怎么做好工程机械销售？业务高手支招
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-09-11
如何做好卖工程机械的销售员？我刚刚开始，什么也不知道？
我做了十几年的销售工程机械，卖过挖掘机。
斗山挖机的质量是很好的，这是你的卖点。市场占有率也很高，有过很高的社会评价。这些你都知道吗？
还有你卖斗山挖机你要充分了解它的优点，同时要了解其它品牌的优、缺点。
还有你的打电话有技巧吗？你在家里一个人练习过打电话吗？你知道跟他们打电话的时候要注意的问题吗？你是一个新人，你现在开始一定要多学习专业知识，要通过与客户的接触去多了解一切专业知识，这和挖机老板才能找到共同点，而且你还要当他的老师，知道吗？这很重要，
从我的感觉里面你年轻还不太精通与人交往之道，但你要树立个人品牌与形象，让你显得专业，让人愿意和你打交道。。
（你可以掌握的东西，包括：目前的工程机械施工的相关情况，老板的挖机是什么时候买的？什么价格买的、什么牌子的、施工款的回收情况、工程量、按揭买的车还是全款？、从而估计老板有无实际能力购买产品，没有能力的老板你就可以省点时间到别处去用，但是你一定要给他留下一个你很专业的形象，以后他要是发展好了的话，还是可以想起来你的，这就是你的潜在客户了，因为你销售的这个牌子的车还是很有竞争力的。） 做好笔记，做好计划，每天你要去见谁？到哪个工地？你心里都要有个大概的安排，老板一般不好找，但你可以和驾驶员搞好关系，从他那里面得到一定的消息，对你会有好处的，我卖的一台七、八十万的机械就是通过其它人介绍产生的销售。但是你一定要和人搞好关系，身上记着天天要带着烟，不能太差的。要带两种烟，一种给工地上的人和驾驶员抽的，好的一种烟给老板和他旁边的负责人抽的（要能拿出手的烟）。这样做长期下来可以帮你省下不少的烟钱，因为工地的工人和驾驶员抽烟是相当厉害的，你和他们搞好关系说话时间太长的话，好烟你消耗不起的。。
记住我说的。其实还是很多内容没有办法一次说清楚，你要在工作中自己学习、总结经验。有些东西是你去悟出来的。
好了，祝你进步，早日卖出你的第一台车。。记着卖出去的时候和我打一个招呼哟。。。
你看，我说这么多，对得起你的20分吧？呵呵
因为时间有限，先说这么多，如果再加分的话，我再单独抽时间找点资料说的再细致点。
您现在做销售做的怎样？ 发展前景还好么？我也是快从学校走出去做工程机械销售了 看到你当年阐述的和我现在所担心的完全吻合 希望前辈指点迷津
怎么做好工程机械销售?业务高手支招
答：但是你一定要和人搞好关系，身上记着天天要带着烟，不能太差的。要带两种烟，一种给工地上的人和驾驶员抽的，好的一种烟给老板和他旁边的负责人抽的（要能拿出手的烟）。这样做长期下来可以帮你省下不少的烟钱，因为工地的工人和驾驶员抽烟是相当厉害的，你和他们搞好关系说话时间太长的话，好...
高手支招如何鉴别陆风x7变速箱是不是存在质量问题
答：高手支招二：换挡是不是平顺换挡是不是平顺，是考量一个陆风x7变速箱调节好不好的主要目标。换挡的进程就相当于换一组不一样速比的齿轮，这个工程里就会随同全部传动系统里许多零件的转速的俄然改变；另外，许多变速箱里都会有离合器，离合器松开之后再联系的进程也会产生转速改变。这些要素都会形成一定的...
龙之谷机械大师和炼金术士哪个好?作为小号赚钱求高手支招
答：二转：机械师（塔类和鸭子系）或重炮手（炮弹和机器人系）操作比较简单上手，建议选择他。炼金术士 二转：炼金圣士（冰火系）或药剂师（治疗和毒素系）技能太杂，多而不精，不建议当小号使用。
【高分】化工女生考研与就业 高手支招
答：先回答你第一个问题 想跨专业考 可以 至于难度 看你学校的选择 好学校肯定是要有难度的 至于差点的学校 你要考虑 是否值得你考了 因为读研至少要花费两年半的时间 建议你考管理类的专业 因为有工科背景的管理专业 毕业 是比较好找工作的 有些学校专业课考研时化工专业课 比如天津大学 管理科学与工程 ...
2012年吉林考生,打495,想考长春工业大学的机械工程及自动化,有把握吗...
