如何理解黑而无形的御敌法？

厚黑学观点认为，在商场上唯利是图、尔虞我诈、两面三刀的现象并不少见。有些奸商只要有利可图，即使最好的朋友他也会出卖。正如古人在论人性时说：“人之性恶，其善者伪也。”所以说“害人之心不可有，防人之心不可无”。在风云变幻的商场我们不仅要懂得厚黑之道，也要懂得防止被人暗算。其实只要掌握了黑而无形的御敌法就能轻而易举地应对这些问题。
有进有退，进退自如
厚黑学观点认为，当你的企业与竞争对手实力对比悬殊，或是由于其他原因暂时难以战胜对手的时候，不妨采取退让的办法，以退求进。
厚黑经营者懂得以退为进，做出适当地让步，能够掌握战争的主动权，从而最后取得全局性的胜利。以退为进是在双方实力相差悬殊、敌强我弱的形势下，为了保存自身实力，暂且做出妥协让步，积蓄力量，等到己方处于有利的主动地位时，再出其不意地发动进攻，一举战胜对方的。
在20世纪60年代，全世界的电子公司掀起了一场研究制造大型电脑的风潮，对电脑行业不是很熟悉的现今全世界最大电器公司集团松下电器公司也加入到这场大潮之中，并为此投入了10多亿日元的巨额资金。但是到了第五年，研究进行到一半时，松下电器的创始人松下幸之助敏锐地察觉到电脑业中隐藏的极大风险，冷静地权衡利弊后，他毅然决定放弃已投资10多亿元的研究，宣布退出大型电脑市场，转而发展更加有潜力的方案。松下幸之助的这一决定使同行感到非常震惊，连公司员工也觉得不可思议，已经投入了如此巨额的研究资金，却突然宣布退出，谁都觉得松下幸之助非常不理智。但是他依然坚持自己的决定。
这是因为他认为当时世界大型电脑市场的竞争已经相当激烈，等到公司产品面世，竞争将达到白热化的程度，而且他还发觉在研究制造大型电脑的这场风潮中，存在着一个强大的对手，在同行中独占鳌头的美国英特尔公司。英特尔公司一直占据着美国整个电脑市场，而且具备进军全球市场的强大实力。松下电器与这样的强大对手竞争，继续研发下去，很可能会遭受损失，使公司中陷入竞争的泥潭而不能自拔，即便在这场搏斗中最后能够赢得一定的市场，也会付出很大的代价，导致元气大伤，得不偿失。
后来的事实证明松下幸之助的这一决策是非常及时、非常正确的。西门子、RCA这样的跨国公司后来也体会到松下幸之助的决策是对的，也逐渐放弃了大型电脑的生产。而那些继续与英特尔公司竞争的许多大型公司都无一例外地遭受重创，有的甚至破产。松下独善其身，避免了更大的损失。如果松下公司不做出这一决断，及时退出市场，恐怕就不会有现在的辉煌。
在商战中，当势均力敌的同行竞争起来，若是谁也不让谁，最后的结果只能是两败俱伤。尤其是当自己处于优势地位，形势对自己非常有利的时候，面对巨额利润的诱惑，能够做出退兵的决策更是难得，这需要长远的眼光和巨大的勇气。正如松下幸之助一样，投入10多亿元，在研究到了最后阶段的时候决定退出，这是多么大的损失!但是松下幸之助很清醒地预料到如果不果断地退出，苦撑下去，等到在竞争中完全丧失优势的时候，再想退出将会是更痛苦的选择，最后的损失就不仅仅是10多亿元的问题，甚至有可能使公司受到致命性的打击。松下公司主动撤出后，在其他领域取得的成就也从侧面证明了其决策的正确性。
世界上很多著名的大型公司都深知以退为进的道理。世界十大汽车工业公司之一福特汽车公司就很好地做到了知进知退、以退为进。1901年至1902年福特两度进入顶级汽车市场，生产昂贵的高速跑车，后来，因与市场情形不符停止经营，退出了这种汽车的生产，于1903年转而制造实用而廉价的轿车，取得了很好的效益。1905年福特推出了较豪华车型，再度遭受挫折。退出这种车型的生产后，于第二年生产出低价大众化且多用途的T型车，获得巨大成功，福特公司借此一度成为汽车工业的盟主。
商场如战场，只有知道战争凶险的领导者才会慎重用兵，只有知道商场险恶的企业家才会谋定而后动。决策的正确与否直接关系到一个企业的命运，只有权衡利弊、仔细推敲、理智决策，做到知进知退，主动做出让步，以退为进才不会囿于形势，走入死胡同，有时还会取得意想不到的效果。
联合对抗，各个击破
在市场竞争日趋激烈的商场上，面对有限的市场份额和众多对手的挑战，制造和利用矛盾，分化瓦解敌方联盟，实行联合对抗的战略，有利于自己抢占市场。美国阿姆卡电气公司在与自己的强大对手竞争时就很好地运用了这一方法。
实力不是很强的阿姆卡电气公司在研制节能变压器铁芯的新型低铁矽钢片的过程中，一度遭到了美国电气行业执牛耳者的美国通用电气公司和西屋电气公司两个竞争对手的挑战，这两个对手无论是在规模上还是在实力名气上都大大超过了阿姆卡电气公司。此外，远在地球另一端的日本钢厂也有此意，而且准备采用最先进的激光囊处理技术。这种形势对阿姆卡公司十分不利，而且一旦他在这场竞争中失败了，将会处于更加不利的地位。
阿姆卡公司并没有完全放弃这次的挑战，在对形势进行认真分析后，做出了这样的结论：如果单靠自己一方研制这种钢片，输给“通用”、“西屋”两家公司的可能性很大，所以必须与其他的公司进行合作，共同研制，才有可能战胜强大的对手。但与这两家其中的一家合作的话，未必有利于加快研制过程。后来，他发现了日本一家钢铁公司正在从事同类产品研制。阿姆卡公司经过再三考虑后认为，与日本钢厂合作，可借彼之力，研制过程自然会加快，另外，两家距离遥远，研制成功后，与自己争夺美国市场的可能性较小，于是他把合作的目标最终定在了这家日本钢铁公司上。
阿姆卡公司向日本的这家公司说明了共同研制节能变压器铁芯的新型低铁矽钢片的合作意图，并取得了这家公司的认同。于是靠着两家的智慧和努力，最后终于战胜了“通用”、“西屋”两大强劲的对手，比预定计划提前半年研制成功，抢先占领了市场，成了这场竞赛的赢家。
当代商战中，企业与企业之间的竞争，是一场没有硝烟的特殊“战争”，对于实力弱小的企业来说，应注意联合有共同利益的盟友对强大的对手实行分化瓦解，各个击破。其中各个击破要求指挥者具有全局战略，了解和掌握每个对手的实力，根据具体情况，对症下药。
后发制人，弱者不弱
李宗吾先生借用古代军事谋略，说明厚黑制胜的战略原则：“先立于不败之地；先为不可胜，以待敌之可胜。”可见厚黑制胜的原则不是逞匹夫之勇，而是后发制人。厚黑学也认为，后发制人就是企业经营者在企业经营活动中采取“厚”的策略，先让一步，等对方弱点暴露出来，自己处于有利地位时，再一举战胜对方。
