陌生拜访是不是效率最低的销售方式？
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-06-30
陌生拜访是不是效率最低的销售方式
陌生拜访如果对于那些急功近利的公司很显然是效率最低的。
如果对于那些目光长远，要扎扎实实打下基础的公司是效率最高的。客户经常会问我一个问题，说你们产品跟人家的有什么区别？我为什么要买你的东西？我说老板：既然大家的产品都差不多，我今天能够亲自过来拜访您，说明我更愿意跟您做生意，我们有能力为您提供更周到的服务，您真的放心跟一个面都没见过的人做生意吗？如果您有需要我会马上能过来见您，这是那些怕辛苦，怕费用高，怕浪费时间的公司做不到的。另外陌生拜访你要是做的好跟很多的客户能把感情建立起来对你以后是极好的。中国人的信用非常差，很多客户需要长时间拜访才能成交，人家才慢慢的相信你。陌生拜访是很多公司在市场里站稳脚跟极其重要的销售形式。。当然我不是说打电话没有用，打电话也非常有用。手机打字 比较辛苦，不说了
去百度文库，查看完整内容> 内容来自用户:志岗 销售技巧：陌生拜访，如何巧妙询问 据统计，很多业务员在拜访陌生客户时成功率比预期低，甚至远远低于正常水平!其中最主要的原因就是没有注意沟通的方式，比如说询问。巧妙的询问在拜访陌生客户时显得尤其重要!可以让你在短短几分钟时间，快速了解一个陌生客户的实际需求，他们过去经销相关产品的经验，以及他们现在想找什么样子的新牌子或产品等，这些重要信息都有助于一个业务员制定、修正自己的谈判策略，提高拜访陌生客户的成功率。 遗憾的是，这个问题目前没有得到人们足够的重视，不仅业务新人普遍出现这个问题，一些工作很多年的“老”业务员甚至一些企业的销售经理也是如此。他们出现的问题，常见有两种:一是还没有掌握一个陌生客户的实际需求之前，就开始莽撞的谈业务，谈判策略自然缺乏针对性，效率可想而知!另一种是在试图了解陌生客户的一些信息时，询问方式不对，导致无法获得需要的重要信息，因此，也就无法制定和调整谈判策略，失败的比率当然也很高。 以上不管是哪一种原因，都关系到一个相同的问题，就是业务员如何拜访陌生客户，特别是拜访时要如何向对方巧妙询问以了解对方?!业务员只有真正掌握了这方面的知识，并在实际工作中熟练应用，才能切实提高自己的业务水平和能力 示例
1.既然是面对面和客户交谈，那么在服饰上，如果公司有统一的服装，按照公司统一的服装来穿即可，若没有统一服装，也要做到整洁，清爽，让客户对你的第一印象有好感尤为重要。
2.作为销售人员，在陌拜前期对本公司文化的熟悉和产品的特点、优势劣势清晰了解并做到熟记于心，最好把产品的竞品的优势劣势也分析透彻，因为客户在了解你的产品的同时也会了解其他同类的品牌，在和客户交谈的时候，能够较为流顺的给客户进行对比和讲解。引导到自己的产品上成交。
3.作为销售人员首先要对自己的产品和服务要有绝对的信心，因为你的产品对应的客户群体有可能是个人，有可能是企业，所以对自己产品和服务的信心尤为重要，不然的话你是没有多大的勇气敲开客户的门，即使你敲开了也没有多大的勇气和客户沟通。再比如客户说，我现在不需要，等有需要的时候给你电话。这时客户的言外之意是我现在没有时间和你谈，赶紧走。你要有礼貌的说好，我知道您现在忙，我可以等你或者等你忙完我在和您谈。再比如也就是常见的，一开门客户都不知道你来做什么而生气让你出去或者更严重的”滚“。这是说明客户现在心情、情绪不好，并不是生你的气，刚好你撞枪口上了，就对着你发泄出不好的情绪。所以你也没有必要伤心觉得自尊心受到了打击，你要说好的，我知道您现在心情不好，等你心情好的时候我再来。客户在情绪波动较大的情况下，多顺着客户，在你和客户有更多机会接触的时候，客户会因为自己前期因为情绪不好的事情对你心理是有一定的歉意，也能起到一定的成交帮助。
