做一个药品的代理商都要怎么做啊
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-08-07
1：注意称呼得体
推销员在推销过程中首先是与客户打招呼，引起客户重视，那么在称呼上就要讲究一点艺术性。比如说有头衔的客户，就要用尊重的声调说出客户的姓及头衔；对于上了年纪的客户，则应热情乖巧地称呼老伯或阿姨等；对于上班一族的职业男女或新潮青年则以先生、小姐称呼为佳。称呼因人而异，在确定了客户的称呼以后，在推销过程中还要不断地提及，切忌在交谈过程中随意变更对方的称呼，而应前后保持称呼一致，在语调上注意增强感染力。
2：注意把握分寸
推销员在推销产品时要正确评价产品的功能、价值、质量。掌握分寸，进退有度，任何话说过了头，都会起到相反的作用推销员只有掌握语言的分寸，才能使表达逼近真实，从而才能使客户产生信任感。语言过于直白，缺乏感染力，过于夸张，容易产生逆反心理，在直白与夸张之间掌握一个度，就是语言的分寸艺术。
3：注意适时激发
客户购买产品是为了满足某种需要。推销员在推销产品时，如果能使用适当的语言激发客户的需要，则容易使客户产生购买欲望。人的需要简单分为生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要。对于不同的需要应使用不同的语言去激发。
4：注意时时尊重
人类对自身的声望、尊严、地位、能力、成就都十分看重。我们在推销产品时，要尊重客户，满足客户的自尊需要。比如羡慕客户的成就，满足客户的自尊需要，等都能使客户对你产生亲近心理。而在说明产品的功能时，不妨指出产品能帮助客户提高生活品位，产品是一流的，如此等等，客户会认为产品能给他带来自豪感，购买是值得的。
5：注意突出重点
推销员在推销过程中要让客户明白产品的特别之处，宜言简意赅，突出重点，而不要长篇大论，言不达意，甚至表错情，说了半天客户还不知道你的产品有什么功效。在突出产品性能时，一是注意加强语气，注意声调；二是注意选择适当词汇，最好是选择有鲜明感的词汇。
作者：郭汉尧 摘自＜演讲与口才＞
做一个药品的代理商都要怎么做啊
答：4：注意时时尊重 人类对自身的声望、尊严、地位、能力、成就都十分看重。我们在推销产品时，要尊重客户，满足客户的自尊需要。比如羡慕客户的成就，满足客户的自尊需要，等都能使客户对你产生亲近心理。而在说明产品的功能时，不妨指出产品能帮助客户提高生活品位，产品是一流的，如此等等，客户会认为产品能...
怎样做药品代理?
答：医院渠道，对于高端医院，医保和省级基本药物目录的招投标是关键，这时你可以考虑全省范围内的代理，或者精细化招商，甚至自建销售团队来深入开发。而对于基层医药单位，你需要关注的是如何精准招商并符合省基药目录的准入条件。药店渠道则更依赖于产品类型、市场动态和厂家策略。控销模式下，你可能需要锁定特定...
药品代理怎么做?
答：选择产品代理，最重要的是看清代理产品的发展前景。成熟的产品是不需要满世界打广告来寻找代理的，不打广告也会有许多代理人找上门来。打广告招代理的产品，一般都是尚处于市场拓展阶段的新产品，因而如何判明产品的市场前景，也就是产品之于代理商的“钱”景，是一门学问。这里有几条原则可供参考：其...
做一个药品的代理商都要怎么做啊
答：做一个药品代理商,主要看你做的“厂家,公司”的产品,他们这对代理商的政策条件是什么,大部份是要现款现货,也有一部份的厂家需要,收取一部份代理商的市场保证金(每个厂家、公司,都有不同的政策),做市场保护的产品,最好要求跟厂家,公司鉴定代理协议或销售合同,这样才能保证你的市场今后不给串货! 做代理需要:身份证...
我是做药品代理的,怎样做生意才好
答：做好医药代理生意的关键：1、确定细分市场，就是做大众or高端、上班族or离休人员or学生等等 2、利润率高的产品选择，人们不太计算医药方面的支出，但一定要质量上乘还要服务到位，这些必须有高利润率保证。3、与医疗相关服务的提供，比如刷医疗卡、医院指定单位、独家代理等等 ...