正如孙子兵法中所说：先发制人，后发制于人。在激烈的市场竞争中，如果自己的力量较为强大，就应该先发制人，抢得先机，捷足先登，取得市场的主动权，使胜利的天平偏向自己，就是我们常说的“两强相遇勇者胜”。其实在变化莫测的商业竞争中，采取后制人术，在“制人”形式上做到以守为攻，持重待机，后人而发，巧用出其不意的妙招，不仅能收到与先发制人异曲同工之效，而且还能发挥自身的优势将被动变为主动，以弱胜强，在逆境中谋求生路，更显得技高一筹。这正如兵书上所说的“兵无常势，水无常形”。
喷雾清洁剂“处方409”作为一种家庭日常用品，在20世纪60年代深受美国消费者的青睐，并在很长的一段时间内畅销不衰，由此占有了非常稳定的消费者市场。
但是，出人意料的是，后来这种喷雾清洁剂不知什么原因突然在丹佛脱销，就连商店的销售人员也不知道什么时候才能有货。这种情形，使得对这种清洁剂早已使用习惯的消费者感到非常不方便，并对此抱怨不已，一次次地询问营业员是怎么回事时，营业员也只能歉意地微笑。
原来是因为生产“处方409”的哈瑞尔公司遭到了强大的对手波克特甘宝公司的挑战。
波克特甘宝公司是有着上百年历史的家庭用品经营公司，在这一行业占据着很明显的优势，同行的其他公司都不敢惹它。它看到“处方409”很畅销，于是也打算生产相类似的产品，依靠自己强大的实力，把“处方409”从清洁消费品市场上打压下去。
实力还不够的哈瑞尔公司根本无法与其面对面地抗衡，面对生死考验，只能采取巧攻的办法。他们知道波克特甘宝公司已经做出把“新奇”喷雾清洁剂投放到试验市场丹佛市的决定，就悄悄地撤下丹佛市场上的全部“处方409”，作为缓兵之计。
那些一直使用“处方409”的老客户只好无奈地纷纷购买市场上新出现的同类产品“新奇”清洁剂作为替代品。
波克特甘宝公司在进行新产品投放试验时，发现自己的产品被消费者一抢而空，甚是惊喜。于是开始加大了“新奇”的生产力度，并将其推广到全国市场。
就在这时，哈瑞尔公司发现反攻的时机已到，便以出人预料的极快速度，重新将“处方409”推出市场，并在各分销店里贴出海报：新包装的“处方409”，只卖1．48元。
对“处方409”隋有独钟的消费者见到久违的清洁剂终于又在市场上出现了，而且两大瓶“处方409”捆在一起才1．48元，真是便宜，消费者喜出望外，争相购买。哈瑞尔公司之所以采取这样的优惠形式，是因为消费者买一次，半年内就不用再购买其他品牌的清洁剂，因为两大瓶足够用上半年，这样“新奇”清洁剂就会失去市场。
而波克特甘宝公司根本没想到“处方409”会重返市场，还在按部就班地大量生产“新奇”产品，其实市场上的“新奇”清洁剂早已无人问津，后来波克特甘宝公司败下阵来，不得不将货架上的产品撤下。
所以当自己的实力明显处于弱势时，为保住市场就应该避免正面对抗，先暂时做出策略性的让步，暂时的忍让一方面可以为自己以后更好地发动进攻积蓄力量；另一方面也可以迷惑对方，误以为对手甘拜下风而放松警惕，在其暴露出薄弱环节时乘虚而入，进行反扑，后发制人，力挫强敌，就可以将对手逼入困境，变被动为主动，变劣势为优势，从而取得最后的胜利。
审时度势，因势利导
做任何事情都需要审时度势、因势利导，尤其是处在信息瞬息万变的商海中更需要居安思危，随时了解时势的特点，估计情况的变化，在此基础上做出适当的反应或者确定相应的商业对策。正如被誉为清代“红顶商人”的胡雪岩所说：“做生意顶要紧的是眼光，你的眼光看得到一省，就能做一省的生意；看得到天下，就能做天下生意；看得到国外，就能做国外生意。”
被誉为“中国商圣”同时被世界各地华裔商人奉为“财神”的范蠡就是一个极富商业眼光并善于审时度势、因势利导的经营思想家、商业家、实业家。
范蠡曾为越国大夫，辅助越王勾践亡吴兴越。高瞻远瞩的范蠡，认为官场只可共患难，不可同安乐，最终弃官从商。
聪慧敏捷的范蠡首先来到齐国，一边在海滨种地、饲养家畜，一边寻找做生意赚钱的机会。后来范蠡选择了山东定陶作为自己从商的地点。这是因为在他看来，定陶地理位置优越，交通四通八达，是货物汇集之处，富商巨贾多在此进行贸易，店铺鳞次栉比，经济繁华，是经商的好地方。后来他在这里定居，自号陶朱公。
他在经商时，非常关注物资信息，并很准确地把握了市场动态。他曾说：“越国善蚕桑、齐国善耕锄、秦国善冶炼、赵国善土木，每个国家都有自己的长处，经商就是促成各国交流。”尽管他做买卖时多是薄利多销，利润一般不超过十分之一，但只要他看准了商机和好的项目，用不了几年的时间就能获利。他由此而闻名天下，许多经商的都对他敬佩不已。
有一年夏天，漕湖一带的市场上有不少农民在卖竹子，农民把竹子扎成排，撑到无锡后宅、硕放一带去卖。范蠡来到市场，不管竹子是长是短，是粗是细他都买下了。
竹子买回去后，他把粗的做成铁搭柄，细的削薄做扫帚，然后将这些货物运到市场去卖，赚了不少钱。等到秋天，漕湖一带种植芦苇的农民把芦苇扎成捆，装到船上然后运到无锡荡口、甘露一带去卖。
范蠡照样把长长短短、粗粗细细的芦苇都买下。然后把芦秆细的编成芦帘，粗的压扁织成芦菲席，芦花做成既漂亮又柔软的扫帚拿到市场上出售。
冬天，漕湖一带的农民将树桩砍掉作为过年用的柴火，然后把剩下的装到船上运到吴县望亭、浒墅关一带卖掉，范蠡照样不管树桩大小，把货劣价低、形状各异的都买下，然后把大的树桩做成木榫，小的做成砧板，长的做成棒槌，再运到市场去卖以从中赢利。
通过以上范蠡的经商行为可以发现他与一般商人的最大不同是善于用辩证思维指导商务活动，而不是只看眼前，就事论事。
范蠡指出：“故善治生者，能择人而任时。”意思是说善于经商的人，不但要善于选择人，也要善于抓住买卖的好时机。
另外他还指出：“旱则资舟，水则资车，物之理也。”意思是说，在旱灾时，要准备舟船待涝；在水灾时，要准备车辆待旱，这是事物发展规律的要求。
正是因为范蠡能够做到审时度势、因势利导，才会运筹帷幄、决胜千里。竞争激烈的现代商业战场更需要这种商业眼光，一定程度上，商人的眼光决定着商人的未来，谁能做到高瞻远瞩，先行一步，谁就能在商战中胜出，成为商界的“常胜将军”。

