销售员一定要做这3件事
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-06-26
销售员一定要做这三件事，做到了，你就是一个很高雅的销售员。
上学时，有一个同学，
上课经常睡觉，不怎么听课，
但是他成绩却非常好，一直是前几名，
经常被老师夸他聪明，我们很羡慕，
同学都说他天生智商高，我们没法学，只能仰慕[色]
其实很多人不知道，他回到家时，
晚上经常补习到很晚，提前一天把第二天的课学习了，
结果导致第二天还想睡觉，
他喜欢被人夸奖他不努力却有结果，被人夸奖他聪明，
另外一批人，天天努力勤奋，每天补习到很晚，
这个人如果学习成绩不错，
其它人也会冷冷地说一句：这死读书，
如果学习成绩不是前几名，
其它人也会说一句：这死读书，没有方法的，
不知什么时候，大家都不喜欢那种靠勤奋出来的，
喜欢那种上课睡觉还出结果的人，
回到工作中，我们大多数被外界环境影响，
如果加入一个都不勤奋的环境，如果你一个人勤奋，
可能别人还会说：那么努力有什么用？还不是为别人打工[偷笑]
结果导致，很容易形成一个圈子，
其中只有有一个人抱怨，那这个圈子就会形成抱怨者的天堂，
里面的人全是这样的，
如果这时候有人站出来说：
我不要这样活着，我要过自己的生活，
他只有两种选择：
1.改变这个圈子，
把这些不勤奋的圈子所有人改造成勤奋的圈子，
把不爱学习的圈子，改成爱学习的圈子，
这种人内心力量要非常大，一般是比较难的，
一旦成功，这种人就是这些人的领导，
把负面的圈子，改造成正面的圈子，
就像毛主席把一群水深火热的农民阶层，带出火坑，变成一群改造中国的人，
如果自己内心力量不够，那他就会被打回原形，
然后继续生活在那个圈子，
就平平淡淡成为一个普通的人，
大多数人把自己不好的结果，
责怪其它人，很少会认为是自己的原因，
第2种选择：脱离这个圈子，加入另外一个正能量的圈子，
人是环境的动物，适应能力很强的，
只要你加入到一个爱学习的、有责任感的勤奋的圈子，
你自然而然成为那样的人，
人的成就取决于你在什么样的圈子，
所以说：选择大于努力，
我也是销售出身，销售员本身是一个综合素质能力很强的工作，
最近面试了几个人：
问为什么要做销售员这个职业，
有人说：没有别的特长，
也有人说：妈妈让我来锻炼锻炼
销售员成了垫脚石，我非常对这种想法不服，
销售员是什么？
销售员其实是心理工作者，要懂很多东西，
比如：要懂客户心理，其实是半个心理学家，
要懂得表达，要学会把一个复杂的问题，简单化，
要学会沟通，要让客户喜欢和你交流，
要懂很多方面的知识，因为客户是五花八门的
要有时候温情，因为这样可以让客户感受到我们是一个有情的人，
但有时候又要直接，因为要谈结果，必须让客户买单，要花钱，所以有时候又会给客户感觉太以结果为导向了，
有时候要是一个真诚老实的人，这样客户才会愿意相信我们，
但又时候，好像又必须要有点方法，纯老实的人，好像别人也不一定喜欢，
我觉得销售员，就是一个有勇有谋的心理学家，
即使你现在不具备这么多优秀的特质，但是你在成长，你要学习这些，你正在为此努力，那总有一天，你会成为这样的人，
我劝那些：
1，为了来锻炼的，
2，没有别的特长，好像迫于无耐做销售的，
千万不要来做销售，因为你们根本不适合，也出不了什么结果，
做了一段时间，你会发现，销售也就这么一回事，没啥好锻炼的，
然后你会说：还是去学一门技能吧，然后选择新东方烹饪，
做销售员，一定要知道，你是成为一个优秀品质的人，然后通过自己优秀的品质赚到更多的钱，没有野心和勤奋的决心，还是别做销售了，
我们很多时候，做着做着销售，做了很多事，
结果却好想没有达成自己想要的结果，
因为忽略了销售员的本质：
要做一个有结果的销售员，
大道至简：努力+方法
努力去学习销售技巧，听那些有结果的人分享他们成功的经验，
不要一开始自己做销售，就心中无敌一样，自己一副很牛逼的口气，对谁都不服，一定不能这样，要空杯心态，放下自己，业绩好的销售员，肯定有可取之处，
如果你就是那个业绩好的销售员，那你也不能自负，要学会和同伴分享，分享你的成功经验，帮助你的同伴成长，你的圈子成长了，你就成长了，
不要感觉自己在一个圈子里成了老大，很满足于这种虚荣，这样是不可取的，
