作为一名刚出道不久的业务员，每次和师傅出去谈客户自己总是在旁边站着听师傅讲，我都不知道该讲些切什么
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-07-04
当业务员一个星期，和前辈去见客户，或者和客户去吃饭，我都只会坐着听他们讲话，陪笑一下，该怎么办？
问题一:心态
这个应该是比较正常的情况，你如果出道不久就能说会道什么都懂还能跟不熟的客户侃大山，不但工作上是客户的专家，生活上还是客户的导师，那我只能说你牛逼了
问题二:师父带你去的目的
师父是否就带你去一次呢？
客户对你有需求吗？
你需要插上话题吗？
我现在是一家外企助理经理，老板有时候带我认识一些他的客户，我的工作就是准备好资料样品，及时等老板，不迟到，跟客户见面发几只烟，听前辈说，几乎不插嘴，偶尔倒下水，或者客户倒水说声谢谢。这是我们处于弱势的时候。强势的时候，客户会跟我搭几句话，我笑笑配合一下。无他，今天主角要么是客户要么是你师父。老板带我的目的是认识一下。我也怕说错，那就安慰自己一下，谨言慎行是好品质
关于你的主要问题:客户交流
我的处理方案首先是冷处理。客户真正需要的是利益，要么是物质的要么是:服务的等等。你再能扯有时候反而给客户华而不实的感觉，所以我对比较陌生客户一般只办事，事做好了，面见多了自然就熟悉了，话题会越来越多。没话讲怎么办？我把工作处理了就结束此次见面！
如果是要给重要的客户留下印象，见面机会不多就需要自己创造，举例你去他们单位查看一下机器，完了顺便去他办公室打个招呼发支烟啊什么的，女的可以给个印有公司
logo等的小玩意啊，速战速决就好。
客户身边的人也很重要，特别是不起眼的，例如仓库、文员、扫地阿姨等。级别越低越好搭讪，你能获取很多情报。客户为人，公司信息、甚至大概财务状况等。
还有，跟客户交流不一定要你话多，言多必失。一般我只做听众，听客户说。说他的辉煌，说他的悲催。你感同身受就好。“”聆听”‘前辈级’客户指导。听相同年龄男客户说游戏，谈买房的压力，行业的薪资状况等，你可以顺带一些有用的消息。跟女客户稍微撒个娇，例如有时候我碰到女采购会直接笑着来一句:美女，你这太狠了，为啥给宝洁一个月档期，给我们半个月。咱比宝洁更支持你，女神，你不给我一个月我就不走了。然后我再跟他一二三诉苦
最后我想说的是准备工作:见面目的，见面准备，搞定客户的方案，客户预计反应or反弹，你的筹码以及什么时候打筹码，准备几次见面或者说多长时间搞定客户。你目前的优势劣势等（swot分析）等等。6个w啊什么的。
总结就是我也不会找话题，尽量多做事少说话。
刚出道都是这样，自从我接触了零售，房产后明白了，给你分享一下
首先，你要知道客户需要什么，他对这个需要是不是十分的急切，然而自己的产品能不能帮他解决问题，其次就是，安全，售后等，让他打消顾虑以后，就让他付款就行了。
你想想，客户去买米的时候，客户的需求就是十分的急切，卖米的估计就只会说，哪种米好吃点，多少钱
但是，最头痛就是，客户对这个需求，不是那么急的，这个时候就得花功夫了
三点：1、准备，如产品知识、给客户带来利益、将拜访的客户类型。2、一问一创造。问客户需求、创造客户需求。3、把客户需求转换成利润
做什么业务？
作为一名刚出道不久的业务员,每次和师傅出去谈客户自己总是在旁边站...
答：你好，我也是从最初的业务开始做的，有人觉得我能侃，自认为不太会跟客户找话题。对于你的问题有如下想法 问题一:心态 这个应该是比较正常的情况，你如果出道不久就能说会道什么都懂还能跟不熟的客户侃大山，不但工作上是客户的专家，生活上还是客户的导师，那我只能说你牛逼了 问题二:师父带你去的...
