生产类型与销售环境与ERP系统的构建于运行存在哪些必然联系？

在ERP系统中，企业不同的生产类型，其销售管理有何差异？

首先我们先抛开ERP，回到现实中来说说你的问题。
1，销售管理包含客户跟进管理与订单管理，客户跟进管理与生产类型基本无关，而订单管理则与生产类型有一定的关系，但影响不到，最常见的影响是“标准产品”与“定制化产品”的区别。
2，无论是“标准化产品”的销售订单还是“定制化产品”的销售订单，其管理主流程是一样的，都会经过“订单提交-合同评审-双方确认-订单执行”这一过程，而不同的则是在“合同评审”这一环节。
3，标准产品的订单合同评审，主要审核的是价格与货期，而非标定制产品的合同评审，则会涉及“定制技术方案与成本方案”的评审，除此之外的其它评审内容与标准产品一致。
4，销售订单执行后转为”生产任务“，这时候，标准产品的生产与非标产品的生产过程是肯定不一样的，在这个过程中，非标产品常见的意外就是，在生产过程中，客户的定制要求发生了变化，尤其是一些大型定制设备或大系统时，生产过程不得不配合销售订单的变更（即客户要求的变更）。因此 ，对于非标定制化生产类型来说，销售管理中如何应对”客户的需求变更“是一个管理重点和难点。这个管理的重点和难点就在于，即要满足客户的需求，又要降低因变更而带来的损失，无论客户是否承担这个损失，把它降到最低都是十分必要的，也是显示管控能力的时候。

好，了解了上述现实工作之后，我们再回过头来看，ERP系统中应该怎么对应处置。很显然，如果ERP系统无法完全处置上述过程，或者ERP系统与上述现实过程并不一致，那么很显然，这种ERP就是不实用的。ERP系统用于企业管理，就必须与企业的现实一致，脱离实际的东西，要来干嘛呢？企业的钱（尤其是实体生产企业）可没有抄房这么好赚。

精效ERP，一切从实际中来，一切回到现实中去，完全模拟现实保持与实际工作过程、细节一致，实现企业全体员工在精效ERP系统平台上实时动态协同工作与监控管理，是精效ERP区别于其它ERP软件的最重要特征。

erp系统可以自学。可以买书学习,下载软件学习。
企业ERP系统通过一体化管理，使企业管理者能实时了解生产各环节资源使用情况，通过计划管理进行事先计划与事中控制。
企业ERP系统主要帮助企业实现业务流程的标准化，但是随着公司业务流程的调整，企业需要更多的关注差异化，关注用户作业效率，如何实现标准化业务流程与差异化流程的统一，在差异化的过程中致力于企业核心能力培养，提升企业竞争力就成为关键。

扩展资料：
系统特点：
1、一体化管理的特点：
在传统的企业管理中，采购、生产、销售、财务、人力资源等几个关键的企业行为相对独立，各有各的管理方式与系统，相互之间的信息用人工的方式进行传递，这就造成了信息的重复处理，甚至人为造成信息的不一致性，降低了效率，浪费了资源。
而企业ERP系统提供了一个统一的平台，有效整合了企业行为中的各环节，其信息的传递是线性的，从订单到利润的实现，形成了一体化管理，从而有效地调动了企业资源，提高了管理效率。
2、适应企业多种生产方式的特点：
企业的生产方式是多种多样、富有个性的。一套好的管理软件不仅体现先进的管理理念，还能适应企业多种生产方式，引导企业适应市场变化。企业ERP系统支持对混合型生产方式的管理，其管理思想主要表现在两个方面：其一是“精益生产”的思想。
即企业按大批量生产方式组织常规生产，通过流程再造，消除不合理的环节，提高企业常规生产效益；其二是“敏捷制造”的思想。是指特定情况下非常规生产，通过特定的流程，有效调集企业资源，体现企业对市场的反应速度。
参考资料来源：百度百科-企业ERP系统

决策需求，选择各种会计处理方法对其再加工处理，生成所需的决策视图。例如除了采用公认会计原则的会计处理方法生成财务报告外，许多新的会计方法，如价值链分析、作业成本计算、平衡计分法等也可在此基础上得到广泛应用。 在会计人员角色方面，由于经营环境、信息支持环境、管理模式的变化，推动了会计信息系统变革，改变财务会计人员的工作岗位和工作性质。财务会计人员将摆脱整理和过滤会计数据的业务活动，与业务单位的经理人员合作，积极参与企业各项经营决策，如监控企业资金流、优化产品的成本结构、分析产品的获利能力等，从而为企业提供更富有价值的服务。 三、制定先进技术实现策略 构建ERP环境下的会计信息系统必然要打破对传统的会计业务处理技术架构，采用先进的计算机技术来构造会计信息系统的信息处理逻辑结构，从而建立起计算机化的业务处理流程。从会计数据处理和会计信息生成的过程考虑，先进的技术主要体现在数据库技术与会计信息处理方法类的集合体的构建上。 1.数据库技术 ERP环境下的会计信息系统是基于用户决策驱动的会计数据库的数据存储结构。新系统不是面向某一具体应用，而是面向整个企业业务流程，它通过定义与经济事项所涉及的会计事件以及事件联系的多维经济特征属性来达到全面系统地记录企业经济行为。这种数据存储结构不仅能灵活生成多种会计应用的数据视图，而且在设计中由于考虑了与企业其他信息系统的数据关联化问题从而大大降低数据冗余程度，使会计信息系统不再是一个“信息孤岛”。因此，ERP环境下的会计数据资源内嵌在一系列的数据库之中，如企业内部数据库（人力资源数据、供销存数据，…）和外部数据数据库（经济政策、市场信息，…），这些数据分别来源于企业内部的其他业务子系统和企业外部经济环境，它们具备如下特征： （1）集成性。会计数据库的结构与企业的设计、生产、供应、销售等业务环节的数据结构是完全集成的； （2）共享性。所有的原始数据都是一次录入，多处共享； （3）面向流程。按业务流程收集数据； （4）实时性。每一个经济事项发生都会在会计信息系统中实时确认、计量与记录。 2.会计信息处理方法类的集合体 会计数据处理方法类的集合体由会计数据确认方法类、会计数据加工方法类和会计信息输出方法类组成。会计数据确认方法类主要特征是完成从企业经济活动中获取会计数据并将它们储存在会计数据库之中，它包括对企业经营活动进行会计识别、初始会计确认、分类、计量、记录功能。在ERP环境下，根据企业业务处理性质不同来定义会计确认方法类中具体对象，使这些对象能嵌入到各自业务子系统中，作为业务子系统与会计信息系统的数据输入接口。当企业业务发生时，这些数据就被会计信息系统实时处理后存储到会计数据库中；会计数据加工方法类是各种专门会计处理方法与模型的集合体，它们按各自的数据加工体系和加工模型进一步细分为子类以及子类以下的对象集，对象是类的最小操作单位，它将内部数据与特定的数据操作封装起来；会计信息输出方法类主要功能是为不同会计信息使用者提供信息输出的接口，它按照用户的决策类型定义该类下的各种信息输出窗口对象，用户可根据自己的需要在该窗口对象中进行定义，从而得到所需的会计信息。

