``````谁知道PEPSI的创业史???
品牌—不是闲话的闲话(一家之言)
□胡亚庄
2002年第22期《读者》杂志有一篇题为“闲话中国品牌”的文章,以下摘录该文的最后几段,很耐人寻味。
在第一批国外著名品牌的食品进入中国的时候,这家公司就进来了,我们简称它为Q。北京市一家最大的外贸公司“牦牛”的老总和Q公司签了50年的合资协议。
Q进来的时候,带着大笔资金、著名的神秘配方和独特的产品外观,而当时的中方什么也没有,于是“牦牛”就以厂房、人员作价,建立了合资公司,牦牛公司要求占到51%的股份。Q方同意了这些,但它要求,厂房折旧按三年算(中国一般折旧是按十年算),这点中方没有反对,因为想不出会有什么问题。
第一年下来,公司折旧和广告投入等等算完,亏本了,而且是大亏特亏。按照原来的合同,对于亏本的企业是要双方继续追加投资的,但是控股的中方也就是“牦牛”手里并没有可以追加的钱,于是,Q方单方面追加了投资。接下来的几年里,公司每年都在亏本,一年比一年亏得多,每年仅广告费用就是天文数字,所以Q方也就一再追加投资。
这样5年下来,中方没有拿到一分钱,而且中方的股份也从当初的51%稀释到15%。而Q方得到了什么?85%的股份!这些年企业的利润全部以广告的方式投入到了中国的广告市场,Q方得到的是品牌和近乎于独资的控股公司,并且获得了已经折旧完毕的几乎没有成本的生产线以及巨大的销售网络。Q方接下来的一步就是大幅度降低产品的批发价格。它目前已经全面占领这个行业的中国市场,完全挤垮了中国所有与它相关的产业,其中包括所有的国产碳酸饮料及饮品。
接下来的故事不用讲了,在这之前的饮料行业,人们还能叫出一些国内厂家的品牌,而在这之后,人们最熟悉的品牌便成了Q。
由这个故事,可以联想到目前竞争正酣的汽车行业。现在国内企业跟国外企业的合资越来越多,可有几个人想到过品牌对于我们的重要性?
20世纪90年代,西班牙在北京举办“西班牙工业展”,那一年,西班牙的汽车产量排世界第五,所以西班牙的汽车工业该是西班牙的支柱产业了。我去看西班牙的汽车工业展,一辆汽车也没有看见,一问才知道,西班牙生产的汽车全是外国品牌,西班牙无权展出。由此推想,哪一天中国要在国外办汽车展,轿车类恐怕找不出几辆车可以展出。
每当我走在大街上,甚至打开电视机,都看到无处不在的Q公司的产品“美得冒泡”!我想,幼稚和无知不是永远可以被原谅的,中国在品牌战略上需要知识,需要成熟,虽然这条路会很长很长。
《中国汽车报》 (2003年02月18日第一版)
中国人寿
中国联通CDMA
可口可乐
百事可乐
苹果笔记本电脑
锐步------------终身代言
豪雅--------瑞士名表
“任我游”GPS产品---车载导航
VISA------信用卡品牌
麦当劳
摩托罗拉双模商务 A1800
只找到这么多了 只能说曾经代言过的 也许有的已经没有合约了
——唱响健康公关之歌:在竭力研发健康饮料和小食品的同时,他斥资制作了专题电视节目,热炒“让美国动起来”的百事运动生活方式;高薪聘请美国总统布什的私人医生之一、“增氧健身运动之父”——肯·库柏(Ken Cooper)和著名营养学家、“倡导食用低脂食品急先锋”——迪恩·奥尼什(Dean Ornish),出任“美国百事饮料国际集团”产品研发和营销战略高级顾问。 