市场营销工作的职业机会和威胁
1)环境威胁分析
营销者对环境威胁的分析主要从两方面考虑:一是分析环境威胁对企业的影响程度;二是分析环境威胁出现的可能性大小,并将市场营销环境thldl.org.cn的这两个方面结合在一起,如图:
在图中,第I区域企业必须高度重视,因为它的危害程度高,出现可能性大,企业必须严密监视和预测其发展变化趋势,及早制定应变策略;第II和第III区域也是企业所不能忽视的,因为第II区域虽然出现可能较低,但一旦出现,就会给企业营销带来巨大的危害,第III区域虽然对企业的影响不大,但出现的可能却很大,对此企业也应该予以注意,随时准备应对;对第IV区域主要是观察其发展变化,是否有向其他区域发展变化的可能。
2)市场机会分析
分析、评价市场机会主要有两个方面:一是考虑机会给企业带来的潜在利益的大小;二是考虑成功可能性的大小,如图:
在图中,第I区域是企业必须重视的,因为它的潜在利益和成功可能性都很大;第II和第III区域也是企业不容忽视的,因为第II区域虽然可能性不大,但其潜在市场吸引力较大,一旦出现会给企业带来丰厚收益;第III区域虽然潜在吸引力较小,但出现可能性却很大因此,需要企业注意,制定相应对策;对第IV区域,主要是观察其发展变化,并依据变化情况及时采取措施。
3)综合环境分析
在企业实际面临的客观环境中,单纯的威胁环境和机会环境是少有的。一般情况下,市场营销环境都是机会与威胁并存、利益与风险结合在一起的综合环境。根据综合环境中威胁水平和机会水平的不同,企业所面临的环境可以分为四种情况:
第一,理想环境。理想环境是机会水平高,威胁水平低,利益大于风险。这是企业难得遇上的好环境。
第二,冒险环境。冒险环境是市场机会和环境威胁同在,利益与风险并存。企业必须加强调查研究,进行全面分析,审慎决策,以降低风险,争取利益。
第三,成熟环境。成熟环境下机会和威胁水平都比较低,是一种比较平稳的环境。企业一方面要按常规经营,以维持正常运转;另一方面,要积蓄力量,为进入理想环境或冒险环境做准备。
第四,困难环境。困难环境下风险大于机会,企业处境十分困难。此时,企业必须想方设法扭转局面。如果大势已去,则退出在该市场营销环境中的经营,另谋发展。
说到职业机会和威胁,我们这里就用市场营销最常用的swot分析法来解释这个问题。
1)Opportunities(机会):
a.我国从事专业营销工作的专业人员不到100万人,伴随经济结构的调整,需要一大批高素质的专门人才。
b.在诸多专业里营销专业平均起步收入应该是很高的,而且就业面比较宽,各个行业都可以找到合适的工作。
c.社会对营销人才需求总量稳中有增,毕业生就业岗位分布和岗位层次更加宽泛,需求主体也悄然变化。
d.企业是吸纳人才的主力.随着国有企业改革步伐加大,对高新技术人才、营销专业大学生
的需求将迅速增长.
2)Threats(威胁):
a.如今的大学生已不再是当初的天之骄子,每年都有大批的高校毕业生面临就业问题。
b. 作为专科院校的学生,在与其他重点大学的同专业毕业生来说,竞争力会有所增大,是一个不小的挑战。
c.在众多招聘广告中,经常能看到有经验者优先,可是在大学中,有多少学生能有自己所学专业的工作经验。
d.职业的变化和更替也是最为频繁的,它要求从业者必须不断地学习才能保持这种持续工作的状态。
营销( Marketing )是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销,以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。 21 世纪是营销的时代,市场营销部门是企业的重中之重,专业的市场营销精英也是所有企业的抢收人才。许多公司的“一把手”都是从市场营销开始做起,可见营销工作的前景无限。根据统计,我国劳动力市场每年都需要数以百万的专业营销人才缺口,市场营销职位稳居各年全国人才市场招聘数量第一,营销人才的工资水平也是同级别员工的领先者, 一般来说,销售经理的年薪为 10-40 万元人民币,市场总监的年薪约为 60-100 万元人民币。应该说,营销管理人才的工薪待遇极具诱惑力!