作为一个刚出道的业务员应该怎样去和自己的顾客人打交道?
答：业务员西装革履公文包，能体现公司形象，在任何时候都是不错的选择，但有时候还是要看被拜访的对象，双方着装反差太大反而会使对方不自在，无形中拉开了双方的距离。如建材销售员经常要拜访设计师和总包施工管理人员，前者当然要衬衫领带以表现你专业形象；后者若同样着装则有些不妥，因为施工工地环境所限...
刚出道的房地产业务员应注意些什么
答：当顾客不欲购买时,须应付得体,免影响其他顾客。 (5) 优柔寡断型 特征:犹豫不决,反复不断,怯于做决定。(如本来觉得四楼好,一下又觉得五楼好,再不六楼也不错) 对策:推销员须态度坚决有自信,来取得顾客信赖,并帮助他下决定。 (6) 盛气凌人型 特征:趾高气扬,以下马威来吓唬推销员,常拒推销员于千里之外。
我诗歌小业务员,是刚出道的那种,怎么才能做好呢?
答：这给你一个做业务的经验：刚刚进公司时，主管给我三句话:1、你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2、你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3、你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。1、在工厂时，客人抱怨价格太高...
我是一个业务员,每个月都要写工作总结。我不知道要写什么内容
答：1、思想政治表现、品德素质修养及工作心态。尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。2、专业知识、工作能力和具体工作。我是十月份来到公司工作，在公司系统集成部门担任办公室后勤和业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的工作，向...
我是一名化妆品业务员,客户总说我的产品折位高,我该怎么办?
答：他可能是想降你的期望值特别是那种新业务员这是种很常用的手法其实你应该多做一些调查比如同行的价位与品质是怎么样的再就是再看一下同行与客户间的关系再到到了什么层次还要了解自己的产品与同行的产品有哪些优与劣因为一个良好的客户特别是老客户他都是比较清楚哪些产品的好与坏的只要是你清楚同行的...
关于业务员的抽烟喝酒问题。。。!。。。
答：也不尽然，业务员刚出道是比较难一点，但你要做出成绩是需要很多人脉的，至少我们就经常和客人应酬，派烟喝酒是小事，能够和客人关系融洽，互帮互助，才是根本。客户也是人，也和你一样需要储存人情，不过，他看见你头不头痛，那要看结交你这个交易伙伴对他是否有用，注意，是对他个人，如果你的客户是...
业务员推酒的一些方法和技巧
答：推销技巧一：厉兵秣马 兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候...
业务员岗位职责
答：9、不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度。这里有业务员岗位职责啊，这里业务员岗位职责，我还是找不到业务员岗位职责，到处问哪里有的话告诉我业务员岗位职责的网址吧，业务员岗位职责挺难找的，我现在真的需要业务员岗位职责...
如何提高礼品销售技巧和话术经典?
答：一：厉兵秣马 兵法说，不打无准备之仗。做为销售一线业务员来讲，道理也是一样的。很多刚出道的销售一线业务员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。我喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹销售一线业务员，哪里哪里有多么便宜...