史蒂夫·雷蒙德这一系列出神入化的“健康品牌”杀手锏,巧夺天工地化危机为转机,为“美国百事饮料国际集团”创造出了再攀高峰的无限风光:2002年,“美国百事饮料国际集团”先被美国《财富》杂志评选为“全美饮料行业最受推崇公司”的状元,后被英国《金融时报》推崇为“全球最令人尊敬的食品和饮料公司”冠军;2003年第三季度,“菲多利”系列食品销量上升了30%,全年增长近10%,而“纯天然”系列小食品的销售额竟然突破了1亿美元大关;前美国众议院议长——汤姆·福勒(Tom Foley)这样评价:“百事争当健康食品集团的努力,绝对不是商业诡计,也并非浪得虚名。他们现在推出的健康饮料和小食品,实际上是为集团可持续发展聚集取之不尽、用之不竭的‘核动力’。”取舍得当 “ 产业加减法”巧聚力 经营平衡 “营销传播术”妙整合“美国百事饮料国际集团”的发展史,其实是一部不断兼并的历史。在兼并中成长,在兼并中壮大,在兼并中辉煌,成为“美国百事饮料国际集团”长久以来引以为荣的主色调。但是,史蒂夫·雷蒙德却从“产业链平衡”的辩证思维出发,看出了一味兼并的负面效应,明确提出了“平衡加减法”的全新经营理念——一“一味的兼并或一味的出售,都是不可取的,极易使企业走向极端。一味兼并,可能会使企业消化不良;一味出售,则会使企业伤筋动骨。只有该用加法时用加法,该用减法时用减法,才能获得兼并出售两相宜的双赢奇效,最终达到经营平衡。”从这一“成功的加减法”全新经营理念出发,史蒂夫·雷蒙德甩出了“加法杀手锏”,先于1998年以33亿美元的巨资,主持购并了拥有“都乐”100%果汁系列品牌的“纯品康纳果汁有限公司”,现已将其发展壮大为世界上品牌鲜榨果汁行业的“龙头老大”,产品遍及63个国家;后于2001年8月在同“美国可口可乐集团”和“法国达能公司”的争斗中胜出,以134亿美元的天价,将拥有燕麦片系列、谷类营养早餐系列、健康小食品系列、素食方便面系列、佳得乐运动饮料系列的“桂格燕麦有限公司”购入麾下。在这一“成功的加减法”全新经营理念导引下,史蒂夫·雷蒙德壮士断腕地甩出了“减法杀手锏”,于1997年10月将20年前购得的必胜客(Pizza Hut)、塔可钟(Taco Bell)、肯德基(KFG)三家快餐连锁企业打包剥离,以“百胜全球公司”(Tricon Global Restaurants,现更名为“YUM”)的身份独立上市,但集团仍拥有收益权,从而巧妙化解了快餐连锁业与饮料业、小食品业争夺有限资源的矛盾,保留了快餐连锁业支持饮料业、小食品业销售的辅助功能。正是由于“平衡加减法”的神奇效应,才使得史蒂夫·雷蒙德游刃有余地实现了16大品牌齐头并进,构筑起业界罕见的“产品平衡线”,从而可以底气十足地兼顾不同的消费群体,争得更多的市场竞争主动权。史蒂夫·雷蒙德这样述说——“商业策略不平衡,难以称之为最优化的商业决策。对于一个像我们这样经营范围如此之广的跨国公司来说,我们需要扩大公司的产业链和产品线,以求满足多层次顾客不断改变饮食习惯的消费需求,这样方能适时而动扩充客源。”
http://www.globrand.com/list/3-26-19.shtml 上还有好多 我摘了一部分
答:他不失时机地推出了不含卡路里的提神饮料——健怡百事(Diet Pepsi),并添加了香草型和柠檬型两种口味;为了弥补一些消费者不太喜欢“健怡百事”口感的产品缺陷,他又和研究人员一道苦心攻关,发明创造出了口感与普通百事可乐无二、但卡路里含量却只有普通百事可乐一半的“百事爱哥”(Pepsi Edge),一推出就使得百事的可乐型...