答：应该不太可能。去年重点是548，但据我所知这个系最低的应该是530.那也应该是找人进来的。不过我还是建议你慎重考虑一下，有的认花钱的，找找人花点钱也能进。
...使尺寸字体大小随着视图比例自动更改,高手支招
答：选中要改变的字，旁边设计输会显示相关参数，点开文字格式，一般字体这个时候是默认的。项目：实用文档字体是被选中的 ，点下面的字体按钮，就可以自己设置了。如图：
【高考志愿填报】工学哪个专业比较好?具体一些
答：省外的一表我不太了解，省内你这份最好的选择就是哈理工，专业顺序依次选择电气工程、自动化、机械、机电。不建议你选择哈医大，你这分不够好专业，哈商大哈师大目前就业前景不会比哈理工的工科就业前景好，东农东林不是很了解，你要工科你在省内最好的选择就是哈理工，如果嫌不好，你毕业可以选择考研...
...怎么样取代水泥?具体规程技术规范是什么啊,请试验室的高手支招...
答：＜用于混凝土中的粒化高炉矿渣微粉＞粉煤灰与矿粉其本身没有强度但在与水泥混合后也能有一定的强度，其中矿粉按适当比例掺加强度也可以高于不掺加的，掺他们可节约成本，降低水化热，提高可泵性，提高和易性和砼密实度，矿粉有三个等级S75，S95，S105，粉煤灰一级，二级，三级。
有用户反映我的桶装水有漂白粉味道 请水处理高手支招
答：前置活性炭可以去除余氯、异味等有害物质，保护RO膜，更好的发挥性能。后置活性炭使用果壳制造，吸附功能增强，有效出去挥发性物质，增加水的口感。你所说的漂白粉味道其实就是余氯的味道，也许你的活性炭应该更换了，如果新的活性炭依然不能祛除这种味道，那你这个活性炭的质量就值得怀疑了！
江苏理科361分怎么填写志愿
答：然后 车辆工程(城市轨道车辆)过程装备与控制工程 材料成型及控制工程(焊接技术)建筑环境与设备工程 热能与动力工程(生产过程自动化)土木工程(建设工程监理)自动化(数控技术 B志愿可以填苏州科技学院或南通大学 机械专业放在前面 C志愿可以填苏北的淮海工 盐城工之类的 记住 BC志愿是保的 一定要填 ...
所有的工程机械都是顾问式销售，跟做快速消费品是不一样的，顾问式销售就是你要帮助客户分析他的投入最小化和产出是否最大化，要站在客户的角度帮他分析问题，而不是去赚他的钱，每一个工程机械价格都不菲，所以，做这种销售，让客户感觉到你是在帮他挣钱，而不是你去挣他的钱。另外，要对自己的产品了解，也要了解对手的产品，这样才可以百战不殆。
（1）产品和市场定位。你的产品销售渠道、市场定位、目标客户一定要定位清楚。
（2）开发新客户，留住老客户。销售人员的60%以上的时间和精力都主要用在这方面上了！
（3）建立完整详细的客户档案。并且经常与客户沟通想法和建议。对待新老客户要定期电话回访。
（4）明确销售理念。成功的销售人士都是在成功的将自己推销出去以后，再进行产品销售的！否则客户根本不会对你的产品感兴趣！干销售，其实就是在推销自己！
（5）积极扩大社交范围和朋友圈。销售业绩不好，往往就是认识的人太少！
（6）积极作好售后服务工作。良好的售后服务能够带来更多的定单！而且仔细耐心的倾听客户的反馈意见，不要与客户争吵、争辩！否则生意肯定砸了！
（7）制定可靠的市场开发计划和销售计划！前提是要有严密细致的市场调查和同类产品（竟品）的市场调研！否则销售计划过高或过低均对销售不利！
（8）制定完计划后，严格的落实！否则只能是空谈！
我做了十几年的销售工程机械，卖过挖掘机。
斗山挖机的质量是很好的，这是你的卖点。市场占有率也很高，有过很高的社会评价。这些你都知道吗？
还有你卖斗山挖机你要充分了解它的优点，同时要了解其它品牌的优、缺点。
还有你的打电话有技巧吗？你在家里一个人练习过打电话吗？你知道跟他们打电话的时候要注意的问题吗？你是一个新人，你现在开始一定要多学习专业知识，要通过与客户的接触去多了解一切专业知识，这和挖机老板才能找到共同点，而且你还要当他的老师，知道吗？这很重要，
从我的感觉里面你年轻还不太精通与人交往之道，但你要树立个人品牌与形象，让你显得专业，让人愿意和你打交道。。
