服装销售话术900句（最实用的服装销售话术）
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-07-09
服装店铺经营中想要店铺业绩好，首先你的导购得“会说话”，只有会说话才能引起顾客的喜爱，从而购买你的服装。掌握一套让顾客100%满意的销售话术是必要的。那么服装店卖衣服需要掌握哪些技巧呢？卖衣服的语言该怎么说呢？今天就为大家奉上几个实用话术技巧，供大家参考。
面对老顾客我们的服装导购该如何应对呢？
错误应对1
“您好，欢迎光临！”
平淡地对待老顾客，和对待新顾客没有什么区别，会让老顾客感到很失落，减退再次购买的热情。
错误应对2
“李姐，好久没来了呀，今天打算买点什么呢？”
表述太过直接，好像双方之间除了交易，没有别的关系，很难让导购和老顾客的关系升温。
错误应对3
“李姐，您来啦，请随便看看，有需要的时候叫我。”
所以，导购不能用对待新顾客的方式对待老顾客，而要有区别，给予更多的关爱。
总的来讲，对待老顾客的方式，一方而要把她们当成最尊贵的客人，另一方而要将她们当作亲近的好友。
这才是老顾客希望在店里得到的，只有这方面的情感得到满足后，她们才有可能重复购买，成为最忠实的顾客。
正确话术案例解析
导购：李姐，欢迎光临！好久没见您了，还是这么漂亮。对了您上次说想买××衣服，现在到货了，您要不要试试？……
点评：记得老顾客的姓名及上次购物时提出的需求，会使老顾客充分感受到自己被重视，而适度的赞美会让老顾客心情更好。
导购：李姐，欢迎光临！好久没见到您了，皮肤真的越来越好了，今天想带点什么？
点评：记得老顾客的姓名，对导购来说是起码的要求。
同时，因为是再次打交道，导购可以更热络些，像朋友一样和她寒喧，并赞美她，而再次推产品时，不要太急迫，可以在寒喧过后进行。
如果对方表示这次来没有购买计划，只是来看看，导购切不可表现出不快情绪，而是要继续热情对待老顾客，让老顾客在店内感觉到归属感，从而成为更忠诚的顾客。
导购：当导购正在为顾客A服务，这时老顾客B进店了。导购对顾客A说对不起，请稍等，我马上就来。
然后一边走向老顾客B一边大声说：李姐，您可来了，好久不见您了。接着走到老顾客B身边小声说：您随意挑选一下，我招呼完那位客人马上过来。
点评：尽管导购在忙碌中，仍然对老顾客热情有加，并通过小声的说话方式建立与老顾客的亲密感，这样更能培养顾客对导购的信任感。
还有导购将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：
推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感；适合于顾客的推荐。
对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
配合手势向顾客推荐。
配合商品的特征：每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
把话题集中在商品上：向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
准确地说出各类服装的优点：对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
在面对新客户大家可以用求助的方式来缓解不信任感，这个方法运用的好，效果会是非常明显的。为什么向别人求助，让他帮助自己一个小忙，就能有这样神奇的效果？如果想要理解这个原理，就要学会剖析人性。
爱帮助别人，人的天性
人类是群居物种，我们有非常发达的大脑，非常丰富的语言，作为工具，来随时随地的捕捉，和他人协作的机会。每个人都有帮助别人的意愿。
中国有句老话叫，送人玫瑰，手留余香。帮助别人所带来的成就感非常神奇，他能带来心理和精神方面的愉悦感，每个人潜意识都享受这种感觉。
特别是一些小忙，随手就可以完成的，它的成本很低，多数人会同意施以援手。比如你看到上坡路，有位大爷吃力的推着车，可能不自觉的就上门帮着推一把，而且推完会感到很开心。
关系的打破，同情弱者
如果你和一个人，地位和能力都相同，你们默认的是平等或竞争关系。比如做职场销售，都是每月能做100万业绩的高手，谁也不服气谁。
但如果其中的一位，突然有一天向另一位发起求助，你们之间平等的关系就被打破了。提出求助的那个人，就默认的成为了需要帮助的弱者，可帮助的那个人，就成了可提供帮助的强者。
