三种一般性竞争战略的特点和适用范围是什么？

帮考网黄静老师视频讲解注册会计核心考点：基本竞争战略

　　成本领先战略（Overall cost leadership）
　　1．成本领先战略的类型

　　成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：

　　（1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。

　　（2）改进设计型成本领先战略；

　　（3）材料节约型成本领先战略；

　　（4）人工费用降低型成本领先战略；

　　（5）生产创新及自动化型成本领先战略；

　　2．成本领先战略的适用条件与组织要求

　　（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；

　　（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；

　　（3）实现产品差异化的途径很少；

　　（4）多数顾客使用产品的方式相同；

　　（5）消费者的转换成本很低；

　　（6）消费者具有较大的降价谈判能力。

　　企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源：

　　（1）持续的资本投资和获得资本的途径；

　　（2）生产加工工艺技能；

　　（3）认真的劳动监督；

　　（4）设计容易制造的产品；

　　（5）低成本的分销系统。

　　3．成本领先战略的收益与风险

　　采用成本领先战略的收益在于：

　　（1）抵挡住现有竞争对手的对抗；

　　（2）抵御购买商讨价还价的能力；

　　（3）更灵活地处理供应商的提价行为；

　　（4）形成进入障碍；

　　（5）树立与替代品的竞争优势。

　　采用成本领先战略的风险主要包括：

　　（1）降价过度引起利润率降低；

　　（2）新加入者可能后来居上；

　　（3）丧失对市场变化的预见能力；

　　（4）技术变化降低企业资源的效用；

　　（5）容易受外部环境的影响。

　　[编辑]差异化战略（Differentiation）
　　1．差异化战略的类型

　　所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。企业要突出自己产品与竞争对手之间的差异性，主要有四种基本的途径：

　　（1）产品差异化战略

　　产品差异化的主要因素有：特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计。

　　（2）服务差异化战略

　　服务的差异化主要包括送货、安装、顾客培训、咨询服务等因素。

　　（3）人事差异化战略

　　训练有素的员工应能体现出下面的六个特征：胜任、礼貌、可信、可靠、反应敏捷、善于交流。

　　（4）形象差异化战略

　　2．差异化战略的适用条件与组织要求

　　（1）可以有很多途径创造企业与竞争对手产品之间的差异，并且这种差异被顾客认为是有价值的；

　　（2）顾客对产品的需求和使用要求是多种多样的，即顾客需求是有差异的；

　　（3）采用类似差异化途径的竞争对手很少，即真正能够保证企业是“差异化”的；

　　（4）技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品特色。

　　除上述外部条件之外，企业实施差异化战略还必须具备如下内部条件：

　　（1）具有很强的研究开发能力，研究人员要有创造性的眼光；

　　（2）企业具有以其产品质量或技术领先的声望；

　　（3）企业在这一行业有悠久的历史或吸取其他企业的技能并自成一体；

　　（4）很强的市场营销能力；

　　（5）研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性；

　　（6）企业要具备能吸引高级研究人员、创造性人才和高技能职员的物质设施；

　　（7）各种销售渠道强有力的合作。

　　3．差异化战略的收益与风险

　　实施差异化战略的意义在于：

　　（1）建立起顾客对企业的忠诚；

　　（2）形成强有力的产业进入障碍；

　　（3）增强了企业对供应商讨价还价的能力。这主要是由于差异化战略提高了企业的边际收益；

　　（4）削弱购买商讨价还价的能力。企业通过差异化战略，使得购买商缺乏与之可比较的产品选择，降低了购买商对价格的敏感度。另一方面，通过产品差异化使购买商具有较高的转换成本，使其依赖于企业；

　　（5）由于差异化战略使企业建立起顾客的忠诚，所以这使得替代品无法在性能上与之竞争。

　　差异化战略也包含一系列风险：

　　1．可能丧失部分客户。如果采用成本领先战略的竞争对手压低产品价格，使其与实行差异化战略的厂家的产品价格差距拉得很大，在这种情况下，用户为了大量节省费用，放弃取得差异的厂家所拥有的产品特征、服务或形象，转而选择物美价廉的产品；

　　2．用户所需的产品差异的因素下降。当用户变得越来越老练时，对产品的特征和差别体会不明显时，就可能发生忽略差异的情况；

　　3．大量的模仿缩小了感觉得到的差异。特别是当产品发展到成熟期时，拥有技术实力的厂家很容易通过逼真的模仿，减少产品之间的差异；

　　4．过度差异化。

　　[编辑]集中化战略（Focus）
　　1．集中化战略的类型

　　集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。具体来说，集中化战略可以分为产品线集中化战略，顾客集中化战略，地区集中化战略，低占有率集中化战略。