要把自己的圈子质量变高，
不要夺了一次销售冠军，就觉得自己升了天，走路都飘起来，
只要你一自满，你就停止成长了，下个月可能就是别人销售冠军了，
我们要花大量时间来学习这些销售技巧，向有结果的人学习！
不要一群业绩差的人互相讨论，很难讨论出结果，
学习销售技巧，这就是做对的事情，
向业绩好的人学习，这就是对的事情，
我们很多时候碍于面子，不好意思向别人请教，好像向别人请教，感觉自己矮人一截，也怕别人不教，感觉同事好像是同行，互相竞争一样，
这种人格局太小，活在小圈子里面了，
然后，自己一个人研究，
研究了大半年，经过大量的错误的教训，
花了大量的人力和财力成本，
得出3个好的销售方法，自己很高兴，
其实这些，可能只要低下姿态，向同伴问下，
3分钟和你就讲清楚了，就少走很多弯路了，
站在求教者的心态，要放下姿态，虚心学习，
站在分享者的心态，也要深怀感恩，用心分享，
因为智者都知道：分享是让自己收获成长最快的办法，越分享、越收获，
销售员一定要做对的事情，而不是想把所有事情做对，
学习销售技巧，就是对的事情，应该把大量时间花在这里，
有了销售技巧，还不够，
还要做对一件事：
【管理客户需求】
所有的交易，都建立在需求上，
三等销售员卖产品，满足客户产品需求，
二等销售员卖人品，满足客户交友需求，
一等销售员卖心理，满足客户心理各方面需求，
心理需求有哪些？
安全感、成就感、虚荣心、集体感、幸福感、逃避痛苦、追求快乐等等
我们心里都住着一个原始人，原始人害怕什么，其实现在我们还是那样的！
这就是对的事情，去和客户聊天，找到需求，并管理好他们的需求，
所有销售工作者，我们做了太多，却别忘了做最基本的事情，
学习销售技巧，反复练习，不断运用，加上勤奋，就会出结果，
世界上最荒谬的事情就是：
用老方法，却想得到新的结果
种豆，却想得到南瓜，这是很荒谬的，
想法改变，没有用，
要改变做法，就会改变结果，
只要我们做对了事情，结果就会是对的，
这就是：因果，种下豆，得到豆，
而不是要把所有事情都做对，
我们要挑事情做，
有一个2－8定律，大家都知道，
要把80%时间花在能改变结果的事情身上，
能改变结果的那些事情，却只是那20%的事情，
我们却做了很多很多，却没改变结果，
说明我们没真正做到改变结果的事情，
有的人很聪明，把大客户列出来，
把大量的时间花在大客户身上，
而有的人，天天和这个客户聊，和那个客户聊，其实都是闲聊，故意让自己很忙的感觉，却不出结果，
销售员一定要找到自己那些20%重要的事，
能改变结果的事情，
如果你不知道，我就告诉你：
1.学习销售技巧，
2.管理客户需求，
3.然后付出不亚于任何的努力
告诉自己，要做一个优秀的销售员，
销售员是一份被人尊敬的职业，而不是为了锻炼一下，没有其它特长，迫于走投无路的职业，
永远要做对事情，
而不是要把所有事情做对，
把时间花在最有可能改变结果的事情上，
敬：所有销售者，
所有努力学习的销售者！
销售员一定要做这3件事
答：因为忽略了销售员的本质:要做一个有结果的销售员,大道至简:努力+方法努力去学习销售技巧,听那些有结果的人分享他们成功的经验,不要一开始自己做销售,就心中无敌一样,自己一副很牛逼的口气,对谁都不服,一定不能这样,要空杯心态,放下自己,业绩好的销售员,肯定有可取之处,如果你就是那个业绩好的销售员,那你也...
做销售最重要的是什么
答：1、态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，才能得到客户的尊重，跟客户成为朋友。2、信心是一种力量，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己. 要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞...
作为一个销售人员,我需要做什么
答：推销员必须从顾客谈话的内容与声调,表情与身体的动作,听出对方真正的意思。只有这样才能够掌握顾客的需要。在知道顾客的需要之后,针对其需要进行推销,则可收到事半功倍的效果。 说者与听者并非对立关系,而是听者影响说者的关系。一个学识渊博、口才流利的人,如果碰到一个不会倾听的人,好比对牛弹琴,白费功夫;反之...