　　DPS
　　Damage Per Second,指秒伤害。
　　而在魔兽争霸3的DOTA ALLSTARS地图的战术中，它的意思是攻击输出。就是高输出高攻单位
　　高攻单位在DOTA里多是敏捷型英雄，比如如巨魔战将(绿皮)、矮人狙击手(火枪)、黑暗游侠(小黑)、沉默术士(破法)、幻影刺客、复仇电魂(电魂)、骷髅射手（骨射）、影魔、魅惑魔女（小鹿）、黑耀毁灭者（黑鸟）敌法师 灵魂守卫 等等。其中小鹿、破法和黑鸟是智力型。
　　在这些DPS英雄中，绝大多数是要在游戏的中后期才得以发威的，不过小鹿和黑鸟是例外，它们的技能决定它们在前期就有很多的攻击优势。
　　其它的DPS英雄，需要靠等级和装备的起来才得以成长。它们大多数合成的装备有大炮，金箍棒，疯狂头盔，振奋宝石，蝴蝶剑以及最牛的圣剑+不朽之守护（圣盾系列）。
　　这些DPS英雄，在前期多半是很脆弱的，它们需要在其它魔法英雄的GANK中好好的保存自己。才能好好的打钱，出装备，让己方部队在后期得到攻击支持。
　　作为一个DPS英雄其实不应该完全的在前期单独行动，有时也需要配合己方英雄去进行GANK和反GANK。
　　Pushers - 能够快速的摧毁敌方炮台和兵营的英雄，这些英雄可以召唤额外的单位或者对一片敌方小兵造成伤害。
　　这些英雄通常装备梅肯斯姆和圣殿指环这样的装备来增强他们召唤生物的威力。
　　Pushers的例子：先知(自然之力)，死亡先知(食腐群蜂和恶灵驱使)和光之守卫(冲击波)。
　　gank
　　Gank，Gangbang Kill的缩写，一说为Gangbang flank的缩写，为DotA游戏中的一种常用战术，用来指在游戏中两个以上的英雄同时行动，对对方的英雄进行偷袭、包抄、围杀。这种战术在比赛中广为使用，特别在东南亚的DotA比赛中更是大放异彩。谁容易被Gank？往往容易被Gank的英雄是更加依靠装备的后期DPS，如巨魔战将(绿皮)、矮人狙击手(火枪)、黑暗游侠(小黑)、食尸鬼(小狗)、沉默术士(破法)、幻影刺客、复仇电魂(电魂)等他们往往在前期相对无力，很多还缺少逃命自保的技能，而且这些英雄后期有了装备后往往会十分强大，所以成为在前期被Gank的首要目标。谁来实施Gank？一些前期的强力法师，如水晶室女(冰女)、秀逗魔导师(火女)、巫妖、恶魔巫师、剧毒术士(刺蛇)，一些有限制型技能(如晕、减速)的英雄，如流浪剑客、骷髅王、复仇之魂(换位女VS)、冥界亚龙(毒龙)，能够隐身偷袭的英雄，如赏金猎人、隐形刺客、骷髅射手(小骷髅、骨弓)、地穴刺客（小强），一些追杀能力超强的英雄，如暗夜魔王、狼人 沙王。如何防范Gank？随时注意小地图，当你是容易被Gank的英雄且对方几个红点不在时，请注意防范，采用抱塔(龟缩在己方塔边)等战术确保安全插眼睛，在自己打钱的地方以及河道中、重要路口插眼睛。如果对面有屠夫，那么还要在屠夫容易拉钩子偷袭的地方插眼以防暗钩偷袭。如果对面能够隐身偷袭的英雄，还应该买具有真视能力的眼睛或带真视宝石和强力队友一路，让他保护你打钱。提高自己的战术意识

　　noob
　　在魔兽对战RPG地图DotA中noob为英语newbie的简称，意思为新手、初学者、菜鸟。但所要注意的是，noob在一些地方是带有较强负面感情色彩的词，比如在骂打得不好的队友时常会说这个词，和sb或者小白类似。这个些词汇有时后会引起听者的不快。

　　补刀
　　补刀为魔兽对战RPG DotA术语，指的是抢最后一次攻击杀死小兵的技术，又叫做补兵，分为正补与反补(Deny)，正补是指抢最后一次攻击杀死敌方小兵而获取金钱，反补是指通过抢最后一次攻击杀死己方小兵使对方无法获得金钱与经验。补兵的英文名为last hit，补兵作为DotA的基本功，往往从某个方面反映了一个玩家的DotA水平。

　　兵线
　　在魔兽对战RPG DotA中，兵线是指双方小兵交战的位置，通过控线把兵线控制在己方范围从而干扰对方补兵打钱使自己更容易补兵、反补、打钱、Gank是很重要的战术

　　控线
　　控线，魔兽对战RPG地图DotA术语，是指通过反补把兵线控制在靠近己方的位置（如己方塔下），这样能够使自己在一个相对比较安全的位置补兵打钱，也能够迫使同路的对手不得不进入相对危险的位置补钱，从而给Gank创造机会，并更多的压制对手。一个控线的高手往往能够把兵线控制在己方塔下或者河道坡口处

　　外塔
　　外塔，魔兽RPG地图DotA术语，指双方基地外三条路上的塔，每方每路两个，共12个。只有把一路的2个外塔全部拆掉，才能够拆掉高地塔打开基地的入口。因此外塔是基地的一道屏障。而且外塔在兵线控制以及在防守时提供相当的支援火力。由于每拆掉对方的一个塔拆塔的那个英雄将获得400-500元金钱，其塔拆塔方英雄获得200元，并且能够使下一级塔变得可以被攻击，推进自己的战线，所以每次针对防御塔的攻防战相当激烈。


　　ganker
　　ganker，Gangbang Killer的缩写。 就是gank的衍生词。
　　一些前期的强力法师，如水晶室女(冰女)、秀逗魔导师(火女)、巫妖、恶魔巫师、剧毒术士(刺蛇)，一些有限制型技能(如晕、减速)的英雄，如流浪剑客、骷髅王、复仇之魂(换位女VS)、冥界亚龙(毒龙)，能够隐身偷袭的英雄，如赏金猎人、隐形刺客、骷髅射手(小骷髅、骨弓)、地穴刺客（小强），一些追杀能力超强的英雄，如暗夜魔王、狼人。