4.最重要的是要克服心里的压力，陌拜客户更多时候并不会一次就能让客户对你的信任建立起来，更多时候需要耐着性子，用你的耐心和真诚还有专业等各方面去打动客户，创心销售讲到：你的每一次有效的努力都是在为最终成交加分的过程，打一个比方：假如你的商品价格为：10000元，你拜访了6次，客户才和你建立起初期的信任，在后期有效的跟进中成交了这个客户，那么这6次，每一次你都潜在的收到了商品价格的1667元。所以，销售人员一定要记住：在对客户意向分析清楚之后，按照客户意向的优先级，有效的跟进客户。特别是你拜访的是大客户，一定要花更多的时间尽可能的搞清楚客户的性格、喜好、关注的事情等等，为拜访做足准备。
陌生拜访是不是效率最低的销售方式？陌生拜访如果对于那些急功近利的公司很显然是效率最低的。
如果对于那些目光长远，要扎扎实实打下基础的公司是效率最高的。客户经常会问我一个问题，说你们产品跟人家的有什么区别？我为什么要买你的东西？我说老板：既然大家的产品都差不多，我今天能够亲自过来拜访您，说明我更愿意跟您做生意，我们有能力为您提供更周到的服务，您真的放心跟一个面都没见过的人做生意吗？如果您有需要我会马上能过来见您，这是那些怕辛苦，怕费用高，怕浪费时间的公司做不到的。另外陌生拜访你要是做的好跟很多的客户能把感情建立起来对你以后是极好的。很多人的信用非常差，很多客户需要长时间拜访才能成交，人家才慢慢的相信你。陌生拜访是很多公司在市场里站稳脚跟极其重要的销售形式。当然我不是说打电话没有用，打电话也非常有用。
陌生拜访是不是效率最低的销售方式?
答：总结来说，陌生拜访并非效率最低，而是需要我们运用策略、团队协作和个人提升来转变和优化。只有在实践中不断试验和改进，才能在激烈的市场竞争中找到最适合自己的销售之道。（p> 陌生拜访的效率并非固定，关键在于如何创新和提升。）
陌生拜访是不是效率最低的销售方式?
答：我不这么看，因为陌生拜访很多情况下是成交的基础工作之一。高效率的销售方式中可能客户推荐客户这个效率最高。但是这个销售方式不是所有的行业都适合的。怎么提高陌拜的效率呢？把低效变成高效，下面几种方法可以试一试。1.筛单：增加销售助手，招人，不负责销售，只电话筛单，负责筛选意向客户，进行第一轮...
卖ERP软件的,直接去工厂上门推销可以吗?
答：上门推销的效率可以说非常低，而且访问量也非常有限，开销成本相对电话也会比较大并且人也很累，特别是大热天和大冷天。个人建议还是用电话沟通为好，虽然拒绝率很高，我想你如果能坚持每天打不少80通电话，有效电话达到3个，一个月下来60个有效电话，然后从这60个电话里面帅选出2~3个有意向的客户着手...
怎么能做好陌生拜访?(我是销售杀毒软件的)
答：搞销售的朋友啊，陌生拜访是很难成功的，搞不好还会在用户的心中为你们公司抹黑。如果做陌生拜访推销，应在推销前做好用户调查，确定他有可能对产品感兴趣，再进行拜访。至于说话的方法，按楼上的同志的方法就行，祝你成功！
管件销售是陌生拜访上门好还是电话好?
