中国第三大洋快餐德克士，为何他在三线城市几乎没对手？
在就业形势严峻的现在，创业成为越来越多人的选择，而说到创业，美食创业更是大热门，而其他行业选择的人数相对偏少，虽然在各方面的号召与影响下，创业成为一种趋势，那为什么在创业模式多样的现在，为什么美食创业还是这么受欢迎呢?
民以食为天，美食创业选择多，那自然是有不可超越的优势。
第一、人可以一个月不买衣服可不能一天不吃饭
民以食为天，一日三餐是必不可少的，就像很多创业人说的，人可以一个月都不买新衣服，可是不能一天不吃饭，所以饮食，作为人体最需要最不可缺的物质，所以消费者对于餐厅的需求是永远不会减弱的，而整个餐饮市场目前仍然有很大的发展空间，不会出现饱和的情况。
第二、市场前景大，十三亿人就有十三亿人的市场
每个人都吃饭，中国十三亿人口，那么餐饮行业的市场就有十三亿，虽然近年来，餐饮行业的发展诸多阻碍吗，但是它的势头依然不可阻挡，尤其是在国家在政府的关注下，餐饮行业更为重要，而所知道的人群更为宽阔，随着人们的生活水平提高和消费能力的人提高，外出就餐的需求就会更大，市场潜力非常大。
第三、利润高门槛低，容易进也容易做
餐饮行业门槛低利润高这是众所周知的事情，而对于很多基层社会的人来说，这是一个很大的优势，他不需要创业者有多高的学历，也不需要大量的资金，小钱有小钱的做法，大钱有大钱的做法。而利润就更不用多说，虽然不能让你一夜暴富，但是小成本快收入快回本的特点，能让你积少成多。
第四、成本低，重复性强
餐饮行业，原料成本很低，但一经加工为成品，其价格往往会成倍上扬。以牛肉面为例，它的原料成本和人工成本不过一两元，但在一些大城市繁华地段的餐饮店内，其成品售价却往往高达10元、15元，甚至更高。而它的重复性是很多行业不可比拟的，一日三餐，天天如此。饮食消费具有重复性与同期性。餐饮消费的这种特点，为餐饮业带来了巨大的潜在市场。
创业是大事，投资是大事，餐饮行业，小到街头小摊大到餐厅酒楼，投资规模是从小到大，覆盖了各个层次的创业者，创业者的选择余地较大，可以根据自己的资金实力及具体情况，选择相应的餐饮业态。
美食创业做面馆好。面条在南北方都广受欢迎，北方人以面食为主，吃面食是传统；在南方吃面是调剂，有很多人也热衷于吃面。
这种具有本土特色的食品，很受消费者的喜爱。提起美式快餐，通常我们就会想到肯德基或是麦当劳。他们的门店遍布国内各大城市，截至去年底，分别拥有超过5900家和2900家，在市场上占据着绝对的主导地位。不过除了这两大品牌外，还有一家企业与之齐名，并称为西式快餐三巨头，它就是德克士（Dicos）。
资料显示：德克士起源于美国南部，上世纪90年代在华开了第一家餐厅。不过当时的市场，已经被早几年进入的肯德基、麦当劳所占据。企业自己做不下去，后来就被顶新集团（康师傅的母公司）拿下，由魏氏家族的老四魏应行负责。经过二十多年的发展，先后推出脆皮炸鸡和米汉堡两大特色产品，目前拥有超过2400多家门店，其中多数位于三四线城市。
事实上，早期德克士的产品，学的是肯德基和麦当劳，将汉堡、薯条和汽水进行简单搭配。这种做法显然行不通，所以在被顶新收购之后，品牌进行重新定位，开始了本土化的进程。由于门店主要开在川渝地区，所以汉堡的口味偏麻辣，更接地气。饮料也换成国人更喜欢的茶，就连番茄酱也被豆瓣酱所取代。
魏应行很清楚，要想做大必须走出去大城市。于是他将目标定在北上广，以及武汉等新一线城市开设了50多家直营店，其中多数是七八百平米的店面。此外还邀请张惠妹进行代言，这一系列的改变让其收入大增。
眼看又一家连锁快餐店崛起，肯德基和麦当劳当然不会坐视不理，联手进行夹击。羽翼未丰的德克士开始节节败退，资金周转出现困难，最后不得不撤离一线市场。用魏应行的话来说就是当时喊出一个震天的口号叫‘遍地开花’，但仅三四年时间就‘遍体鳞伤’。一开始投入的五千万美元，最后只亏剩两万多。
经过深刻反思后，知道自己的产品太过单薄，要想与竞争对手正面对抗，还需要更多主打产品。于是决定从汉堡入手，将传统的面包片升级成糯米蒸成的夹片，取名叫米汉堡。这种具有本土特色的食品，很受消费者的喜爱。
在中国，肯德基、麦当劳、德克士并称为中国三大西式快餐。
在市场竞争中，肯德基、麦当劳两家以主打中国一、二线城市为主，三、四线城市为辅的经营策略，而德克士品牌进入中国的时间相对较晚，直到1994年才进入中国，后来被顶新集团收购，直到1996年才开始创建品牌，建立经营理念。