如何运用ERP进行生产管理
答：对于流程生产型生产管理的重点是，保证连续供料和确保每一生产环节在工作期间必须正常运行。因为任何一个生产环节出现故障，都会引起整个生产过程的瘫痪。由于这类产品和生产工艺相对稳定，有条件采用各种自动化装置，以实现对生产过程的实时监控。流程行业复杂的特征和流程，所以要求ERP系统对生产流程、产品质量...

ERP系统是什么?
答：ERP是Enterprise Resource Planning（企业资源计划）的简称，是上个世纪90年代美国一家IT公司根据当时计算机信息、IT技术发展及企业对供应链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。

erp系统是怎样的一个软件
答：本教程操作环境:windows7系统、Dell G3电脑。 企业资源计划即 ERP (Enterprise Resource Planning),由美国 Gartner Group 公司于1990年提出。企业资源计划是 MRP II(企业制造资源计划)下一代的制造业系统和资源计划软件。除了MRP II 已有的生产资源计划、制造、财务、销售、采购等功能外,还有质量管理,实验室管理,业...

什么是ERP?
答：2、体现精益生产、同步工程和敏捷制造的思想 ERP系统支持对混合型生产方式的管理,其管理思想表现在两个方面:其一是“精益生产LP(Lean Production)”的思想,它是由美国麻省理工学院(MIT)提出的一种企业经营战略体系。即企业按大批量生产方式组织生产时,把客户、销售代理商、供应商、协作单位纳入生产体系,企业同其销售...

企业ERP系统的选型与实施?
答：神州数码ERP提醒您。在开始ERP系统选型之前，企业应弄清楚、弄明白以下六个问题。(1) 明白企业是什么 这是指企业应明白自己的生产类型，是制造企业还是贸易企业，然后确定是离散型企业(如机械制造业)，还是流程型企业(如化工业)。对于贸易企业，则可专注于营销，而不必考虑生产管理；对于制造企业，则必须...

生产管理软件的ERP主要功能模块
答：根据不同的要求向用户提供各种类型的物料清单,如单层物料清单、多层物料清单、单层反查、多层反查等。 系统维护管理 提供一些对系统实施必须的功能,主要包括系统的基本设置和用户定义的基本设置,以及数据完整性检查和系统值的计算,如:低层代码生成,制造提前 期计算,ABC代码生成等。 销售管理系统是整个ERP系统的重要组成...

ERP是指什么
答：2.体现精益生产、同步工程和敏捷制造的思想 ERP系统支持对混合型生产方式的管理,其管理思想表现在两个方面:其一是“精益生产LP(LeanProduction)”思想,它是由美国麻省理工学院(MIT)提出的一种企业经营战略体系,即企业按大经量生产方式组织生产时,把客户、销售代理商、供应商、协作单位纳入生产体系,企业同其销售代理、...

什么是ERP啊。详细介绍一下,谢谢。
答：而在80年代末、90年代初期,企业为了紧跟市场的变化,多品种、小批量生产以及看板式生产等则是企业主要采用的生产方式,单一的生产方式向混合型生产发展,ERP则能很好地支持和管理混合型制造环境,满足了企业的这种多角化经营需求。3、在管理功能方面的差别ERP除了MRPII系统的制造、分销、财务管理功能外,还增加了支持整个...

ERP如何分类?分为哪几种版本(erp分为哪两种类型)
答：1.企业资源与ERP 厂房、生产线、加工设备、检测设备、运输工具等都企业硬件资源人力、管理、信誉、融资能力、组织结构、员工劳动热情等企业软件资源企业运行发展些资源相互作用形成企业进行生产活动、完成客户订单、创造社会财富、实现企业价值基础反映企业竟争发展地位 ERP系统管理对象便上述各种资源及生产要素...

ERP系统是什么
答：ERP系统是将企业所有资源进行整合集成管理，简单的说是将企业的三大流：物流，资金流，信息流进行全面一体化管理的管理信息系统。它的功能模块以不同于以往的MRP或MRPII的模块，它不仅可用于生产企业的管理，而且在许多其它类型的企业如一些非生产，公益事业的企业也可导入ERP系统进行资源计划和管理。 ERP...