答：肯定是先电话比较好，直接和陌生拜访没有预约有可能见不到人，等电话里面经过详细介绍和客户沟通好后，然后再拜访上门。
电话预约,陌生拜访哪个效果好些
答：我个人认为先电话预约然后上面拜访比较好.但是现在销售不是很好做.很多电话拜访都被前台或负责人以各种理由推掉了,既然选择做销售,在积累客户的过程中肯定是有点困难的,但只要耐心,机会,刻苦一起发挥作用时肯定会有成绩的.电话预约与陌生拜访双管齐下,找到适合自己的才是最好的!
第一次拜访不认识的客户
答：比如,我们是做营销工具的,就可以说能够帮助对方增长客户,提升销售额,就能一下子打动对方。 3、搜集信息不死板,想法设法争取 登门拜访陌生客户的主要目的是筛选意向客户,并索要对方的联系方式以及其他相关信息,也就是建立初步联系,方便后期深入沟通。 如果我们直接索要客户的联系方式,对方同意的概率会很小,这种太生硬...
请问,一名好的销售员的陌生拜访技巧
答：开发被拜访者成为你的客户或成为你的事业伙伴是最高目的,相应的也有个最低目的,就是储备资源便于交朋友。所以,陌生拜访的基本要求是拿到被访者的联系方式。拿到了陌生人的联系方式,你的陌生拜访就算达到目标了。 有了一个预期的目标,你做陌生拜访的时候就不会觉得无从下手了。另外,你还要学会谈话时,把握好一个...
不一定，这要看目标客户的选择和所推销产品的类别，比如单品价值低而消费群广的产品的陌拜的成功率不会太低。
陌生拜访是不是效率最低的销售方式？
我不这么看，因为陌生拜访很多情况下是成交的基础工作之一。
高效率的销售方式中可能客户推荐客户这个效率最高。但是这个销售方式不是所有的行业都适合的。
怎么提高陌拜的效率呢？把低效变成高效，下面几种方法可以试一试。
1.筛单：增加销售助手，招人，不负责销售，只电话筛单，负责筛选意向客户，进行第一轮沟通，然后将有意向的客户信息转交到专业的销售人员手上。
2.降低陌拜难度：会销。第一次电话只邀约参会、赠送礼品等等，虽然效率还是会很低，但是难度和拒绝率相对来说会比直接销售降低不少，一定程度上也降低了陌拜的难度，提高了陌拜的效率。
3.学习提升自己的能力：强化自己陌拜的话术，沟通能力，多参加培训，多看书，别以为没用，很有用的。
4.挂羊头卖狗肉：比如这个是市场部门的事，包装项目，比如和某某机构、基金会开展某某项目，打着别人的名头去和客户沟通，提高自己的身份。
4.继续忽悠：召开某某行业的搬家典礼，邀请他参加，也可以给他颁奖，建立前期联系。以采访的名义联系企业法人，带着目的性的采访，比如你是做互联网的，采访的时候专门问他对于互联网的认识什么的，拿他的信息，转交给其他销售人员，让他继续跟进，把陌拜变成熟拜。
反正套路挺多的，自己琢磨吧！
陌生拜访如果对于那些急功近利的公司很显然是效率最低的。
如果对于那些目光长远，要扎扎实实打下基础的公司是效率最高的。客户经常会问我一个问题，说你们产品跟人家的有什么区别？我为什么要买你的东西？我说老板：既然大家的产品都差不多，我今天能够亲自过来拜访您，说明我更愿意跟您做生意，我们有能力为您提供更周到的服务，您真的放心跟一个面都没见过的人做生意吗？如果您有需要我会马上能过来见您，这是那些怕辛苦，怕费用高，怕浪费时间的公司做不到的。另外陌生拜访你要是做的好跟很多的客户能把感情建立起来对你以后是极好的。中国人的信用非常差，很多客户需要长时间拜访才能成交，人家才慢慢的相信你。陌生拜访是很多公司在市场里站稳脚跟极其重要的销售形式。。当然我不是说打电话没有用，打电话也非常有用。手机打字 比较辛苦，不说了