在竞争中，为了避其锋芒，德克士选择以三线城市为主，不断扩大经营规模，打造属于自己的品牌效应，经过长期经营发展，德克士在三线城市站稳脚跟，得到了大众的普遍认可。直到进入2000年，德克士才调整经营战略，向一线城市进军。
国内三线城市是德克士经营的根基，树立了良好的口碑和品牌效应，所以说，德克士在三线城市几乎没有对手。
策略一：避实就虚
德克士的“避实就虚”有两个方面，其一，多开社区店；其二，避开肯德基和麦当劳的风头，寻找“快餐”的空白地带，以山东为例，两大巨头在济南、青岛等核心城市风头正劲，德克士就选择经济相对不发达的城市济宁、临沂和滨州等三四线城市。德克士会选择那些非农业人口在15万人以上、居民年平均收入在4500元以上的地级市和那些非农业人口在10万人以上、年人均收入在6000元以上的县级市。随着房租、人工各种成本的上升，一线城市的餐饮承受了更多的压力。德克士的社区店、县级店恰好避开了一线城市的高成本。
策略二：以特许加盟主导
在连锁模式上，相对于麦当劳、肯德基在特许加盟上的谨慎做法，德克士采取了“加盟连锁为主、直营连锁为辅”的战略。其中在加盟连锁方式上，德克士以特许加盟为主、以合作加盟为辅。特许加盟是为愿意全额投资并全心经营的加盟者提供的合作模式；而合作加盟是针对投资型加盟者，由加盟者与德克士共同投资，德克士以设备资本作为投资，加盟者以场地、装修等资本作为投资，德克士负责餐厅经营并承担经营风险，加盟者提取固定利润。
正是因这两种加盟方式充分考虑到了国内中小投资者的不同处境和经营观念，再加上德克士根据不同地点、不同面积推出的不同店型并设计合理的加盟费用，使德克士很快吸引了大批加盟者。
另外在投资额上，相比肯德基、麦当劳上千万元的投资额，德克士的普遍投资额仅为一二百万元，并且营运成本也被严格限定在适当的范围内，从而使每个德克士餐厅的成本远低于肯德基、麦当劳，也就大大增强了生存和竞争力。根据德克士总部对多例与麦当劳、肯德基发生直接竞争的案例进行的测算，德克士的运营成本平均比麦当劳、肯德基低10％到15％，而物业租金由于品牌、进入时间先后等因素的影响更低。因而，在同一个城市，如果麦当劳、肯德基亏损的话，德克士很可能还会活得不错。
策略三：群狼战术挤压对手
对于肯德基的渗透，德克士的做法是“群狼挤压战术”。以河南新密市为例，2011年，新密市第二个商圈丹尼斯百货逐渐成熟，肯德基率先开了一家门店。按照德克士的战略法则，要紧跟着开一个门店，用数量来包围对手。不过新密加盟商没有实力再开新店，德克士于是紧跟着开了一家直营店。
尽管如此，但以数量取胜并不意味着盲目扩张，开发部还要提前计算市场容量。按照目前的消费水平，一个六七万人口的县城，可以容纳一个门店，一个15万至20万人口的城市，可以容纳三个门店。策略四：差异化营销
德克士在产品开发、促销方式等方面相比麦当劳、肯德基等洋快餐严格执行的“千店一面”更具有个性化特色。
在产品开发上，虽然德克士的主打产品和肯德基一样都是炸鸡，但德克士在口味选择上非常注意与后者形成区别。德克士炸鸡采用开口锅炸制，因而鸡块具有金黄酥脆、鲜美多汁的特点，并以此与肯德基炸鸡形成鲜明差别。另外，在德克士开发的产品中，有很多是具有东方口味的美食，比如玉米浓汤、米汉堡、鲜肉芙蓉堡、咖喱鸡饭等等。近年，德克士还推出照烧鸡肉饭、红烩牛肉饭等饭类产品。
在促销上，德克士有别于麦当劳、肯德基自上而下的全国性或区域性促销体系，采取自下而上与自上而下相结合的促销策略。德克士的每个加盟店都可以根据自身情况随时提出新的促销措施，经过与德克士公司讨论通过后，第二天就可以实施。而麦当劳要搞促销的话，一个签呈就可能要在内部走半年。正是凭借这种贴近市场和消费者需求的灵活而快捷的促销方式，德克士能以更低的成本和更有效的方案吸引越来越多的回头客。
德克士的差异化营销使其具有强大的竞争能力，加上德克士的投资额以及运营成本相对麦当劳、肯德基要低，加盟商具有更大的赢利空间，因而很多德克士的加盟商在开办了第一家加盟店后，往往又在几年内开办了第二家、第三家加盟店。
德克士在二三线城市已经取得了巨大的成功，但是其与麦当劳、肯德基比起来有一定的差距，其品牌效应还没有完全的展现出来，德克士的产品定位过低，这将影响其在高端市场的发展。不过话又说回来，肯德基和麦当劳要往三四线渗透，还需要把德克士做为重要的参考对象
中国人消费习惯中 最重要的影响因素还不是质量，实际上是一一打折。
别不爱听，咱们中国人就是喜欢占点小便宜，讨价还价也是中国特色之一呀。这不是钱的问题，是心理愉悦的问题，时髦的词叫做购物体验。
