做销售时，为何要让客户优先记住自己的特点，而不是公司、产品的特点？
做销售的基本流程一般有以下几步：
第一步：策划
策划是实施做销售流程的第一步，在这个阶段要分析客户、准备资料，然后准备拜访脚本，并使自己始终保持精神饱满的状态。
第二步：绕障碍
在拜访之前，销售人员一定会事先准备好许多资料，然而这些资料可能大多数都只有一个联系拜访，一个姓名。那么怎么让接到电话的人帮销售员转给销售员要找的人呢，在这一部分销售员需要做自我介绍、拜访缘由、初步探听对方是否是销售员所要找的人。
第三步：开场白
现在假设销售员已经和客户联系上了，那么也就进入了做销售的实质阶段，怎样让对方对销售员将要介绍的产品感兴趣，关键在开场。在做销售开场白中讲到，要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续和销售员交谈下去。
开场白的基本原则是：使客户产生极大的认同感，从而购买销售员的产品。不要让产品成为销售员和消费者之间沟通的障碍，还可以适当地运用竞争对手的信息。
做销售流程第四步：需求确认
一是产品介绍。在成功打开话题之后，销售人员就会开始进行产品介绍，在介绍产品的时候一般都会介绍产品的特性、功效、优势。但是，关键是要介绍产品能给客户带来的利益，这才是客户真正关心的东西。
二是倾听。在与客户沟通的过程中，切记注意倾听，听比说重要，销售人员需要通过倾听来了解客户的需求。有很多销售人员非常能说，但是说来说去就是不能打动客户，因为销售员说的东西不是客户真正需要的。所以，得多提问、多听，针对客户所说的进行介绍才是有效的。
另外，还要养成边听边记的好习惯。记录好客户情况、谈话内容，做好沟通技巧的总结，找出问题所在。每打一个拜访，技巧都要有所提高。放下拜访后，不要急着打下一个拜访，花一点时间，回顾拜访过程，总结这一次拜访的经验。
简短介绍每个特点，突出此产品有别的产品没有或做不到的卖点，中途看客户反应，打断你了，问到你了，你就要重点讲了。客户只要某个点打动他就会买单，提问时起码告诉我们是什么产品我们才会针对性的回答。
因为每个人都有自己的独特性，更容易被记住。因为同类的产品都具有很强的相似性，就连同类的公司也是一样，大部分差距肯定不是非常大，很难让客户一下留下很深的印象。但是人则不一样，每个人都有自己独立的特点，让客户对自己留下印象是非常容易的。并且客户对你留下印象之后，以后也会与你保持联系，这样方便了今后再给他介绍产品和企业。
只有通过人格魅力才能搭建起紧密的联系。因为销售时客户对你和你的产品和你的企业都不了解，只有选择最容易让他记住的，来作为以后保持联系的纽带，而这里最容易被记住的就是你这个人。
通过你的个人魅力来吸引这个客户，让客户以后对你保持联系，也方便了今后对产品和企业的推销。如果客户对你的产品和企业都没有产生印象的话，那么你们两个之间很可能就此断了联系，这样在以后的销售过程中也很难保持，所以最好的方法就是让客户优先记住自己的特点。
每个做销售的人都要有自己的独特性。每个做销售的人员都有自己独特的特点，比如有些人特别擅长介绍自己的产品和企业，这些人就非常的容易被人记住，因为他们良好的口才已经替他们打开了敲门砖。还有的人特别擅长与人维系交际关系，逢年过节都会给人发上一些关心的话，这些人也特别容易被客户记住，因为你在他的心里不断的刷新着自己的存在感。在自己被记住以后，下一步要做的就是给客户渗透你的产品和企业。
只有客户对你的印象深刻了，他才会想起你，想你了，自然就会想到你卖的产品了。如果先想到产品，可是和你卖同样产品的人很多，客户不一定非在在你那买呀。所以你个人的形象和特征非常重要。
个人觉得你的问题，其实产品和你并不矛盾，更重要的是，你的个人特点要优于你的产品，个人因为需要，才会与你洽谈，因为对你的信任，才会选择和你合作，无论是记住了公司，还是你，这不重要，重要的是有一个好的开始，为后面的合作奠定了基础，祝你成功
因为是你代表公司接触客户，如你没给客户留下好感的话，还谈什么公司产品之类的，只有客户先接纳了你以后，才能谈到公司与产品，这是我个人的观点。
我个人认为，做销售自己首先是自己的品牌，不管你做什么，先要把自己坐起来，这样不管你做任何产品，你的客户对你都有一个基本的信任度和粘性，销售做到最后，其实你的客户和你的人脉才是你最大的资本。个人是这么认为的
答：通过你的个人魅力来吸引这个客户，让客户以后对你保持联系，也方便了今后对产品和企业的推销。如果客户对你的产品和企业都没有产生印象的话，那么你们两个之间很可能就此断了联系，这样在以后的销售过程中也很难保持，所以最好的方法就是让客户优先记住自己的特点。每个做销售的人都要有自己的独特性。每...
