作为公司老板，应该要容忍高业绩员工拿回扣吗？
“一开始，我确实那样做了。但是，我发现采购收回扣的事情是屡禁不止。我慢慢发现，收回扣跟采购员的品格，其实并没有绝对必然的联系。有句话说得好，出于淤泥，谁能不染？
采购这个位置，本来就是天天都会面对回扣的诱惑的，要他们永远都不动心，太难了，换了我自己也很难做得到。所以，我就想，老板想要采购不收回扣，只能用别的办法。
“我开始摊开心来，跟我的采购员们聊天，我说我很倚重他们的能力，没有他们给我找到合格的、优质的材料，**五金电器有限公司就不会有今天！但是，我希望他们能够做的更好，因为公司还在快速发展，以后更加需要倚重他们。
如果他们做得没有以前好了，那么对我来说，是一个很大的创伤。所以，我希望能够给他们更好的待遇，一方面，是对他们以往功劳的表彰，另一方面，希望能够保证我们公司的原材料都是质量过硬的，不存在隐蔽行为。”
看到这里，我忍不住赞叹，这个吴总真是老狐狸啊，跟他的部下沟通，由始至终都没有提及“回扣”两个字，但是却把事情说的清清楚楚。
我忍不住问：“吴总，你给他们更好的待遇，这样不就提高了你的经营成本了吗？再说了，这样真的能阻止收回扣这种事情的发生吗？”
吴总打过来一个大拇指的表情，说：“问得好！所以，我设立了奖励机制：凡是一个季度内原材料不出问题的，我都会给予季度奖金，这个奖金虽然跟回扣比起来要少，但是也不会真的很少，对采购员的积极性还是有很大刺激的。
“另一方面，有奖必有惩，如果一个季度内，原材料出现问题次数达到两次的，我就会找他们谈心，分析问题所在，尽快消灭问题的根源。如果出现三次问题，那就要罚钱了。当然，其实出现三次问题的可能性很小，这么多年来，也就罚过一两次。”
我马上又问：“这样子的惩罚力度够吗？惩罚力度太轻，采购员就觉得可以冒险了。”
吴总笑了一个，说：“这个问题确实是很头疼的，我当时也想了好久，才想到办法。我让我手下的采购每半年就互相替代一次，也就是甲接手乙的供应商，乙接手丙的，丙又接手甲的，这样他们就不敢随便要回扣了，因为很容易被接手过来的同事发现了端倪。再说了，只要做得好，每个季度都有奖金，能够安安心心地拿奖金，何必心惊胆战地拿回扣呢？”
我赞叹了一个，说：“吴总，你这招果然厉害。但是，我还有个问题哦，要是你手下的甲乙丙三个采购联合起来，互相包庇着收回扣呢？”
吴总哈哈一笑，说：“如果是这样，只能说明我这个老板做得太失败了，已经是神憎鬼厌，众叛亲离。那不如直接关闭公司，回乡下耕田算了！”
吴总的话说得我乐了，我打过去一句：“吴总，看来你们齐锵做得这么大，确实跟你的管理方式有关。”
吴总自豪地说：“齐锵不能说非常牛，但是也有过千万的资产，这对于一个民营企业家来说，应该算是不错的了。当然，不能骄傲，继续前进哈哈。
我们南海大沥镇这边，已经有好些企业家都效仿我的方法，施行采购奖惩机制了。其实，这对采购来说，也是好事，毕竟，这样他们就能把更多的精力，放在工作上面，成为真正出色的采购。
小梁，你应该是采购新人吧，你可能还不知道，一个出色的采购需要具备什么能力，他能给一个公司带来的多大的贡献！
“我手底下的采购员，因为总是在找性价比更好原料，每年给齐锵节约的钱，已经是以数十万计了。你说，这样采购，难道不是能力的体现吗？哪个公司的老板不是抢着要他们呢？至于那些只会收回扣的，到头来还是会一事无成，因为他们不知道，当一个好采购也是大有学问的啊！
“小梁，话说到这里，也说得差不多了。我不是为了争取你们的单子而说的，说真的你们公司只能说是中等客户，还算不上大客户。我是觉得咱俩在阿里巴巴结识了，谈得来，是一种缘分，你还年轻，我不希望看着你走上歧路。言尽于此，都是老大哥的心里话，事关你自己的前途，希望你好好想想吧。我还有事，不聊了。下次再谈。”
说罢，吴总的头像就暗了，下线了。留下我一个人沉思。
一个月后，根据供应商管理程序，我需要对新的供应商进行月度评审，于是我和小王再次来到广东省佛山市南海区大沥镇，**五金电器有限公司--是的，我终于还是没有选择深圳那家工厂，不是他们的质量不好，他们的质量其实也还是可以的，但是，吴总那翻话还是触动了我。
我跟我的老板提出：我努力为公司寻找质量好、性价比更佳的产品，而他则对我的工作进行每季度审评，根据审评结果给我发奖金。简而言之，就是把**的那一套搬到了我们的公司。
老板听了，马上就赞同了，制订了奖惩机制和供应商交替管理规定，还问我是怎么想到的，我就说是在阿里巴巴上面，跟一个老大哥学到的。当然，跟深圳工厂商量回扣的“往事”，我可不敢说出来，哈哈。
这次，终于在**见到吴总了，他虽然不老，但人很热情，确实像个老大哥。我们对**的月度评审也很顺利通过，确定正式使用**牌电工胶带。
我笑着说：“冲着你们**牌电工胶带的质量，我至少用半年。”