去百度文库，查看完整内容> 内容来自用户:志岗 销售技巧：陌生拜访，如何巧妙询问 据统计，很多业务员在拜访陌生客户时成功率比预期低，甚至远远低于正常水平!其中最主要的原因就是没有注意沟通的方式，比如说询问。巧妙的询问在拜访陌生客户时显得尤其重要!可以让你在短短几分钟时间，快速了解一个陌生客户的实际需求，他们过去经销相关产品的经验，以及他们现在想找什么样子的新牌子或产品等，这些重要信息都有助于一个业务员制定、修正自己的谈判策略，提高拜访陌生客户的成功率。 遗憾的是，这个问题目前没有得到人们足够的重视，不仅业务新人普遍出现这个问题，一些工作很多年的“老”业务员甚至一些企业的销售经理也是如此。他们出现的问题，常见有两种:一是还没有掌握一个陌生客户的实际需求之前，就开始莽撞的谈业务，谈判策略自然缺乏针对性，效率可想而知!另一种是在试图了解陌生客户的一些信息时，询问方式不对，导致无法获得需要的重要信息，因此，也就无法制定和调整谈判策略，失败的比率当然也很高。 以上不管是哪一种原因，都关系到一个相同的问题，就是业务员如何拜访陌生客户，特别是拜访时要如何向对方巧妙询问以了解对方?!业务员只有真正掌握了这方面的知识，并在实际工作中熟练应用，才能切实提高自己的业务水平和能力 示例
1.既然是面对面和客户交谈，那么在服饰上，如果公司有统一的服装，按照公司统一的服装来穿即可，若没有统一服装，也要做到整洁，清爽，让客户对你的第一印象有好感尤为重要。
2.作为销售人员，在陌拜前期对本公司文化的熟悉和产品的特点、优势劣势清晰了解并做到熟记于心，最好把产品的竞品的优势劣势也分析透彻，因为客户在了解你的产品的同时也会了解其他同类的品牌，在和客户交谈的时候，能够较为流顺的给客户进行对比和讲解。引导到自己的产品上成交。
3.作为销售人员首先要对自己的产品和服务要有绝对的信心，因为你的产品对应的客户群体有可能是个人，有可能是企业，所以对自己产品和服务的信心尤为重要，不然的话你是没有多大的勇气敲开客户的门，即使你敲开了也没有多大的勇气和客户沟通。再比如客户说，我现在不需要，等有需要的时候给你电话。这时客户的言外之意是我现在没有时间和你谈，赶紧走。你要有礼貌的说好，我知道您现在忙，我可以等你或者等你忙完我在和您谈。再比如也就是常见的，一开门客户都不知道你来做什么而生气让你出去或者更严重的”滚“。这是说明客户现在心情、情绪不好，并不是生你的气，刚好你撞枪口上了，就对着你发泄出不好的情绪。所以你也没有必要伤心觉得自尊心受到了打击，你要说好的，我知道您现在心情不好，等你心情好的时候我再来。客户在情绪波动较大的情况下，多顺着客户，在你和客户有更多机会接触的时候，客户会因为自己前期因为情绪不好的事情对你心理是有一定的歉意，也能起到一定的成交帮助。
4.最重要的是要克服心里的压力，陌拜客户更多时候并不会一次就能让客户对你的信任建立起来，更多时候需要耐着性子，用你的耐心和真诚还有专业等各方面去打动客户，创心销售讲到：你的每一次有效的努力都是在为最终成交加分的过程，打一个比方：假如你的商品价格为：10000元，你拜访了6次，客户才和你建立起初期的信任，在后期有效的跟进中成交了这个客户，那么这6次，每一次你都潜在的收到了商品价格的1667元。所以，销售人员一定要记住：在对客户意向分析清楚之后，按照客户意向的优先级，有效的跟进客户。特别是你拜访的是大客户，一定要花更多的时间尽可能的搞清楚客户的性格、喜好、关注的事情等等，为拜访做足准备。