　　路人
　　DotA、3C等多人组队对战类魔兽RPG术语，和黑店及团战相对，指一群互不认识的人通过网络在一起对战。又叫pub
　　路人局的特点：
　　配合水平较低
　　由于参予游戏的人互相不认识且来自天南海北，没有一起训练过，所以配合的默契程度较低，有时候甚至热衷于单挑
　　拼装备、拼打钱速度
　　由于配合不好，大家都往往拼命打钱早出装备，往往是打钱快的一方用好装备推掉对手，所以在DotA路人局中，辉耀飞鞋流的刷钱战术往往被大量使用
　　随着路人局参予者素质的提高，现在路人局的配合较之以往也多了起来，Gank等战术也大量使用。

　　黑店
　　在魔兽团队对战类RPG，如3C、真三、DotA中，黑店指的是一群相互认识、交流方便（如都在同一间网吧里坐在一起）的人组成一队进行游戏的行为，由于他们能够方便的进行交流，因此能够打出较好的配合，而且会默契的选择一些很占优势的英雄组合（如双晕、双慢、五法速推等），如果对面都是互相不认识的路人的话，这是占有很大的优势的。当然并不是开黑店就一定能够取得胜利，如果玩家击败了对面的黑店组合，这种行为叫做拆店，如果两方都是黑店，这种比赛就叫做HvH，或叫对拆。与黑店作战虽然比较困难，对于新手几乎没有取胜的可能，但是与黑店作战确实能够提高自己的战术意识、配合水平和操作细节，因此有不少高手以拆黑店为乐。
　　黑店虽然占据着很大的优势，但是只要不作出养人等违规行为，并不被认为是不道德、不正规的游戏行为。但是有一种六人黑店，却是十分不道德的。
　　六人黑店是指除了本方的五个人以外，再派一个人到对方去当内应，及时报告对方Gank企图或者后期英雄打野的位置。同时有的内应还会装小白不停地送钱送经验，或者故意误操作来帮助黑店取胜，如内应选复仇之魂把潮汐猎人或水晶室女换进来来放大技。这种六人黑店是严重破坏游戏平衡的。

　　ih
　　IH,In House的缩写，为魔兽对战RPG地图DotA术语，可译作“室内战”，是指两队的十名选手在同一个网吧、俱乐部内进行的对战，和团战(CW)比较类似。由于队友都坐在一起，所以交流方便，能够打出十分精妙的配合，而且参加ih的玩家的水平相对比路人战要高。整体说来，ih是一个比较注重配合，体现水平的游戏模式。随着大量DotA群如雨后春笋般地涌现，ih的词义也有了拓展，现在ih主要是指一个群里面的内战，与传统的ih所不同的是，这里的ih参与者是来自各处，也并没有聚集在同一个地方，而是通过网络一起对战，只是这10个人都来自同一个群里。

　　CW
　　Clan War(团队战)的缩写，在魔兽对战RPG地图DotA中，是指两个战队间进行的比赛，由于参加战队的都是水平相对较高的人，所以团战在配合和技术上都高出路人一筹，而且团战中有着与路人战截然不同的策略。各电子竞技赛事中的DotA比赛都是团战，如CDL联赛等

　　三刀
　　指在魔兽对战RPG地图DotA中散夜对剑+夜叉的装备组合

　　法球
　　法球是DotA中的一种攻击附加效果，能够起到减速、附加伤害等效果。 DotA的法球对于新手来说不是很好理解.所以恋恋简要地介绍下,力求让大家不再为它费神. 之所以会有"法球"这个名称,因为这些"技能"或"物品"是用魔兽中的球类物品改出来的,所以有了这个名字.当某个英雄同时具有两个法球时,有的会叠加,有的会覆盖.准确地把握这点,对于出装备很有好处.

　　Combo
　　2个以上英雄一起配合放出一系列技能将对方赶尽杀绝的战术。

　　IAS
　　increase attack speed，指攻击速度加成。

　　Imba
　　imbalance，指不平衡，可以是过分弱小，也可以是过分强大。

　　ks
　　Kill Steal，抢kill

　　AOE Heroes
　　- AOE是"Area Of Effect"的缩写,指有范围效果的技能。 AOE heroes指的是那些可以造成范围伤害的英雄。
　　精确的说，AOE法术是一些特定英雄施放的，能造成高额伤害或者能在短时间内造成长时间范围眩晕的法术。
　　拥有AOE法术的英雄经常在高水平游戏和团战中出现，因为他们可以在短时间内迅速的重创对方的队伍甚至杀死对方的英雄。

　　Assassins - 专精于快速杀死对方英雄的英雄。
　　这类英雄通常使用物理攻击。痛苦女王和地穴刺客是主要使用法术攻击的例子。这类英雄通常具有某种隐形的技能或者偷袭技能。大多数的assassins是敏捷型英雄。

　　Disablers - 拥有能够限制其他角色技能的英雄，这些英雄能够让对方在试图进攻或者逃跑时处于不利的境地。

　　Disabling skills(限制技能)： 包括所有通过以下方式使对方英雄受到影响的技能
　　强行使对方移动，例如：巨力重击(裂魂人)， 狂战士的怒吼(斧王)，移形换位(复仇之魂)。

　　Nukers - 拥有能够在短时间内施放主动技能而造成高额伤害能力的英雄。
　　几乎所有的nukers都是智力型英雄，因为很少有其他类型的英雄拥有足够的魔法值，来同时施放一系列能对目标造成显著伤害的技能。

　　Spammers - 能够重复施放进攻性魔法来杀死对方或者使对方不能正常的游戏的英雄。
　　这些英雄通常能使对方英雄回到他们的生命之泉治疗，因此造成时间的浪费和经验的损失。


　　Stunners - 拥有能够眩晕其他角色能力的英雄。
　　某些英雄拥有能够造成眩晕的主动技能。
　　其他一些英雄拥有有机会在攻击时造成眩晕的被动技能。当这些英雄能够使敌方英雄持续眩晕时，我们称之为：无限晕。
　　这些拥有被动晕技的英雄通常会装备增加攻击速度的物品和碎骨锤来增加他们眩晕敌方英雄的机会。

　　Support - 拥有能够直接治疗其他队友技能的英雄。拥有治疗和状态技能的英雄属于此类。"Pushers"也可以归入此类，虽然他们也可以不同队友配合而单独行动。
　　梅肯斯姆，甚至是圣殿指环通常被用来治疗和增加队友的护甲(梅肯斯姆在5.84版中的对应物品是玄冥盾牌)。
　　Support英雄的例子：全能骑士(洗礼，驱逐和守护天使)和树精卫士(活体护甲，森林之眼和大自然的掩护)。