医药企业该怎么样做好招商呢?
答：首先要坚信：一切都是可以谈的，没有什么不可以。即使谈判有几个要素：1.学会换位思考2.要制造同意。谈判是一场博弈，是一场心里的拔河战，学会换位思考，站在对方的立场考虑问题，就代理商来说，给他讲产品的竞争力，发展的前景，广告的支持等等，一步步解除他心里的戒备，让他真正感觉到你是在为...
我是刚刚做药品代理的,请问第一步最好应该怎样做呢?谢谢
答：做OTC的话，先把药品送到一家或者几家医药公司，然后自己到终端(药店或诊所)去推销，也可以请公司的人帮你推销，你可以给他们一点提成，具体的多少看你利润的大小，可以1--10%。如果是做临床，你需要相对的医院关系，可以由你直接配送到医院，也可以找当地的医药公司配送。没有关系的话，你也可以通过...
代理一个药品品种需要注意什么?
答：一是对整个医药行业的了解和有一定的销售网络（比如医院或者大的批发零售医药公司） 二是要有一定的资金 三如果是企业代理,需要二证一照,法人委托书;如果是个人就简单了,身份证复印件,和招商企业签一个合 同及交一定的市场保证金 个人代理应该注意：到当地药品经营公司挂靠-到医院药剂科交流，如果是...
哪位朋友做过药?做药品代理需要什么条件?怎么样入手?应该注意什么问题...
答：1、 向店经理介绍自己。2、 向店经理展示你的名片。3、 熟悉药店的陈设、布局和客流情况。4、 做好货架上商品的陈列工作。5、 清理货架上本公司的产品，使其有序、整洁。6、 在经理允许的前提下，检查店内库存情况。7、 向其他店员尤其是医药柜台的人员介绍你自己。8、 征得药店经理允许向药店顾客...
想做药品生意怎么做
答：1、第三终端的话就是业务直接下市场。可以多选一些品种，以中高低档价格的品种都得有点，说白了就是货得全。2、市场保护的：这种品要求精，而且必须得是你独家代理的，而且你需要有一定的销售网络，建议在市场未成熟前不用这种模式。3、流通渠道：以大路货和广告药为主，兼并当地的一些畅销品种。如果...
推销员在推销过程中首先是与客户打招呼，引起客户重视，那么在称呼上就要讲究一点艺术性。比如说有头衔的客户，就要用尊重的声调说出客户的姓及头衔；对于上了年纪的客户，则应热情乖巧地称呼老伯或阿姨等；对于上班一族的职业男女或新潮青年则以先生、小姐称呼为佳。称呼因人而异，在确定了客户的称呼以后，在推销过程中还要不断地提及，切忌在交谈过程中随意变更对方的称呼，而应前后保持称呼一致，在语调上注意增强感染力。
2：注意把握分寸
推销员在推销产品时要正确评价产品的功能、价值、质量。掌握分寸，进退有度，任何话说过了头，都会起到相反的作用推销员只有掌握语言的分寸，才能使表达逼近真实，从而才能使客户产生信任感。语言过于直白，缺乏感染力，过于夸张，容易产生逆反心理，在直白与夸张之间掌握一个度，就是语言的分寸艺术。
3：注意适时激发
客户购买产品是为了满足某种需要。推销员在推销产品时，如果能使用适当的语言激发客户的需要，则容易使客户产生购买欲望。人的需要简单分为生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要。对于不同的需要应使用不同的语言去激发。
4：注意时时尊重
人类对自身的声望、尊严、地位、能力、成就都十分看重。我们在推销产品时，要尊重客户，满足客户的自尊需要。比如羡慕客户的成就，满足客户的自尊需要，等都能使客户对你产生亲近心理。而在说明产品的功能时，不妨指出产品能帮助客户提高生活品位，产品是一流的，如此等等，客户会认为产品能给他带来自豪感，购买是值得的。
5：注意突出重点
推销员在推销过程中要让客户明白产品的特别之处，宜言简意赅，突出重点，而不要长篇大论，言不达意，甚至表错情，说了半天客户还不知道你的产品有什么功效。在突出产品性能时，一是注意加强语气，注意声调；二是注意选择适当词汇，最好是选择有鲜明感的词汇。
作者：郭汉尧 摘自＜演讲与口才＞
答：4：注意时时尊重 人类对自身的声望、尊严、地位、能力、成就都十分看重。我们在推销产品时，要尊重客户，满足客户的自尊需要。比如羡慕客户的成就，满足客户的自尊需要，等都能使客户对你产生亲近心理。而在说明产品的功能时，不妨指出产品能帮助客户提高生活品位，产品是一流的，如此等等，客户会认为产品能...