这种关系的打破与确定，也会带来身心的愉悦，潜意识会发出一个信号：原来他不怎么强，还需要我来帮他搞定。并且这种帮助会非常认真，因为要匹配自己强者的身份和关系。
关系的建立，破冰时机
我们经常在电视剧中看到这样的桥段，男主和女主因为一件事，互相看不顺眼，对彼此产生偏见。后来女主的灯泡坏了，或者床上有只老鼠，不得已向男主求助。男主来到二话不说，帮他搞定。
有了这样的机会，两人对彼此有了新的认识，关系就迅速升温了，最起码两人熟悉了，然后才有了后来的暧昧，直到发展成男女关系。
如果没有求助的这件事，两人可能还在彼此讨厌着，就没有演下去的必要了。正是因为有了求助，才让这段关系升华。所以男主抱得美人归的时候，也要感恩那个坏掉的灯光，或者迷路的小老鼠。
这个世界上做销售的人很多，但能成为销售冠军的很少。能熟练的讲产品的人很多，但是能把讲产品之前的销售环节做到完美的却少之又少.成功并不难，把每一个环节都用心的设计，通过研究客户关系、研究人性来让自己的销售更具趣味、更容易接受，是每位销售都该研究的方向。你实在不知道如何改变客户关系，或者久攻不下，不妨请客户帮一个小忙。
好啦，今天的分享就先到这里了。大家有其它问题也可以留言哦！
卖衣服的技巧900句话术
答：一、确保个人外表整洁，以礼貌和耐心对待每一位顾客。二、树立良好的个人形象，展现专业的服务态度。三、提供迅速响应的服务，从顾客的角度出发，以提高销售成果。四、熟练掌握产品信息，展现专业的销售形象，并有效沟通。五、向顾客强调产品的保养方法，并提供有益的建议，帮助他们做出明智的选择。六、关注...
女装销售话术900句
答：话术：1、您看，我们的这款衣服使用了不会起球的材料，颜色也是今年的流行色，特别是这种破洞设计，非常适合年轻时尚的您。2、这款服装是修身款，完美契合您的身材，能很好地展现您的曲线美。
卖衣服的技巧900句话术
答：1、积极主动地问候顾客：当顾客进入店铺或你接待他们时，请礼貌地问候他们，例如：“您好！欢迎光临我们的店铺。有什么我可以帮到您的吗？”。2、主动了解顾客需求：通过提问了解顾客的品尝和需求，例如：“您今天是来找什么类型的衣服呢？”这样可以帮助你更好地了解他们的喜好和意愿。3、提供专业的建议...
卖衣服的技巧900句话术
答：1. 积极问候顾客：在顾客踏入店铺或接待他们时，礼貌地问候，例如：“您好！欢迎光临，有什么可以帮助您的吗？”2. 探询顾客需求：通过提问了解顾客的喜好和需求，例如：“您今天寻找什么样的衣服？”这样可以更好地匹配他们的喜好和需求。3. 给出专业建议：依据顾客的需求和喜好提供建议和推荐，例如：...
卖衣服的技巧900句话术
答：卖衣服时的销售技巧如下：一、外表要整洁，要有礼貌和耐心。二、保持良好的人员形象，专业的服务态度。三、能够提供快捷的服务，要设身处地的为顾客着想，从而提高自己的销售业绩。四、要有足够的产品知识，专业的销售形象，良好的沟通表达能力。五、强调产品的保养事项并能够提出建设性的意见，帮助顾客...
女装销售话术900句
答：话术：1、我看您身材很苗条，气质也很好，那么我们店里这一款应该很适合您。2、您平时喜欢穿什么颜色的衣服？我们这款颜色比较多。三、推销 在看出顾客对你推荐的衣服还比较满意的时候，你就可以开始全力推销这款衣服了。首先要对其样式、面料、风格等做一个全面的介绍，在介绍时，要对产品充满信心，...
服装销售话术900句(最实用的服装销售话术)
答：面对老顾客我们的服装导购该如何应对呢？错误应对1 “您好，欢迎光临！”平淡地对待老顾客，和对待新顾客没有什么区别，会让老顾客感到很失落，减退再次购买的热情。错误应对2 “李姐，好久没来了呀，今天打算买点什么呢？”表述太过直接，好像双方之间除了交易，没有别的关系，很难让导购和老顾客的关系...
直播卖货话术900句
答：1、不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵。2、今天的优惠数量有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有最后2件了，卖完就没有了。3、还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单，时间到了我们就下架了。4、今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。5、...