　　Tankers - 可以吸收巨额伤害的英雄，这些英雄通常兼具高额生命值和护甲值。
　　此类英雄通常用来吸引炮台火力和引诱对方英雄在他们身上浪费魔法或者吸引对方进入陷阱。
　　为了增强肉盾的能力，这些英雄通常装备能够增加护甲值，生命值和自身回血速度的物品(魔龙之心)或者是能够偷取/消费小兵生命值的物品(撒旦的邪力)。
　　例子：树精守卫(活体护甲和游戏中最高的基础力量)，半人马酋长(很高的基础力量和刚毅不屈)，斧王(狂战士的召唤)，屠夫(堆积腐肉)和变体精灵(变形)。

　　backdoor - 这个术语被用来描述一个英雄绕过对方小兵而直接潜入对方基地对炮台和兵营造成伤害的行为。如果你一路杀小兵直到到达对方基地，则不是backdoor。Backdoor通常被大多数玩家所反感。根据官方的规则唯一一种违反规则的backdoor是直接传送到没有小兵的对方基地拆炮台和兵营的行为(比如先知)。其他绕过小兵攻击兵营和建筑的行为并不犯规，但是很容易引起其他玩家的反感。有一些战队和公共游戏玩家或许对backdoor是否合理有着不同的看法，所以他们可能因为你这么做了而禁止你同他们一起游戏，在这里特别提醒大家注意。

　　dropper - 这是在游戏中失去连接并且被其他玩家T掉的玩家。一些玩家并没有很好的把"droppers"同"leavers"区分开来，这可能导致不公平的禁令，因为掉线并不基于玩家的意愿。

　　leaver/quitter - 故意中途退出游戏的玩家。这是一个DotA世界中很令人头疼的问题，因为当一个玩家离开游戏时，会造成对面队伍的优势。

　　feeder - 让自己重复被对方玩家杀死的玩家，有时候是因为没有经验但是也可能是蓄意的给对方提供金钱和经验，从而给这些对方玩家提供优势。

　　ff - "Forfeit"的缩写，主要在TDA的游戏和其他一些高水平游戏中使用，指一个队伍在自己的世界之树/冰封王座被摧毁前就放弃并退出游戏。

　　gg - Good game. 一个玩家出于尊敬对手而使用的术语，意思是这场游戏非常棒。这个术语通常在游戏结束的时候使用(虽然并不仅仅是在DotA中)。有时这个术语也可以被用来嘲讽对方；因为gg通常在游戏结束时说，玩家在游戏之前说出gg可以暗示对方队伍或者自己的队友比赛结果已经被注定。

　　gj - Good job. 用来鼓励队友的一次成功杀敌，特别是多杀或者包含团队合作的杀敌。

　　n1 - Nice one. 类似于'gj'，但是通常同'gj'有一点区别。

　　imba - Imbalanced.。用来指一个英雄，物品或者队伍不正常的过于强大。

　　ks - Kill Steal(抢杀)。用来指一个英雄"窃取"另外一个英雄认为是他自己的猎物；例如一个英雄攻击对方英雄直到濒死，同时"ks"的英雄对濒死的敌方英雄作出了最后的伤害，因此得到了一个杀人分数(适用于DotA的任何版本)。也可以扩展到抢塔。通常这类行动是不被鼓励的。一个KS的玩家被称为：KSer。

　　mh - "maphack"的简称。这个缩写通常用来指控通过不公平的第三方程序来使得整个地图全部显示的玩家。

　　noob, newb - 表示以下列出的几种情况之一：
　　"newbie"的缩写，一个游戏的新玩家或者不熟练的玩家。相关术语：pro, godlike。
　　某些时候用来指某个不听建议，不上进，或者对其他玩家粗鲁的玩家。
　　将另外一个玩家同某个新玩家对比来侮辱他。

　　afk - away from keyboard，玩家不在电脑前。

　　3: 这个词在国内平台就是"闪"的意思,多配合地图信标使用。

　　buff - 在游戏里是特指对己方有益的魔法效果。

　　De-Buff：.............显然，这个指的就是负面魔法，比如减速和诅咒。

　　Combo - 2个以上英雄一起配合放出一系列技能将对方赶尽杀绝的战术。

　　Creep - 非玩家控制的小兵，roshan不算 。

　　Creeping - 杀小兵赚钱升级的意思。

　　CM - Clan Match，战队之间的比赛。

　　CW - Clan War，同上。

　　PUB - 指路人局。

　　BLINK - 闪烁 闪耀。

　　H&R - Hit & Run的简称。是种操作，白话一点说就是打带跑。

　　MC - Micro Control，微操作。

　　MF - 打野怪练级。

　　EP - Replay，录象。

　　OB - Observer，观察者，以观察者身份进入游戏。

　　LAG - 网络延迟，也叫KA。通常导致ALT+Q（退出游戏）。

　　Solo - 单干，Dota一方有5个队员，3条主干道，5除以3除不尽，所以总有人要单干的。 因为Solo的升级快，所以单干通常意味着担杆，重担在肩。

　　stun - 带有眩晕效果的技能的总称。

　　slow - 带有缓慢效果技能的总称。

　　ult - ultimate，英雄需要6级才能习得的技能的总称，又称大绝。

　　HOD流：指出HOD招野而产生的速推和无限晕 光环效应 等打法..

　　A
　　Alchemist 炼金术士
　　am/anti/DH/magina 敌法师
　　Axe 斧王

　　B
　　Bane 痛苦之源
　　Bear 德鲁伊
　　bear/ursa 熊战士
　　beast/BM 兽王
　　bh/gondar 赏金猎人
　　bm/jugg 剑圣
　　BM/beast 兽王
　　bone/clinkz 骷髅射手（小骷髅）
　　bristle/pig 刚背兽（菊花猪）
　　brood/BA/spider 育母蜘蛛
　　BS 血魔

　　C
　　cent/warchief 半人马酋长
　　chaos/ck 混沌骑士
　　chen 圣骑士
　　ck/chaos 混沌骑士
　　clinkz/bone 骷髅射手（小骷髅）
　　cm 水晶室女

　　D
　　destroyer/OD 黑曜毁灭者（黑鸟）
　　DH/am/anti/magina 敌法师
　　dk 龙骑士
　　DK 地狱领主
　　doctor/wd 巫医（51）
　　doom/lucy/Lucifer 末日使者
　　DP 死亡先知
　　DR/drow 黑暗游侠（黑弓）
　　dragon/THD 双头龙
　　dryad/enchant 魅惑魔女
　　DS/Kardel/sniper 矮人狙击手

　　E
　　enchant/dryad 魅惑魔女
　　enigma 谜团

　　F
　　furion 先知
　　FV/void 虚空假面（J8脸）

　　G
　　geo/Meeop 地卜师（狗头）
　　gondar/bh 赏金猎人

　　J
　　jugg/bm 剑圣

　　K
　　Kardel/DS/sniper 矮人狙击手
　　kotl 光之守卫（光法）

　　L
　　lancer/PL 幻影长矛手（猴子）
　　layer/Lina 秀逗魔导师（火女）
　　Levi/TH/Tide 潮汐猎人
　　Lich 巫妖
　　Lina/layer 秀逗魔导师（火女）
　　Lion 恶魔巫师
　　lucy/doom/Lucifer 末日使者
　　Lucifer/doom/lucy 末日使者
　　luna/moon 月之骑士
　　lycan/wolf 狼人

