销售服装连单技巧
销售服装连单技巧
销售服装连单技巧，在销售的过程中会有很多的销售方式，连单是常见的销售方式，在连单的时候需要掌握一些相应的技巧。以下就是我为大家整理的一些关于销售服装连单技巧的资料，大家一起来看看吧！
销售服装连单技巧1
一、迎宾时
主要目的：品牌信息宣导
切入点：新品、促销活动的介绍（新品上市、买赠、买省、折扣 ）
切入时机：顾客进门时
话术模板：“欢迎光临XXX，秋季新款已上市，满xx元送xx产品/满xx省xx/全场x折起”。注意：顾客永远是“懒”的，经常有顾客在货品正前方贴着很明显的活动标价牌前问：这个有活动吗？正因为如此才为我们创造了更多的机会。
注意点：热情、真诚。
二、介绍商品时
主要目的：推销首选商品
切入点：配套、专业系列
切入时机：顾客对首选商品感兴趣时
话术模板：“您看中的这款鞋子还有其他类似的款，您看！我帮你拿来试一下！”
注意点：不要操之过急。
三、试穿时
主要目的：推销配套商品
切入点：可搭配（内搭、饰品、或顾客衣物）
切入时机：顾客在试鞋/包照镜子时
话术模板：当顾客试穿完，我们可以为其搭上相关饰品，并且微笑着告诉顾客：“搭上后更立体化了，我们的产品都是成系列的、有相互呼应的效果！”
注意点：引导顾客，让顾客照镜子看到整体效果。
四、确定成交时
主要目的：推销配套、小件商品
切入点：可搭配衣物、小件商品
切入时机：顾客确定购买首选商品时
话术模板：“您再买128元就可以送xx啦/ 您要是搭配一款杏色花瓣纹的包包就更有女人味了。”
注意点：真诚、赞美、不要给顾客强迫感。
五、收银时
主要目的：挖掘最后需求
切入点：补零、凑足金额
切入时机：计算出顾客结账金额时
话术模板：“您还有其他需要买的吗/ 您还差42元就能送xx了/ 您还差110元就可以省50元了/ 你还差60元就可以成为我们VIP会员了，VIP可以……”
注意点：真诚提醒、不要给顾客强迫感。
六、送客时
主要目的：补救失误
切入点：未能推销成功商品
切入时机：顾客往店外走时或停顿时
话术模板：“刚才配的那条围巾有提亮的效果很适合您，而且现在刚好有优惠活动很划算，您今天不买真可惜啊！”
注意点：真诚提醒、不要压迫顾客。
销售服装连单技巧2
了解清楚影响连单销售的原因有哪些？
客人的消费能力；店铺形象与陈列；货品结构问题；人员问题，不少人可能都觉得前面三个是最重要的，其实最后一个才是我们这些分享的重点哈。因为这一点比较容易改变，而且也比较好把握一点。那么我们如何从这方面来才能提升店铺的`连单销售呢?
首先我们要给店铺找个PK对手，俗话说，请将不如激将。店铺销售不好，导购情绪容易低落。但终端零售，员工激情永远是第一位的，所以必须激发大家的斗志。这个时候，为她们找一个旗鼓相当的PK对手，通过微信群公开挑战她们，刺激她们，从而激发大家比赛争先的情绪，激情和斗志上来了，办法就有了，员工销售感染力就有了，店铺的氛围也就有了……
其次就是接待顾客的时候要以推荐两件为执行标准。其实，销售导购在推荐商品给顾客的时候，经常以单件推荐为最主要的行为，但是这样的推荐行为事实上会有几点问题存在：
要还是不要，好还是不好
推单件商品所存在最大的弊端就是，这样的推荐方式容易将顾客当下的判断推向于“要还是不要”或是“好还是不好”的选择上，这对于我们的销售不利，顾客会有50%的概率选择不要。
尽量不要让顾客在要或不要上做选择，而是让顾客在选A还是选B上做选择，在两相比较下选出自己比较满意的商品。
商品的曝光率降低
如果一个顾客给我们三次推荐的机会，一次推一件，最终就是3件商品曝光的机会，而一次如果习惯性推荐2件，那么就会有6件商品跟顾客见面的机会，这样一个顾客就会产生3件商品与顾客见面的差异。
要是你不知道怎么让顾客多试穿，那么你可以用风格转换做理由。在顾客试穿的过程当中，要和小伙伴分工合作，为他两备选了各两套不同风格的（一套是热感应波段的和简约冷山绿的），在他两试穿第一套出来之后，先是询问了穿着感受，然后和他们介绍了产品的卖点以及设计细节，他两都挺喜欢的，陪同的人也很满意。这个时候你就要主动敲定这两套，之后再进行了其他风格的推荐，说明了推荐理由，帅哥：刚才的风格是比较个性潮流一点的，这一套呢区别于刚才那一套风格相对比较简约，也可以一起试穿一下。而且你们俩身材都很好肯定都可以驾驭，而且大学肯定会有不同场合需求。
还有就是要先推荐高单价商品。高单价商品可以快速拉动我们的客单价和营业额，这对于提高店铺的利润也是有一定帮助的。而介绍高单价的商品，不仅可以拉高我们店铺的形象和档次，还可以刺激顾客消费能力的提升。其实，最简单的方式就是把高单价的商品也纳入连带规定的件数中，这样就可以保证高单价商品的见面率，毕竟衣服再好，还是要与顾客见面才能提高成交率。
最后在店铺管理中店长的话也可以调动员工的积极性。一句你的问题很好，能够解决更好。就能鼓励店员多向你反馈店里的问题，并且更能够自己主动解决问题。 创造一种鼓励决策和授权的氛围，鼓励店员自己解决问题。如果他们犯了错，给出反馈和指导意见，但是千万不要因为他们的主动而责骂他们。 这句话要常挂在嘴边，是赞扬店员的好方式，使你能更清楚和了解他们工作的状况。这样员工会更加卖力去推荐产品，也会更有意识地去达到连单的目的。
答：A、在VP（橱窗、流水台等）、PP区进行完整的搭配信息（服装、鞋、帽、包、饰品等)。模特出样的重要性不多说了，很多时候的连带销售，来自橱窗里模特身上的搭配。B、相互关联的服装就近陈列——或是同在一个区域，也或是陈列在相邻两个区域。可以方便顾客挑选，节约导购销售时间；C、折扣品、小件商品...
