保险业务员怎么去开拓陌生市场
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-07-02
做保险乃至做其他行业的销售工作都需要开发陌生市场，存量市场的开发毕竟潜力有限，想要做大市场的话必须开拓新的客户，也就是向陌生市场进军。开发陌生市场首先是要有渠道，有渠道才能有接触新客户的机会。譬如，保险业务员通过在银行、商场等人流集中的地方进行展业，尽可能多的收集陌生客户的信息。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
答：2. 转介绍市场：当保险销售员在行业中有一定经验和客户基础后，可以开始利用转介绍市场。随着客户积累和市场熟悉，一些客户可能会成为忠实或稳定的客户。他们对你和专业服务表示认可，这时可以寻求转介绍，通过现有客户将你的服务推广给更多人，以增加保险保障的覆盖面。3. 陌生市场：虽然现在很多人不再采用...
答：做保险，人脉很重要，如果没有人脉，可以通过多种渠道去开拓，比如住房的房东、超市、吃饭的地方等，另外也可以通过摆摊咨询的方式获得人脉等，具体内容如下：1、房东 比如我们一个朋友可能到一个城市去陌生拜访，到一个城市去认识自己的邻居，其实房东就是自己的第一个人脉。我们去租房子，我们的房东可能...
答：1.缘故客户这类是指和你认识的或者是熟悉的，多为亲戚朋友2.陌生客户这个需要平时积累，慢慢跟进。3.转介绍客户转介绍客户，由你的客户给你介绍来的客户就是转介绍了，这是你最终的目标，当你发现自己的客户群基本都是转介绍客户的时候你已经非常成功了。记住服务好现有客户并且索取转介绍。
答：您好！寻找保险客户有三种找客户的方式，分别是：保之助，保险网 一、理智(有感情基础的亲戚朋友)、二、陌生人(陌生拜访)三、引荐。其中，市场成功率最高，有感情基础的亲戚朋友更容易有耐心倾听你的保险理念和产品。你要用电话和信息作为载体，让所有亲朋好友知道我是做保险的；在朋友圈转发或原创保险信...
答：（偶尔为之）陌生拜访的方法：扫街、扫楼法；个人随机法；电话开发法；信函敲门法；特定市场法。陌生拜访的步骤：1.调查分析--调查即将开发的客户群，分析群落中是否有适合的持性，有没有保险需求，跟我有共通适性。设定目标：在大量的调查群中，确定适合自己特性的目标——楼、街、特定对象岗位。准备...
答：如果你想让自己有自信，不被别人看不起，就不要先去做陌生市场，不但影响个人的信心和展业，还会影响整个公司的形象，让人觉得你不够专业。最终导致你离开这个行业。不可否认，有人直接做陌生市场一样成功了，但这样的人是极少数。更多的专业公司的成功业务员并不是从陌生市场做起的。扩展阅读：【保险】...
答：2、与众不同的开场白———我不是来推销保险的，我是来为你们创造现金的！客户的心犹如一扇暂未打开的门，在那门上有着一把重重的大锁。如能引起他的兴趣，心门就容易打开；如你落入俗套，心门随之就会锁得更紧。当你昂首进入陌生市场时，很多人会说：“保险推销员又来了。”这个时候你用不着紧张...
答：现在是很多保险业务员都是在走这样一条路，因为转介绍的成功几率是非常高的。第三、陌生市场 其实现在很多人都已经很少用这个方法了，这个方法主要是磨炼一下自己的胆量。因为保险销售是一个走出去的销售，吃开口饭的，所以在销售过程中有很多人是不敢开口讲保险的，主要是怕拒绝，陌生市场的开发可以不...
答：等到自己的业务技能足够熟练的时候,再给自己的亲戚朋友设计一份最适合最有效的保单,这样的话,既让亲戚朋友对你刮目相看,也让他们因为你的专业而使自己的生活更有保障。其次,如果一开始就做缘故市场,开始签单率可能会很高,但是当有一天,你没有市场可以做的时候,你还能有刚入门时的信心和激情从陌生市场开始做起吗?
答：我做寿险的,说下我的经验.公园.十块买包汽球.周六日公园一发,小孩子就扎堆了.如果找几个你的同事一起做,效果更好.第一,公园就是去玩的.没人在那装忙的.第二,孩子多,自然妈就多.最容易帮你带转介绍的就是当妈的.第三,我是男的,不适合满大街夸人家孩子和妈妈搭讪去.送个汽球有借口搭话....