　　2．集中化战略的适用条件、收益与风险

　　具备下列四种条件，采用集中化战略是适宜的：

　　（1）具有完全不同的用户群，这些用户或有不同的需求，或以不同的方式使用产品；

　　（2）在相同的目标细分市场中，其他竞争对手不打算实行重点集中战略；

　　（3）企业的资源不允许其追求广泛的细分市场；

　　（4）行业中各细分部门在规模、成长率、获利能力方面存在很大差异，致使某些细分部门比其他部门更有吸引力。

　　集中化战略的收益主要表现在：

　　（1）集中化战略便于集中使用整个企业的力量和资源，更好地服务于某一特定的目标；

　　（2）将目标集中于特定的部分市场，企业可以更好地调查研究与产品有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情况，做到“知彼”；

　　（3）战略目标集中明确，经济效果易于评价，战略管理过程也容易控制，从而带来管理上的简便。

　　集中化战略的风险主要表现在：

　　（1）由于企业全部力量和资源都投入了一种产品或服务或一个特定的市场，当顾客偏好发生变化，技术出现创新或有新的替代品出现时，就会发现这部分市场对产品或服务需求下降，企业就会受到很大的冲击；

　　（2）竞争者打入了企业选定的目标市场，并且采取了优于企业的更集中化的战略；

　　（3）产品销量可能变小，产品要求不断更新，造成生产费用的增加，使得采取集中化战略的企业成本优势得以削弱。

　　[编辑]夹在中间

总成本领先战略：

1、特点：要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确保总成本低于竞争对手。

2、适用范围：在全产业范围内实现其目标。

差异化战略：

1、特点：公司在几个方面都具有差异化的特点。但这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。

2、适用范围：在全产业范围内实现其目标。

集中化战略：

1、特点：公司能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在更广阔范围内竞争对手，可知该战略具有赢得超过行业平均水平收益的潜力。

2、适用范围：攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。

扩展资料：

一般性竞争战略的的四个层次：

1、形式竞争。

它反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。

2、品类竞争。

在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。

3、属类竞争。

属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。

4、预算竞争。

这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。

参考资料：百度百科——竞争战略

1、市场渗透战略：是指实现市场逐步扩张的拓展战略，该战略可以通过扩大生产规模、提高生产能力、增加产品功能、改进产品用途、拓宽销售渠道、开发新市场、降低产品成本、集中资源优势等单一策略或组合策略来开展。

2、市场开发战略： 由现有产品和新市场组合而产生的战略。它是发展现有产品的新顾客群或新的低于市场从而扩大产品销售量的战略 。

3、产品开发战略：指考虑在现有市场上通过改良现有产品或开发新产品来扩大销售量的战略。产品开发战略是企业对市场机遇与挑战、内部资源能力的优势和劣势所进行的全面的、前瞻性的思考和认识，也是做出的深思熟虑的选择和决定。

扩展资料

第一种战略最大努力降低成本，通过低成本降低商品价格，维持竞争优势。要做到成本领先，就必须在管理方面对成本严格控制，尽可能将降低费用的指标落实在人头上，处于低成本地位的公司可以获得高于产业平均水平的利润。

第二种战略公司提供的产品或服务别具一格，或功能多，或款式新，或更加美观。如果别具一格战略可以实现，它就成为在行业中赢得超常收益的可行战略，因为它能建立起对付五种竞争作用力的防御地位，利用客户对品牌的忠诚而处于竞争优势。

最后一种战略主攻某个特定的客户群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。其前提是：公司能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在更广阔范围内竞争对手，可知该战略具有赢得超过行业平均水平收益的潜力。

参考资料来源：百度百科-竞争战略

1、市场渗透战略：是指实现市场逐步扩张的拓展战略，该战略可以通过扩大生产规模、提高生产能力、增加产品功能、改进产品用途、拓宽销售渠道、开发新市场、降低产品成本、集中资源优势等单一策略或组合策略来开展。

其战略核心体现在两个方面：利用现有产品开辟新市场实现渗透、向现有市场提供新产品实现渗透。市场渗透战略是企业经营的最基本的发展战略

2、市场开发战略： 是由现有产品和新市场组合而产生的战略。它是发展现有产品的新顾客群或新的低于市场从而扩大产品销售量的战略 。

特点如下：

1、没有开发新的产品，只是把现有的资源进行了重新整合；

2、对市场进行了重新细分，以便从中寻找新的机会；

3、归属于密集型增长战略。 

3、产品开发战略：是指考虑在现有市场上通过改良现有产品或开发新产品来扩大销售量的战略。产品开发战略是企业对市场机遇与挑战、内部资源能力的优势和劣势所进行的全面的、前瞻性的思考和认识，也是做出的深思熟虑的选择和决定。

产品开发战略能避免企业临时地、随意地、盲目地开发和进入一些没有市场价值的产品，而忽视了那些真正能够提升市场竞争力的产品机会。产品开发战略是企业产品开发的军事路线图，指引产品开发的方向和路标。