华与华简史【8】华与华价值观。2018-08-28
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-08-01
华与华的价值观，基本上都是儒家价值观，基本原理，就是时间积累。在华与华办公室企业展厅墙上写着：
经营使命：让企业少走弯路。
核心价值观：不骗人、不贪心、不夸大。
企业精神：真人真心真本事。
经营理念：悦近来远。
这四条，都是儒家思想。其中经营使命和核心价值观的表述，看起来是“消极的”，经营使命是“让企业少走弯路”，不是一飞冲天，征服世界；核心价值观首要的是“不骗人”，不是开拓、进取、创新、奋进之类。这种表述，本身就是我们关于价值观的价值观，那就是——价值观是一个最低标准的底线，不是立一个高标准的追求。当你对这个底线认真起来，你会发现要守住这个底线，并不容易。就像google要守住“不作恶”的底线，容易吗？
关于让企业少走弯路，是有针对性的，因为千百年来，人性的弱点贪巧求速，想要捷径，想要“不走寻常路”。所以《论语》里孔子说：“谁能出不由户，何莫由斯道也？”难道人们都不是从大门出来的吗？为什么大道上没人走呢？人们嘴上都会说：“大道至简”，但都不能知行合一，不懂得走简单的大道，总觉得可以一蹴而就，总想要另辟蹊径，就会走入王阳明说的“断蹊僻径”，就会走弯路。
最高的效率是不返工，最快的进步是不退步，只管扎扎实实的去做，不要“将迎意必”，“期必”，一心盼望着有成果一定会怎样，而是只问耕耘，不问收获，勿忘勿助，勿忘，是每一天都不要忘了下功夫，勿助，是不要拔苗助长。你以为你跑得快，其实都是给自己挖坑埋雷，今天的中国见得太多了。
客户来找咨询公司，往往本身就有贪巧求速的心态，觉得你那么多成功案例，帮我们也搞到像某某那样成功吧！或者遇到了什么问题，希望你马上给他解决。这时候，咨询公司如果利用他的一厢情愿和侥幸心理，很容易吸引他下注，下注给咨询公司，再下注到市场。咨询公司也很容易用客户的身家，下自己的赌注，赌赢了，咨询公司扬名立万；赌输了，那客户他自己销声匿迹，因为没有一个输家会站出来控诉咨询公司的，那是丢自己脸的事。
在咨询公司和客户的这个合作关系中，咨询公司天生有这样的优势，就像医生治疗生男生女，成功率怎么算也有50%，就算无效退款，也能发财。所以咨询公司会骗人，会贪心，会夸大，把过去的成功案例，贪天之功以为己有，吹嘘得天花乱坠。手里再拿着一瓶灵丹妙药，鼓动客户下注，而客户一旦下注，就进入人性的第二个弱点——人们会在他已经下注的地方继续下注。等到损失巨大终于死了心，好几年过去了。
我们的立场，就像我在《华杉讲透孙子兵法》里说的：“兵法不是战法，是不战之法；不是战胜之法，是不败之法。”我们追求的不是大获全胜，而是立于不败之地。因为企业经营的目标是永续，是永远，我们经历过太多的成功失败和起起落落，知道“成功”不算个啥，基业长青才是王道。企业家必须把自己的征服欲降下来，使命感提上去，宁静以致远。看了我们的“成功案例”来的，我要告诉他那是别人的成功，别人能成功，不等于你跟华与华合作能成功。咨询公司要和客户的“成功”保持距离，成败都是他的事，我们也只是尽自己的本分，做好自己本职工作而已。有时候客户会问：“我付你那么多钱，你能给我带来啥？”这个问题很危险，背后是将迎意必的心思，就是“期必”，期待一个必然的结果，这不是好的做事的心态，正好到胸脯拍得最响的公司那里去下注。在华与华，我们对这个问题的标准回答是：“你就当这钱打了水漂您也认，您就来！”
话都说到这个份了，我就可以保证我做到了“不骗人，不贪心，不夸大。”
言过其实为耻，行胜于言为善，这样做，本身也是让华与华自己少走弯路。孟子说，要“集义而生”，不要“义袭而取”。集义而生，就是滴水穿石，一天天攒出来的。义袭而取，就是一把搞一个大的。