答：其次就是接待顾客的时候要以推荐两件为执行标准。其实，销售导购在推荐商品给顾客的时候，经常以单件推荐为最主要的行为，但是这样的推荐行为事实上会有几点问题存在：要还是不要，好还是不好 推单件商品所存在最大的弊端就是，这样的推荐方式容易将顾客当下的判断推向于“要还是不要”或是“好还是不好...
答：2提升顾客试穿件数 平均顾客试穿件数，会直接影响到你的连带率。我曾经看过这样的调研，问：你最近一天总共接待了几个顾客，试穿的有几个，这些试穿的顾客中，总共试了几件，成交了几个顾客，成交了几件。来自同一品牌的两位销售都回答了这个问题。第一位（我们称为A）回答说，她最近一天有4位顾...
答：2.规定试衣间的准备件数 顾客进试衣间试衣的时候可以准备搭配的服饰让顾客可以做一个整体的试穿，多拿几件或是准备一些配饰之类的，建议可以直接通过规定建立统一的行为标准。比如说，顾客从试衣间出来之后，导购必须要有几件的商品在一旁等待，三件也行，五件也好，导购可以将顾客可能偏好的商品挑选出来...
答：2『热情要做到，知识要配套』其实，最好的销售方法就是把我们想卖货的想法放到一边，顾客来了之后不想你买还是不买，只用全身心的热情去接待顾客，我并不是想卖给你衣服，我只是想帮助顾客去寻找最适合他的东西。因此，当顾客到了之后说：“我需要一件上衣。”这个时候应该怎么做？这个时候就需要结合...
答：4、人员问题 ：包括自己连单意识的薄弱以及自身经济条件的好坏。提升连带率的方法：一、货品结构要合理，货品组合成系列。良好的货品结构和货品组合是连带销售的第一步，如果店铺货品结构不合理，不能达到良好的互配互搭。 因此抓连带销售要从货品开始考虑以下几点：产品线是否完整 ;货品结构是否合理 ;货品...
答：服装导购销售技巧一、水到渠成别“吓走”顾客 对于顾客来说，最容易也是最先可以让他们感觉到和判断的就是一个商品的价格了，所以他们最关心，最首先谈到的也是价格。如果一不小心，触动了顾客价格的敏感的神经，可能会因为不经意的动作吓走顾客。比如说，当顾客来询问一件自己并不熟悉的商品的价格时，...
答：作为一名普通80后服装店老板，经营三家连锁店已有5年，每天工作超过12小时，从最开始的月销售额仅10W元到如今月销200W，这背后的付出和摸索，绝对超过常人。同时，能让业绩整整翻了20倍，这里边靠的一定是众多方法技巧。作为服装实体店，有诸多区别于线上店的先天优势，因此抓住这些优势，并有效利用一些...
答：一、不要放过6种连带销售的时机 1、当顾客选中单件衣服时;道理很简单，穿衣服是要搭配的，只选一件衣服代表客人出门一般还会再选一件配搭的，?主动热情为客人进行搭配是我们的一项服务。2、店内有相关配件时;休闲装里一般配搭的包饰、皮带是现代年轻人的钟爱，也是凸显个性、标榜自我的最好道具。3、...
答：\x0d\x0a一：陈列对连带销售有着最直接影响。\x0d\x0a服装店铺一定要做好陈列，这里所说的陈列不是的把衣服穿在模特身上的简单展示，而是要通过组合方式，把店铺所经营的所有单品通过巧妙组合的陈列方式完美展现给客户，使得客户一眼就能喜欢上一件单品的同时，也发现这件单品所具有的优点等。\x0...
