我是做医疗器械销售的，我到医院设备科怎么开场白？
步骤一：主任拜访
首先针对临床科室主任进行拜访。在拜访中可以预先搜集资料拜访；也可以对主任直接拜访，获得第一手资料。拜访主任将占用我们大部分的工作时间，是个连续的多次拜访。在拜访中要有计划，有针对性的进行，并要控制好节奏。每次拜访回来要做好记录，每次拜访前要根据上一次拜访记录做好本次拜访的计划和准备。
第一阶段拜访主任的目的：1）给他介绍产品、服务、公司和销售员个人；2）了解医院的相关程序和规则以及主任个人的资料；3）影响后续工作的因素。
第二阶段拜访主任的目的：1）提单拜访；2）具体的细节策划和协商；3）帮助主任书写购买申请报告；4）听取其对后面工作的建议和相关领导的习惯做法。
第三阶段拜访；当申请报告递交到院长或器械科以后，主任的第一阶段工作虽然结束，但是不可以大意。这个时候应该确保主任和你是一条战线的，共同抗击竞争者和医院决策层，所以必要的尊重和沟通是经常进行的。如果招标，主任将承担评标中的介绍和决策，因此主任的工作是始终要做下去的。即使合同成交，售后也还要拜访主任，让他成为一个宣传的窗口。科主任是领进门的人，在销售中占30-50%的作用。
步骤二：院长拜访
院长或者分管院长，对购买医疗器械有最终决策权。因此，主任的报告到院长这里，就需要开始院长的拜访了。其实之前也可以和院长接触一次，事先打个招呼，可以为后面的拜访铺垫。这里有个陷阱，稍不注意就会发生不可挽回的失败。有的医院是有分管院长的，但是分管院长能不能独立决策是我们在拜访院长前必须要从主任那里或设备科那里获得的。如果分管院长管不了而拜访，那么院长有可能因为个人的因素而否决你的项目。如果院长不管而忽略了分管院长，你也会失败。在获悉正确的信息后，和院长谈话的角度是从这个项目可以获得多少效益，什么时间可以回收成本，获利多少？这些的内容说完以后，需要探询一些个人需求并给予明确的可执行方案。院长一般很忙，话要精练，事情要做好。院长在销售中占40-50%的作用，做好这些工作，院长就会指示器械科去和你接触了。
步骤三：器械科长拜访
在整个环节中，器械科长的力量显得弱小些。但是器械科长不能成事却可以坏事，甚至100%的坏事或者杀价格或者要服务等刁难。所以这个环节很重要。器械科长首先要审核仪器的资质，所有的文件材料要按《医疗器械监督管理条例》规定的递交。器械科长负责商务谈判，他可能不懂机器，但是懂商务要求服务条款等，销售员完全按照公司统一的服务承诺进行表述，特殊要求由公司领导层决定。器械科长负责谈价格，但是他所谈的又不是最终价格；许多院长会在最后插入价格谈判，需要给院长面子的。销售员一要做好价格梯度的计划，又要表演好，要多做请示状。合同等细节要器械科长去核对落实的。所以需要提前做好科长的工作。装机验收和回款也是由器械科长负责。
在整个拜访过程中，对科长要同样的尊敬，千万不要拿主任或者院长去压科长。科长与院长的关系非同一般，科长那里有院长的信息；科长知道每个单子怎么做成，如果他帮你，你就会成功。科长在整个销售中占20%的作用。特殊情况下占50%。
跑业务的话，你去见客户，如果是医院医生之类的话，你最好是:某某大夫，您现在有空吗？不好意思，打扰您了。如果医生啥的说自己有空，你再介绍一下自己。如果是经销商之类的话，就说:某总，您好，打扰您了，我是某厂家的业务员，有些产品想和贵公司合作。
我从事过医疗器械相关行业，尽管没做过销售，但经常和销售同事接触，有些意见你可以参考下：你所在的公司应该就是直接接触院方客户的小代理商，鉴于你刚入职，
首先要做的就是尽快熟悉所卖产品的相关知识，主要是仪器的一些功能参数，优点，拿厂家的宣传册多记下就好了。
其次，根据自己所卖的产品，定位自己的潜在客户，例如你说公司有检验设备，对应的肯定是医院的检验科，同时注意下所卖设备在行业中的地位：低端，中端或者高端？（三甲以上医院不会考虑国内的低端产品的，而太高端的产品，小院也买不起）这样有助于你尽快梳理所在区域的符合自己的客户。建议按照三甲或三甲以上，一级二级，民营医院这样来分，筛选出适合自己的客户。
第三，然后要做的就是去各个医院摸意向了，还是举检验科例子，带上自己的产品宣传单去潜在客户那里摸底。先去检验科，查看科室设备的情况，用的什么牌子，用了多久，是否有意向要购买新的，见见科室主任，介绍下自己的产品，留个名片，只要有购买仪器的意向就要继续跟进，拉关系，吃饭，洗澡等，你懂的。然后是医院的设备科，采购一般都要通过这个科室，所以也要去拜访下设备科长，也可以问点采购意向的东西。（这个是销售最重要的环节，过程中，抓住关键人，就是说话顶事的人，一个是科室主任，他主要提供采购意向，一个就是设备科长，仪器进入医院必经过的此人之手，有时候还有院长之类的，看情况而定。总之，可以利用各种各样关系去达到目的，当然要成功一般是要许诺一定的好处的，你懂的）
第四，拜访客户的同时，也要注意自己的竞争对手的动向，比如他们拿什么产品跟自己竞争，他的仪器跟自己的比较如何，价格如何，他的回扣，他关系等等一切，知己知彼，方能xx不说，也好有的放矢。
最后关于你实际提出的那个医院的问题，既然以前卖过仪器的医院，说明以前业务员关系不错，最好能请教下以前那个业务员有关这个医院的一些情况，比如主任，科长的爱好，禁忌等等，然后你可以借这个业务员的名义进去认识院方的人，这样会顺利的多。
百度不回答问题，看不到踩
答：大点的医院先找检验科主任和设备科主任，必要的话联系一下负责这方面的院长，当然回扣的事情要隐晦的表达出来，切忌不要在第三个人在场的时候提！~小一些的医院直接找院长 具体说什么这个就不大好讲了没全看你的个人魅力了！~一定要捋清楚各个关系，不要听他们的回答，什么叫人下人？这个行业利润很高...