《销售就是会玩转情商》|关于如何成为销冠?你需要做到这3点_百度知 ...
答：在销售的过程中，你一定要热情地对待顾客，不要跟他争辩，错误地认为你可以说服他；反之，你顺从顾客的意思，不同他争执，看似输掉了一场争辩，却能赢得他的好感，让他更加信任你。退一步海阔天空，这个观点，真的非常的通透，扎实，有意义，适用于生活中的方方面面，各种维度。从事销售行业的这些年，...
销售的三个核心点
答：第三点,我们要先卖自己,打造自己的个人ip,比如你是一个幽默的人,你是一个个性鲜明的人,你是一个与众不同的人,如何让客户感受到呢?这个时候,你要展示自己的形象。先把自己卖出去,就像很多人,在找我买婚戒的时候,他觉得我很可靠,值得信任,非常实在,这就是我给别人得第一印象! 2、做销售最重要的三点是什么...
销售最重要的是什么?
答：3，沟通力 沟通是销售人员的必不可缺的能力，沟通含有两层含义：一是准确的采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身信息也准确传达给对方，二是通过恰当的交流方式（例如语气、语调、表情、神态、说话方式等）使得谈话双方容易达成共识。,4，观察力 观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是...
怎样做好销售工作
答：6、“做”，即销售员应该具备很强的执行能力。很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。为什么会出现这种偏差呢？销售员执行力不高。很多销售员月初、月中一般都无所事...
怎么样做好销售工作
答：3、洽谈内容 营销人员进入经销商的店内,首先不要和经销商谈生意上的事情,往往与经销商第一次接触就谈生意的,不是被经销商拒绝,就是因找不到双方感兴趣的话题而尴尬,最终你的产品还是无法进入经销商的店内。因此,区域销售员开发经销商的第一件事情是与经销商交朋友。如何才能与经销商交上朋友呢? 首先,第一印...
销售应该做什么? 怎么样做好?
答：一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配,那就是感觉; 二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素; 三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。 四、假如你看到一套高档西装,价钱、款式、布料各方面都不错,你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你,让你感觉很不舒服,你会购 ...
如何做好一个销售员
答：如何做好跟踪与互动?1、为跟踪与互动找到漂亮借口;2、注意两次间隔3、跟踪切勿流露急切愿望;4、先卖自己,再卖观念。【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中,站到客户的角度,客户都有以下几个疑问:1、你是谁?2、你要跟我介绍什么?3、你介绍的产品和服务对我有什么好处?4、如何证明你介绍的是真实的?5、...
上学时，有一个同学，
上课经常睡觉，不怎么听课，
但是他成绩却非常好，一直是前几名，
经常被老师夸他聪明，我们很羡慕，
同学都说他天生智商高，我们没法学，只能仰慕[色]
其实很多人不知道，他回到家时，
晚上经常补习到很晚，提前一天把第二天的课学习了，
结果导致第二天还想睡觉，
他喜欢被人夸奖他不努力却有结果，被人夸奖他聪明，
另外一批人，天天努力勤奋，每天补习到很晚，
这个人如果学习成绩不错，
其它人也会冷冷地说一句：这死读书，
如果学习成绩不是前几名，
其它人也会说一句：这死读书，没有方法的，
不知什么时候，大家都不喜欢那种靠勤奋出来的，
喜欢那种上课睡觉还出结果的人，
回到工作中，我们大多数被外界环境影响，
如果加入一个都不勤奋的环境，如果你一个人勤奋，
可能别人还会说：那么努力有什么用？还不是为别人打工[偷笑]
结果导致，很容易形成一个圈子，
其中只有有一个人抱怨，那这个圈子就会形成抱怨者的天堂，
里面的人全是这样的，
如果这时候有人站出来说：
我不要这样活着，我要过自己的生活，
他只有两种选择：
1.改变这个圈子，
把这些不勤奋的圈子所有人改造成勤奋的圈子，
把不爱学习的圈子，改成爱学习的圈子，
这种人内心力量要非常大，一般是比较难的，
一旦成功，这种人就是这些人的领导，
把负面的圈子，改造成正面的圈子，
就像毛主席把一群水深火热的农民阶层，带出火坑，变成一群改造中国的人，
如果自己内心力量不够，那他就会被打回原形，
然后继续生活在那个圈子，
就平平淡淡成为一个普通的人，