　　M
　　magina/am/anti/DH 敌法师
　　magnus 半人猛犸
　　medusa 蛇发女妖（大那加）
　　Meepo/geo 地卜师（狗头）
　　MK/Zues 众神之王（矮子）
　　moon/luna 月之骑士
　　morph 变体精灵

　　N
　　NA 地穴刺客
　　NAGA/Siren 娜迦海妖（小那加）
　　Naix 食尸鬼
　　Necro 死灵法师
　　Nevermore 影魔
　　NS 暗夜魔王

　　O
　　OD/destroyer 黑曜毁灭者（黑鸟）
　　omni/omniknight 全能骑士
　　omniknight/omni 全能骑士
　　orge 食人鬼魔法师（蓝胖子）

　　P
　　PA 幻影刺客（幻刺）
　　panda/PB 熊猫酒仙
　　PB/panda 熊猫酒仙
　　pig/bristle 刚背兽（菊花猪）
　　PL/lancer 幻影长矛手（猴子）
　　potm 月之女祭师
　　priest 暗影牧师
　　Pudge 屠夫（胖子）
　　Pugna 遗忘法师

　　Q
　　qop痛苦女王

　　R
　　Raigor/shaker 撼地神牛
　　Razor 复仇电魂（电棍）
　　rhasta/ss 暗影萨满（小歪，青蛙）

　　S
　　SA 隐形刺客（隐刺）
　　SB 裂魂人（白牛）
　　shaker/Raigor 撼地神牛
　　silencer 沉默术士
　　Siren/NAGA 娜迦海妖（小那加）
　　SK 沙王
　　sk/sk king 骷髅王（大骷髅）
　　Slardar 鱼人守卫
　　sniper/DS/Kardel 矮人狙击手
　　Spectre 幽鬼（UG）
　　spider/BA/brood 育母蜘蛛
　　ss/rhasta 暗影萨满（小歪，青蛙）
　　ss/wl 术士
　　Sven 流浪剑客

　　T
　　TB 灵魂守卫
　　techies 哥布林工程师（本拉登）
　　TH/Levi/Tide 潮汐猎人
　　THD/dragon 双头龙
　　Tide/Levi/TH 潮汐猎人
　　Tinker 修补匠
　　tiny 山岭巨人（小小）
　　TP/treant 树精卫士
　　treant/TP 树精卫士
　　Troll 巨魔战将（绿皮）
　　TS 受折磨的灵魂（光鹿）

　　U
　　ursa/bear 熊战士

　　V
　　veno 剧毒术士
　　viper 冥界亚龙（毒龙）
　　Visage 死灵飞龙（40龙）
　　void/FV 虚空假面（J8脸）
　　VS 复仇之魂

　　W
　　warchief/cent 半人马酋长
　　wd/doctor 巫医（51）
　　weaver 地穴编织者（蚂蚁）
　　wl/ss 术士
　　wolf/lycan 狼人

　　Z
　　Zues/MK 众神之王

　　注：BM一般指剑圣；或者兽王
　　DK一般指地狱领主


　　三刀：散夜对剑+夜叉。
　　碎骨锤：晕锤。
　　散夜对剑:双刀 SY。
　　米达斯之手：点金手。
　　远行鞋：NIKE 飞鞋。
　　散失之刃：净化刀 消魔刀。
　　梅肯思姆：MEK MK。
　　支配头盔：HOD。
　　黯灭刀：减防刀 前期小圣剑。
　　狂战斧：金斧子 溅射斧。
　　黑黄杖：魔免杖 BKB。
　　洛萨之锋：风刀 隐刀。
　　达贡之神力：大根 红仗。
　　死灵书：40书 小人书。
　　金箍棒：MKB。
　　斯喀蒂之眼：冰眼 Skadi。
　　Aghanim的神杖:A杖 蓝杖。
　　Guinsoo的邪恶镰刀：羊刀。
　　Eul的神圣权杖：风杖。
　　回复指环：Ring。
　　逃脱匕首：跳刀。
　　回城卷轴：TP。
　　铁树枝干：Branch。赞同22提问者对于答案的评价：
　　aoe就是范围技能 清兵群伤等
　　BKB就是黑皇杖 就是那个用了魔免的道具（骷髅头的图片）
　　弹道 就是子弹飞行的动作与间隔时间（近战就是出手时间）
　　弹道熟悉了 补兵能力就上去了
　　影压就是影魔这个英雄的主要技能影炮 Z X C
　　主c啊 就是建主的意思呗

　　其它的比如
　　MBK指的好像是金箍棒。qop是痛苦女王，IMBA指的是很厉害，破坏平很的英雄，技能。BD指的是偷塔。DPS指的是攻击输出。AOE指的是范围性魔法。NUKE，指的是指向性技能，STUN指的是各种晕的技能。go指的是冲啊，杀啊。FB指的是第一滴血。SB指的是菜鸟。KS指的是抢人头。记得不是很清楚，有错误的话大家指出来。gank简单说就是去杀人。farm简单说就是打

　　网上找了些
　　noob
　　在魔兽对战RPG地图DotA中noob为英语newbie的简称，意思为新手、初学者、菜鸟。但所要注意的是，noob在一些地方是带有较强负面感情色彩的词，比如在骂打得不好的队友时常会说这个词，和sb或者小白类似。这个些词汇有时后会引起听者的不快。

　　补刀
　　补刀为魔兽对战RPG DotA术语，指的是抢最后一次攻击杀死小兵的技术，又叫做补兵，分为正补与反补(Deny)，正补是指抢最后一次攻击杀死敌方小兵而获取金钱，反补是指通过抢最后一次攻击杀死己方小兵使对方无法获得金钱与经验。补兵的英文名为last hit，补兵作为DotA的基本功，往往从某个方面反映了一个玩家的DotA水平。

　　兵线
　　在魔兽对战RPG DotA中，兵线是指双方小兵交战的位置，通过控线把兵线控制在己方范围从而干扰对方补兵打钱使自己更容易补兵、反补、打钱、Gank是很重要的战术

厚黑学观点认为，在商场上唯利是图、尔虞我诈、两面三刀的现象并不少见。有些奸商只要有利可图，即使最好的朋友他也会出卖。正如古人在论人性时说：“人之性恶，其善者伪也。”所以说“害人之心不可有，防人之心不可无”。在风云变幻的商场我们不仅要懂得厚黑之道，也要懂得防止被人暗算。其实只要掌握了黑而无形的御敌法就能轻而易举地应对这些问题。

