房地产渠道拓客方案有哪些房地产渠道管理规定
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-08-02
现在市面上的房地产都比较多，每个房地产在卖房子的时候，话术是不相同的，他们都有相关的规定和流程，那么，如果想要接触房地产这个行业的话，就必须要先看一下房地产渠道拓客方案有哪些，这个问题是非常重要的，然后还要看一下房地产拓客管理规定都有哪些，来了解下吧。
房地产渠道拓客方案有哪些
资源置换方式，可以和培训公司、银行、通讯等有大客户资源的公司进行客户资料置换。通过互联网来搜索客户资料，拓展自己的客户资料库。根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客。开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客。开展房产体验活动的方式来拖等。
自媒体：当前形势下最热门的线上自媒体，流量巨大。传统实体日渐困难，成本加重，很多零售，厂家都开始做线上卖货（卖衣服、卖零食、卖电子产品、卖课程等等）。所以也一定要抓住这个风口，做房产自媒体。比如尝试玩下抖音、头条，悟空问答等等，定位好自己的人设，尝试一下软营销。当然自媒体是需要长期坚持的，并不是马上就会有效果。
房地产渠道管理规定
1、直拓，包括派单，地推这些你在做的基本方式。直接去找客户，或者说是拼概率碰客户。这种手段是基础，是人海战术、是拦截战术（同一城市板块很多项目聚集的地方）。这种管控的重点是销售指标分解、团队分组、区域划分、人员上岗时间和考核的细致程度，同时团队招募上要求更倾向于吃苦耐劳和脑子基本灵活的人。当然这个阶段很多地产企业也会用外包的小红帽进行地推来解决人员不足的问题，或者短时间内采取大兵团作战来饱和覆盖所在目标区域。
2、圈层，这种相对宽泛的手段不是非常具体。一般包括饭局邀约，活动嫁接、客户老带新、全员销售和合作方推荐等等。注意统一之处是都是通过人来间接推荐客户，这种方式的管理重点是场景差异很大，从能带来客户的各合作方而言，吃饭、喝茶、邀约等等情形要具体情况具体分析。
3、那么在预算和方案方面，渠道和策划或者营销管理者做好充分沟通，每个企业在这类审批流程和渠道费效方面要求不同，但特别需要渠道管理者落实好跟外部资源的对接，然后通过这个过程再去跟客户对接，而不是一上来找到人就推销。这种情况可能需要多重关系链条，而不是直达客户；但做好了这个网络也是越来越大。
经过阅读这篇文章所讲到的知识，我们已经了解到了房地产渠道拓客方案有哪些，文章里给你们写出了一种方案，如果你刚接触房地产行业，还不懂的话，可以参考上文所讲到的这个方案来制定，然后其中掺杂一些自己的想法就可以，同时也了解到了房地产拓客管理规定都有哪些。
答：1. 资源置换合作：与培训机构、银行、通信等拥有大量客户资源的公司进行客户信息交换，以扩大客户基础。2. 互联网搜索：利用互联网平台，搜集潜在客户的资料，构建自己的客户信息数据库。3. 本地企业调查：通过查阅企业名录和黄页等本地资源，寻找潜在的购房客户。4. 媒体宣传：通过报纸、杂志、电视、广播...
答：7、电话拓客：使用拓客宝拨打电话，根据精准线索提前分析预判客户的需求，电话推荐精准的房源，获得客户好感，转私运营跟进。8、抖音短视频：使用拓客本的抖音视频模板，轻松制作精美房源视频，长期做好垂直作品。通过抖音平台流量进行推广裂变，获取潜在客户。9、业主放盘：拓客本设置业主放盘功能，帮助经纪人...
答：①资源置换方式，可以跟有大客户资源的公司进行资源置换，例如通讯，银行及培训公司等。可以根据当地的企业黄页和资料等渠道来拓客，开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客，或者开展房产体验活动的方式等。②抓住风口，做房产自媒体。比如可以做今日头条，抖音，快手等，尝试一下软营销，定位好自己的人设。当然做...
答：2、线上推广：通过社交媒体、搜索引擎等线上渠道，进行广告投放和内容营销，吸引更多的潜在客户。3、线下推广：通过广告牌、传单、展览会等线下渠道，进行广告投放和宣传，吸引更多的潜在客户。4、电话营销：通过电话拨打客户，进行产品介绍和推销，吸引更多的潜在客户。5、电子邮件营销：通过电子邮件发送产品...
答：1、资源置换方式，可以和培训公司、银行、通讯等有大客户资源的公司进行客户资料置换。2、通过互联网来搜索客户资料，拓展自己的客户资料库。3、根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客。4、开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客。5、开展房产体验活动的方式来拖等。有什么好的获客方式1、自媒体：当前形势下最...
答：能够获取到更新的房源，或者是在当地一些大型的小区附以及人口比较多的地区，在驻守的过程当中，可以多咨询一下路过的人群，既能够起到宣传的作用，也能够找到相应的客户。随着现在网络比较发达，也成为了开发客户的主要途径，可以通过在主流客户端发布房源来吸引客户。点击查看：房地产八大拓客渠道 ...
答：房地产渠道拓客方案有哪些资源置换方式，可以和培训公司、银行、通讯等有大客户资源的公司进行客户资料置换。通过互联网来搜索客户资料，拓展自己的客户资料库。根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客。开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客。开展房产体验活动的方式来拖等。自媒体：当前形势下最热门的线上自媒体，...
答：1. 网络力量的崛起互联网已经成为房地产中介的黄金通道。利用58同城、赶集网等分类信息平台，以及各大房产专业网站，精准推送房源信息，让潜在客户无需离开家门就能了解你的房源。同时，加入小区业主群和业主论坛，构建线上线下相结合的营销网络，扩大影响力。2. 传统与创新的融合虽然传统广告贴纸仍有其效力...
答：房地产渠道拓客方案如下：1、大机构、大集团等大客户资源的大客户营销 2、社区、写字楼、娱乐场所、超市、购物中心等客户资源拓展 3、房企自己的会员俱乐部资源拓展 4、代理机构的客户资源及二三级市场联动的地铺网络所积累的资源 5、合作的物业公司的资源拓展 6、房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源 ...
答：6、精耕商圈每天可以多去外面跑一些楼盘，把门店周边的核心盘源熟悉透了，在精耕过程中，也会跑到一些优质的房客源。7、小区驻守经常见小区里会有很多经纪人驻守，驻守的目的是为了获取房客源。也有在人多的街口、天桥等驻守。驻守过程中可以主动询问路过的人群，也可派单。8、网络端口不管你是做房源，...