大多数人把自己不好的结果，
责怪其它人，很少会认为是自己的原因，
第2种选择：脱离这个圈子，加入另外一个正能量的圈子，
人是环境的动物，适应能力很强的，
只要你加入到一个爱学习的、有责任感的勤奋的圈子，
你自然而然成为那样的人，
人的成就取决于你在什么样的圈子，
所以说：选择大于努力，
我也是销售出身，销售员本身是一个综合素质能力很强的工作，
最近面试了几个人：
问为什么要做销售员这个职业，
有人说：没有别的特长，
也有人说：妈妈让我来锻炼锻炼
销售员成了垫脚石，我非常对这种想法不服，
销售员是什么？
销售员其实是心理工作者，要懂很多东西，
比如：要懂客户心理，其实是半个心理学家，
要懂得表达，要学会把一个复杂的问题，简单化，
要学会沟通，要让客户喜欢和你交流，
要懂很多方面的知识，因为客户是五花八门的
要有时候温情，因为这样可以让客户感受到我们是一个有情的人，
但有时候又要直接，因为要谈结果，必须让客户买单，要花钱，所以有时候又会给客户感觉太以结果为导向了，
有时候要是一个真诚老实的人，这样客户才会愿意相信我们，
但又时候，好像又必须要有点方法，纯老实的人，好像别人也不一定喜欢，
我觉得销售员，就是一个有勇有谋的心理学家，
即使你现在不具备这么多优秀的特质，但是你在成长，你要学习这些，你正在为此努力，那总有一天，你会成为这样的人，
我劝那些：
1，为了来锻炼的，
2，没有别的特长，好像迫于无耐做销售的，
千万不要来做销售，因为你们根本不适合，也出不了什么结果，
做了一段时间，你会发现，销售也就这么一回事，没啥好锻炼的，
然后你会说：还是去学一门技能吧，然后选择新东方烹饪，
做销售员，一定要知道，你是成为一个优秀品质的人，然后通过自己优秀的品质赚到更多的钱，没有野心和勤奋的决心，还是别做销售了，
我们很多时候，做着做着销售，做了很多事，
结果却好想没有达成自己想要的结果，
因为忽略了销售员的本质：
要做一个有结果的销售员，
大道至简：努力+方法
努力去学习销售技巧，听那些有结果的人分享他们成功的经验，
不要一开始自己做销售，就心中无敌一样，自己一副很牛逼的口气，对谁都不服，一定不能这样，要空杯心态，放下自己，业绩好的销售员，肯定有可取之处，
如果你就是那个业绩好的销售员，那你也不能自负，要学会和同伴分享，分享你的成功经验，帮助你的同伴成长，你的圈子成长了，你就成长了，
不要感觉自己在一个圈子里成了老大，很满足于这种虚荣，这样是不可取的，
要把自己的圈子质量变高，
不要夺了一次销售冠军，就觉得自己升了天，走路都飘起来，
只要你一自满，你就停止成长了，下个月可能就是别人销售冠军了，
我们要花大量时间来学习这些销售技巧，向有结果的人学习！
不要一群业绩差的人互相讨论，很难讨论出结果，
学习销售技巧，这就是做对的事情，
向业绩好的人学习，这就是对的事情，
我们很多时候碍于面子，不好意思向别人请教，好像向别人请教，感觉自己矮人一截，也怕别人不教，感觉同事好像是同行，互相竞争一样，
这种人格局太小，活在小圈子里面了，
然后，自己一个人研究，
研究了大半年，经过大量的错误的教训，
花了大量的人力和财力成本，
得出3个好的销售方法，自己很高兴，
其实这些，可能只要低下姿态，向同伴问下，
3分钟和你就讲清楚了，就少走很多弯路了，
站在求教者的心态，要放下姿态，虚心学习，
站在分享者的心态，也要深怀感恩，用心分享，
因为智者都知道：分享是让自己收获成长最快的办法，越分享、越收获，
销售员一定要做对的事情，而不是想把所有事情做对，
学习销售技巧，就是对的事情，应该把大量时间花在这里，
有了销售技巧，还不够，
还要做对一件事：
【管理客户需求】
所有的交易，都建立在需求上，
三等销售员卖产品，满足客户产品需求，
二等销售员卖人品，满足客户交友需求，
一等销售员卖心理，满足客户心理各方面需求，
心理需求有哪些？
安全感、成就感、虚荣心、集体感、幸福感、逃避痛苦、追求快乐等等
我们心里都住着一个原始人，原始人害怕什么，其实现在我们还是那样的！
这就是对的事情，去和客户聊天，找到需求，并管理好他们的需求，
所有销售工作者，我们做了太多，却别忘了做最基本的事情，
学习销售技巧，反复练习，不断运用，加上勤奋，就会出结果，
世界上最荒谬的事情就是：
用老方法，却想得到新的结果
种豆，却想得到南瓜，这是很荒谬的，
想法改变，没有用，
要改变做法，就会改变结果，
只要我们做对了事情，结果就会是对的，
这就是：因果，种下豆，得到豆，
而不是要把所有事情都做对，
我们要挑事情做，
有一个2－8定律，大家都知道，
要把80%时间花在能改变结果的事情身上，
能改变结果的那些事情，却只是那20%的事情，
我们却做了很多很多，却没改变结果，
说明我们没真正做到改变结果的事情，
有的人很聪明，把大客户列出来，
把大量的时间花在大客户身上，