答:1885美国乔治来州的潘伯顿医生〈Dr.JohnS.Pemberton〉,在地窖中把碳酸水加苏打水搅在一块,成为一深色的糖浆。他的合伙人罗宾逊(FrankM,Robinson)〈从糖浆的两种成分,激发出命名的灵感,於是有史以来最成功的软性饮料可口可乐就此诞生了。1886〈5.08〉可口可乐在亚特兰大的药房首卖。1888〈4.14〉...
答:百事可乐则选择了蓝色,在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体“Pepsi Cola”,蓝字在白底的衬托下十分醒目,呈活跃、进取之态。众所周知,蓝色是精致、创新和年轻的标志,高科技行业的排头兵IBM公司就选用蓝色为公司的主色调,被称为“蓝色巨人”,百事可乐的颜色与它的公司形象和定位达到了完美的统一。 从真空地带着...
答:中国人寿 中国联通CDMA 可口可乐 百事可乐 苹果笔记本电脑 锐步---终身代言 豪雅---瑞士名表 “任我游”GPS产品---车载导航 VISA---信用卡品牌 麦当劳 摩托罗拉双模商务 A1800 只找到这么多了 只能说曾经代言过的 也许有的已经没有合约了
答:百事可乐董事长兼首席执行官拉蒙·拉瓜塔也说,肯达尔是百事可乐的奠基人,也是公司忠诚和勇敢的领导者。唐纳德·肯达尔的故事肯达尔在奶牛场长大,只完成了大学3个学期的学业,还兼职做鞋类销售员。在二战期间,肯达尔应征入伍,担任海军飞行员执行任务。就是这样一个看似普普通通的人,却在1963...
答:1.不必规划自己的职业生涯。在最具影响力商界女性榜单中,包括从2006年便一直名列榜首的百事可乐公司(PepsiCo)CEO卢英德在内,大部分人从大学或商学院毕业后并没有明确的职场规划。相反,她们始终保持灵活和开放的姿态,来迎接任何可能出现的机遇和挑战。2.忘掉晋升阶梯;把职场当做攀爬架。女性创业成功...
答:大家经常看到的很多老板去抛头露脸上各种节目,讲述自己的心酸的创业史,就是为了自己公司的品牌。2.2蹭热点 杜蕾斯2016年双十一热点营销在这个移动互联的时代,人人都是手机控,社会热点事件通常能在极短的时间之内撩拨起大家的心弦。蹭热点已经成为企业品牌运营的重要方式,其中玩得最好的当属神一样的...
答:SIFE赞助商包括Wal-Mart、KPMG、Pepsi、Unilever、L’Oreal等国际知名跨国公司。 为了加强各SIFE队伍国内和国际间的交流,每年国际SIFE都会组织全球范围的大型比赛,比赛的裁判主要由各大赞助公司的CEO担任。SIFE首先通过各个国家的分赛区选拔国家冠军队伍,再由他们代表该国参加SIFE“World Cup”全球总决赛。以往的SIFE决赛...
答:百事可乐(英文名称Pepsi-Cola),诞生于19世纪90年代,由美国北卡罗莱纳州药剂师CalebBradham制造,以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin)及可乐果制成。该药物最初是用于治理胃部疾病,后来被命名为“Pepsi”,并于1903年6月16日将之注册为商标。3、人头马 人头马是一个白兰地品牌,创建于1724年...
答:我更喜欢可口可乐。客观上评价两种可乐的口味:1.百事可乐里面添加了柠檬酸,可口可乐里面没有,所以百事可乐会偏酸甜一点,并伴有一股柑橘味,而可口可乐会更酸涩一点,没有柑橘的味道。2.成分上的话可口可乐的含糖量高,磷酸含量也比百事高,口感很甜,比较适合年轻人喝,而百事可乐的含糖量较低,喝...