（你可以掌握的东西，包括：目前的工程机械施工的相关情况，老板的挖机是什么时候买的？什么价格买的、什么牌子的、施工款的回收情况、工程量、按揭买的车还是全款？、从而估计老板有无实际能力购买产品，没有能力的老板你就可以省点时间到别处去用，但是你一定要给他留下一个你很专业的形象，以后他要是发展好了的话，还是可以想起来你的，这就是你的潜在客户了，因为你销售的这个牌子的车还是很有竞争力的。） 做好笔记，做好计划，每天你要去见谁？到哪个工地？你心里都要有个大概的安排，老板一般不好找，但你可以和驾驶员搞好关系，从他那里面得到一定的消息，对你会有好处的，我卖的一台七、八十万的机械就是通过其它人介绍产生的销售。但是你一定要和人搞好关系，身上记着天天要带着烟，不能太差的。要带两种烟，一种给工地上的人和驾驶员抽的，好的一种烟给老板和他旁边的负责人抽的（要能拿出手的烟）。这样做长期下来可以帮你省下不少的烟钱，因为工地的工人和驾驶员抽烟是相当厉害的，你和他们搞好关系说话时间太长的话，好烟你消耗不起的。。
记住我说的。其实还是很多内容没有办法一次说清楚，你要在工作中自己学习、总结经验。有些东西是你去悟出来的。
好了，祝你进步，早日卖出你的第一台车。。记着卖出去的时候和我打一个招呼哟。。。
你看，我说这么多，对得起你的20分吧？呵呵
因为时间有限，先说这么多，如果再加分的话，我再单独抽时间找点资料说的再细致点。
您现在做销售做的怎样？ 发展前景还好么？我也是快从学校走出去做工程机械销售了 看到你当年阐述的和我现在所担心的完全吻合 希望前辈指点迷津
答：但是你一定要和人搞好关系，身上记着天天要带着烟，不能太差的。要带两种烟，一种给工地上的人和驾驶员抽的，好的一种烟给老板和他旁边的负责人抽的（要能拿出手的烟）。这样做长期下来可以帮你省下不少的烟钱，因为工地的工人和驾驶员抽烟是相当厉害的，你和他们搞好关系说话时间太长的话，好...
答：高手支招二：换挡是不是平顺换挡是不是平顺，是考量一个陆风x7变速箱调节好不好的主要目标。换挡的进程就相当于换一组不一样速比的齿轮，这个工程里就会随同全部传动系统里许多零件的转速的俄然改变；另外，许多变速箱里都会有离合器，离合器松开之后再联系的进程也会产生转速改变。这些要素都会形成一定的...
答：二转：机械师（塔类和鸭子系）或重炮手（炮弹和机器人系）操作比较简单上手，建议选择他。炼金术士 二转：炼金圣士（冰火系）或药剂师（治疗和毒素系）技能太杂，多而不精，不建议当小号使用。
答：先回答你第一个问题 想跨专业考 可以 至于难度 看你学校的选择 好学校肯定是要有难度的 至于差点的学校 你要考虑 是否值得你考了 因为读研至少要花费两年半的时间 建议你考管理类的专业 因为有工科背景的管理专业 毕业 是比较好找工作的 有些学校专业课考研时化工专业课 比如天津大学 管理科学与工程 ...
答：应该不太可能。去年重点是548，但据我所知这个系最低的应该是530.那也应该是找人进来的。不过我还是建议你慎重考虑一下，有的认花钱的，找找人花点钱也能进。
答：选中要改变的字，旁边设计输会显示相关参数，点开文字格式，一般字体这个时候是默认的。项目：实用文档字体是被选中的 ，点下面的字体按钮，就可以自己设置了。如图：
答：省外的一表我不太了解，省内你这份最好的选择就是哈理工，专业顺序依次选择电气工程、自动化、机械、机电。不建议你选择哈医大，你这分不够好专业，哈商大哈师大目前就业前景不会比哈理工的工科就业前景好，东农东林不是很了解，你要工科你在省内最好的选择就是哈理工，如果嫌不好，你毕业可以选择考研...
答：＜用于混凝土中的粒化高炉矿渣微粉＞粉煤灰与矿粉其本身没有强度但在与水泥混合后也能有一定的强度，其中矿粉按适当比例掺加强度也可以高于不掺加的，掺他们可节约成本，降低水化热，提高可泵性，提高和易性和砼密实度，矿粉有三个等级S75，S95，S105，粉煤灰一级，二级，三级。
答：前置活性炭可以去除余氯、异味等有害物质，保护RO膜，更好的发挥性能。后置活性炭使用果壳制造，吸附功能增强，有效出去挥发性物质，增加水的口感。你所说的漂白粉味道其实就是余氯的味道，也许你的活性炭应该更换了，如果新的活性炭依然不能祛除这种味道，那你这个活性炭的质量就值得怀疑了！
答：然后 车辆工程(城市轨道车辆)过程装备与控制工程 材料成型及控制工程(焊接技术)建筑环境与设备工程 热能与动力工程(生产过程自动化)土木工程(建设工程监理)自动化(数控技术 B志愿可以填苏州科技学院或南通大学 机械专业放在前面 C志愿可以填苏北的淮海工 盐城工之类的 记住 BC志愿是保的 一定要填 ...
