指导价是什么意思，汽车厂商指导价和落地价差多少
汽车指导价就是价格套路中常说的“锚定效应”。
人们在作决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处。而用一个限定性的词语或规定作行为导向，达成行为效果的心理效应，被称为“沉锚效应”，也称为“锚定效应”。
第一次在商场买东西时讨价还价也是这样，先发锚定有着重大的影响。
有一个锚定效应的小故事，实验人员向一处景点的游客提了两个问题，你看远处最高的那颗红杉树是高于350米还是低于350米呢？你觉得他的实际高度是多少？同学们听出话中的玄机了吗？第一个问题当中的350米，就是给游客回答第二个问题的锚定值，在这个锚定值之下，游客第二个问题的平均答案是250米。
于是实验人员对着同一棵树问另外一批游客，只是把问题中的350米，换成了60米，结果得到的平均答案是85米。同一棵树，250米和85米，差距就可以这么大。
指导价一般是汽车厂商结合品牌定位，车辆级别，配置丰富程度给车辆定的价格，类似于普通商品标签价格，先把价格和等级锚定出来，它反映一款车的定位和竞品的关系并具备一定的参考意义没有实际意义。但是最终成交价是市场来决定的，
因为汽车是低频消费品，和快消品相反，首先要明确的是，指导价≠成交价，真实的问题是为什么汽车4S店不能一口价，要买卖双方不停砍价还价。这类消费品使用寿命长，重复购买率低，于此同时，这类商品往往还专业性高，单价还很高，这些特性就决定了消费者在进行购买决策前需要较长的时间建立价格认知体系，消费速度慢，需要大量的采纳第三方信息参考，而厂家指导价就提供锚定价格的参考。
这类购买行为往往是经过漫长选择比较判断后理性消费决策，并且一旦明确这样的需求就必然产生这样的购买过程。汽车明显是低频消费品，于此类似的还有房产，大家电等等。作为汽车经销商，他主要的目的是盈利，对于低频消费品，通过产品及优惠服务吸引消费者，通过复杂的产品组合影响消费者的价格认知体系，进而实现利益最大化是符合这类产品特性的销售模式。一辆指导价20万的车，让你潜意识中觉得它原值是20万，现在结合针对您个人的购买习惯和特性，给您一个优惠的折扣，这样就会让你觉得你占了便宜，销售就变得更容易打动你，成交的概率就更大。
由于现在汽车市场恶性竞争剧烈，一般成交价都会低于指导价，少部分车型除外.
大家在买车的时候都会遇到车辆指导价和落地价这两个概念，一般来说汽车的指导价和落地价两者会产生一定的差距，许多人并不清楚究竟买车选车时是看指导价还是看落地价，究竟指导价是什么意思？
指导价
所谓的指导价其实就是车辆不算保险、车税时的裸车价格，通常是汽车厂家制定出来的售价，基本指导价会在新车上市前公布，一般不会去做变动，除非是官方降价。虽然指导价并不是一辆车的最终售价，但是它是一个非常重要的参考指标。
落地价
其实落地价就是成交价格，意味你真正办理好合法手续，可以把车开上马路的时候，车辆的所有费用加起来就是落地价。这其中包括很多费用，如购置税、保险、车船税、上牌等等费用。
汽车厂商指导价和落地价差多少？
正如上面所说的，落地价是在裸车价的基础上加上了保险、上牌、交税等项目的费用，一般售价在十万块钱的车这些费用相差大概在一万多元左右，具体要看车辆的价格、所买的保险的项目以及税费的多少，而上牌的费用通常是比较固定的。
当然了，现在很多4S店都会收取服务费或者手续费，在2019年的时候就发生过奔驰女车主漏油维权意外发现奔驰4S店乱收金融服务费的事情，这个服务费在法律上没有明确条文规定，4S店通常也没有专人监督，所以收费非常混乱从一千多到两三千都有，这也会使得车辆的落地价增加。
但不管其他费用有多高，裸车价始终都是大头，所以在买车的时候最好选择有优惠的时候再去购买，譬如说车展期间、年底都是优惠力度比较大的时候，此时买车就能获得比较大的裸车价优惠，甚至还有其他的优惠。
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答：裸车价格 裸车价格一般是指购买整辆车的价格，不包括任何其他费用。一般来说，汽车厂商把车交给4S店后，4S店会根据厂商指导价指定裸车价格，一般是厂商指导价减去优惠金额，比如卡罗拉的指导价是11.98万元，优惠1万元，裸车价格是10.98万元，也可以说裸车价格就是市场的实际价格。着陆价格 落地价是...