答：医院渠道，对于高端医院，医保和省级基本药物目录的招投标是关键，这时你可以考虑全省范围内的代理，或者精细化招商，甚至自建销售团队来深入开发。而对于基层医药单位，你需要关注的是如何精准招商并符合省基药目录的准入条件。药店渠道则更依赖于产品类型、市场动态和厂家策略。控销模式下，你可能需要锁定特定...
答：选择产品代理，最重要的是看清代理产品的发展前景。成熟的产品是不需要满世界打广告来寻找代理的，不打广告也会有许多代理人找上门来。打广告招代理的产品，一般都是尚处于市场拓展阶段的新产品，因而如何判明产品的市场前景，也就是产品之于代理商的“钱”景，是一门学问。这里有几条原则可供参考：其...
答：做一个药品代理商,主要看你做的“厂家,公司”的产品,他们这对代理商的政策条件是什么,大部份是要现款现货,也有一部份的厂家需要,收取一部份代理商的市场保证金(每个厂家、公司,都有不同的政策),做市场保护的产品,最好要求跟厂家,公司鉴定代理协议或销售合同,这样才能保证你的市场今后不给串货! 做代理需要:身份证...
答：做好医药代理生意的关键：1、确定细分市场，就是做大众or高端、上班族or离休人员or学生等等 2、利润率高的产品选择，人们不太计算医药方面的支出，但一定要质量上乘还要服务到位，这些必须有高利润率保证。3、与医疗相关服务的提供，比如刷医疗卡、医院指定单位、独家代理等等 ...
答：首先要坚信：一切都是可以谈的，没有什么不可以。即使谈判有几个要素：1.学会换位思考2.要制造同意。谈判是一场博弈，是一场心里的拔河战，学会换位思考，站在对方的立场考虑问题，就代理商来说，给他讲产品的竞争力，发展的前景，广告的支持等等，一步步解除他心里的戒备，让他真正感觉到你是在为...
答：做OTC的话，先把药品送到一家或者几家医药公司，然后自己到终端(药店或诊所)去推销，也可以请公司的人帮你推销，你可以给他们一点提成，具体的多少看你利润的大小，可以1--10%。如果是做临床，你需要相对的医院关系，可以由你直接配送到医院，也可以找当地的医药公司配送。没有关系的话，你也可以通过...
答：一是对整个医药行业的了解和有一定的销售网络（比如医院或者大的批发零售医药公司） 二是要有一定的资金 三如果是企业代理,需要二证一照,法人委托书;如果是个人就简单了,身份证复印件,和招商企业签一个合 同及交一定的市场保证金 个人代理应该注意：到当地药品经营公司挂靠-到医院药剂科交流，如果是...
答：1、 向店经理介绍自己。2、 向店经理展示你的名片。3、 熟悉药店的陈设、布局和客流情况。4、 做好货架上商品的陈列工作。5、 清理货架上本公司的产品，使其有序、整洁。6、 在经理允许的前提下，检查店内库存情况。7、 向其他店员尤其是医药柜台的人员介绍你自己。8、 征得药店经理允许向药店顾客...
答：1、第三终端的话就是业务直接下市场。可以多选一些品种，以中高低档价格的品种都得有点，说白了就是货得全。2、市场保护的：这种品要求精，而且必须得是你独家代理的，而且你需要有一定的销售网络，建议在市场未成熟前不用这种模式。3、流通渠道：以大路货和广告药为主，兼并当地的一些畅销品种。如果...