吴总似乎不满意，说：“才半年啊？”
我笑说：“我要做个能力出色的采购，所以我要不断找更好的材料啊，要是找到质量更好、同时性价比比麒力更佳的，我可要考虑一下是否要抛弃你们哦。”
吴总哈哈大笑，说祝我工作顺利，同时也希望我一辈子都找不到别的胶带来替代**。这老狐狸，好毒！
点评：
现在有一种说法，好像一提起回扣就想到采购，采购＝回扣！也有人这样说：只要不在损害买卖双方基本利益的前提下，拿回扣也不算违反原则。
还有这样说：任何行业都有潜规则，回扣也是激励采购人员的一种有效手段。还有这样：钱永远是赚不够的,更何况是送上门的钱！想要的话，怎么样都会有，不想要，别人怎么送都是枉然！
人都是自私的，都是有欲望的，谁都想多沾点好处！也有明确指出的：采购不等于回扣,只要公司有一套比较健全的管理制度就行。无论是哪一种说法，以哪一种方式拿回扣，都要以遵守国家法律制度为前提，利益必须在机制和规则中分享。
应该要容忍的。因为这些业绩高的员工能力也非常的大。拿回扣也是很正常的。
如果有一个业绩比较高的员工拿回扣。其实这个也是比较正常的。因为他给公司带来的价值特别的大，找不到取代他的办法，只能先容忍了。
可以容忍。如果量不是太大的话，就当是给他的福利了，而且还能留住员工的心。
答：小梁，你应该是采购新人吧，你可能还不知道，一个出色的采购需要具备什么能力，他能给一个公司带来的多大的贡献！“我手底下的采购员，因为总是在找性价比更好原料，每年给齐锵节约的钱，已经是以数十万计了。你说，这样采购，难道不是能力的体现吗？哪个公司的老板不是抢着要他们呢？至于那些只会...
答：好的老板首先要真诚对待员工，不能给员工灌心灵鸡汤和画大饼，靠打鸡血和描绘远景，让员工卖命。好的老板应该给员工实实在在的回报，让员工有更高的工资和福利待遇，实实在在解决了员工的问题。同时一个好的老板，应该正直。对待所有的员工都应该公平，让员工通过自己的努力和业绩公平的晋升，而不是玩办...
答：绝对不能碰，一碰就必须立即处理，绝不包容。作为老板，一旦建立了秩序，就必须在第一扇破窗出现时，立即修复。否则，当整个街区都出现混乱时，就再也积重难返了。那对于员工来说，在公司不知道的情况下，面对这种诱惑该不该拿呢？对，很多情况公司是不知道的，有很多种办法让公司不知道。但我还是建...
答：第一，私立的中小企业，一般来说私立中小企业，老板就是一言堂，规章制度这些都是抵不过老板一句话的。在这样的企业里，如果一个业绩顶尖的员工犯错，但是没有造成很大的损失，并且公司大部分的业绩来源于这个人的话，老板大概率是不会开除他的。当然，如果老板比较正统派，眼里容不得一粒沙子，还是很大几...
答：掌握员工的心理其次就是作为一个老板一定要掌握住自己员工的心理，而且在平时的生活中以及工作当中，一定要去关注自己员工的工作方式以及员工的工作业绩。然后对这些员工进行一系列的分析，那么只有掌握住这些以后，当员工再提出一些高工资的要求以后，老板才能够了解到员工的追求是什么，就可以对菜下饭碟。给...
答：第一点: 从老板视角来看，一个业绩好的员工可以为他带来很大的效益。一个销售人员的业绩好，代表着他很勤奋地去开发客户，推广公司产品，让公司的销售额变高，虽然老板会付给他更多的提成，但是对于整个公司来说，这个好员工让公司的效益得到了提升，让公司的名气得到扩散。对于这种销售业绩非常好的员工...
答：一、老板需要尊重员工 对于一家公司而言，公司的业绩完全是靠员工们支撑的。如果一家公司不把员工当回事，那么发展一定不会好。因此，作为一家公司的老板，首先就要学会尊重员工，包括尊重员工的工作以及员工本人。只有做到这样，员工才会为公司拼命工作，才会把公司当成自己的家。徐明朝根本没有做到尊重Yamy，...
答：像第一种原因，我认为是正常的，也是应该的，员工待遇的提升肯定是和企业的发展和效益成正比的。而出现第二种情况就是决策层的原因了。其实，员工的工资高，说明他业绩好，说明公司赚取的利润更高，工资只不过是按比例的提升，并没有损害公司的收益。所以要想让销售额有所增加，除公司在产品、市场上下...
答：从而导致员工对公司产生不满和失望。另外，有些公司也因为竞争和资本市场等因素而对员工施加更大的压力，这也是为什么很多公司老板容不下人的原因。因此，为了营造良好的员工工作环境，公司老板应该学会容忍和关心员工，并通过培养员工的技能和给予员工充足的支持来提高员工的工作效率。
答：第四，定位 要做好自己的定位，找好你自己在工作里面的角色，不要抱怨公司，不要越俎代庖，一步一个脚印踏踏实实的工作才是根本。第五，区分 要区分好工作和生活，这是两个不同的状态，不要把两者混合，每个时间要做具体的事，区分好你和职业的关系。在职场上我们一定要坚守好自己的原则和底线，...