答：裸车价是指不包括税费、保险等其他费用的价格。指导价一般是指汽车之家的网上报价。指导价指的是汽车厂商在公布这款车时的官方售价，一般来说指导价只有参考意义，因为指导价只是厂家对于车辆售价的一个指导，他们会通过常考汽车的成本、定位等因素综合分析出一辆车的指导价，一般不会去做变动，除非是官方...
答：厂商指导价和车主成交价的意思分别如下：1、厂商指导价：厂商指导价是指某商品面对消费者的售出价格由于增值税及消费税及关税的利用某些销售商将价外税改为价内税虚增利润导致商品价格不正常偏高厂商为遏制此类现象在考虑各方面原因之后给出一个出售的参考价格即厂商指导价。2、车主成交价：经过和汽车商家...
答：指导价一般是汽车厂商结合品牌定位，车辆级别，配置丰富程度给车辆定的价格，类似于普通商品标签价格，先把价格和等级锚定出来，它反映一款车的定位和竞品的关系并具备一定的参考意义没有实际意义。但是最终成交价是市场来决定的，因为汽车是低频消费品，和快消品相反，首先要明确的是，指导价≠成交价，真实...
答：厂家指导价是汽车出厂时候的官方裸车价，而车主成交价是汽车最终成交后的价格，其中涵盖了购置税、上牌费等。举个例子，如果一辆汽车的厂家指导价为11万，那么车主成交价一般就在13万左右。多出来的2万包括购置税、车船税、交强险和各种保险产生的费用等。1、购置税：购置税为汽车价格的10%，汽车的购置...
答：大伙儿在购车的过程中一定会碰到车子指导价和落地价这两个定义，一般来说车辆的指导价和落地价二者会形成一定的差别，很多人并不清楚到底购车买车时是看指导价或是看落地价，到底指导价代表什么意思？指导价 说白了的指导价实际上便是车子算不上商业保险、车税时的裸车价格，一般是汽车生产厂家制订出_...
答：对于这个问题，相信每一位买过车的小伙伴都会遇到。关注一辆车时，打开各大网站查看资料，会发现汽车网站上出现两个价格，一个是汽车指导价，另外一个是参考价或者经销商报价，而且每个参考价的价格还不同，一般情况下参考价会低于厂家指导价，这个时候很多消费者便有些迷糊，究竟哪个报价是准确的，自己该...
答：地区差异与消费者策略 值得注意的是，不同地区和销售情况下的指导价可能存在差异，消费者在购车时需了解当地经销商的实际售价情况，通过比较选择最有利的交易条件。综上所述，汽车厂商指导价是购车的重要参考，但实际价格可能会有所浮动，消费者在购车时务必灵活谈判，以获取最优的购车价格。
答：所谓指导价一般就是厂商指导价，也就是我们在广告上和网站上看到的价格，而报价通常与指导价是有所差距的，当然这个是按照车型的不同而不同，也可能高也可能低。 但是通常而言普通车（除了需要加价提车的人气较高的车型以外）最后的成交价往往是低于指导价和销售顾问的报价的 ...
答：如果是分期贷款购车，主要包括了车辆首付款《一般是首付30%》，车辆购置税，保险费，上牌费，金融服务费，抵押费，GPS服务费等费用，这个价格就是贷款首付落地提车价。综上所述，由以上的区别可知，官方价和指导价都是汽车厂家行为，可以说是公开透明的价格；而裸车价和落地价与消费者的利关系最直接，都...