陌生拜访是不是效率最低的销售方式？陌生拜访如果对于那些急功近利的公司很显然是效率最低的。
如果对于那些目光长远，要扎扎实实打下基础的公司是效率最高的。客户经常会问我一个问题，说你们产品跟人家的有什么区别？我为什么要买你的东西？我说老板：既然大家的产品都差不多，我今天能够亲自过来拜访您，说明我更愿意跟您做生意，我们有能力为您提供更周到的服务，您真的放心跟一个面都没见过的人做生意吗？如果您有需要我会马上能过来见您，这是那些怕辛苦，怕费用高，怕浪费时间的公司做不到的。另外陌生拜访你要是做的好跟很多的客户能把感情建立起来对你以后是极好的。很多人的信用非常差，很多客户需要长时间拜访才能成交，人家才慢慢的相信你。陌生拜访是很多公司在市场里站稳脚跟极其重要的销售形式。当然我不是说打电话没有用，打电话也非常有用。
答：总结来说，陌生拜访并非效率最低，而是需要我们运用策略、团队协作和个人提升来转变和优化。只有在实践中不断试验和改进，才能在激烈的市场竞争中找到最适合自己的销售之道。（p> 陌生拜访的效率并非固定，关键在于如何创新和提升。）
答：我不这么看，因为陌生拜访很多情况下是成交的基础工作之一。高效率的销售方式中可能客户推荐客户这个效率最高。但是这个销售方式不是所有的行业都适合的。怎么提高陌拜的效率呢？把低效变成高效，下面几种方法可以试一试。1.筛单：增加销售助手，招人，不负责销售，只电话筛单，负责筛选意向客户，进行第一轮...
答：上门推销的效率可以说非常低，而且访问量也非常有限，开销成本相对电话也会比较大并且人也很累，特别是大热天和大冷天。个人建议还是用电话沟通为好，虽然拒绝率很高，我想你如果能坚持每天打不少80通电话，有效电话达到3个，一个月下来60个有效电话，然后从这60个电话里面帅选出2~3个有意向的客户着手...
答：搞销售的朋友啊，陌生拜访是很难成功的，搞不好还会在用户的心中为你们公司抹黑。如果做陌生拜访推销，应在推销前做好用户调查，确定他有可能对产品感兴趣，再进行拜访。至于说话的方法，按楼上的同志的方法就行，祝你成功！
答：肯定是先电话比较好，直接和陌生拜访没有预约有可能见不到人，等电话里面经过详细介绍和客户沟通好后，然后再拜访上门。
答：我个人认为先电话预约然后上面拜访比较好.但是现在销售不是很好做.很多电话拜访都被前台或负责人以各种理由推掉了,既然选择做销售,在积累客户的过程中肯定是有点困难的,但只要耐心,机会,刻苦一起发挥作用时肯定会有成绩的.电话预约与陌生拜访双管齐下,找到适合自己的才是最好的!
答：比如,我们是做营销工具的,就可以说能够帮助对方增长客户,提升销售额,就能一下子打动对方。 3、搜集信息不死板,想法设法争取 登门拜访陌生客户的主要目的是筛选意向客户,并索要对方的联系方式以及其他相关信息,也就是建立初步联系,方便后期深入沟通。 如果我们直接索要客户的联系方式,对方同意的概率会很小,这种太生硬...
答：开发被拜访者成为你的客户或成为你的事业伙伴是最高目的,相应的也有个最低目的,就是储备资源便于交朋友。所以,陌生拜访的基本要求是拿到被访者的联系方式。拿到了陌生人的联系方式,你的陌生拜访就算达到目标了。 有了一个预期的目标,你做陌生拜访的时候就不会觉得无从下手了。另外,你还要学会谈话时,把握好一个...
