商业计划书写作指南商业计划书编制要点

商业计划书编写指南，关键要点如下：

1. 计划摘要: 位于计划书开头，精炼概述主要信息。应包含：公司概述（包括新企业理念、目标与战略）、企业背景（包括发展历程和经营范围）、管理团队介绍（强调企业家素质与进取精神）、行业定位、产品与市场定位（回答：行业、产品内容、目标顾客需求）、合作伙伴和竞争对手分析。

2. 产品(服务)介绍: 投资者关注产品解决实际问题的能力。应包括：产品定义、性能、市场竞争力、研发过程、未来发展计划和成本分析、市场前景预测、品牌和专利保护。

3. 人员及组织结构: 管理队伍对企业发展至关重要。需阐明主要管理人员的能力、职责、经历，以及公司结构（组织图、部门功能、股东名单等）。

4. 市场预测: 对新市场或产品扩展前的需求评估，包括需求量、市场规模、竞争格局分析和市场占有率预测。

5. 营销策略: 考虑消费者特点、产品特性、企业状况和市场环境，包括营销渠道、队伍管理、促销和价格决策。

6. 制造计划: 包括现有设备、新产品生产计划、质量控制和提升计划，需详细阐述生产设备、生产流程和资源需求。

7. 财务规划: 制作现金流量表、资产负债表和损益表，关注流动资金管理、盈利预测和企业财务状况分析。

财务规划需明确各项财务细节，如预计销售额、成本、人力资源预算等，与商业计划书的假设保持一致。