如何条理清晰地写一份策划方案？
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-07-02
构思框架是写方案的前提和基础。缺少框架不仅会导致效率底下、逻辑混乱，也让你抓不到核心问题出现跑题的现象，本文提炼出一套构思框架的套路！第一步：理解需求和目标，决定大方向任何一份方案都是为了“解决问题”或“产生作用”而存在，所以在正式写方案之前，非常重要的一步就是跟需求的提出方进行多次反复的沟通，搞清楚这份方案的需求和目标是什么。营销方案的需求通常包括品牌诊断和定位？市场研究？新品上市宣传？促进销售？提升知名度？竞品分析？消费者洞察？用户运营？广告策略和创意？媒体投放计划？等等。只有需求和目标非常明确，我们才能找到方案构思的维度，确保大方向不会出错。第二步：整理搜集资料，熟悉项目有了大方向之后，为了熟悉项目的整体情况，就需要去整理和搜集大量的资料。比如做一份品牌定位方案，通常需要的资料包括：品牌和产品的介绍，整体市场环境和趋势，竞争对手的品牌和产品，竞争对手的广告，消费者的属性和行为，消费者对品牌的认知（不一定有现成的，可能需要调研后获得）等。搜集报告的网站有199IT、艾瑞网、企鹅智库、易观智库等；搜集营销案例的网站有数英网、广告门、梅花网、Socialbeta等；当然像百度、知乎、微信等也是非常好的资料搜集平台，当然搜索关键词是非常有讲究的一门学问。虽然整理搜集资料这件事情比较的费精力、比较的枯燥，但只有把资料整理好并彻底消化掉，才能对后面的Idea输出提供足够的弹药支持。第三步：研究和调查，发现线索有些资料是我们可以拿来即用的，如品牌和产品介绍、市场环境和趋势等。但大部分资料必须进一步研究分析，才能够找到有价值的线索；或者展开进一步的调查，才能得出我们需要的结论。比如拿到竞品广告资料，我们就得去研究它的广告策略是什么？广告的优缺点在哪？再比如拿到消费者资料，就需要根据已知的消费者基础属性，进一步利用问卷调查、焦点小组等定量和定性手段，去洞察消费者购买行为背后的真因。研究和调查的工作极其考验策划人的功力，通常只有经验老道的策划人才可以快速发现有价值的线索，当然初级策划人只要多问多学多思考，在这个过程也会颇有收获。第四步：提炼核心课题，确立命题通常来说，“理解需求、整理资料、研究和调查”这三块前期工作可能会耗费我们一半的时间，却还没有正式进入方案撰写的阶段。为什么前面需要花费如此多的时间和精力？是为了精确提炼整个方案的核心课题，一击致命！就好比医生给病人问诊，会先让病人做一些检查、询问身体的症状，诊断清楚之后才能对症下药，给出合理的治疗方案。美国通用汽车管理顾问查尔斯·吉德林，提出过一个著名的吉德林法则：把难题清楚地提出来，便已经解决了一半。说明在任何工作当中，认清核心问题是非常关键的一环。第五步：提出方法和模型，解决问题诊断出了问题所在，该用什么办法来解决呢？通常甲方企业和乙方Agency都会有一些成熟的方法论来解决营销问题：譬如奥美的“360品牌罗盘”，罗兰贝格的“PROFIL消费者价值模型”，李奥贝纳的“Humankind品牌模型”，智威汤逊的“Totalbranding全程品牌管理”等都是营销广告圈颇具权威的方法论。掌握的方法论越多，并把这些方法论融会贯通、搭配使用，那么问题解决的质量就会越高。这就是为什么武侠小说里，如果一位武林人士学了很多功夫，衡量他能否真正成为武林高手的标准，不在于记住了多少招式，而是看他忘了多少。因为忘记的过程就是理解融合的过程，只有做到理解并灵活运用才算真正的掌握。这个道理同样适用于工作当中。这些年通过工作和学习，累积了一些营销的模型、思考的模型和做事的模型。这些模型储存在我的脑子里，当碰到具体问题的时候，就会把相应的模型调取出来解决问题。而这些模型的积累主要靠三种手段：（1）学习一些经典好用的模型，并学以致用。（2）在别人的模型上，根据自己的理解加以改进。（3）在实操当中勤加思考，总结出一些模型。（定位的模型提炼）第六步：梳理逻辑和故事线，清晰表达诊断出了核心问题，并提出了相应的解决方案。接下来要考虑如何让自己的观点更容易被接受和理解？这就需要我们对整体方案的逻辑进行梳理、对方案的故事线进行包装，这也是让一份方案实现升华必不可少的步骤，光自己想明白了可不行，只有让自己的想法被别人成功理解，才算是一份优质的策划案。1、梳理方案的逻辑经验不足的PPTer很容易进入一个误区：想到哪说到哪。结果听众不知道你想表达什么，自己脑子也是一片混乱。避免这种思维凌乱的现象出现，最好的方法就是掌握一些逻辑化思考的方法，如PDCA原则、5W2H原则、SWOT分析理论、时间锚顺序等。做PPT归根到底是思考的能力，必须想清楚通过什么样的逻辑来说，才能让别人跟上自己的思路，才能让信息容易被别人接收。推荐大家看看《金字塔原理》，可以培养思考、表达和解决问题的逻辑，相信看完之后一定会有很多收获。2、包装故事线很重要做PPT也是一门故事化的艺术，同样讲一件事情，用故事来进行包装和讲述，一定比直白的讲解一些概念或专业知识更能让人记住。有一次在公司做分享，我们团队根据每个成员的能力和特征，化身成电影《疯狂动物城》里面的动画角色，然后以相应动画角色的口吻来阐述我们的PPT，最后我们让一次非常专业枯燥的分享会，变成了一场新颖有趣的故事会。马爸爸当年做大学老师的时候，基本没有学生逃课，甚至很多其它专业的同学主动来旁听。罗永浩当年是新东方的明星老师，他的课受到学生的疯狂追捧，最后还因为讲课的视频被传到网上而晋升成了一代网红。两位大牛讲课都有一个共同的特点，就是喜欢把讲的内容故事化。第七步：形成最终框架，记录思路框架梳理清楚了当然不能只保存在脑子里，俗话说好记性比不上烂笔头，记录框架通常有三种方式，大家可以根据自己的习惯选择使用：写在纸上：在电脑尚未普及的年代这是比较流行的方式，如今很多资深的职场人士仍保留在纸上做记录的习惯。用PPT分页记录：这样做的好处是搭完框架，就可以根据框架丰富每一页幻灯片中的内容；缺点是分页之后，不能一眼看到整体的框架，若有遗漏会比较难察觉。用思维导图工具：这是我比较推荐的方式，思维导图可以协助你快速理清思路，既方便又高效。常用的思维导图工具有Xmind、Mindmanager、百度脑图等。构思策划案的方法总结一份看上去简单的框架，背后却蕴藏着许多的思考！构思策划方案框架的万能套路，每一个营销策划人都值得掌握。这些思考如果对你有些许帮助，欢迎分享给你身边的人，记得顺手点在看啊。（以上