洋快餐本土化的进程，几乎就是不断打折、促销的进程。其中德克士做的促销就比较丰富、实在。
第二呢，就是口味还是有不同的。一线城市饮食习惯更容易西化，毕竟老外都要多一点。三线城市本土习俗就较为坚强了。你就是卖个饭、加点酱呀醋的，也让人觉得更加亲民啊。
所以在广大地区，德克士确实受到更多欢迎。
这种具有本土特色的食品，很受消费者的喜爱。提起美式快餐，通常我们就会想到肯德基或是麦当劳。他们的门店遍布国内各大城市，截至去年底，分别拥有超过5900家和2900家，在市场上占据着绝对的主导地位。不过除了这两大品牌外，还有一家企业与之齐名，并称为西式快餐三巨头，它就是德克士（Dicos）。
资料显示：德克士起源于美国南部，上世纪90年代在华开了第一家餐厅。不过当时的市场，已经被早几年进入的肯德基、麦当劳所占据。企业自己做不下去，后来就被顶新集团（康师傅的母公司）拿下，由魏氏家族的老四魏应行负责。经过二十多年的发展，先后推出脆皮炸鸡和米汉堡两大特色产品，目前拥有超过2400多家门店，其中多数位于三四线城市。
事实上，早期德克士的产品，学的是肯德基和麦当劳，将汉堡、薯条和汽水进行简单搭配。这种做法显然行不通，所以在被顶新收购之后，品牌进行重新定位，开始了本土化的进程。由于门店主要开在川渝地区，所以汉堡的口味偏麻辣，更接地气。饮料也换成国人更喜欢的茶，就连番茄酱也被豆瓣酱所取代。
魏应行很清楚，要想做大必须走出去大城市。于是他将目标定在北上广，以及武汉等新一线城市开设了50多家直营店，其中多数是七八百平米的店面。此外还邀请张惠妹进行代言，这一系列的改变让其收入大增。
眼看又一家连锁快餐店崛起，肯德基和麦当劳当然不会坐视不理，联手进行夹击。羽翼未丰的德克士开始节节败退，资金周转出现困难，最后不得不撤离一线市场。用魏应行的话来说就是当时喊出一个震天的口号叫‘遍地开花’，但仅三四年时间就‘遍体鳞伤’。一开始投入的五千万美元，最后只亏剩两万多。
经过深刻反思后，知道自己的产品太过单薄，要想与竞争对手正面对抗，还需要更多主打产品。于是决定从汉堡入手，将传统的面包片升级成糯米蒸成的夹片，取名叫米汉堡。这种具有本土特色的食品，很受消费者的喜爱。
这种具有本土特色的食品，很受消费者的喜爱。提起美式快餐，通常我们就会想到肯德基或是麦当劳。他们的门店遍布国内各大城市，截至去年底，分别拥有超过5900家和2900家，在市场上占据着绝对的主导地位。不过除了这两大品牌外，还有一家企业与之齐名，并称为西式快餐三巨头，它就是德克士（Dicos）。
资料显示：德克士起源于美国南部，上世纪90年代在华开了第一家餐厅。不过当时的市场，已经被早几年进入的肯德基、麦当劳所占据。企业自己做不下去，后来就被顶新集团（康师傅的母公司）拿下，由魏氏家族的老四魏应行负责。经过二十多年的发展，先后推出脆皮炸鸡和米汉堡两大特色产品，目前拥有超过2400多家门店，其中多数位于三四线城市。
事实上，早期德克士的产品，学的是肯德基和麦当劳，将汉堡、薯条和汽水进行简单搭配。这种做法显然行不通，所以在被顶新收购之后，品牌进行重新定位，开始了本土化的进程。由于门店主要开在川渝地区，所以汉堡的口味偏麻辣，更接地气。饮料也换成国人更喜欢的茶，就连番茄酱也被豆瓣酱所取代。
魏应行很清楚，要想做大必须走出去大城市。于是他将目标定在北上广，以及武汉等新一线城市开设了50多家直营店，其中多数是七八百平米的店面。此外还邀请张惠妹进行代言，这一系列的改变让其收入大增。
眼看又一家连锁快餐店崛起，肯德基和麦当劳当然不会坐视不理，联手进行夹击。羽翼未丰的德克士开始节节败退，资金周转出现困难，最后不得不撤离一线市场。用魏应行的话来说就是当时喊出一个震天的口号叫‘遍地开花’，但仅三四年时间就‘遍体鳞伤’。一开始投入的五千万美元，最后只亏剩两万多。
经过深刻反思后，知道自己的产品太过单薄，要想与竞争对手正面对抗，还需要更多主打产品。于是决定从汉堡入手，将传统的面包片升级成糯米蒸成的夹片，取名叫米汉堡。这种具有本土特色的食品，很受消费者的喜爱。
答：这种具有本土特色的食品，很受消费者的喜爱。提起美式快餐，通常我们就会想到肯德基或是麦当劳。他们的门店遍布国内各大城市，截至去年底，分别拥有超过5900家和2900家，在市场上占据着绝对的主导地位。不过除了这两大品牌外，还有一家企业与之齐名，并称为西式快餐三巨头，它就是德克士（Dicos）。资料显示：...