而有的人，天天和这个客户聊，和那个客户聊，其实都是闲聊，故意让自己很忙的感觉，却不出结果，
销售员一定要找到自己那些20%重要的事，
能改变结果的事情，
如果你不知道，我就告诉你：
1.学习销售技巧，
2.管理客户需求，
3.然后付出不亚于任何的努力
告诉自己，要做一个优秀的销售员，
销售员是一份被人尊敬的职业，而不是为了锻炼一下，没有其它特长，迫于走投无路的职业，
永远要做对事情，
而不是要把所有事情做对，
把时间花在最有可能改变结果的事情上，
敬：所有销售者，
所有努力学习的销售者！
答：因为忽略了销售员的本质:要做一个有结果的销售员,大道至简:努力+方法努力去学习销售技巧,听那些有结果的人分享他们成功的经验,不要一开始自己做销售,就心中无敌一样,自己一副很牛逼的口气,对谁都不服,一定不能这样,要空杯心态,放下自己,业绩好的销售员,肯定有可取之处,如果你就是那个业绩好的销售员,那你也...
答：1、态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，才能得到客户的尊重，跟客户成为朋友。2、信心是一种力量，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己. 要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞...
答：推销员必须从顾客谈话的内容与声调,表情与身体的动作,听出对方真正的意思。只有这样才能够掌握顾客的需要。在知道顾客的需要之后,针对其需要进行推销,则可收到事半功倍的效果。 说者与听者并非对立关系,而是听者影响说者的关系。一个学识渊博、口才流利的人,如果碰到一个不会倾听的人,好比对牛弹琴,白费功夫;反之...
答：在销售的过程中，你一定要热情地对待顾客，不要跟他争辩，错误地认为你可以说服他；反之，你顺从顾客的意思，不同他争执，看似输掉了一场争辩，却能赢得他的好感，让他更加信任你。退一步海阔天空，这个观点，真的非常的通透，扎实，有意义，适用于生活中的方方面面，各种维度。从事销售行业的这些年，...
答：第三点,我们要先卖自己,打造自己的个人ip,比如你是一个幽默的人,你是一个个性鲜明的人,你是一个与众不同的人,如何让客户感受到呢?这个时候,你要展示自己的形象。先把自己卖出去,就像很多人,在找我买婚戒的时候,他觉得我很可靠,值得信任,非常实在,这就是我给别人得第一印象! 2、做销售最重要的三点是什么...
答：3，沟通力 沟通是销售人员的必不可缺的能力，沟通含有两层含义：一是准确的采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身信息也准确传达给对方，二是通过恰当的交流方式（例如语气、语调、表情、神态、说话方式等）使得谈话双方容易达成共识。,4，观察力 观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是...
答：6、“做”，即销售员应该具备很强的执行能力。很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。为什么会出现这种偏差呢？销售员执行力不高。很多销售员月初、月中一般都无所事...
答：3、洽谈内容 营销人员进入经销商的店内,首先不要和经销商谈生意上的事情,往往与经销商第一次接触就谈生意的,不是被经销商拒绝,就是因找不到双方感兴趣的话题而尴尬,最终你的产品还是无法进入经销商的店内。因此,区域销售员开发经销商的第一件事情是与经销商交朋友。如何才能与经销商交上朋友呢? 首先,第一印...
答：一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配,那就是感觉; 二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素; 三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。 四、假如你看到一套高档西装,价钱、款式、布料各方面都不错,你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你,让你感觉很不舒服,你会购 ...
答：如何做好跟踪与互动?1、为跟踪与互动找到漂亮借口;2、注意两次间隔3、跟踪切勿流露急切愿望;4、先卖自己,再卖观念。【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中,站到客户的角度,客户都有以下几个疑问:1、你是谁?2、你要跟我介绍什么?3、你介绍的产品和服务对我有什么好处?4、如何证明你介绍的是真实的?5、...