计划方案
答：为了确保我们的努力取得实效,常常需要提前制定一份优秀的方案,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。我们应该怎么制定方案呢?以下是我为大家收集的计划方案5篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。 计划方案 篇1 一、前期准备 做个宣传板当底板,男生大小约为:1.2m*0.8 m,女生大小约为1.5m*0.6m,用支架支高...
活动策划方案
答：为确保事情或工作高质量高水平开展,时常需要预先制定一份周密的方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢?下面是我整理的活动策划方案8篇,希望对大家有所帮助。 活动策划方案 篇1 六一儿童节是孩子们盼望已久的节日,也是孩子们最快乐和最开心的日子。为了让孩子们...
如何写出一份让老板和客户都满意的活动策划方案呢?
答：格式简单明了。你想做什么，怎么做，花多少钱，得到什么回报。执行页面。什么执行什么，执行到什么结果。数字化。一切以数据看齐。一个方案主要讲清楚五个部分：人、财、事、物、法。同活动，不同情境、设计到的人、财、物等资源不同，策划人员需要根据条件有倾向的制定方案或弥补方案以达到原定的目的...
活动策划方案
答：为了确保活动有序地进行,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的活动方案,活动方案具有内容条理清楚,步骤清晰的特点。那么大家知道活动方案怎么写才规范吗?以下是我收集整理的活动策划方案5篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。 活动策划方案 篇1 一、活动背景: 随着时刻的缓缓流逝,大学的生活越来越紧张了。就像刚...
有关户外活动策划方案范文
答：有关户外活动策划方案范文7篇 活动方案具有内容条理清楚,步骤清晰的特点。你知道有关户外活动的策划方案的格式和要求是什么样的呢?下面我给大家带来有关户外活动策划方案范文,希望大家能够喜欢。 有关户外活动策划方案范文(精选篇1) 一、活动背景: 随着时刻的缓缓流逝,大学的生活越来越紧张了。就像刚入大学时候每个人...
活动策划方案
答：为了确保事情或工作得以顺利进行,就常常需要事先准备方案,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么问题来了,方案应该怎么写?下面是我帮大家整理的活动策划方案6篇,仅供参考,欢迎大家阅读。 活动策划方案 篇1 亲子活动是父母与孩子之间重要的联系方式,是社区和家庭共同促进幼儿全面发展的重要载体。下面是...
活动策划方案
答：实用的活动策划方案合集六篇 为确保事情或工作顺利开展,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案是阐明行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的书面计划。我们应该怎么制定方案呢?以下是我收集整理的活动策划方案7篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。 活动策划方案 篇1 活动主题:“读书破万卷,下笔...
如何做好一个尽善尽美的策划方案
答：一般来讲,在前期策划方案的时候我们要搞清楚几个问题:1、我们处在一个什么样的市场环境下?2、这个市场的特点及我们的客户,竞争格局,竞争对手是怎么样的?3.、某些大的品牌近期有什么举动,竞争对手有什么举动?4、我们的促销活动针对什么样的客户群体举行?我们要此次促销活动的目标?5、我们准备投入多少资金、物料、...
线上活动策划方案
答：线上活动策划方案 为确保事情或工作顺利开展，预先制定方案是必不可少的，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么我们该怎么去写方案呢？下面是我整理的线上活动策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。一、活动创意案 活动创意案要求简单明了、不需要很多的内容，但是要...
活动策划方案
答：为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,我们需要事先制定方案,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案的格式和要求是什么样的呢?下面是我为大家整理的活动策划方案6篇,欢迎大家分享。 活动策划方案 篇1 为迎接新年的到来,公司特举办一次“团队就是力量”的拔河比赛,提供展现集体风采的舞台,通过...