《孟子》又说：“原泉混混，不舍昼夜。盈科而后进，放乎四海，有本者如是，是之取尔。苟为无本，七八月间雨集，沟浍皆盈，其涸也，可立而待也。故声闻过情，君子耻之。”那有源之水，滚滚流出，昼夜不停。盈科而后进，把沟坎注满，再继续往下流，渐进而流入江河，注入大海。有本有源的事物，就是这样子。孔子就赞许它这一点罢了。假如没有本源，就像那七八月间的骤雨，一下起来，哗啦哗啦，大小沟渠都满了，但是一会儿就干涸了。所以名声超过了实际的，君子引以为耻。
人呢，实胜于名为善，名胜于实为耻，如果道德才能都本不足称，却获得了超过实际的虚名，虽然一时可以掩饰，时间长了必然败露，就像暴雨后的大水退去一样，之前的声名，都成了一场事先张扬的丢脸事件。
君子重本，得不到不往前面凑，往自己身上找，反身修德，养深而蓄厚，然后实大声宏，而名誉随之，有本有源，渐进不已，取之不尽，用之不竭，不管他有多高的声名，他都还有更大实力在后面！
《中庸》说：“诗曰：‘衣锦尚絅。’恶其文章之著也。故君子之道，暗然而日章。小人之道，的然而日亡。”锦，是五彩织成的衣服。絅，是禅衣。尚。是加。暗然，是韬晦不露。的然，是用意表现。《诗经》说衣锦尚絅，什么意思呢，穿着锦绣的衣服，却在外面套一件朴素的禅意罩着，为什么呢，因为锦衣文采太露，所以遮盖一下，外面虽然尚絅，暗然韬晦，但毕竟里面有锦衣，实德、实力都在其中，自然不能藏露，所以日渐彰显。小人之道呢，出发点就是动人视听，惑人心志，所以专事文饰，外面虽用意表现，但虚伪无实，里面的实德、实力却无法支撑，时间一长，他就撑不住了，所以日见消亡矣。
真人真心真本事，就是衣锦，不骗人，不贪心，不夸大，就是尚綗，衣锦尚綗，就能闇然而日章，就能少走弯路，就是大道。
华与华的企业精神，我还经常引用朱熹的一句话，叫“存天理，灭人欲。”有的人听到这句话，反应很激烈，以为不让他过性生活了。朱熹这话到底什么意思呢，朱熹说：“吃饭是天理，美食是人欲。”这个标准太高了，我们可以调低一点——美食是天理，管不住嘴吃多了，吃出肥胖三高，就是人欲。这样，你每一顿都可以修行“存天理，灭人欲”了。在我们的工作中，什么是天理，什么是人欲呢？为客户创造价值，就是天理；想要和客户合作关系稳定，继续续约，就是人欲。如此存天理，灭人欲，你就不会猜客户想要什么，不会投其所好，而是能该怎样就怎样，发挥出你最大的价值，给客户他所需要的，不是他自己想当然想要的，这就是真人真心真本事。如果客户不识货，不接受，那就是“用之则行，舍之则藏”，这就是孔孟的态度，你用我，我就行道于天下，不用我，我一身本事，卷而怀之，藏之山林，也不患得患失。
华与华的价值观，就是彻底的杜绝患得患失，绝不有利必趋，有害必避，一切只凭着良知，凭着大是大非去做。能这样存天理，灭人欲，自然就做到不骗人，不贪心，不夸大。
真人真心真本事，我后面还有一句话，叫“良师益友父母心”。咨询公司，当然是客户的良师益友，而且是最重要的良师益友。良师益友的理念，最重要的就是父母心。你要把自己当客户的父母。当父母，不是把自己辈分抬高了。我的司机曾经开车在路上跟别的车斗气，我说你对我要有父母心，如果后面坐的是你的孩子，你就不会跟他斗气了。从此他再也没有跟人开过斗气车。医院的医生，如果有父母心，就不会给病人乱开检查单子乱开药，生产奶粉的企业，如果有父母心，还需要担心奶粉质量吗？所以父母心是个宝。很多人以为找客户难，殊不知甲方找一个靠谱的乙方，比乙方找到一个靠谱的甲方，不知道难多少倍！你真正能有“真人真心真本事，良师益友父母心。”好多人还是看得到的。
不过这也真的是很难的修行。但人生什么样的修行不难呢？扎扎实实去做，就能做到最后一条，华与华的经营理念，悦近来远，这话也是《论语》里的，叶公问政，孔子说：“近者悦，远者来。”就是说，客户啊，你也不用去外面找，把在这儿的服务好了，近处的喜悦了，远方的人，他自己就来了。这就叫近悦远来，如何能做到近悦远来呢，就叫悦近来远。你出去找，你要多少人，多少精力，多少投入啊！他自己来，你就没有成本。
近悦远来，就是流量成本为0.