直播卖货话术900句
答：1、不必犹豫，立即下单，这样的价格仅在我们直播间有，圆迟闷商品未来只会更贵。2、今日的特价商品数量有限，仅有100件，这款衣服这个颜色已经剩下最后2件，售罄无补。3、还有最后三分钟，还没购买的亲们赶紧下单、赶紧下单，时间一到我们就下架商品。4、今天的特惠仅限于我的直播间，直播间外的渠道...
销售话术900句
答：1、对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。3、 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果...
面对老顾客我们的服装导购该如何应对呢？
错误应对1
“您好，欢迎光临！”
平淡地对待老顾客，和对待新顾客没有什么区别，会让老顾客感到很失落，减退再次购买的热情。
错误应对2
“李姐，好久没来了呀，今天打算买点什么呢？”
表述太过直接，好像双方之间除了交易，没有别的关系，很难让导购和老顾客的关系升温。
错误应对3
“李姐，您来啦，请随便看看，有需要的时候叫我。”
所以，导购不能用对待新顾客的方式对待老顾客，而要有区别，给予更多的关爱。
总的来讲，对待老顾客的方式，一方而要把她们当成最尊贵的客人，另一方而要将她们当作亲近的好友。
这才是老顾客希望在店里得到的，只有这方面的情感得到满足后，她们才有可能重复购买，成为最忠实的顾客。
正确话术案例解析
导购：李姐，欢迎光临！好久没见您了，还是这么漂亮。对了您上次说想买××衣服，现在到货了，您要不要试试？……
点评：记得老顾客的姓名及上次购物时提出的需求，会使老顾客充分感受到自己被重视，而适度的赞美会让老顾客心情更好。
导购：李姐，欢迎光临！好久没见到您了，皮肤真的越来越好了，今天想带点什么？
点评：记得老顾客的姓名，对导购来说是起码的要求。
同时，因为是再次打交道，导购可以更热络些，像朋友一样和她寒喧，并赞美她，而再次推产品时，不要太急迫，可以在寒喧过后进行。
如果对方表示这次来没有购买计划，只是来看看，导购切不可表现出不快情绪，而是要继续热情对待老顾客，让老顾客在店内感觉到归属感，从而成为更忠诚的顾客。
导购：当导购正在为顾客A服务，这时老顾客B进店了。导购对顾客A说对不起，请稍等，我马上就来。
然后一边走向老顾客B一边大声说：李姐，您可来了，好久不见您了。接着走到老顾客B身边小声说：您随意挑选一下，我招呼完那位客人马上过来。
点评：尽管导购在忙碌中，仍然对老顾客热情有加，并通过小声的说话方式建立与老顾客的亲密感，这样更能培养顾客对导购的信任感。
还有导购将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：
推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感；适合于顾客的推荐。
对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
配合手势向顾客推荐。
配合商品的特征：每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
把话题集中在商品上：向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
准确地说出各类服装的优点：对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
在面对新客户大家可以用求助的方式来缓解不信任感，这个方法运用的好，效果会是非常明显的。为什么向别人求助，让他帮助自己一个小忙，就能有这样神奇的效果？如果想要理解这个原理，就要学会剖析人性。
爱帮助别人，人的天性
人类是群居物种，我们有非常发达的大脑，非常丰富的语言，作为工具，来随时随地的捕捉，和他人协作的机会。每个人都有帮助别人的意愿。
中国有句老话叫，送人玫瑰，手留余香。帮助别人所带来的成就感非常神奇，他能带来心理和精神方面的愉悦感，每个人潜意识都享受这种感觉。
特别是一些小忙，随手就可以完成的，它的成本很低，多数人会同意施以援手。比如你看到上坡路，有位大爷吃力的推着车，可能不自觉的就上门帮着推一把，而且推完会感到很开心。
关系的打破，同情弱者
如果你和一个人，地位和能力都相同，你们默认的是平等或竞争关系。比如做职场销售，都是每月能做100万业绩的高手，谁也不服气谁。
但如果其中的一位，突然有一天向另一位发起求助，你们之间平等的关系就被打破了。提出求助的那个人，就默认的成为了需要帮助的弱者，可帮助的那个人，就成了可提供帮助的强者。