此外, IT 行业对营销人才的需求和薪金水平同比其他行业一直遥遥领先。比如, IBM 一个公司就拥有 50000 多名 IT 营销工程师,公司每年 200 多亿美元利润全部由他们创造!在我国, IT 营销人才每年短缺 60 多万,而现职人员中有 80 %缺乏兼备系统的 IT 教育和市场营销培训。 IT 营销师的职业教育在国内还处于空白状态,尤其是在北京这样 IT 产业发展较为成熟的城市,需要大批受过专业 IT 营销培训人员加入。
机会一般,而威胁是你学到的东西不一定有用.
答:说到职业机会和威胁,我们这里就用市场营销最常用的swot分析法来解释这个问题。1)Opportunities(机会):a.我国从事专业营销工作的专业人员不到100万人,伴随经济结构的调整,需要一大批高素质的专门人才。b.在诸多专业里营销专业平均起步收入应该是很高的,而且就业面比较宽,各个行业都可以找到合适的工作。c...
答:在现实中,市场营销环境通常是机会与威胁并存、利益与风险交织的综合环境。根据威胁和机会的不同水平,企业可能面临四种环境情况:- 理想环境:高机会水平、低威胁水平,利益超过风险,是企业发展的好时机。- 冒险环境:机会与威胁并存,利益与风险均等,企业需谨慎分析,权衡利弊,以降低风险,争取最大利益。
答:通过环境扫描法,企业可以系统地识别所有可能影响营销活动的因素,并将达成一致意见的因素作为分析结果,从而确定关键的环境因素。其次,企业需要评估这些环境因素的重要程度。并非所有的威胁对企业来说都是一样的严重,同样,不同的机会对企业的吸引力也各不相同。企业可以利用“环境威胁矩阵”和“市场机会矩...
答:(1)理想业务:市场机会很多,严重威胁很少 (2)冒险业务:市场机会很多,威胁也很严重 (3)成熟业务:市场机会很少,威胁也不严重 (4)困难业务:机场机会很少,威胁却很严重 企业市场营销对策:(1)对理想业务:必须抓住机遇,迅速行动。(2)对冒险业务:不宜盲目冒进,也不应迟疑不决,坐失良机。(3)...
答:经过分析和评价,可能会出现四种不同的结果:一是理想的企业,即高机会和低威胁的企业;二是冒险的企业,即高机会和高威胁的企业;三是成熟的企业,即低机会和低威胁的企业;四是困难的企业,即低机会和高威胁的企业。根据不同的结果,企业应采取不同的措施,以抓住市场营销机会、应对环境威胁。
答:市场机会和环境威胁是可以变化的。在一定范围内,市场机会是随着营销环境因素的变化而产生,并随着时间的推移而减弱和消失甚至演变为环境威胁。例如,同一机会企业没有捕捉到反被同行业竞争对手利用,则会使企业在竞争中处于被动。同样,环境威胁也是随着营销环境因素的变化而产生的,并会随着时间的推移而逐渐...
答:在企业实际面临的客观环境中,单纯的威胁环境和机会环境是少有的。一般情况下,市场营销环境都是机会与威胁并存、利益与风险结合在一起的综合环境。根据综合环境中威胁水平和机会水平的不同,企业所面临的环境可以分为四种情况:第一,理想环境。理想环境是机会水平高,威胁水平低,利益大于风险。这是企业...
答:环境威胁:1. 随着公众健康意识的增强,对卷烟有害健康的认识日益普及,这可能影响烟草产品的销售。2. 控烟政策日益严格,对烟草广告和促销活动施加了限制,限制了烟草公司的市场推广手段。3. 国际烟草公司拥有强大的资源,正积极进入中国市场,增加了国内公司的竞争压力。市场机会:1. 经济增长带动消费水平...
答:在市场营销环境分析即监测跟踪市场营销环境发展趋势,发现市场机会和威胁,从而调整营销策略以适应环境变化。(1)市场机会:指对企业营销活动富有吸引力的领域,在该领域该企业拥有竞争优势。(2)环境威胁:指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势,对企业形成挑战,对企业市场地位构成威胁。分析方法:矩阵分析...
答:职业 母婴 三农 互联网 生产制造 其他 日报 日报精选 日报广场 用户 认证用户 视频作者 日报作者 知道团队 认证团队 合伙人 企业 媒体 政府 其他组织 商城 手机答题 我的 《市场营销》怎样分析市场营销环境中的机会和威胁?企业如何应对? 我来答 1...