答：按照中国连锁经营协会按销售额对中国的连锁餐饮企业排定的“座次”，麦当劳、肯德基、德克士成为中国西式快餐三强。 面对中国巨大的快餐市场，洋快餐之间激战正酣。麦当劳、肯德基之间的广告促销大战从降价到“赠送”打得不亦乐乎。肯德基在中国开出四百家分店之后，宣称它已成为中国的第一快餐品牌。而另外一...
答：十大洋快餐加盟品牌1、肯德基(1952年创建于美国，来自美国的连锁快餐厅，世界最大的炸鸡快餐连锁企业之一，百胜(中国)投资有限公司)，2、真功夫(规模最大的中式快餐连锁企业之一，中国最具影响力的中式快餐品牌之一，中国驰名商标，真功夫餐饮管理有限公司)，3、必胜客(全球最大的比萨专卖连锁企业，十大快餐...
答：说起洋快餐，相信所有人第一个反应就是肯德基与麦当劳，的确肯德基和麦当劳已经成为中国知名度最大的洋快餐品牌，甚至于肯德基和麦当劳在上个世纪90年代成为一个比较高档的餐饮方式，但是在中国的广大三四线城市和县城市场上却有一家比肯德基、麦当劳更普遍的洋快餐品牌：德克士。德克士是怎么成为中国中小城市最...
答：5、德克士是美国的根据公开市场资料显示，德克士起源于美国南部的德克萨斯州，是和肯德基麦当劳一样根红苗正的洋快餐，在业界德克士和肯德基麦当劳一起被称为西式快餐三巨头但是，相比于上个世纪八十年代就已经进入中国的肯德；“德克士炸鸡”源于美国南部德克萨斯州，1994年登陆中国大陆，顶新国际集团继“康师傅...
答：德克士是美国的。根据公开市场资料显示，德克士起源于美国南部的德克萨斯州，是和肯德基、麦当劳一样根红苗正的洋快餐，在业界德克士和肯德基、麦当劳一起被称为西式快餐三巨头。但是，相比于上个世纪八十年代就已经进入中国的肯德基与之后不久进入中国的麦当劳相比，德克士进入中国的时间无疑比他们晚上不少，...
答：1996年,顶新集团将德克士收购,并投入5000万美元,健全经营体系,完善管理系统,并重新建立了CIS系统,使其成为顶新集团继“康师傅”之后的兄弟品牌。德克士,中国西式快餐特许加盟第一品牌,与麦当劳、肯德基并列中国三大西式快餐。中国快餐五强:麦当劳1902年10月5日,麦当劳创办人雷.克罗克在美国伊利诺思州芝加哥诞生。1903美国...
答：麦当劳、肯德基来自美国。华莱士是中国的，德克士是起源于美国被中国集团收购的。麦当劳是一家大型跨国连锁餐厅，于1955年在美国芝加哥成立，肯德基肯德基是一家跨国餐饮连锁店，位于美国，是世界上第二大快餐连锁店和世界上最大的炸鸡连锁店。Dicos是中国西部快餐连锁店的领先品牌，是最大的快餐连锁加盟公司。...
答：作为一个后起的快餐品牌,德克士是如何在短短十年成长为中国西式快餐前三名的呢?通过对德克士发展历程的深入研究,笔者认为,德克士能在国际快餐连锁巨头麦当劳、肯德基的夹缝中"疯狂"成长,关键在于其制定的管理策略分析。1、连锁经营模式:跟肯德基、麦当劳相比、德克士采取了一样的连锁经营模式,允许各个投资者加盟,共同经营...
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