有进有退，进退自如

厚黑学观点认为，当你的企业与竞争对手实力对比悬殊，或是由于其他原因暂时难以战胜对手的时候，不妨采取退让的办法，以退求进。

厚黑经营者懂得以退为进，做出适当地让步，能够掌握战争的主动权，从而最后取得全局性的胜利。以退为进是在双方实力相差悬殊、敌强我弱的形势下，为了保存自身实力，暂且做出妥协让步，积蓄力量，等到己方处于有利的主动地位时，再出其不意地发动进攻，一举战胜对方的。

在20世纪60年代，全世界的电子公司掀起了一场研究制造大型电脑的风潮，对电脑行业不是很熟悉的现今全世界最大电器公司集团松下电器公司也加入到这场大潮之中，并为此投入了10多亿日元的巨额资金。但是到了第五年，研究进行到一半时，松下电器的创始人松下幸之助敏锐地察觉到电脑业中隐藏的极大风险，冷静地权衡利弊后，他毅然决定放弃已投资10多亿元的研究，宣布退出大型电脑市场，转而发展更加有潜力的方案。松下幸之助的这一决定使同行感到非常震惊，连公司员工也觉得不可思议，已经投入了如此巨额的研究资金，却突然宣布退出，谁都觉得松下幸之助非常不理智。但是他依然坚持自己的决定。

这是因为他认为当时世界大型电脑市场的竞争已经相当激烈，等到公司产品面世，竞争将达到白热化的程度，而且他还发觉在研究制造大型电脑的这场风潮中，存在着一个强大的对手，在同行中独占鳌头的美国英特尔公司。英特尔公司一直占据着美国整个电脑市场，而且具备进军全球市场的强大实力。松下电器与这样的强大对手竞争，继续研发下去，很可能会遭受损失，使公司中陷入竞争的泥潭而不能自拔，即便在这场搏斗中最后能够赢得一定的市场，也会付出很大的代价，导致元气大伤，得不偿失。

后来的事实证明松下幸之助的这一决策是非常及时、非常正确的。西门子、RCA这样的跨国公司后来也体会到松下幸之助的决策是对的，也逐渐放弃了大型电脑的生产。而那些继续与英特尔公司竞争的许多大型公司都无一例外地遭受重创，有的甚至破产。松下独善其身，避免了更大的损失。如果松下公司不做出这一决断，及时退出市场，恐怕就不会有现在的辉煌。

在商战中，当势均力敌的同行竞争起来，若是谁也不让谁，最后的结果只能是两败俱伤。尤其是当自己处于优势地位，形势对自己非常有利的时候，面对巨额利润的诱惑，能够做出退兵的决策更是难得，这需要长远的眼光和巨大的勇气。正如松下幸之助一样，投入10多亿元，在研究到了最后阶段的时候决定退出，这是多么大的损失!但是松下幸之助很清醒地预料到如果不果断地退出，苦撑下去，等到在竞争中完全丧失优势的时候，再想退出将会是更痛苦的选择，最后的损失就不仅仅是10多亿元的问题，甚至有可能使公司受到致命性的打击。松下公司主动撤出后，在其他领域取得的成就也从侧面证明了其决策的正确性。

世界上很多著名的大型公司都深知以退为进的道理。世界十大汽车工业公司之一福特汽车公司就很好地做到了知进知退、以退为进。1901年至1902年福特两度进入顶级汽车市场，生产昂贵的高速跑车，后来，因与市场情形不符停止经营，退出了这种汽车的生产，于1903年转而制造实用而廉价的轿车，取得了很好的效益。1905年福特推出了较豪华车型，再度遭受挫折。退出这种车型的生产后，于第二年生产出低价大众化且多用途的T型车，获得巨大成功，福特公司借此一度成为汽车工业的盟主。

商场如战场，只有知道战争凶险的领导者才会慎重用兵，只有知道商场险恶的企业家才会谋定而后动。决策的正确与否直接关系到一个企业的命运，只有权衡利弊、仔细推敲、理智决策，做到知进知退，主动做出让步，以退为进才不会囿于形势，走入死胡同，有时还会取得意想不到的效果。

联合对抗，各个击破

在市场竞争日趋激烈的商场上，面对有限的市场份额和众多对手的挑战，制造和利用矛盾，分化瓦解敌方联盟，实行联合对抗的战略，有利于自己抢占市场。美国阿姆卡电气公司在与自己的强大对手竞争时就很好地运用了这一方法。

实力不是很强的阿姆卡电气公司在研制节能变压器铁芯的新型低铁矽钢片的过程中，一度遭到了美国电气行业执牛耳者的美国通用电气公司和西屋电气公司两个竞争对手的挑战，这两个对手无论是在规模上还是在实力名气上都大大超过了阿姆卡电气公司。此外，远在地球另一端的日本钢厂也有此意，而且准备采用最先进的激光囊处理技术。这种形势对阿姆卡公司十分不利，而且一旦他在这场竞争中失败了，将会处于更加不利的地位。

阿姆卡公司并没有完全放弃这次的挑战，在对形势进行认真分析后，做出了这样的结论：如果单靠自己一方研制这种钢片，输给“通用”、“西屋”两家公司的可能性很大，所以必须与其他的公司进行合作，共同研制，才有可能战胜强大的对手。但与这两家其中的一家合作的话，未必有利于加快研制过程。后来，他发现了日本一家钢铁公司正在从事同类产品研制。阿姆卡公司经过再三考虑后认为，与日本钢厂合作，可借彼之力，研制过程自然会加快，另外，两家距离遥远，研制成功后，与自己争夺美国市场的可能性较小，于是他把合作的目标最终定在了这家日本钢铁公司上。

阿姆卡公司向日本的这家公司说明了共同研制节能变压器铁芯的新型低铁矽钢片的合作意图，并取得了这家公司的认同。于是靠着两家的智慧和努力，最后终于战胜了“通用”、“西屋”两大强劲的对手，比预定计划提前半年研制成功，抢先占领了市场，成了这场竞赛的赢家。

当代商战中，企业与企业之间的竞争，是一场没有硝烟的特殊“战争”，对于实力弱小的企业来说，应注意联合有共同利益的盟友对强大的对手实行分化瓦解，各个击破。其中各个击破要求指挥者具有全局战略，了解和掌握每个对手的实力，根据具体情况，对症下药。

后发制人，弱者不弱

李宗吾先生借用古代军事谋略，说明厚黑制胜的战略原则：“先立于不败之地；先为不可胜，以待敌之可胜。”可见厚黑制胜的原则不是逞匹夫之勇，而是后发制人。厚黑学也认为，后发制人就是企业经营者在企业经营活动中采取“厚”的策略，先让一步，等对方弱点暴露出来，自己处于有利地位时，再一举战胜对方。