流量成本为0，就是孟子说的王道。
实现流量成本为0的王道，就靠价值观，靠时间，不将迎意必，不期必，不贪巧求速，不拔苗助长，只问耕耘，不问收获，勿忘勿助，日日不断，滴水穿石，集义而生，仁者不忧，知者不惑，勇者不惧，志有定向，至诚无息，止于至善，活在他人想象之外！
华与华简史【8】华与华价值观。2018-08-28
答：华与华的价值观,基本上都是儒家价值观,基本原理,就是时间积累。在华与华办公室企业展厅墙上写着:经营使命:让企业少走弯路。 核心价值观:不骗人、不贪心、不夸大。 企业精神:真人真心真本事。 经营理念:悦近来远。 这四条,都是儒家思想。其中经营使命和核心价值观的表述,看起来是“消极的”,经营使命是“让企业...
读华与华简史—感受到一个创意人的坚持与勤奋
答：一个家族的优秀传统和基因往往决定了下一代很多优秀的气质，读完华与华简史，我深受打动，那种不懈的勤奋深深让人钦佩，从华板身上你也能真正感受那种让人惊叹的自律与勤奋，这种勤奋是别人无法刻意坚持所能够做到的；他每天坚持阅读和写作，十几年来从不间断，同时我也看到一个广告人为事业所付出的巨大努...
志有定向,集义而生——华与华新合伙人许永智专访
答：这个是硬条件,不符合第一条,后面四条符合也没有用,这个价值观就是不骗人,不贪心,不夸大,你得信它,照着做,还要有能力把这个价值观给自己的小伙伴传递下去。另外四个条件和华板在2018年年会上提的华与华合伙人等七个角色有关,华与华合伙人要是战略家、创意人、生意精、手艺人、管理者、领导者和教育家,我把...
试解华与华《超级符号就是超级创意》
答：书中引用《星球大战》中的“原力”概念，象征着企业创新的力量源泉。华与华的价值观借鉴神话学大师坎贝尔的理论，提倡从失败中学习，他们的方法论并非空泛，而是通过细分市场（如“八段锦”业务）践行定位理论，深入浅出地阐述细节的重要性，以保持战略优势。实战的智慧，而非理论的堆砌，才是真正的价值所在...
华与华方法及案例介绍
答：首先，他们通过深入挖掘，捕捉那个极具力量的“超级词语”——它不仅是产品的名称，更是消费者购买行为的催化剂。这个词语不仅仅是一个标签，而是直接向消费者传达了产品的价值主张，引导他们做出购买决策。接着，华与华将产品开发视为一场精心设计的抉择游戏。他们设计了一套选择逻辑，使产品本身成为用户...
华与华方法:坚持积累的四大原理。
答：——2018年8月16日华与华tps指导结束之后,华杉老师的感悟 成功是一种时间现象,所有的成就都来源于时间积累,下日日不断之功,滴水穿石,是华与华最重要的经营和成长理念,但是,对积累的认识论和方法论,理论认识,原理认识,修养方法,还不够普及,还不够深入人心,还不能每个人都知行合一,所以,我有必要再做一个说明,...
华与华方法在不同行业的应用
答：华与华方法在不同行业的应用图片 华衫在《华与华方法与案例史》的线上大课中,共计分享了华与华自创立以来合作过的188位客户,在近20年的实践过程中,华与华方法不断的沉淀、完善,逐步形成自成一体的理论体系。 在这188位客户当中,不是所有的企业在应用了华与华方法之后都获成功,所以,任何一个商业理论,部分的...
如何活在他人的想象之外?