慢慢适应，多听他们的问题和前辈的解答，不懂多问，一星期很短，我想一个月左右你就会参与进去了，三个月你就能对答如流了。
自己找客户，自己去面谈，但面谈之前你必须熟悉公司的任何产品。
你好，我也是从最初的业务开始做的，有人觉得我能侃，自认为不太会跟客户找话题。对于你的问题有如下想法问题一:心态
这个应该是比较正常的情况，你如果出道不久就能说会道什么都懂还能跟不熟的客户侃大山，不但工作上是客户的专家，生活上还是客户的导师，那我只能说你牛逼了
问题二:师父带你去的目的
师父是否就带你去一次呢？
客户对你有需求吗？
你需要插上话题吗？
我现在是一家外企助理经理，老板有时候带我认识一些他的客户，我的工作就是准备好资料样品，及时等老板，不迟到，跟客户见面发几只烟，听前辈说，几乎不插嘴，偶尔倒下水，或者客户倒水说声谢谢。这是我们处于弱势的时候。强势的时候，客户会跟我搭几句话，我笑笑配合一下。无他，今天主角要么是客户要么是你师父。老板带我的目的是认识一下。我也怕说错，那就安慰自己一下，谨言慎行是好品质
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客户身边的人也很重要，特别是不起眼的，例如仓库、文员、扫地阿姨等。级别越低越好搭讪，你能获取很多情报。客户为人，公司信息、甚至大概财务状况等。
还有，跟客户交流不一定要你话多，言多必失。一般我只做听众，听客户说。说他的辉煌，说他的悲催。你感同身受就好。“”聆听”‘前辈级’客户指导。听相同年龄男客户说游戏，谈买房的压力，行业的薪资状况等，你可以顺带一些有用的消息。跟女客户稍微撒个娇，例如有时候我碰到女采购会直接笑着来一句:美女，你这太狠了，为啥给宝洁一个月档期，给我们半个月。咱比宝洁更支持你，女神，你不给我一个月我就不走了。然后我再跟他一二三诉苦
最后我想说的是准备工作:见面目的，见面准备，搞定客户的方案，客户预计反应or反弹，你的筹码以及什么时候打筹码，准备几次见面或者说多长时间搞定客户。你目前的优势劣势等（swot分析）等等。6个w啊什么的。
总结就是我也不会找话题，尽量多做事少说话。
刚出道都是这样，自从我接触了零售，房产后明白了，给你分享一下
首先，你要知道客户需要什么，他对这个需要是不是十分的急切，然而自己的产品能不能帮他解决问题，其次就是，安全，售后等，让他打消顾虑以后，就让他付款就行了。
你想想，客户去买米的时候，客户的需求就是十分的急切，卖米的估计就只会说，哪种米好吃点，多少钱
但是，最头痛就是，客户对这个需求，不是那么急的，这个时候就得花功夫了
三点：1、准备，如产品知识、给客户带来利益、将拜访的客户类型。2、一问一创造。问客户需求、创造客户需求。3、把客户需求转换成利润
做什么业务？
答：你好，我也是从最初的业务开始做的，有人觉得我能侃，自认为不太会跟客户找话题。对于你的问题有如下想法 问题一:心态 这个应该是比较正常的情况，你如果出道不久就能说会道什么都懂还能跟不熟的客户侃大山，不但工作上是客户的专家，生活上还是客户的导师，那我只能说你牛逼了 问题二:师父带你去的...
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答：这给你一个做业务的经验：刚刚进公司时，主管给我三句话:1、你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2、你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3、你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。1、在工厂时，客人抱怨价格太高...
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答：他可能是想降你的期望值特别是那种新业务员这是种很常用的手法其实你应该多做一些调查比如同行的价位与品质是怎么样的再就是再看一下同行与客户间的关系再到到了什么层次还要了解自己的产品与同行的产品有哪些优与劣因为一个良好的客户特别是老客户他都是比较清楚哪些产品的好与坏的只要是你清楚同行的...
答：也不尽然，业务员刚出道是比较难一点，但你要做出成绩是需要很多人脉的，至少我们就经常和客人应酬，派烟喝酒是小事，能够和客人关系融洽，互帮互助，才是根本。客户也是人，也和你一样需要储存人情，不过，他看见你头不头痛，那要看结交你这个交易伙伴对他是否有用，注意，是对他个人，如果你的客户是...
答：推销技巧一：厉兵秣马 兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候...
答：9、不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度。这里有业务员岗位职责啊，这里业务员岗位职责，我还是找不到业务员岗位职责，到处问哪里有的话告诉我业务员岗位职责的网址吧，业务员岗位职责挺难找的，我现在真的需要业务员岗位职责...
答：一：厉兵秣马 兵法说，不打无准备之仗。做为销售一线业务员来讲，道理也是一样的。很多刚出道的销售一线业务员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。我喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹销售一线业务员，哪里哪里有多么便宜...