正如孙子兵法中所说：先发制人，后发制于人。在激烈的市场竞争中，如果自己的力量较为强大，就应该先发制人，抢得先机，捷足先登，取得市场的主动权，使胜利的天平偏向自己，就是我们常说的“两强相遇勇者胜”。其实在变化莫测的商业竞争中，采取后制人术，在“制人”形式上做到以守为攻，持重待机，后人而发，巧用出其不意的妙招，不仅能收到与先发制人异曲同工之效，而且还能发挥自身的优势将被动变为主动，以弱胜强，在逆境中谋求生路，更显得技高一筹。这正如兵书上所说的“兵无常势，水无常形”。

喷雾清洁剂“处方409”作为一种家庭日常用品，在20世纪60年代深受美国消费者的青睐，并在很长的一段时间内畅销不衰，由此占有了非常稳定的消费者市场。

但是，出人意料的是，后来这种喷雾清洁剂不知什么原因突然在丹佛脱销，就连商店的销售人员也不知道什么时候才能有货。这种情形，使得对这种清洁剂早已使用习惯的消费者感到非常不方便，并对此抱怨不已，一次次地询问营业员是怎么回事时，营业员也只能歉意地微笑。

原来是因为生产“处方409”的哈瑞尔公司遭到了强大的对手波克特甘宝公司的挑战。

波克特甘宝公司是有着上百年历史的家庭用品经营公司，在这一行业占据着很明显的优势，同行的其他公司都不敢惹它。它看到“处方409”很畅销，于是也打算生产相类似的产品，依靠自己强大的实力，把“处方409”从清洁消费品市场上打压下去。

实力还不够的哈瑞尔公司根本无法与其面对面地抗衡，面对生死考验，只能采取巧攻的办法。他们知道波克特甘宝公司已经做出把“新奇”喷雾清洁剂投放到试验市场丹佛市的决定，就悄悄地撤下丹佛市场上的全部“处方409”，作为缓兵之计。

那些一直使用“处方409”的老客户只好无奈地纷纷购买市场上新出现的同类产品“新奇”清洁剂作为替代品。

波克特甘宝公司在进行新产品投放试验时，发现自己的产品被消费者一抢而空，甚是惊喜。于是开始加大了“新奇”的生产力度，并将其推广到全国市场。

就在这时，哈瑞尔公司发现反攻的时机已到，便以出人预料的极快速度，重新将“处方409”推出市场，并在各分销店里贴出海报：新包装的“处方409”，只卖1．48元。

对“处方409”隋有独钟的消费者见到久违的清洁剂终于又在市场上出现了，而且两大瓶“处方409”捆在一起才1．48元，真是便宜，消费者喜出望外，争相购买。哈瑞尔公司之所以采取这样的优惠形式，是因为消费者买一次，半年内就不用再购买其他品牌的清洁剂，因为两大瓶足够用上半年，这样“新奇”清洁剂就会失去市场。

而波克特甘宝公司根本没想到“处方409”会重返市场，还在按部就班地大量生产“新奇”产品，其实市场上的“新奇”清洁剂早已无人问津，后来波克特甘宝公司败下阵来，不得不将货架上的产品撤下。

所以当自己的实力明显处于弱势时，为保住市场就应该避免正面对抗，先暂时做出策略性的让步，暂时的忍让一方面可以为自己以后更好地发动进攻积蓄力量；另一方面也可以迷惑对方，误以为对手甘拜下风而放松警惕，在其暴露出薄弱环节时乘虚而入，进行反扑，后发制人，力挫强敌，就可以将对手逼入困境，变被动为主动，变劣势为优势，从而取得最后的胜利。

审时度势，因势利导

做任何事情都需要审时度势、因势利导，尤其是处在信息瞬息万变的商海中更需要居安思危，随时了解时势的特点，估计情况的变化，在此基础上做出适当的反应或者确定相应的商业对策。正如被誉为清代“红顶商人”的胡雪岩所说：“做生意顶要紧的是眼光，你的眼光看得到一省，就能做一省的生意；看得到天下，就能做天下生意；看得到国外，就能做国外生意。”

被誉为“中国商圣”同时被世界各地华裔商人奉为“财神”的范蠡就是一个极富商业眼光并善于审时度势、因势利导的经营思想家、商业家、实业家。

范蠡曾为越国大夫，辅助越王勾践亡吴兴越。高瞻远瞩的范蠡，认为官场只可共患难，不可同安乐，最终弃官从商。

聪慧敏捷的范蠡首先来到齐国，一边在海滨种地、饲养家畜，一边寻找做生意赚钱的机会。后来范蠡选择了山东定陶作为自己从商的地点。这是因为在他看来，定陶地理位置优越，交通四通八达，是货物汇集之处，富商巨贾多在此进行贸易，店铺鳞次栉比，经济繁华，是经商的好地方。后来他在这里定居，自号陶朱公。

他在经商时，非常关注物资信息，并很准确地把握了市场动态。他曾说：“越国善蚕桑、齐国善耕锄、秦国善冶炼、赵国善土木，每个国家都有自己的长处，经商就是促成各国交流。”尽管他做买卖时多是薄利多销，利润一般不超过十分之一，但只要他看准了商机和好的项目，用不了几年的时间就能获利。他由此而闻名天下，许多经商的都对他敬佩不已。

有一年夏天，漕湖一带的市场上有不少农民在卖竹子，农民把竹子扎成排，撑到无锡后宅、硕放一带去卖。范蠡来到市场，不管竹子是长是短，是粗是细他都买下了。

竹子买回去后，他把粗的做成铁搭柄，细的削薄做扫帚，然后将这些货物运到市场去卖，赚了不少钱。等到秋天，漕湖一带种植芦苇的农民把芦苇扎成捆，装到船上然后运到无锡荡口、甘露一带去卖。

范蠡照样把长长短短、粗粗细细的芦苇都买下。然后把芦秆细的编成芦帘，粗的压扁织成芦菲席，芦花做成既漂亮又柔软的扫帚拿到市场上出售。

冬天，漕湖一带的农民将树桩砍掉作为过年用的柴火，然后把剩下的装到船上运到吴县望亭、浒墅关一带卖掉，范蠡照样不管树桩大小，把货劣价低、形状各异的都买下，然后把大的树桩做成木榫，小的做成砧板，长的做成棒槌，再运到市场去卖以从中赢利。

通过以上范蠡的经商行为可以发现他与一般商人的最大不同是善于用辩证思维指导商务活动，而不是只看眼前，就事论事。

范蠡指出：“故善治生者，能择人而任时。”意思是说善于经商的人，不但要善于选择人，也要善于抓住买卖的好时机。

另外他还指出：“旱则资舟，水则资车，物之理也。”意思是说，在旱灾时，要准备舟船待涝；在水灾时，要准备车辆待旱，这是事物发展规律的要求。

正是因为范蠡能够做到审时度势、因势利导，才会运筹帷幄、决胜千里。竞争激烈的现代商业战场更需要这种商业眼光，一定程度上，商人的眼光决定着商人的未来，谁能做到高瞻远瞩，先行一步，谁就能在商战中胜出，成为商界的“常胜将军”。