答：华杉老师19.11.12发微博说：华与华盈利模式的核心，是 不投标，不比稿 的业务政策。因为这一政策，可能少做了50%的业务，但是少用了300%的人。全部利润从这里产生，对客户的服务保障也基于此。华与华价值观的核心，是 真把原则当原则 ， 绝无例外，新客户投标者一律免谈。老客户修改招采政策改为...
华与华为什么是方法而不是理论
答：华与华方法的核心应该就是这三个:抓住本质,依靠常识,发挥本能。什么叫本质,我们说每一个事物都只有一个本质,你抓住了这个本质,你就能解决这个问题。我先讲一句话叫做“问题即答案”。我们孜孜以求答案,是因为我们不知道问题在哪里,当你找到了这个问题的时候,答案就在这个问题的背面。第二个,我为什么要强调常识,...
《华与华方法》心得笔记:如何用华与华方法创作一条TVC
答：4.华与华方法15秒电视广告的创作标准: 一、让人记住品牌叫什么名字; 二、让人记住商品长什么样子; 三、给人购买理由和冲动; 四、建立品牌符号和企业战略优势 注意这四条,前两条是最低要求,其中第一条是前提,后两条是最高要求,15秒钟,4条全部做到,这就是标准。 5.最最最重要的就是让人记住你的名字,告...
经营使命：让企业少走弯路。
核心价值观：不骗人、不贪心、不夸大。
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关于让企业少走弯路，是有针对性的，因为千百年来，人性的弱点贪巧求速，想要捷径，想要“不走寻常路”。所以《论语》里孔子说：“谁能出不由户，何莫由斯道也？”难道人们都不是从大门出来的吗？为什么大道上没人走呢？人们嘴上都会说：“大道至简”，但都不能知行合一，不懂得走简单的大道，总觉得可以一蹴而就，总想要另辟蹊径，就会走入王阳明说的“断蹊僻径”，就会走弯路。
最高的效率是不返工，最快的进步是不退步，只管扎扎实实的去做，不要“将迎意必”，“期必”，一心盼望着有成果一定会怎样，而是只问耕耘，不问收获，勿忘勿助，勿忘，是每一天都不要忘了下功夫，勿助，是不要拔苗助长。你以为你跑得快，其实都是给自己挖坑埋雷，今天的中国见得太多了。
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我们的立场，就像我在《华杉讲透孙子兵法》里说的：“兵法不是战法，是不战之法；不是战胜之法，是不败之法。”我们追求的不是大获全胜，而是立于不败之地。因为企业经营的目标是永续，是永远，我们经历过太多的成功失败和起起落落，知道“成功”不算个啥，基业长青才是王道。企业家必须把自己的征服欲降下来，使命感提上去，宁静以致远。看了我们的“成功案例”来的，我要告诉他那是别人的成功，别人能成功，不等于你跟华与华合作能成功。咨询公司要和客户的“成功”保持距离，成败都是他的事，我们也只是尽自己的本分，做好自己本职工作而已。有时候客户会问：“我付你那么多钱，你能给我带来啥？”这个问题很危险，背后是将迎意必的心思，就是“期必”，期待一个必然的结果，这不是好的做事的心态，正好到胸脯拍得最响的公司那里去下注。在华与华，我们对这个问题的标准回答是：“你就当这钱打了水漂您也认，您就来！”
话都说到这个份了，我就可以保证我做到了“不骗人，不贪心，不夸大。”
言过其实为耻，行胜于言为善，这样做，本身也是让华与华自己少走弯路。孟子说，要“集义而生”，不要“义袭而取”。集义而生，就是滴水穿石，一天天攒出来的。义袭而取，就是一把搞一个大的。
《孟子》又说：“原泉混混，不舍昼夜。盈科而后进，放乎四海，有本者如是，是之取尔。苟为无本，七八月间雨集，沟浍皆盈，其涸也，可立而待也。故声闻过情，君子耻之。”那有源之水，滚滚流出，昼夜不停。盈科而后进，把沟坎注满，再继续往下流，渐进而流入江河，注入大海。有本有源的事物，就是这样子。孔子就赞许它这一点罢了。假如没有本源，就像那七八月间的骤雨，一下起来，哗啦哗啦，大小沟渠都满了，但是一会儿就干涸了。所以名声超过了实际的，君子引以为耻。