这种关系的打破与确定，也会带来身心的愉悦，潜意识会发出一个信号：原来他不怎么强，还需要我来帮他搞定。并且这种帮助会非常认真，因为要匹配自己强者的身份和关系。
关系的建立，破冰时机
我们经常在电视剧中看到这样的桥段，男主和女主因为一件事，互相看不顺眼，对彼此产生偏见。后来女主的灯泡坏了，或者床上有只老鼠，不得已向男主求助。男主来到二话不说，帮他搞定。
有了这样的机会，两人对彼此有了新的认识，关系就迅速升温了，最起码两人熟悉了，然后才有了后来的暧昧，直到发展成男女关系。
如果没有求助的这件事，两人可能还在彼此讨厌着，就没有演下去的必要了。正是因为有了求助，才让这段关系升华。所以男主抱得美人归的时候，也要感恩那个坏掉的灯光，或者迷路的小老鼠。
这个世界上做销售的人很多，但能成为销售冠军的很少。能熟练的讲产品的人很多，但是能把讲产品之前的销售环节做到完美的却少之又少.成功并不难，把每一个环节都用心的设计，通过研究客户关系、研究人性来让自己的销售更具趣味、更容易接受，是每位销售都该研究的方向。你实在不知道如何改变客户关系，或者久攻不下，不妨请客户帮一个小忙。
好啦，今天的分享就先到这里了。大家有其它问题也可以留言哦！
答：一、确保个人外表整洁，以礼貌和耐心对待每一位顾客。二、树立良好的个人形象，展现专业的服务态度。三、提供迅速响应的服务，从顾客的角度出发，以提高销售成果。四、熟练掌握产品信息，展现专业的销售形象，并有效沟通。五、向顾客强调产品的保养方法，并提供有益的建议，帮助他们做出明智的选择。六、关注...
答：话术：1、您看，我们的这款衣服使用了不会起球的材料，颜色也是今年的流行色，特别是这种破洞设计，非常适合年轻时尚的您。2、这款服装是修身款，完美契合您的身材，能很好地展现您的曲线美。
答：1、积极主动地问候顾客：当顾客进入店铺或你接待他们时，请礼貌地问候他们，例如：“您好！欢迎光临我们的店铺。有什么我可以帮到您的吗？”。2、主动了解顾客需求：通过提问了解顾客的品尝和需求，例如：“您今天是来找什么类型的衣服呢？”这样可以帮助你更好地了解他们的喜好和意愿。3、提供专业的建议...
答：1. 积极问候顾客：在顾客踏入店铺或接待他们时，礼貌地问候，例如：“您好！欢迎光临，有什么可以帮助您的吗？”2. 探询顾客需求：通过提问了解顾客的喜好和需求，例如：“您今天寻找什么样的衣服？”这样可以更好地匹配他们的喜好和需求。3. 给出专业建议：依据顾客的需求和喜好提供建议和推荐，例如：...
答：卖衣服时的销售技巧如下：一、外表要整洁，要有礼貌和耐心。二、保持良好的人员形象，专业的服务态度。三、能够提供快捷的服务，要设身处地的为顾客着想，从而提高自己的销售业绩。四、要有足够的产品知识，专业的销售形象，良好的沟通表达能力。五、强调产品的保养事项并能够提出建设性的意见，帮助顾客...
答：话术：1、我看您身材很苗条，气质也很好，那么我们店里这一款应该很适合您。2、您平时喜欢穿什么颜色的衣服？我们这款颜色比较多。三、推销 在看出顾客对你推荐的衣服还比较满意的时候，你就可以开始全力推销这款衣服了。首先要对其样式、面料、风格等做一个全面的介绍，在介绍时，要对产品充满信心，...
答：面对老顾客我们的服装导购该如何应对呢？错误应对1 “您好，欢迎光临！”平淡地对待老顾客，和对待新顾客没有什么区别，会让老顾客感到很失落，减退再次购买的热情。错误应对2 “李姐，好久没来了呀，今天打算买点什么呢？”表述太过直接，好像双方之间除了交易，没有别的关系，很难让导购和老顾客的关系...
答：1、不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵。2、今天的优惠数量有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有最后2件了，卖完就没有了。3、还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单，时间到了我们就下架了。4、今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。5、...
答：1、不必犹豫，立即下单，这样的价格仅在我们直播间有，圆迟闷商品未来只会更贵。2、今日的特价商品数量有限，仅有100件，这款衣服这个颜色已经剩下最后2件，售罄无补。3、还有最后三分钟，还没购买的亲们赶紧下单、赶紧下单，时间一到我们就下架商品。4、今天的特惠仅限于我的直播间，直播间外的渠道...
答：1、对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。3、 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果...
