点说得模棱两可，希望人家会看作是你的优点。例如回答说：“我性子急。”希望主考人认为你干劲十足，这类话主考人早听腻了。你应该正视自己的缺点，以你的诚实和你的勇气，来赢得考官的认同和欣赏。例如：缺乏工作经验；记忆力不好；有时缺乏自信。
32.到现在为止，你还应聘了哪些公司？进行得怎么样？
答：因为我对医药代表行业非常感兴趣，就试着投了行业内口碑比较好的几家企业。咱们公司是其中我最希望进一步接触的，因为据我所知在医药领域咱们公司有很强的学术优势。而恰好是您最先给我面试机会的，这实在让我感到万分荣幸。
33.谈谈你的人际关系经验？
答：这是想考察你的应对能力及决断能力。你可以围绕下面的问题从侧面来回答：“遇到与朋友冲突的时候，你是怎么处理的？”、“与别人意见相冲突的时候，你会用什么方式让别人接受你的意见？”。每一个公司需要的不是力争到底的坚持，而是需要更进一步地搜集资料，透过人际关系来积聚力量，找寻正确的工作决策和方法。
34.你什么时候可以来上班？
答：大多数企业会关心就职时间，最好是回答：如果被录用的话，到职日可按公司规定上班。但如果还有一些私人的问题还没有处理完毕，按时上班会有些困难，应进一步说明原因，公司一般会通融的。
35.你还有什么问题吗？
答：假如你笑笑说“没有”(心里想着终于结束了，长长地吐了口气)，那才是犯了一个大错误。这往往被理解为你对该公司、对这份工作没有太深厚的兴趣。回答这个问题时，你可以以一些侧面的问题来试探一下考官，推断一下自己入围有几成希望。例如：⑴销售主管：①贵公司面试流程；②负责的产品和市场区域；③相关培训。⑵大区经理：①您今天能取得这么大的成就，我非常羡慕。我希望以后也能取得像您这样的成就，而您作为这个行业的前辈，对我这个行业的新人有什么好的建议？无论面试结果如何，对我来说今天与您交流也是难得的学习机会；②我希望您还能给我一个建议，如果我能拿到这个offer，那么在我正式工作之前，我应该做哪些准备？⑶人事经理：①对于像我这样刚入职的员工，公司有哪些相关的培训，使得更好更快地着手我们的工作？②对于表现优秀的员工，公司会有哪些相应的奖励措施？
市场思路
1.自己所负责产品在当地的情况及自己的见解，自己在目前所在公司的平台下是如何做的。
2.××公司的产品在当地的情况及自己的见解，如何针对当地的情况去开展工作。
3.如何针对现状对自己的任务进行分解，达成既定的指标。
4.针对一些困难局面如何解决：有些客户就想要钱，有些客户就是不认可公司的产品等。
2 使用该产品主要是看中哪一点？疗效？安全？
3 接着说你的产品贵是因为在他看中的那点有更明显的优势。
4 让他给你个机会尝试使用
5 欧啦！
咱们分成呗，卖的贵你拿的也多啊哈哈
答：3 接着说你的产品贵是因为在他看中的那点有更明显的优势。4 让他给你个机会尝试使用 5 欧啦！
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