人呢，实胜于名为善，名胜于实为耻，如果道德才能都本不足称，却获得了超过实际的虚名，虽然一时可以掩饰，时间长了必然败露，就像暴雨后的大水退去一样，之前的声名，都成了一场事先张扬的丢脸事件。
君子重本，得不到不往前面凑，往自己身上找，反身修德，养深而蓄厚，然后实大声宏，而名誉随之，有本有源，渐进不已，取之不尽，用之不竭，不管他有多高的声名，他都还有更大实力在后面！
《中庸》说：“诗曰：‘衣锦尚絅。’恶其文章之著也。故君子之道，暗然而日章。小人之道，的然而日亡。”锦，是五彩织成的衣服。絅，是禅衣。尚。是加。暗然，是韬晦不露。的然，是用意表现。《诗经》说衣锦尚絅，什么意思呢，穿着锦绣的衣服，却在外面套一件朴素的禅意罩着，为什么呢，因为锦衣文采太露，所以遮盖一下，外面虽然尚絅，暗然韬晦，但毕竟里面有锦衣，实德、实力都在其中，自然不能藏露，所以日渐彰显。小人之道呢，出发点就是动人视听，惑人心志，所以专事文饰，外面虽用意表现，但虚伪无实，里面的实德、实力却无法支撑，时间一长，他就撑不住了，所以日见消亡矣。
真人真心真本事，就是衣锦，不骗人，不贪心，不夸大，就是尚綗，衣锦尚綗，就能闇然而日章，就能少走弯路，就是大道。
华与华的企业精神，我还经常引用朱熹的一句话，叫“存天理，灭人欲。”有的人听到这句话，反应很激烈，以为不让他过性生活了。朱熹这话到底什么意思呢，朱熹说：“吃饭是天理，美食是人欲。”这个标准太高了，我们可以调低一点——美食是天理，管不住嘴吃多了，吃出肥胖三高，就是人欲。这样，你每一顿都可以修行“存天理，灭人欲”了。在我们的工作中，什么是天理，什么是人欲呢？为客户创造价值，就是天理；想要和客户合作关系稳定，继续续约，就是人欲。如此存天理，灭人欲，你就不会猜客户想要什么，不会投其所好，而是能该怎样就怎样，发挥出你最大的价值，给客户他所需要的，不是他自己想当然想要的，这就是真人真心真本事。如果客户不识货，不接受，那就是“用之则行，舍之则藏”，这就是孔孟的态度，你用我，我就行道于天下，不用我，我一身本事，卷而怀之，藏之山林，也不患得患失。
华与华的价值观，就是彻底的杜绝患得患失，绝不有利必趋，有害必避，一切只凭着良知，凭着大是大非去做。能这样存天理，灭人欲，自然就做到不骗人，不贪心，不夸大。
真人真心真本事，我后面还有一句话，叫“良师益友父母心”。咨询公司，当然是客户的良师益友，而且是最重要的良师益友。良师益友的理念，最重要的就是父母心。你要把自己当客户的父母。当父母，不是把自己辈分抬高了。我的司机曾经开车在路上跟别的车斗气，我说你对我要有父母心，如果后面坐的是你的孩子，你就不会跟他斗气了。从此他再也没有跟人开过斗气车。医院的医生，如果有父母心，就不会给病人乱开检查单子乱开药，生产奶粉的企业，如果有父母心，还需要担心奶粉质量吗？所以父母心是个宝。很多人以为找客户难，殊不知甲方找一个靠谱的乙方，比乙方找到一个靠谱的甲方，不知道难多少倍！你真正能有“真人真心真本事，良师益友父母心。”好多人还是看得到的。
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流量成本为0，就是孟子说的王道。
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答：4.华与华方法15秒电视广告的创作标准: 一、让人记住品牌叫什么名字; 二、让人记住商品长什么样子; 三、给人购买理由和冲动; 四、建立品牌符号和企业战略优势 注意这四条,前两条是最低要求,其中第一条是前提,后两条是最高要求,15秒钟,4条全部做到,这就是标准。 5.最最最重要的就是让人记住你的名字,告...