答：医疗器械销售去医院主要的工作内容是和他们的主管人员进行业务交流，和其他产品的营销一样，怎么样把自己的产品卖出去。但是医疗器械的销售渠道和一般的商品又有区别，所以要慢慢积累自己的人脉渠道，需要很长的时间。医疗器械的推广工作；1 定期进行重点客户回访及其他方式的联系，建立重点客户及应用档案，并...
答：但这些的前提都是，你需要有一个正规的公司，需要销售设备的相关认证证书，医疗器械生产许可这是必不可少的。如果你连这些都没有根本没法销售医疗设备了。另外医疗设备都是实行质保完了后才付余款的，所以你前期投入资金也比较大。还有很多很多，就简单说到这里吧！！请慎重考虑啊！这两年医疗行业不好做...
答：还是先去了解现在的供货商是通过怎样的渠道进入的，把他的价位和货物质量和你的做个比较，他们之间是有供给协议的或许暂时不需要，但你要做好准备啊!不要总想为什么不用你，想想人家为什么要用你的！找到主任的电话有事没事问候一下，然后做个性价比的表格要突出优势当然还要有贵公司的成功案例，快递到...
答：根据优势数据，回答自己一个问题，这些数据对医院，患者，医生，管理者，使用者，可以推演出什么直观的，看的见的好处？理清其中的逻辑。推演的对象必须按以上排列依次进行。完全摸清整个医院医疗器械的采购流程和责任人，谁提出？谁复核？谁批准？批准有几层？钱怎么付？派款程序如何？画一张图。给各个...
答：但在国内销售只出具国内的证件就可以；一般性经营企业必须办理你要经营的产品的许可证才能经营的。如果你只买自己的产品，不需要经营许可证！《医疗器械监督管理条例》第二十六条 医疗器械经营企业和医疗机构应当从取得《医疗器械生产企业许可证》的生产企业或者取得《医疗器械经营企业许可证》的经营企业购进...
答：血糖仪一般是经过医院再卖给患者的，所以一般都放在内分泌科，首先你要做好主任的工作，从主任处了解科室目前在用哪家公司的血糖仪，通过一些手段把设备放到科里试用，从主任处了解负责采购的科室负责人（每家医院可能都有区别，例：器械科.药械科.药剂科.采购中心.物资供应中心等）再做工作，再让主任写一...
答：作为一名医疗器械销售新手小白，在跑医院的过程中，制定周计划是非常重要的。以下是可以参考的周计划模板：一、目标设定 明确本周的销售目标：例如，您计划在本周内完成多少销售额，或者在医院中建立多少个新的客户关系。将目标分解为具体的任务，例如每天需要拜访多少个客户、需要了解哪些产品信息等。对所...
答：其实，在销售中拼利润、拼服务、拼价值，还有拼的是关系。但是，关系都是靠建立的，谁一开始就有？所以，需要借助“拼利润、拼服务、拼价值”三拼来构建关系。那么，在这三者中，拼利润是杀手锏，而且都能让人比较心动，拼服务相对来说，有一定的难度。但是，在医疗器械的潜规则里，服务承诺很重要，...
答：医疗器械就是这样 特别是跑医院的面对的是采购、主任甚至是院长，都觉得自己很牛，被拒绝是很正常的，多去跑跑混脸熟人都靠捧多说好话还有就是价位开始做不要太高能赚点就成等混熟了医院就不在乎钱了 记得要给采购、主任好处 进谁的、质量好坏和他们没关系 个人意见 ...