答：二、细化客户角色属性没有一刀切的客户。买家肯定是非常多样化的,他们有自己独特的偏好、个性特征和需求。您的在线营销计划需要覆盖这些客户群中的每一个。任何营销策略的第一步都是建立您的客户角色属性、例如买家的行为、人口统计和心理特征等。您可以从以下问题开始:1)您的典型客户角色是什么?如果您销售B2B产品或服...
答：在找准了顾客的真正需求之后,就能够做到“量体裁衣”、“拿对钥匙”,保证每位顾客都能满意而归。 五、知道将心比心 事实上,有些导购员在商品的导购过程中很容易出现“底气不足”或“言不由衷”的尴尬,但是却很少有人去思考为什么。化解这个尴尬,只要将心比心,在内心中设想自己就是顾客,自己如果来买 会有什么样...
答：六. 你要有思想或者想法让客户记住你,也就是说你在与客户交流的时候,你说过的话有新的思想或者哲理让客户能够记住你,他去给别人传播时就记住了你。比如有一次我在与一个客户他是一个公司的老总交流时,我跟他讲人生有三件事不能等,一,孝敬父母,因为父母年龄大了,活一年是一年,说不定哪天不在了,二,子女的...
答：美国心理学家马斯洛说：“自尊需要的满足导致一种自信的感情，使人觉得自己在这个世界上有价值、有力量、有能力、有位置、有用处和必不可少。”作为销售人员，我们不应该把“以顾客为中心”这样的话只是挂在嘴上，而从来没有真正让顾客从你的言行中体会到 “重要”。没错，我们的目标最终就是要实现...
答：我们清晰了客户倾向于优先做自己感到愉快的事情这个心理学观点以后，我们就能清晰的知道客户在做购买决策时会有点拖延症，我们做销售攻略的时候就不要那么咄咄逼人，不要给客户那么多压力。因为根据拖延症的特点来看，我们越是给客户压力，客户越是感到忐忑，越是不敢做抉择。3、人都是贪图利益的 我们环顾...
答：那么怎样才能不让自己沉沦于每天的私事与琐事中,有更充沛的时间去完成自己的销售工作呢?这就要制定计划,安排好每天的工作,并有计划地去实施每次拜访工作。准备工作是推销工作的一部分。在拜访一位顾客前,认真地思考一下,并制定出具体的计划:首先,你要清楚你的顾客是谁,他是干什么的;他有什么特点和 爱好 ;他有...
答：因此,对有些人来说,要创业,不妨先从做销售做起。 那么,如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质,有的是先天具有的,但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。 ◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前...
答：服装销售技巧 1,熟悉自己店内的货品,能清醒的知道哪件衣服适合什么样的顾客,估到每件衣服都能记在心里。 2,掌握顾客心理,这一点是最难的,通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览,判断出顾客想要什么样的衣服。 3,专业度的撑握;做到专业的建议和搭配,让顾客选到不仅自己满意,包括周围朋友都要满意的服装。 4,...
